给予者

之薇 2016-11-05 1

有一些观点有启发。比如优秀的人总在24小时内回复邮件。

地灵灵 2016-07-27 1

虽然没有照着作者说的做，但作者真心是诚意十足。像她这样拥有强大人脉的人一定不少，但能愿意如此细致地传授出方法来的人并不多

但行好事，莫问前程

马泽尔法克尔 2016-09-08 1赞

由于不才在下与本书中文版译者大志兄有些交情，所以便买了一本来滋磁一下朋友的作品。

拿到书以后，最先勾走我注意力的就是封面上那两个占用面积虽小但颜色却很扎眼的麦格劳希尔教育出版社的标记，瞬间就让我想起了上学时那一本本又厚又贵的课本。顿时我就对这本书产生了敬畏之心，心里还打起了退堂鼓。不过早先已经拍着胸脯说好一定会仔细拜读，总不能刚看到封皮就给吓跑了。

翻开看里面的内容，发现全书的整体框架安排确实有点像教材，可是具体每一章节的内部，作者却都用了第一人称，而且举了大量事例，所以读起来远比纯粹的教材要轻松流畅得多，可如果我要说阅读这本书的过程就像读小说、散文那么悠闲，那我也显然是在瞎扯。

这本书的中文译名本身就是在给读者划重点，英文原题是“5+50+100, How to Be a Power Connector”，译者把这个How的答案给出来了——就是通过给予，而借由这种方式获得的荣誉称号Power Connectors便译作“给予者”。

原作者朱迪罗宾奈特是商界精英，掌握大量资源，能给予别人的东西很多，也就可以结识更多与她同一层次的人，掌握更多人脉后，也就有了更多资源可以给予别人，如此进入良性循环。许多人可能看到这里就泄气了，觉得这些成功人士的生活和圈子离我们太远，他们的人生经验对我们来说没有参考性。但是这些精英之所以崛起，除了家庭的原因、历史的行程外，当然离不开个人的奋斗。作者也不是初出茅庐便能指挥社会名流们去跟彼此谈笑风生，也是从一些小事做起的，比如及时对别人的帮助表达谢意，逢年过节致以问候，看到新鲜有趣的文章或资讯就分享给朋友，等等。当然做这些事情也要按照基本法，要让人觉得走心。过节问候不要像早几年的短信拜年一样用千篇一律的模板，踏踏实实一个字一个字的敲出一封像样的邮件来；分享文章也要看准对象，人家是金融业巨子你就别给人没事发养生、鸡汤、黄段子……嗯，黄段子似乎也满受金融从业者喜爱的，但要注意别被当成性骚扰。

如果上面这些都懒得做，也可以做点简单的，比如别人朋友圈晒照片时能点个赞，当然用文字赞美几句就更好了。总之，最低限度的给予行为实现的目标是“刷存在感”，而且是正面的存在感，人家晒娃你骂娃丑当然也刷了存在感，但这人脉就断了。

除了丰富的事例外，本书还提供了一些极具可操作性的方法论。比如将自己的人脉整理在表格中，按照所属领域、亲疏远近等进行划分，而且在划分中也有很多量化标准。书的英文原名里的“5+50+100”就是最重要的一个量化标准，指的是我们应该按一定频率保持联系的155个人脉。子曰“四海之内皆兄弟也”，我们大多数人也都是以此为目标的，但这毕竟只是一种理想化的情况。通过社交网络，我们可以结识成千上万的人，但我们的精力是有限的，不可能跟他们每一个都保持密切的联系，其中绝大多数会成为点头之交，而那些值得长期交往、互通有无、通[哔]宽[哔]的，则应该被加入这个155人的集合里。

最重要的5人是“顶级关系人（Top 5）”，这应该就是我们通常说的“生死之交”了；接下来是50个“关键关系人（Key 50）”，这些人可能当下就跟我们有紧密而直接的合作关系；最后是100个“重要关系人（Vital 100）”，可能跟我们关系没那么密切，但是值得保持联系。做这样的划分并不是说我们这辈子就跟这150多号人过了，这个集合其实是动态的，随着我们生活环境、职业生涯的变化，不断有人来有人走。

在读到第六章试着按照书上的例子在脑中把我的损友们分门别类地放入表格里时，有一瞬间产生了年轻时玩《三国志9》的兴奋感，就好像我在根据他们的四围以及对我的“忠诚度”给他们封官，又厉害又忠心的就封为什么大司马大将军，还顺便委任做军团长。不过我又想了一下，以我的为人和在朋友间的良好口碑，估计他们都会像吕布效忠丁原和董卓那样对我吧。

常在豆瓣上混，你要是没点精神方面的疾病，都不好意思跟人打招呼。在豆瓣的各种病里，最流行的肯定是社交恐惧症（流行度方面与此不相伯仲的一种病是眼瘸，主要症状表现为“我看成……了”或“只有我一个看成……了吗”，这方面我是资深病友）。有不少像我这样对豆瓣这种社交网络重度依赖的用户到了现实中就没办法跟人正常交流了。所以这本书里的许多极具操作性的拓展人脉方法可能大部分豆瓣用户都完全没有使用的机会，但这并不妨碍任何一个读者理解本书揭露的人际交往的最核心技巧：善于给予，或者用本书最后部分人际小贴士最后一条的话来说，“不断从事随机的善良行为”。

如果一念之间可以决定某件事导向好的方向或者坏的方向，那么请选择好的那一边（假设无论选好还是选坏还是不选付出的成本是等值的）。我这样去倡导并不是相信好人有好报，只是因为这世界上坏事已经太多，你即便什么也不做，也可能会躺枪，会有倒霉事落到你的头上。如果每个人再不抓住难得的机会做点好事，释放一点善意来中和一下，那么避开倒霉事的概率就更低了。

做好事不要指望回报，要把做好事的过程本身当成是你的奖励。我这不是在鼓励大家培养圣母心，而是提醒大家要做好好心没好报甚至好心被当成驴肝肺的觉悟。与其抱着很高期望去做好事，最后发现没有额外的回报而落得空欢喜，还不如一开始就把心态放的随意一点。有人愿意回报当然最好；没人回报就把做好事的过程中收获的成就感当成回报。

需要注意的一点是，上面说的心态调整最多只能应对好心没好报的情况，还有一种更可怕的情况叫恩将仇报。不要低估人的恶意，所以哪怕你是个做了一辈子好事的大善人，也不能放松警惕，觉得会有老天保佑什么的，那些都太玄幻，自身树立风险意识、提高风险控制能力才是可靠的。越是善人，越要警觉，越要懂得保护自己，否则好人都被灭干净了，这世界就完蛋了。

跑题跑远了的我打算往回拉一下……当然熟悉我的朋友都知道，扣题是为了更好地跑题。上面说了这么多劝善的正能量言语，有点不像我的风格。实际上全书最对我胃口的是第二章的最后一节“避开寄生虫、精神病患者和不良习惯者”，其实表达的意思跟我上一段提到的“善人更要懂得保护自己”有相似之处。不过第一次读到这标题的时候，我是瞬间想到了咪蒙老师那些具有强烈个人风格的文章标题，比如“致贱人”“致Low逼”“致青春”“致青春·原来你还在这里”等。当然作为一个内心扭曲又不学无术的社会闲散人士，上述优秀文学作品我还没有找到合适的机会拜读，都是看朋友圈里那些好事之徒转发的批判咪蒙老师的文章，然后由它们大致拼凑出原版的咪蒙老师的大作。

总之，无论是对于内心阳光的人，还是像我这种阴暗扭曲的人，《给予者》这本书都能有所启发。如果是急需增强自己拓展和管理人脉的能力，那么就更加推荐。

打造钛合金人脉关系网

djfish 2016-11-27 1赞

虽说书名《给予者》看着很鸡汤像情感散文集，但别被书名给忽悠，这可是本实打实地讲人脉关系管理的书。
常玩微信的都知道朋友圈可以分组管理，人脉也一样需要精心打理。好的人际关系不是说你认识人多少，而是看这认识的层次和质量。快递小哥们天天送件成百上千见人无数，小区的门卫大哥认识的业主也好几百号。而这只是认识人多，但并不代表人脉有多广。
人脉在精不在广，这是打造自己人际关系网的指导原则。
而有多年创业经验的本书作者朱迪•罗宾奈特在全书开篇就指出要规划战略性人脉之道，给出了10个强关系人脉朋友圈的特征，跟孔子说的“友直、友谅、有多闻，益矣”的思想是一样的。先要有眼光来确定你想与何人成为朋友。然后再按顶级关系5人+关键关系50人+重要关系500人的模式组织你的人际关系网。
具体怎么操作呢？
1.建立人脉关系库
朱迪给了个现有人脉管理的图，类似客户管理系统，把人脉按姓名、角色、类型、亲密程度、领域、地点简单分类。现在市面上人脉管理的软件很多，可以找一款来用用看，梳理一下你的人脉，可能要花费一些时间，但很值得，你会了解目前自己拥有的人脉。如果你能够随手写下5个顶级关系人，手机电话簿翻出50个关键联系人，就已经很不错了。至于重要关系人，对于搞技术的500人要求可能有点儿多，但搞销售，打算创业的那500就只是起步人数。
2.分析现有人脉关系
建好关系库，开始分析数据吧。首先了解下自己目前拥有多少联系人，其次了解他们都在哪些领域的，你会不时发出这样的感慨：自己原来还认识做这个的？再次了解联系人的分布模式，都在什么水平，哪个专业领域分布最多，然后了解联系人的互动。看看这些人直接的关联关系。最后列表上的每个人都有他们的自己的联系人网络，组织起来会发现他们可以带你进入任何领域。
3.筛选，圈地做精简
根据做好的关系库以及分析结果，开始分类，找出来你的5+50+500人，构成了人脉关系网。分类方法参见本书第6章内容。
4.深耕人脉
有了基础，如何维系人际关系呢？朱迪的答案两个字“给予”。一味索取的结果会透支了你的信誉值。沟通心理学讲人与人的相处之道“要记住他对你的好，忘记你对他的好，这样友谊才会长久。”老子《道德经》有云“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”也是这个道理。不扯什么道家的无为和玄学，实用角度出发，用腹黑点儿的话来说就是：世间最容易欠下又最难偿的就是人情债。如果你成了最大的债主，其实就是朋友圈中的给予者，那你的钛合金人脉关系网也就建成了。
朱迪在最后还分享了10个打造人脉的技巧，这个要笔记好，精华之所在啊。note，note，note。
1. 开场的三个黄金问题：“我如何帮助你？”“你有建议给我吗？”“我还应该认识谁？”
2. 走错地方没法成功。就像大部分人被困在错误的地方寻找爱情。
3. 每个棘手的问题都会有个匹配的解决方案。决定性的资源依附于个人。
4. 衡量人脉价值的不是净资产，而是善良的心、聪明的头脑和勇气。
5. “陌生人很危险”观念对成年人而言是谬误。
6. 别人在了解、喜欢和信任你之后，才会与你分享社会资源。
7. 不要在人群中迷失。通过你的关键关系50人，创建一个具备广度、深度的健康的人脉网。要让光照充足、浇水、施肥，同时进行必要的修剪。
8. 坚持两次准则。索取之前提供两次帮助。
9. 介绍最有价值的商品，仅进行双赢的连接：双方的价值主张是？
10. 如果只提一点，那就是“不断从事随机的善良行为”。你永远不知道起决定性作用的是哪一点。
而具体怎么操作，深耕朋友圈的细节可以参见本书第二部分内容给予者的系统。
可能大家会觉得自己不会认识那么多人，我开始也这么想的，结果我花了半天时间整理手机通讯录，还不算抽屉里的名片，就1000来人了，我还只是个敲代码的。真是不看知道，世界真奇妙，不理不知道，人还真是多啊。
所以，拿出点儿时间动手打造你的钛合金人脉关系网吧。

给予者与道家精神

有容乃大 2016-02-06 1赞

中西文化有大面积会通之处，只是东方文化简约，得靠持续的领悟，西方文化细致，得靠大量学习的积累，路径虽不同，但交汇处却是智者。比如人民大学出版社最近出版的这本《给予者》，讲的是人脉管理，但主旨却与道家精神暗合：给予与收获存在辩证关系。只不过，《给予者》这本书发挥了西方文化的优长，用非常细致的语言、攻略般的分解，教会你如何在移动互联网时代经营人脉。个人读后此书，发现朱迪•罗宾奈特不一定读过道家的书，但她的思想与道家精神有暗合之处。
道家精神中有很多讲人脉的句子，诸如“夫唯不争，而天下莫能与之争”“自伐者无功”“欲擒故纵、欲取先予”等等，虽然有时也被误读为阴谋论，但其中的态度却是客观冷静的。本书作者认为，移动互联网时代，各种社交软件如微信微博大幅扩展了我们的交际圈，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。那么如何才能把握契机？答案就是给予，就是为他人创造价值、为客户创造价值。这几句话其实并不陌生，雷军的口号就是“为客户创造价值”，淘宝网免费开店是一种给予，但在给予的同时也成就了自己。企业如此，个人何尝不是？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。如果你能够为朋友创造价值，也必然会成为一个有价值的人。所以，不要吝啬给予，这与道家“天道好还”“积善之家必有余庆”的道理是一样的。
明白了道理，关键在于践行、在于落实，《给予者》的好处就是教会你如何一步步去落实。对于个人而言，作者认为要从四个阶段培养自己，一是做好准备，了解自己是谁、能提供什么和需要什么，然后开发和实施5+50+100系统；二是最大化沟通时间效率，明确目标，形成亲密关系，为继续演化打基础；三是再次联系、评估、激活、增值；四是连接人脉走向成功，让给予者网络健康运行。这四部简单易行，在书中有明确的操作方法，只要读者按部就班，人脉管理的能力就会有质的飞跃。

人脉就在付出与回报间产生

贝玉 2016-02-22 1赞

   我们的人脉关系网影响着我们每天的生活，态度与信念，甚至于我们的个性和职业发展。而所有人脉中最有力的联系---给予者，基于慷慨和共同努力提供价值，发展自己和他人之间的关系，以提高网络的密度。本书作者，朱迪.罗宾奈特以其在创业领域极其丰富的经验和自身作名一位慷慨给予者的经历，推出《给予者》。详解人脉在事业舞台的重要性，及牵线搭桥的给予者，又是怎样做出双赢或者多赢的局面。
  作者提出，人脉分强联系与弱联系。强联系可以使我们处于舒适的位置，而弱联系会成倍增加你的网络价值。5+50+100模式的强关系人脉圈，以一种强势的绝对有效的人脉战略点出现。顶级关系5人，关键关系50人和重要关系100人，你可以按这样的的模式制作一张人脉列表。首先，了解自身特点，，评估自己的增值潜力，明白可以强化的自身优势是哪些，然后列出像上面模式的人脉表，评价该强关系人脉圈的资源和影响力。
  形成了自身的人脉圈，也就形成了一个小型的生态系统。要让自身所处的生态系统更大更多样性，那就必须要让人脉更广、更深、更强大。把自己作为一个给予者，连接人脉走向成功。不要存在过强的自我意识，克服自身的心理障碍，因为每个重要联系人曾经都是陌生人，所以大胆地，大方地主动联系别人，发挥三维连接能力，向上的，向左的，向右的，成为给大家帮助的，也是大家都愿意帮助你的给予者。
   随时作好为人脉圈内朋友帮忙的准备，把每一场会面都当作一个扩展人脉的机会，积极而真诚地分享，设身处地为他人着想，为他人增加事业上的价值，就算是没有帮上忙，微笑和表示对其感兴趣，也能给别人留下很好的印象。当你成为一个真正的给予者，别人也会相应地为你提供帮助，而你的人脉网又扩大了许多。
  人脉网随时在更新着，新加入的，变成你的强关系者，请定期维护你的关系网，使这无形的资产增值。
  现在是信息时代，网络时代，早已不是在一个封闭空间，一个人能做成大事的时代，要走的更远，更好，只有借助更多人的力量。本书绝对是一本超有实用性的人脉宝典。不止是投资人需要更多的人脉，就是普通的上班者也应壮大自己的人脉关系网。凡事多有心，多自信，多沟通，多接纳新的人与物，多表现自己的价值，成为快乐的给予者，同时也会成为受益者。作者观点明确，条理浅晰，受用点良多，是一部能真正提升自己的好书。

人际关系把把脉：“哟~囍！”

陈慧欣欣 2016-01-28 3赞

作者借鉴经济学和社会学建模，将人际关系网络比喻成一个三维电网。

我却希望从字面意思下手，借鉴中医的“脉络”，去理解人际关系。
（好吧，不就是把“人脉”拆成“人际关系的脉络”……）

在给予中收获成功

柳言鹰语 2016-04-29 7赞

在给予中收获成功

一张庞大的社交网络会提供许多拓展人脉、搜集信息的机会，就像所有随着互联网长大的人知道的那样，真正的成功者就是——你走进了一个人的家里，你的智能手机就自动连上了他的Wi-Fi。一如美国著名的商业思想领袖朱迪·罗宾奈特在新著《给予者》一书中所言，“人脉网络连接着每个公司、职业、行业和社区”，“高价值战略关系的建立可以帮助如我这样最普通的人成为‘社会精英’”。朱迪说，“我专注于给人们增加价值”，“朋友们称我为‘给予者’：找到方法帮助人脉网络中的各界人士互惠互利”。

　　人脉网络是最宝贵的资产，没有人脉，什么都不会发生。人脉网络中有所有问题的答案，包括交易信息、渠道、权力和影响力。朱迪认为，经济、个人和职业的成功都跟用合适的方法连接合适的人与合适的资源有关……有时候某个人脉关系可以从根本上改变你的世界。这证明，如果想在社交网络中扩散某个行为或取得某种成功，你就必须着眼于现实世界中的人际网络。实践表明，早在公众了解机会之前，圈内人就已经分享了灵感，投资并获得了丰厚的收益。研究还证实，在年收入过亿美元的公司里，超过89%的副总裁以上级别的管理人员在本领域中的人脉关系对事业的影响要显著高于其个人能力产生的影响。

　　聪明的商界人士都很清楚牢固关系的重要性，尤其在风险投资领域，你的人脉是最具价值的资产之一。一如杰伊·康拉德·莱文森和门罗·曼恩在《游击人脉网络》中所言，如果我们想要成功，对人脉网络的传统定义已经不适合现在我们所生活的竞争激烈的世界。

　　生意和生活的道理相同，要懂得给予，要懂得分享，这个世界上没有谁可以一个人独自走下去。俗话说，你若盛开，清风自来。其实，“清风自来”，要懂得给予，懂得分享，懂得通过给予让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果。尤其是互联网时代，传统社会里存在的一切几乎被全部忽略或颠覆，只有给予者才会获得更多的成功。

　　在《给予者》一书中，朱迪将值得相交的朋友称为“给予者”，建议人们既要努力成为能够为朋友创造价值的给予者，主动为他人提供帮助，也要寻求与其他给予者建立关系，并定期与之沟通从而系统性地增加网络价值，创造出活力四射的社群。同时，她还在书中指出大多数人在建立人脉关系时常犯的五种错误，包括：只是基于自己的需要在错误的地方建立人脉网络，这无疑太市侩、太短视了；花费大量的时间在自己知识水平相近或者更低的人身上，而不是与他们所需要的高水平支持相匹配的个人或者组织接触，这几乎是在浪费生命；以及因无法有效地评估人脉值而被淹没在与别人接触的机会当中，或者因缺乏系统优化人脉网络的努力而未能抓住摆在面前的机会，等等。其中，不少人困惑于无法在人脉中以最合适的方式建立高价值的长期联系。

　　当你成为一名“给予者”时，你不但将在“给予”中获得惊人的成长，还将获得远超想象的成功。在《给予者》一书中，朱迪构建了一个被称为“钛合金人脉关系网”的社交关系网络，以三层同心圈构成，关系最近的人有5人，关键关系人有50人，重要关系人有100人，分别给予每天、每周、每月的常态化维护。她建议人们要像做生意一样，不但要对人脉进行规划和战略思考，还要对自己的社交网络关系进行评估，包括长处、技能和经验等。朱迪认为，再重要的“战略人脉”仍然仅是一种关系，而“关系是与其他人建立的一种联系，双方必须有共同的兴趣。所以，必须选择合适的路径建立人脉关系。首先，要考虑如何增加价值，创立基于互助、互敬和共同爱好的联系；其次，要考虑战略人脉的商业价值，以及战略关系中的个人价值。世界的运行规则就是如此，你的人脉网络提供拓展价值给其他人，他们才会同样提供拓展价值给你。

　　每一个人都应该认真思考自己的人际关系网络的内容和价值，人脉关系网络也影响着每一个人的生活、态度和信念，甚至在更大的层面上影响着我们的个性和职业发展。一如ACT创始人、VIPORBIT软件投资和创始人迈克·穆内所言，B2B和B2C都已过时，当今是P2P（人和人）的时代。尤其在移动互联网时代，各种社交软件大幅扩展了我们的交际圈，也使得人与人之间的实时联系更为紧密，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。在创业创新持续升温不断，人们对自身职业定位和未来发展要求日益提高的今天，更是如此。

　　了解所掌握的人脉关系后，我们能更好的定位并使人脉网络提供的价值最大化，并以此来拓展职业生涯的全新局面。

刊载于2016年02月17日《今日路桥》第七版博阅
http://paper.lqnews.cn/html/2016-02/17/content_7_1.htm
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我们如何看待世界，世界就如何回报我们（译者序）—Leo鉴书202

leo张大志 2015-12-31 7赞

《给予者》作为2015年读的最后一本书再合适不过了，10个月的翻译算得上是天天看。2015年能再次在书的封面上见到自己的名字，感觉仍然是挺好的。无论之前出版过多少作品，每一本新书都是对作者的一次鼓励与鞭策。

很多人说现在人太浮躁，急着成功，只想占便宜不想付出，我并不认同此类观点。要知道，爱便宜的人会相互吸引，急着成功的人也会时常聚聚，靠谱的人常常能找到靠谱的人——我们看待世界的方式决定着世界如何回报我们。

自2006年至今写了上千万字，出版了4本书，但是本书翻译对于我仍然是个非常大的挑战。
书名字上就卡住了，“Power Connetctor”怎么译？直译应为“权力人脉”、“强力人脉”，总感觉没有准确表达作者的意思。跟人民大学出版的曹沁颖老师数次讨论之后，我们把翻译“Power Connetctor”意译为“给予者”。希望世界上少一分斤斤计较的算计，多一份给予的明媚阳光。。

结束十个月的翻译，合上书之后，我总结给予者应具备如下特点：
1、愿意为朋友提供价值。他们是不断付出，不求回报的那种朋友。虽然不多，但是我们身边不难看到他们的身影。即使身处商业世界，他们仍然能从对方的角度考虑问题，提供真正的价值、帮助与鼓励。
2、能从战略高度思考人脉。人际交往中，他们从不患得患失，不考虑今天自己提供的帮助是否能给明天的自己带来回报。他们始终能站在更高层次上思考人脉，具备独特的眼光与解决问题的实际能力。
3、有效管理和维护朋友圈。他们定期与好友沟通，更双方的状态，寻找合作的可能性；定期接触新朋友，把他们纳入自己的朋友圈子；定期对朋友圈子进行维护和调整，通过有进有出让圈子更加具备活力。
如果身边多一些愿意付出的人，也许生活能变得更加美好。

非常高兴因缘际会得以翻译本书，学习书中提供的理念。2015年9月，时近40岁的我运用书中提供的“给予者”的理念创立了“创业班主任”创业者互助联盟，希望通过此平台聚集靠谱的创业者，通过不断付出的行动相互支持与帮助。
创业班主任主任就是个靠谱创业者聚集的社群，创业者可以在此找到组织，在黑暗的前进路上也可以借助社群的平台放大自己的力量，让有限的资源发挥最大的效力。当下创业大潮之中，我个人认为想成事儿只需要三点：自己说话做事靠谱、有事儿把靠谱的人聚在一起、紧紧拥抱靠谱的社群——看关键词都是“靠谱”，这也是本书分享的重点之一。

如果要用一句话概括本书，我的回答是：“分享了为人处事当中，人情练达、洞明世事的法则与实践。”
希望通过不断给予和付出，我们身边能多一些愿意分享的人。
与社群中的朋友们在一起，若能以善意的目光打量世界，世界也会变得越发善意。

在给予中收获成功

柳言鹰语 2016-04-29 7

在给予中收获成功

一张庞大的社交网络会提供许多拓展人脉、搜集信息的机会，就像所有随着互联网长大的人知道的那样，真正的成功者就是——你走进了一个人的家里，你的智能手机就自动连上了他的Wi-Fi。一如美国著名的商业思想领袖朱迪·罗宾奈特在新著《给予者》一书中所言，“人脉网络连接着每个公司、职业、行业和社区”，“高价值战略关系的建立可以帮助如我这样最普通的人成为‘社会精英’”。朱迪说，“我专注于给人们增加价值”，“朋友们称我为‘给予者’：找到方法帮助人脉网络中的各界人士互惠互利”。

　　人脉网络是最宝贵的资产，没有人脉，什么都不会发生。人脉网络中有所有问题的答案，包括交易信息、渠道、权力和影响力。朱迪认为，经济、个人和职业的成功都跟用合适的方法连接合适的人与合适的资源有关……有时候某个人脉关系可以从根本上改变你的世界。这证明，如果想在社交网络中扩散某个行为或取得某种成功，你就必须着眼于现实世界中的人际网络。实践表明，早在公众了解机会之前，圈内人就已经分享了灵感，投资并获得了丰厚的收益。研究还证实，在年收入过亿美元的公司里，超过89%的副总裁以上级别的管理人员在本领域中的人脉关系对事业的影响要显著高于其个人能力产生的影响。

　　聪明的商界人士都很清楚牢固关系的重要性，尤其在风险投资领域，你的人脉是最具价值的资产之一。一如杰伊·康拉德·莱文森和门罗·曼恩在《游击人脉网络》中所言，如果我们想要成功，对人脉网络的传统定义已经不适合现在我们所生活的竞争激烈的世界。

　　生意和生活的道理相同，要懂得给予，要懂得分享，这个世界上没有谁可以一个人独自走下去。俗话说，你若盛开，清风自来。其实，“清风自来”，要懂得给予，懂得分享，懂得通过给予让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果。尤其是互联网时代，传统社会里存在的一切几乎被全部忽略或颠覆，只有给予者才会获得更多的成功。

　　在《给予者》一书中，朱迪将值得相交的朋友称为“给予者”，建议人们既要努力成为能够为朋友创造价值的给予者，主动为他人提供帮助，也要寻求与其他给予者建立关系，并定期与之沟通从而系统性地增加网络价值，创造出活力四射的社群。同时，她还在书中指出大多数人在建立人脉关系时常犯的五种错误，包括：只是基于自己的需要在错误的地方建立人脉网络，这无疑太市侩、太短视了；花费大量的时间在自己知识水平相近或者更低的人身上，而不是与他们所需要的高水平支持相匹配的个人或者组织接触，这几乎是在浪费生命；以及因无法有效地评估人脉值而被淹没在与别人接触的机会当中，或者因缺乏系统优化人脉网络的努力而未能抓住摆在面前的机会，等等。其中，不少人困惑于无法在人脉中以最合适的方式建立高价值的长期联系。

　　当你成为一名“给予者”时，你不但将在“给予”中获得惊人的成长，还将获得远超想象的成功。在《给予者》一书中，朱迪构建了一个被称为“钛合金人脉关系网”的社交关系网络，以三层同心圈构成，关系最近的人有5人，关键关系人有50人，重要关系人有100人，分别给予每天、每周、每月的常态化维护。她建议人们要像做生意一样，不但要对人脉进行规划和战略思考，还要对自己的社交网络关系进行评估，包括长处、技能和经验等。朱迪认为，再重要的“战略人脉”仍然仅是一种关系，而“关系是与其他人建立的一种联系，双方必须有共同的兴趣。所以，必须选择合适的路径建立人脉关系。首先，要考虑如何增加价值，创立基于互助、互敬和共同爱好的联系；其次，要考虑战略人脉的商业价值，以及战略关系中的个人价值。世界的运行规则就是如此，你的人脉网络提供拓展价值给其他人，他们才会同样提供拓展价值给你。

　　每一个人都应该认真思考自己的人际关系网络的内容和价值，人脉关系网络也影响着每一个人的生活、态度和信念，甚至在更大的层面上影响着我们的个性和职业发展。一如ACT创始人、VIPORBIT软件投资和创始人迈克·穆内所言，B2B和B2C都已过时，当今是P2P（人和人）的时代。尤其在移动互联网时代，各种社交软件大幅扩展了我们的交际圈，也使得人与人之间的实时联系更为紧密，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。在创业创新持续升温不断，人们对自身职业定位和未来发展要求日益提高的今天，更是如此。

　　了解所掌握的人脉关系后，我们能更好的定位并使人脉网络提供的价值最大化，并以此来拓展职业生涯的全新局面。

刊载于2016年02月17日《今日路桥》第七版博阅
http://paper.lqnews.cn/html/2016-02/17/content_7_1.htm
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我们如何看待世界，世界就如何回报我们（译者序）—Leo鉴书202

leo张大志 2015-12-31 7

《给予者》作为2015年读的最后一本书再合适不过了，10个月的翻译算得上是天天看。2015年能再次在书的封面上见到自己的名字，感觉仍然是挺好的。无论之前出版过多少作品，每一本新书都是对作者的一次鼓励与鞭策。

很多人说现在人太浮躁，急着成功，只想占便宜不想付出，我并不认同此类观点。要知道，爱便宜的人会相互吸引，急着成功的人也会时常聚聚，靠谱的人常常能找到靠谱的人——我们看待世界的方式决定着世界如何回报我们。

自2006年至今写了上千万字，出版了4本书，但是本书翻译对于我仍然是个非常大的挑战。
书名字上就卡住了，“Power Connetctor”怎么译？直译应为“权力人脉”、“强力人脉”，总感觉没有准确表达作者的意思。跟人民大学出版的曹沁颖老师数次讨论之后，我们把翻译“Power Connetctor”意译为“给予者”。希望世界上少一分斤斤计较的算计，多一份给予的明媚阳光。。

结束十个月的翻译，合上书之后，我总结给予者应具备如下特点：
1、愿意为朋友提供价值。他们是不断付出，不求回报的那种朋友。虽然不多，但是我们身边不难看到他们的身影。即使身处商业世界，他们仍然能从对方的角度考虑问题，提供真正的价值、帮助与鼓励。
2、能从战略高度思考人脉。人际交往中，他们从不患得患失，不考虑今天自己提供的帮助是否能给明天的自己带来回报。他们始终能站在更高层次上思考人脉，具备独特的眼光与解决问题的实际能力。
3、有效管理和维护朋友圈。他们定期与好友沟通，更双方的状态，寻找合作的可能性；定期接触新朋友，把他们纳入自己的朋友圈子；定期对朋友圈子进行维护和调整，通过有进有出让圈子更加具备活力。
如果身边多一些愿意付出的人，也许生活能变得更加美好。

非常高兴因缘际会得以翻译本书，学习书中提供的理念。2015年9月，时近40岁的我运用书中提供的“给予者”的理念创立了“创业班主任”创业者互助联盟，希望通过此平台聚集靠谱的创业者，通过不断付出的行动相互支持与帮助。
创业班主任主任就是个靠谱创业者聚集的社群，创业者可以在此找到组织，在黑暗的前进路上也可以借助社群的平台放大自己的力量，让有限的资源发挥最大的效力。当下创业大潮之中，我个人认为想成事儿只需要三点：自己说话做事靠谱、有事儿把靠谱的人聚在一起、紧紧拥抱靠谱的社群——看关键词都是“靠谱”，这也是本书分享的重点之一。

如果要用一句话概括本书，我的回答是：“分享了为人处事当中，人情练达、洞明世事的法则与实践。”
希望通过不断给予和付出，我们身边能多一些愿意分享的人。
与社群中的朋友们在一起，若能以善意的目光打量世界，世界也会变得越发善意。

人际关系把把脉：“哟~囍！”

陈慧欣欣 2016-01-28 3

作者借鉴经济学和社会学建模，将人际关系网络比喻成一个三维电网。

我却希望从字面意思下手，借鉴中医的“脉络”，去理解人际关系。
（好吧，不就是把“人脉”拆成“人际关系的脉络”……）

但行好事，莫问前程

马泽尔法克尔 2016-09-08 1

由于不才在下与本书中文版译者大志兄有些交情，所以便买了一本来滋磁一下朋友的作品。

拿到书以后，最先勾走我注意力的就是封面上那两个占用面积虽小但颜色却很扎眼的麦格劳希尔教育出版社的标记，瞬间就让我想起了上学时那一本本又厚又贵的课本。顿时我就对这本书产生了敬畏之心，心里还打起了退堂鼓。不过早先已经拍着胸脯说好一定会仔细拜读，总不能刚看到封皮就给吓跑了。

翻开看里面的内容，发现全书的整体框架安排确实有点像教材，可是具体每一章节的内部，作者却都用了第一人称，而且举了大量事例，所以读起来远比纯粹的教材要轻松流畅得多，可如果我要说阅读这本书的过程就像读小说、散文那么悠闲，那我也显然是在瞎扯。

这本书的中文译名本身就是在给读者划重点，英文原题是“5+50+100, How to Be a Power Connector”，译者把这个How的答案给出来了——就是通过给予，而借由这种方式获得的荣誉称号Power Connectors便译作“给予者”。

原作者朱迪罗宾奈特是商界精英，掌握大量资源，能给予别人的东西很多，也就可以结识更多与她同一层次的人，掌握更多人脉后，也就有了更多资源可以给予别人，如此进入良性循环。许多人可能看到这里就泄气了，觉得这些成功人士的生活和圈子离我们太远，他们的人生经验对我们来说没有参考性。但是这些精英之所以崛起，除了家庭的原因、历史的行程外，当然离不开个人的奋斗。作者也不是初出茅庐便能指挥社会名流们去跟彼此谈笑风生，也是从一些小事做起的，比如及时对别人的帮助表达谢意，逢年过节致以问候，看到新鲜有趣的文章或资讯就分享给朋友，等等。当然做这些事情也要按照基本法，要让人觉得走心。过节问候不要像早几年的短信拜年一样用千篇一律的模板，踏踏实实一个字一个字的敲出一封像样的邮件来；分享文章也要看准对象，人家是金融业巨子你就别给人没事发养生、鸡汤、黄段子……嗯，黄段子似乎也满受金融从业者喜爱的，但要注意别被当成性骚扰。

如果上面这些都懒得做，也可以做点简单的，比如别人朋友圈晒照片时能点个赞，当然用文字赞美几句就更好了。总之，最低限度的给予行为实现的目标是“刷存在感”，而且是正面的存在感，人家晒娃你骂娃丑当然也刷了存在感，但这人脉就断了。

除了丰富的事例外，本书还提供了一些极具可操作性的方法论。比如将自己的人脉整理在表格中，按照所属领域、亲疏远近等进行划分，而且在划分中也有很多量化标准。书的英文原名里的“5+50+100”就是最重要的一个量化标准，指的是我们应该按一定频率保持联系的155个人脉。子曰“四海之内皆兄弟也”，我们大多数人也都是以此为目标的，但这毕竟只是一种理想化的情况。通过社交网络，我们可以结识成千上万的人，但我们的精力是有限的，不可能跟他们每一个都保持密切的联系，其中绝大多数会成为点头之交，而那些值得长期交往、互通有无、通[哔]宽[哔]的，则应该被加入这个155人的集合里。

最重要的5人是“顶级关系人（Top 5）”，这应该就是我们通常说的“生死之交”了；接下来是50个“关键关系人（Key 50）”，这些人可能当下就跟我们有紧密而直接的合作关系；最后是100个“重要关系人（Vital 100）”，可能跟我们关系没那么密切，但是值得保持联系。做这样的划分并不是说我们这辈子就跟这150多号人过了，这个集合其实是动态的，随着我们生活环境、职业生涯的变化，不断有人来有人走。

在读到第六章试着按照书上的例子在脑中把我的损友们分门别类地放入表格里时，有一瞬间产生了年轻时玩《三国志9》的兴奋感，就好像我在根据他们的四围以及对我的“忠诚度”给他们封官，又厉害又忠心的就封为什么大司马大将军，还顺便委任做军团长。不过我又想了一下，以我的为人和在朋友间的良好口碑，估计他们都会像吕布效忠丁原和董卓那样对我吧。

常在豆瓣上混，你要是没点精神方面的疾病，都不好意思跟人打招呼。在豆瓣的各种病里，最流行的肯定是社交恐惧症（流行度方面与此不相伯仲的一种病是眼瘸，主要症状表现为“我看成……了”或“只有我一个看成……了吗”，这方面我是资深病友）。有不少像我这样对豆瓣这种社交网络重度依赖的用户到了现实中就没办法跟人正常交流了。所以这本书里的许多极具操作性的拓展人脉方法可能大部分豆瓣用户都完全没有使用的机会，但这并不妨碍任何一个读者理解本书揭露的人际交往的最核心技巧：善于给予，或者用本书最后部分人际小贴士最后一条的话来说，“不断从事随机的善良行为”。

如果一念之间可以决定某件事导向好的方向或者坏的方向，那么请选择好的那一边（假设无论选好还是选坏还是不选付出的成本是等值的）。我这样去倡导并不是相信好人有好报，只是因为这世界上坏事已经太多，你即便什么也不做，也可能会躺枪，会有倒霉事落到你的头上。如果每个人再不抓住难得的机会做点好事，释放一点善意来中和一下，那么避开倒霉事的概率就更低了。

做好事不要指望回报，要把做好事的过程本身当成是你的奖励。我这不是在鼓励大家培养圣母心，而是提醒大家要做好好心没好报甚至好心被当成驴肝肺的觉悟。与其抱着很高期望去做好事，最后发现没有额外的回报而落得空欢喜，还不如一开始就把心态放的随意一点。有人愿意回报当然最好；没人回报就把做好事的过程中收获的成就感当成回报。

需要注意的一点是，上面说的心态调整最多只能应对好心没好报的情况，还有一种更可怕的情况叫恩将仇报。不要低估人的恶意，所以哪怕你是个做了一辈子好事的大善人，也不能放松警惕，觉得会有老天保佑什么的，那些都太玄幻，自身树立风险意识、提高风险控制能力才是可靠的。越是善人，越要警觉，越要懂得保护自己，否则好人都被灭干净了，这世界就完蛋了。

跑题跑远了的我打算往回拉一下……当然熟悉我的朋友都知道，扣题是为了更好地跑题。上面说了这么多劝善的正能量言语，有点不像我的风格。实际上全书最对我胃口的是第二章的最后一节“避开寄生虫、精神病患者和不良习惯者”，其实表达的意思跟我上一段提到的“善人更要懂得保护自己”有相似之处。不过第一次读到这标题的时候，我是瞬间想到了咪蒙老师那些具有强烈个人风格的文章标题，比如“致贱人”“致Low逼”“致青春”“致青春·原来你还在这里”等。当然作为一个内心扭曲又不学无术的社会闲散人士，上述优秀文学作品我还没有找到合适的机会拜读，都是看朋友圈里那些好事之徒转发的批判咪蒙老师的文章，然后由它们大致拼凑出原版的咪蒙老师的大作。

总之，无论是对于内心阳光的人，还是像我这种阴暗扭曲的人，《给予者》这本书都能有所启发。如果是急需增强自己拓展和管理人脉的能力，那么就更加推荐。

打造钛合金人脉关系网

djfish 2016-11-27 1

虽说书名《给予者》看着很鸡汤像情感散文集，但别被书名给忽悠，这可是本实打实地讲人脉关系管理的书。
常玩微信的都知道朋友圈可以分组管理，人脉也一样需要精心打理。好的人际关系不是说你认识人多少，而是看这认识的层次和质量。快递小哥们天天送件成百上千见人无数，小区的门卫大哥认识的业主也好几百号。而这只是认识人多，但并不代表人脉有多广。
人脉在精不在广，这是打造自己人际关系网的指导原则。
而有多年创业经验的本书作者朱迪•罗宾奈特在全书开篇就指出要规划战略性人脉之道，给出了10个强关系人脉朋友圈的特征，跟孔子说的“友直、友谅、有多闻，益矣”的思想是一样的。先要有眼光来确定你想与何人成为朋友。然后再按顶级关系5人+关键关系50人+重要关系500人的模式组织你的人际关系网。
具体怎么操作呢？
1.建立人脉关系库
朱迪给了个现有人脉管理的图，类似客户管理系统，把人脉按姓名、角色、类型、亲密程度、领域、地点简单分类。现在市面上人脉管理的软件很多，可以找一款来用用看，梳理一下你的人脉，可能要花费一些时间，但很值得，你会了解目前自己拥有的人脉。如果你能够随手写下5个顶级关系人，手机电话簿翻出50个关键联系人，就已经很不错了。至于重要关系人，对于搞技术的500人要求可能有点儿多，但搞销售，打算创业的那500就只是起步人数。
2.分析现有人脉关系
建好关系库，开始分析数据吧。首先了解下自己目前拥有多少联系人，其次了解他们都在哪些领域的，你会不时发出这样的感慨：自己原来还认识做这个的？再次了解联系人的分布模式，都在什么水平，哪个专业领域分布最多，然后了解联系人的互动。看看这些人直接的关联关系。最后列表上的每个人都有他们的自己的联系人网络，组织起来会发现他们可以带你进入任何领域。
3.筛选，圈地做精简
根据做好的关系库以及分析结果，开始分类，找出来你的5+50+500人，构成了人脉关系网。分类方法参见本书第6章内容。
4.深耕人脉
有了基础，如何维系人际关系呢？朱迪的答案两个字“给予”。一味索取的结果会透支了你的信誉值。沟通心理学讲人与人的相处之道“要记住他对你的好，忘记你对他的好，这样友谊才会长久。”老子《道德经》有云“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”也是这个道理。不扯什么道家的无为和玄学，实用角度出发，用腹黑点儿的话来说就是：世间最容易欠下又最难偿的就是人情债。如果你成了最大的债主，其实就是朋友圈中的给予者，那你的钛合金人脉关系网也就建成了。
朱迪在最后还分享了10个打造人脉的技巧，这个要笔记好，精华之所在啊。note，note，note。
1. 开场的三个黄金问题：“我如何帮助你？”“你有建议给我吗？”“我还应该认识谁？”
2. 走错地方没法成功。就像大部分人被困在错误的地方寻找爱情。
3. 每个棘手的问题都会有个匹配的解决方案。决定性的资源依附于个人。
4. 衡量人脉价值的不是净资产，而是善良的心、聪明的头脑和勇气。
5. “陌生人很危险”观念对成年人而言是谬误。
6. 别人在了解、喜欢和信任你之后，才会与你分享社会资源。
7. 不要在人群中迷失。通过你的关键关系50人，创建一个具备广度、深度的健康的人脉网。要让光照充足、浇水、施肥，同时进行必要的修剪。
8. 坚持两次准则。索取之前提供两次帮助。
9. 介绍最有价值的商品，仅进行双赢的连接：双方的价值主张是？
10. 如果只提一点，那就是“不断从事随机的善良行为”。你永远不知道起决定性作用的是哪一点。
而具体怎么操作，深耕朋友圈的细节可以参见本书第二部分内容给予者的系统。
可能大家会觉得自己不会认识那么多人，我开始也这么想的，结果我花了半天时间整理手机通讯录，还不算抽屉里的名片，就1000来人了，我还只是个敲代码的。真是不看知道，世界真奇妙，不理不知道，人还真是多啊。
所以，拿出点儿时间动手打造你的钛合金人脉关系网吧。

给予者与道家精神

有容乃大 2016-02-06 1

中西文化有大面积会通之处，只是东方文化简约，得靠持续的领悟，西方文化细致，得靠大量学习的积累，路径虽不同，但交汇处却是智者。比如人民大学出版社最近出版的这本《给予者》，讲的是人脉管理，但主旨却与道家精神暗合：给予与收获存在辩证关系。只不过，《给予者》这本书发挥了西方文化的优长，用非常细致的语言、攻略般的分解，教会你如何在移动互联网时代经营人脉。个人读后此书，发现朱迪•罗宾奈特不一定读过道家的书，但她的思想与道家精神有暗合之处。
道家精神中有很多讲人脉的句子，诸如“夫唯不争，而天下莫能与之争”“自伐者无功”“欲擒故纵、欲取先予”等等，虽然有时也被误读为阴谋论，但其中的态度却是客观冷静的。本书作者认为，移动互联网时代，各种社交软件如微信微博大幅扩展了我们的交际圈，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。那么如何才能把握契机？答案就是给予，就是为他人创造价值、为客户创造价值。这几句话其实并不陌生，雷军的口号就是“为客户创造价值”，淘宝网免费开店是一种给予，但在给予的同时也成就了自己。企业如此，个人何尝不是？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。如果你能够为朋友创造价值，也必然会成为一个有价值的人。所以，不要吝啬给予，这与道家“天道好还”“积善之家必有余庆”的道理是一样的。
明白了道理，关键在于践行、在于落实，《给予者》的好处就是教会你如何一步步去落实。对于个人而言，作者认为要从四个阶段培养自己，一是做好准备，了解自己是谁、能提供什么和需要什么，然后开发和实施5+50+100系统；二是最大化沟通时间效率，明确目标，形成亲密关系，为继续演化打基础；三是再次联系、评估、激活、增值；四是连接人脉走向成功，让给予者网络健康运行。这四部简单易行，在书中有明确的操作方法，只要读者按部就班，人脉管理的能力就会有质的飞跃。

人脉就在付出与回报间产生

贝玉 2016-02-22 1

   我们的人脉关系网影响着我们每天的生活，态度与信念，甚至于我们的个性和职业发展。而所有人脉中最有力的联系---给予者，基于慷慨和共同努力提供价值，发展自己和他人之间的关系，以提高网络的密度。本书作者，朱迪.罗宾奈特以其在创业领域极其丰富的经验和自身作名一位慷慨给予者的经历，推出《给予者》。详解人脉在事业舞台的重要性，及牵线搭桥的给予者，又是怎样做出双赢或者多赢的局面。
  作者提出，人脉分强联系与弱联系。强联系可以使我们处于舒适的位置，而弱联系会成倍增加你的网络价值。5+50+100模式的强关系人脉圈，以一种强势的绝对有效的人脉战略点出现。顶级关系5人，关键关系50人和重要关系100人，你可以按这样的的模式制作一张人脉列表。首先，了解自身特点，，评估自己的增值潜力，明白可以强化的自身优势是哪些，然后列出像上面模式的人脉表，评价该强关系人脉圈的资源和影响力。
  形成了自身的人脉圈，也就形成了一个小型的生态系统。要让自身所处的生态系统更大更多样性，那就必须要让人脉更广、更深、更强大。把自己作为一个给予者，连接人脉走向成功。不要存在过强的自我意识，克服自身的心理障碍，因为每个重要联系人曾经都是陌生人，所以大胆地，大方地主动联系别人，发挥三维连接能力，向上的，向左的，向右的，成为给大家帮助的，也是大家都愿意帮助你的给予者。
   随时作好为人脉圈内朋友帮忙的准备，把每一场会面都当作一个扩展人脉的机会，积极而真诚地分享，设身处地为他人着想，为他人增加事业上的价值，就算是没有帮上忙，微笑和表示对其感兴趣，也能给别人留下很好的印象。当你成为一个真正的给予者，别人也会相应地为你提供帮助，而你的人脉网又扩大了许多。
  人脉网随时在更新着，新加入的，变成你的强关系者，请定期维护你的关系网，使这无形的资产增值。
  现在是信息时代，网络时代，早已不是在一个封闭空间，一个人能做成大事的时代，要走的更远，更好，只有借助更多人的力量。本书绝对是一本超有实用性的人脉宝典。不止是投资人需要更多的人脉，就是普通的上班者也应壮大自己的人脉关系网。凡事多有心，多自信，多沟通，多接纳新的人与物，多表现自己的价值，成为快乐的给予者，同时也会成为受益者。作者观点明确，条理浅晰，受用点良多，是一部能真正提升自己的好书。

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