B2B品牌管理

冯小素 2013-07-12 0

还行

steve 2013-06-16 0

08年的书。现在读起来依然受用。

肉骨头 2012-02-03 0

方法论方法论

純粹 2014-01-02 0

蛮有趣的

flyfish1 2012-08-03 1

B2B营销和品牌的书特别少，找了很久才找到科特勒的这本书。书挺薄的，就300多页，举了一些B2B知名品牌建立的实例，但是觉得还是不够丰富，不够具体、实战，希望B2B营销和品牌的书多写。最近在写关于B2B网络营销的论文，发现这类的文章和书籍等资料太少，很难写啊！

无翼鸟 2014-10-11 0

有一些值得学习的观点，但是不多。一个观点往往反复的来说，造成内容上有些混乱。总体上感觉像是找了一些知识点和案例硬拼硬凑的一本书

阿暮 2010-10-13 0

告别时刻

wuhughes 2011-06-02 0

翻译的太烂，内容一般

leo 2012-07-02 0

这是一本好书，读完感觉这更加是一本具有前瞻眼光的书，05年写的东西，到现在依旧具有指导意义

雷阵雨 2015-05-21 0

书非借不能读也，包括要借给别人时。。。

flyfish1 2012-08-03 1

B2B营销和品牌的书特别少，找了很久才找到科特勒的这本书。书挺薄的，就300多页，举了一些B2B知名品牌建立的实例，但是觉得还是不够丰富，不够具体、实战，希望B2B营销和品牌的书多写。最近在写关于B2B网络营销的论文，发现这类的文章和书籍等资料太少，很难写啊！

冯小素 2013-07-12 0

还行

steve 2013-06-16 0

08年的书。现在读起来依然受用。

肉骨头 2012-02-03 0

方法论方法论

純粹 2014-01-02 0

蛮有趣的

无翼鸟 2014-10-11 0

有一些值得学习的观点，但是不多。一个观点往往反复的来说，造成内容上有些混乱。总体上感觉像是找了一些知识点和案例硬拼硬凑的一本书

阿暮 2010-10-13 0

告别时刻

wuhughes 2011-06-02 0

翻译的太烂，内容一般

leo 2012-07-02 0

这是一本好书，读完感觉这更加是一本具有前瞻眼光的书，05年写的东西，到现在依旧具有指导意义

雷阵雨 2015-05-21 0

书非借不能读也，包括要借给别人时。。。

我想说两句

忍受着读完的一本书

沙上田 2008-05-28 0赞

出于拓宽眼界的需求，买的这本书。需要承认的是，国内几乎没有B2B品牌管理的专著，所以书店看到是，还兴奋了一把。

很少读这种管理类的译著，之前的一位领导读得很多。他认为读这种书的另一种乐趣是发现错意，有中文反对英文原文。后来，他又自我反省，说不该这样，读书就应该关注你能从书里学到什么。

我还属于前一层面，发现“乐趣”。我会用铅笔圈出“乐趣”。结果，该书不乏“乐趣”。其实只要是译著，都难免有错。而且译者都会在序言里，谦虚的表示时间仓促，共有纰漏，无吝赐教。但翻译质量确实有点成问题。

客观讲，品牌管理方面的书，尤其是B2B的，只读过这一本，所以书的内容本身不好评价。总体感觉，挺有可读性。其中用了不少中国案例。

很认真的读完的，推荐领导层的人读

没藏黑云 2008-06-30 0赞

对于公司的领导层，我觉得还是很推荐这本书的。我很认真的读了两遍，特别对于前面四章的理论部分，也做了书内精华部分的PPT。后面的几章在讲案例我就没细看了。国内还没有这样的著作，而且B2B的Marketing在国外也是刚刚兴起的一个概念，以前我读大学的时候还没有这个理论，算是个补充吧。

作者人好、书便宜再说又没见过这样的书，所以……

智慧火 2008-05-29 0赞

去年，中欧杭州宣讲会，见过一面本书的作者：弗沃德先生——和善的老头。当时简短地讲了讲品牌的重要性。作为营销工作者他非常自然的让每个人填写了购书意向表。当时中文版还没上市。
基于当时老头也没有给折扣就决定将来自己买，基于感觉他还是个有学问的老头，最近看到出来了就还是礼貌地买了。更重要的是，能够讲这么细的领域的品牌的书非常难得。
昨天翻了一遍，感觉书还是值得一读的：
1.提升工业品管理者对品牌的重视
2.对品牌的维度和几张图表让本书变得“厚薄适中”，至少不像国内的书凑字卖钱。
3.便宜，宣讲会上老头手上有本新的英文版的，我当时问价，他说人民币300多元，本想买来让他给签个名留个念，听到价格我当时连激动都激动不起来。
也许是时间短、第一遍看，有以下不好的感觉：
1.对维度的论述调理不够清晰，远没有奥美对品牌6个维度的论述那样容易理解。
2.建立工业品品牌的步骤有了、品牌审计也有了，但好像都没讲透。
多少有点遗憾，不过毕竟《B2B品牌管理》这个方面的著作太少，所以还是给予“推荐”！

对我的帮助

大迪迪 2009-12-30 1赞

1.B2B品牌的功能，德国人的模型有借鉴意义，也就是降低风险、减少信息量。
2.对B2B企业建立强势的公司品牌做了定论，这点我也很认同。
3.可作为初涉B2B营销者的理论类基础，但无法实操。
4.感觉科特勒对数字营销的关注不够，其实B2C领域的很多方法是可以用在B2B的，这是一个平的世界，客户不会关注你是B2B还是B2C。

临时抱佛脚

wayneu AI's 2009-10-14 1赞

首先声明，标题说的是我自己 -_-bbb
因为换工作的原因从做B2C汽车品牌传播转到了做B2B的工作，突然发现之前的一些品牌理论和经验很难在这个领域应用，恰好在豆瓣上看到这本书，又恰好有一个品牌策略文件要准备，因此算是边学习边实践的在研读这本B2B品牌管理。
目前为止，本书中对个人工作比较有用的是几个对于b2b集团采购中心的模型及对其影响维度的模型，对于之前没有过b2b品牌实践的人是相当有帮助的。尤其是其影响维度模型基本理清了品牌影响采购流程的几个关键方面。目前只看到这里。。。

第二本科特勒的书

a11 2010-07-14 4赞

市面上专门讲B2B的品牌管理的书挺少，这本书虽然在内容上，并没有觉得品牌管理方面B2B与B2C有特别大的差异，但整体上来说，还是能够让自己较系统的去了解B2B业务领域中，更为重要和关键的几个品牌建立的点。

书的好处和收获如下：
1、大量的经典案例：一直觉得品牌管理的内容，是需要大量的故事来填充，这本书也极大的满足了对此方面的需求。所以有一个章节，专门讲了几个大公司的品牌建立的过程，也有其行业属性的特征。

2、品牌的组织结构：这一块是结合我自己在B2B领域工作的几年经验来看的，在以往，我们常常认识品牌的建立和传播，最主要的是由市场部来组织，所以很多工作内容，是由市场部独立来运作，其他部门只是简单的配合或提需求，但并未达成真正意识上的战略、策略、行动上的统一。特别是基于一段时间的业绩需求所促发的市场运营策略，很容易引发个体品牌只在短期有一定的效益，但经过一段时间后，会发现产品个体的危机，如承诺、服务、价值，未能在产品、销售及服务策略上得到统一。

另外，在品牌的组织结构中，个人的感受是公司品牌与个体品牌的管理与组织的问题，实际运用过程中，个体品牌只运用到了公司品牌的表，而没有运用到实质。所以在做品牌运作时，也不得做这方面的深入考虑。

3、品牌顾客关系这一块：在第三章中，作者也重点提到了品牌顾客关系，有一个小的感触是，品牌顾客关系所囊括的几大块内容，在现实的运用中，很容易出现断裂的情况。即各块业务由于各职能部门要求的业绩不同，会出现塑造的品牌内容不一致等问题。

由于这本书，是在看了科特勒《营销管理》基础上才看的，建议阅读的同学：如果有时间的话，还是很想系统的输理一下书中的知识点，以便日后更好的运用。因此，在时间有限的情况下，还是可以围绕每个章节的小结，做一点简单的笔记和记录，应该有很多可以运用到实战中。

第二本科特勒的书

a11 2010-07-14 4

市面上专门讲B2B的品牌管理的书挺少，这本书虽然在内容上，并没有觉得品牌管理方面B2B与B2C有特别大的差异，但整体上来说，还是能够让自己较系统的去了解B2B业务领域中，更为重要和关键的几个品牌建立的点。

书的好处和收获如下：
1、大量的经典案例：一直觉得品牌管理的内容，是需要大量的故事来填充，这本书也极大的满足了对此方面的需求。所以有一个章节，专门讲了几个大公司的品牌建立的过程，也有其行业属性的特征。

2、品牌的组织结构：这一块是结合我自己在B2B领域工作的几年经验来看的，在以往，我们常常认识品牌的建立和传播，最主要的是由市场部来组织，所以很多工作内容，是由市场部独立来运作，其他部门只是简单的配合或提需求，但并未达成真正意识上的战略、策略、行动上的统一。特别是基于一段时间的业绩需求所促发的市场运营策略，很容易引发个体品牌只在短期有一定的效益，但经过一段时间后，会发现产品个体的危机，如承诺、服务、价值，未能在产品、销售及服务策略上得到统一。

另外，在品牌的组织结构中，个人的感受是公司品牌与个体品牌的管理与组织的问题，实际运用过程中，个体品牌只运用到了公司品牌的表，而没有运用到实质。所以在做品牌运作时，也不得做这方面的深入考虑。

3、品牌顾客关系这一块：在第三章中，作者也重点提到了品牌顾客关系，有一个小的感触是，品牌顾客关系所囊括的几大块内容，在现实的运用中，很容易出现断裂的情况。即各块业务由于各职能部门要求的业绩不同，会出现塑造的品牌内容不一致等问题。

由于这本书，是在看了科特勒《营销管理》基础上才看的，建议阅读的同学：如果有时间的话，还是很想系统的输理一下书中的知识点，以便日后更好的运用。因此，在时间有限的情况下，还是可以围绕每个章节的小结，做一点简单的笔记和记录，应该有很多可以运用到实战中。

对我的帮助

大迪迪 2009-12-30 1

1.B2B品牌的功能，德国人的模型有借鉴意义，也就是降低风险、减少信息量。
2.对B2B企业建立强势的公司品牌做了定论，这点我也很认同。
3.可作为初涉B2B营销者的理论类基础，但无法实操。
4.感觉科特勒对数字营销的关注不够，其实B2C领域的很多方法是可以用在B2B的，这是一个平的世界，客户不会关注你是B2B还是B2C。

临时抱佛脚

wayneu AI's 2009-10-14 1

首先声明，标题说的是我自己 -_-bbb
因为换工作的原因从做B2C汽车品牌传播转到了做B2B的工作，突然发现之前的一些品牌理论和经验很难在这个领域应用，恰好在豆瓣上看到这本书，又恰好有一个品牌策略文件要准备，因此算是边学习边实践的在研读这本B2B品牌管理。
目前为止，本书中对个人工作比较有用的是几个对于b2b集团采购中心的模型及对其影响维度的模型，对于之前没有过b2b品牌实践的人是相当有帮助的。尤其是其影响维度模型基本理清了品牌影响采购流程的几个关键方面。目前只看到这里。。。

忍受着读完的一本书

沙上田 2008-05-28 0

出于拓宽眼界的需求，买的这本书。需要承认的是，国内几乎没有B2B品牌管理的专著，所以书店看到是，还兴奋了一把。

很少读这种管理类的译著，之前的一位领导读得很多。他认为读这种书的另一种乐趣是发现错意，有中文反对英文原文。后来，他又自我反省，说不该这样，读书就应该关注你能从书里学到什么。

我还属于前一层面，发现“乐趣”。我会用铅笔圈出“乐趣”。结果，该书不乏“乐趣”。其实只要是译著，都难免有错。而且译者都会在序言里，谦虚的表示时间仓促，共有纰漏，无吝赐教。但翻译质量确实有点成问题。

客观讲，品牌管理方面的书，尤其是B2B的，只读过这一本，所以书的内容本身不好评价。总体感觉，挺有可读性。其中用了不少中国案例。

很认真的读完的，推荐领导层的人读

没藏黑云 2008-06-30 0

对于公司的领导层，我觉得还是很推荐这本书的。我很认真的读了两遍，特别对于前面四章的理论部分，也做了书内精华部分的PPT。后面的几章在讲案例我就没细看了。国内还没有这样的著作，而且B2B的Marketing在国外也是刚刚兴起的一个概念，以前我读大学的时候还没有这个理论，算是个补充吧。

作者人好、书便宜再说又没见过这样的书，所以……

智慧火 2008-05-29 0

去年，中欧杭州宣讲会，见过一面本书的作者：弗沃德先生——和善的老头。当时简短地讲了讲品牌的重要性。作为营销工作者他非常自然的让每个人填写了购书意向表。当时中文版还没上市。
基于当时老头也没有给折扣就决定将来自己买，基于感觉他还是个有学问的老头，最近看到出来了就还是礼貌地买了。更重要的是，能够讲这么细的领域的品牌的书非常难得。
昨天翻了一遍，感觉书还是值得一读的：
1.提升工业品管理者对品牌的重视
2.对品牌的维度和几张图表让本书变得“厚薄适中”，至少不像国内的书凑字卖钱。
3.便宜，宣讲会上老头手上有本新的英文版的，我当时问价，他说人民币300多元，本想买来让他给签个名留个念，听到价格我当时连激动都激动不起来。
也许是时间短、第一遍看，有以下不好的感觉：
1.对维度的论述调理不够清晰，远没有奥美对品牌6个维度的论述那样容易理解。
2.建立工业品品牌的步骤有了、品牌审计也有了，但好像都没讲透。
多少有点遗憾，不过毕竟《B2B品牌管理》这个方面的著作太少，所以还是给予“推荐”！

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