看不见的影响力

内容简介：

《看不见的影响力》内容简介：英国古典经济学家亚当•斯密在《国富论》中曾提到在经济活动中，正是市场——这只无形的“看不见的手”，调节着供给与需求，促进经济健康发展。同样，在社会生活领域，也存在着影响我们而我们却不自知的力量。这些力量是什么，有多强大？《看不见的影响力》重点介绍这些看似无形却又影响我们的信念、推动我们行动的力量，包括违心地附和他人意见的从众行为；说服他人的基本原理及影响说服效果的各种无形手段；群体情境对个体行为的无形影响、群体极化、群体思维等内容。

《看不见的影响力》改编自戴维•迈尔斯的畅销教材《社会心理学》（第8版）。戴维•迈尔斯以其“科学的严谨性兼具人性温暖”的写作风格，向我们展现了社会影响力这一激动人心的领域。《看不见的影响力》分为三个主题，“从众”介绍了从众的经典研究、预测因素、影响因素，分析了从众的个体差异，探讨了抵制从众的方法。“服从”介绍了说服的路径、要素，分析了邪教的洗脑手段，探讨了抵制说服的方法。“群体影响”比较了两种相反的社会作用：社会助长和社会懈怠，分析了去个体化现象，探讨了群体极化和群体思维对决策的影响等。为了更贴近读者，让更多的人接触到优秀的心理学成果，我们剔除了原著中过于学术性的内容和元素，撷取了读者感兴趣的有意思的主题，增添了一些插图、引言、脚注，图文并茂地向读者介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。

《看不见的影响力》论述精练生动，编排图文并茂，语言雅俗共赏，是社会影响方面难得一见的经典之作。《看不见的影响力》内容丰富，不仅涵盖了西奥迪尼《影响力》关于说服的主要内容，而且还囊括了从众、群体思维等因素，并且论述更为精练生动、权威深刻。兼具科学性与可读性，戴维•迈尔斯的文笔优美睿智，既适合社会心理学相关领域的专业人士阅读，即使对于没有心理学背景的读者，读起来也是引人入胜、发人深省的。

作者简介：

戴维•迈尔斯

当今版税收入最高的心理学家，在美国Hope College担任了30余年心理学教授。作为一名杰出的研究者，他因对群体极化的研究获得了美国心理学会颁发的高尔顿•奥尔波特奖。迈尔斯曾在30多种科学期刊上发表过论文，包括世界顶级学术刊物《科学》。他所撰写的《心理学》和《社会心理学》均是各自领域最畅销的教科书，全球1200多万学生在用它来学习心理学。

乐国安

1946年生，现为南开大学社会心理学系主任、教授、博士研究生导师，享受国务院特殊津贴专家，教育部高等学校心理学教学指导委员会委员，兼任中国心理学会副理事长，中国社会心理学会理事长、社会心理学专业委员会主任、国际心理学家委员 会 (ICP) 会员、美国心理学会外籍会员。《心理学报》和《心理学探新》编委、《社会心理研究》副主编、《心理与行为研究》副主编。

侯玉波

1968年生，北京大学心理学系副教授。中国社会心理学会常务理事、副秘书长；中国心理学会人格心理学专业委员会副主任，社会心理学专业委员会委员；北京心理学会理事，北京市社会心理学会副理事长。北京大学人格与社会心理学研究中心及北京大学—香港青年协会青少年发展研究中心秘书长。主要研究领域包括人格与社会心理学、文化心理学、跨文化比较和领导研究。

郑全全

1948年生，浙江大学应用心理学研究所教授，博士生导师。目前为浙江省行为科学学会副会长，浙江省社会心理学会副会长，浙江省心理学会理事。全国社会心理学会副理事长，全国心理学会会员。承担过国家自然科学基金项目及省部级项目多项。

目录：

1　从众的经典研究 ........................................................................... 17

谢里夫的规范形成研究 ................................................................18

阿施的群体压力研究 ....................................................................25

米尔格拉姆的服从实验 ................................................................30

影响人们服从的因素 ....................................................................37

对经典研究的反思 ........................................................................44

2　预测从众的因素 ........................................................................... 60

群体规模 ........................................................................................61

一致性 ............................................................................................62

凝聚力 ............................................................................................64

地　位 ............................................................................................67

公开的反应 ....................................................................................69

事前承诺 ........................................................................................69

3　影响个体从众的因素 ................................................................... 74

规范影响和信息影响 ....................................................................75

4　从众的个体差异 ........................................................................... 80

个　性 ............................................................................................81

文　化 ............................................................................................86

5　抵制从众的社会压力 ................................................................... 89

逆　反 ............................................................................................90

坚持独特性 ....................................................................................92

个人后记：因为你是社区中一员 ................................................97

说　服............................................................................... 101

6　说服的路径 ................................................................................. 108

中心路径 ......................................................................................110

外周路径 ......................................................................................111

7　说服的要素 ................................................................................. 115

说服者：信息的传达方 ..............................................................116

说服内容：信息特点 ..................................................................125

说服渠道 ......................................................................................144

说服对象：信息的接受方 ..........................................................153

8　现实生活中的说服：邪教的洗脑方法 ..................................... 164

态度依从行为 ..............................................................................169

邪教有说服力的因素 ..................................................................171

群体效应 ......................................................................................174

9　抵制说服的方法 ......................................................................... 178

加强个人承诺 ..............................................................................179

现实生活中的应用：免疫计划 ..................................................183

态度免疫的意义 ..........................................................................189

个人后记：开明但不幼稚 ..........................................................191

群体影响........................................................................... 193

10　社会助长作用：他人在场的影响 ........................................ 197

纯粹他人在场 .........................................................................198

拥挤现象：众多他人在场 .....................................................204

他人在场引起唤醒的原因 .....................................................207

11　社会懈怠：群体中的个体减少努力 .................................... 213

人多未必力量大 .....................................................................214

日常生活中的社会懈怠 .........................................................219

12　去个体化：群体中的个体失去自我感 ................................ 224

法不责众：群体失控 .............................................................225

弱化自我意识 .........................................................................235

13　群体极化：群体对个体观点的强化 .................................... 238

“风险转移”的案例 ...............................................................239

群体讨论对个体观点的强化 .................................................242

对极化的解释 .........................................................................250

14　群体思维：群体对决策的影响 ............................................ 257

群体思维的症状表现 .............................................................260

对群体思维的批评 .................................................................266

预防群体思维 .........................................................................271

群体问题解决 .........................................................................274

15　少数派影响：个体对群体的影响 ........................................ 278

一 致 性 ...................................................................................280

自　信 .....................................................................................281

从多数派中叛离 .....................................................................282

领导是否属于少数派影响 .....................................................285

个人后记：群体的利弊 .........................................................289

编者后记.............................................................................................. 291