狡猾的情感

内容简介：

 颠覆对情感与非理性的传统认知，重新审视决策系统并作出英明决策。

 综合博弈论、心理学、进化论、行为经济学等众多学科，妙趣横生，堪称《思考，快与慢》《自私的基因》合体。

 8位诺贝尔经济学奖得主（汤姆•谢林、罗杰•梅尔森、罗伯特•卢卡斯、罗伯特•奥曼、阿尔文•罗思、弗农•史密斯、埃里克•马斯金、肯尼斯•阿罗）力荐，阵容前所未有

 《怪诞行为学》作者丹•艾瑞、哈佛大学前校长劳伦斯•萨默斯、《妙趣横生博弈论》作者巴里•奈尔伯夫等推荐。

头脑与直觉，哪个更聪明？

有句老生常谈：你太感情用事，要试着理性思考。但这建议是否每次都算得上中肯？情感带来的总是冲动么？冲动总是魔鬼么？

在《狡猾的情感》这部令人称奇的著作中，埃亚尔•温特提出了一个简单的问题：我们为什么有情感？若是情感让人做出昏庸的决定，为何进化未能早早让情感丧失重要性？就像自私的基因一样，在进化过程中，情感是不是也有狡猾的一面？答案是，虽说或许并不完全符合逻辑，情感却常常能为我们带来更好、更安全、更理想的结果。

实际上，按照温特的发现，情感的背后有其理性的逻辑，而理性的决策中也常常带来情感的影子。例如，许多互利的承诺，如婚姻或加入团队，得以实现的唯一条件是情感的支撑，而非深思熟虑；尽管过度自信是人之常情——何以会人人都高于平均水平？——但我们却经常得益于自己的妄自尊大……

《狡猾的情感》结合博弈论、进化论、心理学和行为科学，为我们的思考方式乃至无意识的思考方式做出了出人意料、令人信服的辩护，让我们逃出认知的囚笼。

名人推荐

在《狡猾的情感》一书中，埃亚尔•温特向我们展示了我们有时希望自己不曾拥有的情感，如愤怒和嫉妒，也有其出人意料的用处。读完此书，你生气肯定不会见少，但会更加了解影响你情感的重点。

——《怪诞行为学》作者丹•艾瑞里

埃亚尔•温特的《狡猾的情感》汇集了自然选择理论、近 30 年来有关选择和决策的大部分研究——这些研究既超越又补充和佐证了“理性选择”——并关注和认可了“情感”在选择动机中所起到的作用。你可能——和我一样——熟知其中的部分乃至大部分理论，但其中仍然有许多你不了解的理论，足以令本书成为你的一笔财富。而且，本书读起来也妙趣横生！

——诺贝尔经济学奖得者汤姆•谢林

很高兴能跟随埃亚尔•温特，探寻不合逻辑的情感所蕴含的深层逻辑，并在其帮助下，认识到非理性行为的合理性。

——诺贝尔经济学奖得主罗杰•梅尔森

和西格蒙德•弗洛伊德相似，埃亚尔•温特也知道，了解人类行为，需要倾听和观察，而非贴标签、分门别类。但有一点弗洛伊德不知道：用经济理论的严谨语言阐述他的发现竟会如此发人深省、令人称奇、激动人心。

——诺贝尔经济学奖得主罗伯特•卢卡斯

很多人以为情感与理性思考的范畴向来互不沾边。但这部引人入胜的作品证明，他们错了：情感对理性决策起了重要作用。《狡猾的情感》向我们展示了前因后果。

——哈佛大学前任校长及美国财政部前任部长劳伦斯•萨默斯

我们习惯性地认为愤怒、爱、侮辱等情感是非理性的。埃亚尔•温特在自己的新书中，解释了为何这些情感其实非常理性，并且实现了重要功能。这些功能往往能促进我们每个人最切身的利益。这是一部十分重要、妙趣横生、令人信服的著作。

——诺贝尔经济学奖得主罗伯特•奥曼

埃亚尔•温特以引人入胜的笔触阐述行为与情感的科学，解释了情感为何及如何让我们变得更加聪明，并对了解人类进化过程中的理性行为与互动起到了核心作用。而这一过程无法捉摸，是自我意识所无法获知的。

——诺贝尔经济学奖得主弗农•史密斯

埃亚尔•温特这部轻松活泼的指南书解释了何时让情感支配理智是完全合乎理性的及其背后的原因，既令人耳目一新，又构思巧妙。温特教授带读者简要领略了方兴未艾的实验经济学领域，在其中表明理智与情感相互补充，而非截然相反，并对反歧视运动和阿以冲突等热点问题提出了耐人寻味的见解，以此证明了自己的观点。读过《狡猾的情感》，你不仅会觉得自己智慧见长，也会更加乐观向上。

——《美丽心灵》作者西尔维娅•娜萨

埃亚尔•温特，作为一名知名博弈论学者和行为经济学家，带着同情心与同理心，记述理性与情感。

——诺贝尔经济学奖得主阿尔文•罗思

人们往往认为感性和理性是截然相反的两极。但埃亚尔•温特——一位杰出的博弈论学者和经济学家——令人信服地证明，情感其实可以促进理性行为。他的著作读来津津有味。

——诺贝尔经济学奖得主埃里克•马斯金

埃亚尔•温特的著作令人钦佩地结合了近年来重要的社会和个人行为研究及其对经济行为的意义。他清晰无误地说明了较为传统的理性分析何以仍然是论述的重要一部分，但决不可止乎于此。他的阐述轻松活泼、很口语化，却不失严谨。他从家人口中听说的故事与引用文献共同成文而无龃龉。他本人对这些文献则做出过重要贡献。

——诺贝尔经济学奖得主肯尼斯•阿罗

《狡猾的情感》让社会性内容回归社会科学领域。事实上，博弈论有感性的一面，而温特展示了表达并了解自身及周围人的情感何以会帮助你成为更加优秀的战略家。是足智多谋还是愁肠百结，全看你自己。

——耶鲁大学管理学院密尔顿•施泰因巴赫教授及

《妙趣横生博弈论》作者巴里•奈尔伯夫

这是一部非常难得的著作，普通读者随便翻到哪一页，都可以找到有意思的内容……对于普通读者来说，《狡猾的情感》介绍了以情感影响行动的积极方式，是一段引人入胜的阅读体验。对于那些担心自己的情感会偶尔战胜“高级官能”的人来说，这也是一方有益的镇痛剂。

——《金融时报》

见解深刻，引人入胜。

——《成功》杂志

大量引用了精彩的研究和个人轶事，生动活泼、通俗易懂的作品。

——《柯克斯书评》

《狡猾的情感》对支配我们抉择的许多因素提出了许多深刻的见解，至少我们可以在其帮助下，通过内在的理性基础理解自己的情感。

——《出版人周刊》

作者简介：

埃亚尔•温特（Eyal Winter），耶路撒冷希伯来大学理性研究中心经济学教授及主任。在决策研究领域，该中心是世界顶尖机构之一。获德国联邦政府颁发的2011年洪堡奖，该奖专门授给因他们的教学和研究工作而获得国际声誉的科学家和学者。

拥有以色列和德国双重国籍。曾任佛罗伦萨欧洲大学研究所经济系教授，英国曼彻斯特大学经济研究学院终身教授，华盛顿大学政治经济中心和经济系终身教授。曾受邀前往UC伯克利大学、布朗大学、贝尔实验室、波士顿学院、芝加哥大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、杜克大学、哈佛大学等100多所世界知名高校做报告或者访问。

温特教授分别于1983年和1989年分获得希伯来大学数学学士学位和博弈论博士学位，并在博士毕业之后前往德国进一步深造，在博弈论和实验经济学方面取得了杰出的成就。主要研究领域有:微观经济理论、博弈理论、组织激励、金融、实验经济学和产业组织。

同时温特教授还是Games and Economic Behavior的副主编、Mathematical Economics and Game Theory的顾问，以及Journal of Economic Theory、Econometrica、American Economic Review、 Economic Studies等20多种学术期刊的审稿人。

目录：

序言 / XIII

前言何为理性？ / XIX

第一部分论愤怒与承诺/ 001

第一章生气有何意义？/ 003

情感是建立承诺的机制

第二章我们为何会爱上虐待我们的人？/ 013

斯德哥尔摩综合征与纳粹教师的故事

第三章情感骗子、共情与埃兹拉舅舅的扑克脸/ 021

第四章博弈论、情感与道德金律/ 037

第五章重复互动中的囚徒困境/ 045

利刃出鞘是否能促进世界合作？