说服力

内容简介：

内容介绍：

著名影响力及说服力专家独创的说服力六大原则：

●互惠原则（即以恩报恩）

●权威原则（做决定时寻求专家帮助）

●承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）

●稀缺原则（即物以稀为贵的道理）

●喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）

●从众原则（即跟随他人做法）

本书将从多角度全面解析这些原则的内含，以及在不同场合中的运用，让说服力渗透到你个人生活的每一个角落中．

阅读推荐：

1、世界著名影响力及说服力专家罗伯特•西奥迪尼最新作品，其《影响力》自引进以来，备受好评。本书是作者最新力作，持续登上欧美、日韩畅销书排行榜，全球畅销过百万册。

2、内容简洁实用，却发人深省。作者独创说服力六大原则，50个关于说服力的秘密，你也可以成为具有影响力的沟通大师。

3、金融危机来袭，实操性强的财经类作品会受到更多关注，而这本书将会对每一个有志于成功的商务人士带来实质性的帮助。

4、一本可以当做商务礼品的图书，本书被誉为送给商务人士的最佳礼品，国外媒体在评价这本书的时候，给出了这样的评价，“ 有什么书用来送人时不会辱没对方的智慧？它就是《说服力》。”

作者简介：

罗伯特•西奥迪尼

美国亚利桑那州立大学心理学及营销学客席教授，世界最著名的影响力及说服力专家，唐纳德•坎贝尔科学奖得主。代表作《影响力》（Influence: Science and Practice）。

目录：

    目录 1    前言 2    怎样通过为观众制造不便来提高说服力？ 4    如何将从众效应转化为说服力？ 6    什么样的错误会让说服力大打折扣 7    什么样的劝说方式会收到反效果？ 8    什么时候选择越多应者越少？ 9    什么样的情况会令赠品变为次品？ 10    为什么高端产品的出现会推动次一级商品的销售？ 11    恐惧能说服人吗？或是有相反的效果？ 12    在国际象棋上能学到什么样的说服技巧？ 13    哪种办公用品会牢牢树立您的影响力？ 15    为什么餐馆应该扔掉薄荷篮？ 16    “不加附带条件”含有怎样的说服力？ 17    帮助的有效期像面包还是红酒？ 17    怎样得寸进尺？ 18    怎样成为影响力大师？ 20    美国总统候选人怎么提高支持率？ 20    怎样做能促使承诺兑现？ 21    如何用一致性来对抗一致性？ 23    从本杰明•富兰克林身上能学到什么样的说服技能？ 23    什么时候提一点点小要求会得到长期满足？ 24    高价位起拍或低价位起拍，哪个更容易让顾客掏钱包？ 25    怎样才能不动声色的“自卖自夸”？ 26    成为房间里最耀眼的明星会带来哪些潜在的风险？ 27    可以从领导者那里学到什么说服技巧？ 28    为什么集体会议会导致一场灾难？ 29    魔鬼代言人和真正反对者谁更有说服力？ 30    为何正面教材有时不如反面教材？ 31    怎样能化劣势为优势？ 32    什么样的缺陷能打开人们的钱袋？ 33    何时才是承认错误的最好时机？ 33    何时服务器的瘫痪反而给创造了良机？ 35    相似之处如何制造与众不同？ 35    何时名字会成为您游戏的筹码？ 36    我们能从侍应生身上学到什么？ 38    什么样的笑容能让全世界都以笑回应？ 39    是什么让人们收集纪念性茶巾？ 40    损失能教会我们什么？ 42

文章试读：    著名影响力及说服力专家独创的说服力六大原则：    ●互惠原则（即以恩报恩）    ●权威原则（做决定时寻求专家帮助）    ●承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）    ●稀缺原则（即物以稀为贵的道理）    ●喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）    ●从众原则（即跟随他人做法）    本书将从多角度全面解析这些原则的内含，以及在不同场合中的运用，让说服力渗透到你个人生活...