一页纸的商业计划

wupeterjun 2008-07-23 0

教你如何写出众的计划书

客舟听雨 2012-01-30 0

一般

海滨·邹鲁 2010-06-26 0

这是一个很好的制作策划书的辅助方法，也说明了时间的宝贵，不管是自己还是投资者。一份简洁而清晰的创业策划书是对投资者时间宝贵的尊重，也更容易获得青睐。

siujan 2011-05-11 0

MAY

Elaw88 2012-03-19 0

大道至简,衍化至繁。

chao 2013-01-11 0

多年前李主任扔给我的书~

智能老人 2017-01-06 0

相当垃圾

风尘二侠 2017-02-04 0

比较实用的知道

HeliosWu 2017-03-18 0

领导需要一页纸的计划，而一页纸的计划也有不是用的地方，比如政府计划书，现有规定表格

penddy 2009-11-04 1

我们习惯了复杂，却忘却了简单的力量

wupeterjun 2008-07-23 0

教你如何写出众的计划书

客舟听雨 2012-01-30 0

一般

海滨·邹鲁 2010-06-26 0

这是一个很好的制作策划书的辅助方法，也说明了时间的宝贵，不管是自己还是投资者。一份简洁而清晰的创业策划书是对投资者时间宝贵的尊重，也更容易获得青睐。

siujan 2011-05-11 0

MAY

Elaw88 2012-03-19 0

大道至简,衍化至繁。

chao 2013-01-11 0

多年前李主任扔给我的书~

智能老人 2017-01-06 0

相当垃圾

风尘二侠 2017-02-04 0

比较实用的知道

我想说两句

经典定义

逛逛 2008-02-04 0赞

将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认知，改善你的口头表达能力，完善你沟通风格的过程。一页纸计划书的写作过程可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中到这个目标上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你更好地推销自己的想法。使整个经营活动都会因此受益匪浅。

书摘精选

逛逛 2008-02-04 0赞

转载自我的BLOG http://ok102030.blog.sohu.com/74240235.html
　　基于事实数据目的清晰简明富于表现力非常自信
　　认知 -> 口头/沟通数字说话
　　说服性而不是说明性鼓动性简洁精练/炼逻辑链条
　　想清楚 -> 写简洁 -> 说明白感知不满并通通消除
　　简洁是智慧的灵魂，是成功的秘诀。
　　语言简单清晰 to 用户感觉流畅自如
　　P12 将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认知，改善你的口头表达能力，完善你沟通风格的过程。一页纸计划书的写作过程可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中到这个目标上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你更好地推销自己的想法。使整个经营活动都会因此受益匪浅。
　　23 写作之时就应牢记是写给谁看的，根据他的性格特征，兴趣量体裁衣。
　　34 读者疑问计划的结构如何？谁来负责计划的实施？成本 vs 回报？
　　计划是否独到且及时？你在此方面是否有经验？
　　疑惑必须铲除，试图解决(给出实施计划/具体时间点)，而不是隐藏必须将其暴露出来。
　　分类浓缩排列组合
　　肯定词表达积极心态
　　使用第三人称淡化个人色彩
　　
　　P40 报告格式前后顺序固定不变
　　标题简单标签
　　副标题多角度给客户发散想象的空间
　　目标核心价值
　　第二目标 <6条多点发散大局为重
　　论证 < 200字
　　财务数字说话
　　现状
　　行动要用户做/付什么 <50字
　　
　　递交不对折
　　拒绝，不要放弃。给他写份感谢函，再一次致以敬意，并对他的决定表示遗憾 --- 再附上一份你的一页纸计划。告诉对方，如果他对这个项目有什么新想法，你愿意再次与他见面。
　　 ~~ 星球大战导演乔治.卢卡斯

简洁是智慧的灵魂

hamster 2010-02-01 0赞

      这本书介绍的是如何以最简洁的语言写商业计划书。计划书的目的就是说服某人采取某种行动，使得那位时间宝贵的读者能够从撰写者的角度看待这个项目。对于我来说，可能不会有机会来尝试写一份真正的商业报告。但是这本书也不仅限于介绍商业计划书的写作。它介绍了一种高效的沟通工具，并且讲述了一个处理事务的法则：简洁是智慧的灵魂，是成功的秘诀。
    书里提到了“最易决策法则”，就是说当面临一连串决策的时候，决策人往往首先从最容易的决策开始，依次解决问题。这是我们的生存法则。但是很多时候，当我们想用尽可能华丽的词藻来填充一份计划书的时候，很多人。忽略了这一点。说服一个人不需要什么喋喋不休的承诺和誓言，相反，只要拿出一张一页纸的计划书，给他们看看整个逻辑链条、可行性、财务基础以及种种美好的前景，一页纸计划书就可以高效率地达成这个目的。
    以下是一页纸计划书包含的内容：
1、标题：是一个框架，好记易懂。它只是一个标签，用于说明计划书的主题。
2、副标题：进一步描述主题，增加深度和色彩，激起读者好奇心。可以使用一些描述性字眼。
3、目标：“知己知彼”，依据自己所了解的对方的需求与愿望，把自己的愿望变成他的愿望。
4、第二目标：简短精炼，是主目标的合理延伸
5、论证：包括搭台——立柱——推销；
搭台：说明计划书的前因后果以及其所应对的形势。简单来说，就是让读者大致了解你是谁、你知道什么、你写这份计划书的环境，以抓住读者的兴趣。
立柱：摆出货真价实、无可辩驳的证据来，用事实陈述本身的分量给读者留下恰如其分的印象。随着一条条资料的证据摆出，陈述的力度要越来越强。
推销：向读者说明一旦计划得到批准，将会发生什么，为什么会有这样的结果，为什么认定应该由他来批准。尽可能用证据和逻辑来证明你的论点。
6、财务：用数字说话。尽可能地简洁易懂并且准确。
7、现状：开诚布公。不仅向读者说明了当前情况，更表明了作者的热诚。可以展示一些初步的成功、有积极意义的成果，尤其是别人曾经的外力支持。
8、行动：清楚地挑明意图。
最后注意日期和签名，以及保密说明（如果有必要的话）。
还有一些要注意的问题：
1、使用第三人称，注意避免个人色彩。计划书的成败与个人魅力无关，而取决于计划本身的价值；
2、用积极的词汇。尽量避免被动句、否定句等，用积极的语调。
3、不要过度吹嘘。要让对方支持自己的计划得靠信任和事实逻辑。
    总之，无论从事什么行业，人们都需要保持良好的写作风格。要想写好一份文件、一篇报告，语言尽可能简单、清晰。并且，站在读者的角度来构思自己的计划书，使之更有说服力。需要记住的是，清晰和有说服力的文字表达是成功的法宝，正如书的封面所说：“只需一页纸，知本变资本。”

我的认知

逛逛 2008-02-04 1赞

转载自我的BLOG http://ok102030.blog.sohu.com/74240467.html
30页计划书一个人需要两个月的时间才能制作出一份完整30页计划书。然后用一个月的时间分发到企业各处；可能需要前后10人，每人花6小时来消化这份计划书。
这是对上司/客户的极大侮辱。他们的判断绝大多数来自于直觉(知识+猜测)。30页或是更多页数的计划书意味着计划书的撰写者认为他们缺乏魅力，需要大量的数据才能做出决定。
一看一厚摞，等有空我会详细阅读的回复，就是死刑执行令，一切over。（P10 + P102）
1页纸报告简短有力，符合最易决策法则。人的眼球阅读速度300字/min；口头描述速度 <100字/min。一页纸报告对于读者的认知来说只是三分钟的短暂时间消耗。但有了这宝贵的三分钟是否就给你一次我型我秀的舞台。至于成功与否，自己把握。
最白痴我所能提供的服务都在我脑子里，你问我好啦。问的出问题还找你干嘛？猪啊。

常见场景汇报工作 15sec一句话<20字阐述核心价值；100sec跟进说明引起用户兴趣；100sec给出具体执行纲要/指出关键时间点；100sec提要求/讨资源；最后递交报告。
3~5分钟结束战斗。当然可能会有相互沟通探讨，这是另话。
汇报不是相亲，一劈情操2小时。你有这雅兴，领导没这情调，也不瞧瞧是啥地方。
最凶险推销理念 A君说：我只是经理助理，B小姐您的方案非常好，我老板肯定感兴趣，要不您给我一个报告，我帮你提交上去。
注意，刚才是说。说是有激情的(语音&语调)，能从外部刺激听者的感官，帮助记忆。
报告首先是文字，其次它有四个境界：
A 只有说的人看的懂，这叫日记。
B 刚才听的人看的懂，这叫纪要。
C 所有的人都看的懂，这叫公报。
D 看的人都大致能看懂，但关键部分还有疑惑，希望马上把作者抓过来问个清楚，这叫跳钢管舞。舞娘该露的都露了，不该露的还剩几丝，是诱惑，拍成电影片名叫好奇害死猫。请问阁下您会跳那种舞？推荐魏巍的那篇著名战地报道谁是最可爱的人。

很早就读了这本书，非常不错

倦客天涯 2008-03-07 1赞

不知道为什么，关注的人这么少。

不过我相信只要是读过的人，都知道这本书的价值。、

无与伦比！

简单的道理，正确的思路！高效的表述方式！

在这本书里里外外都充透尽了！

繁易，简难

萧秋水 2011-04-21 3赞

我非常喜欢这本小书，尤其是在看了较多很长的商业计划书之后，不禁感叹，如果创业者都学会写一页纸的商业计划就好了，可以节约很多时间——当然，是节约投资人的，不是节约创业者的，要浓缩在一页纸上，必然需要深思熟虑、精简语言，这着实需要功力，可能需要花费很多的时间思考，以及磨炼，才能够达到。

书中的几个案例不错，这本书中所述及的技巧，其实除了商业计划书以外，也适用于提升类似的写作技巧——凡与说服有关的。

一页纸的商业计划拿下净资产1.2亿美元的商业项目经营权

碧落花飘香 2010-05-07 9赞

一位朋友两年前开始竞争一个净资产1.2亿美元的商业项目经营权，这是一个抢手的商业项目，竞争者中不乏这个领域中的成功人士。不过这位朋友是个外行，虽然他在自己的行业颇为成功，但对这个新行业的知识却接近于零，只有一些道听途说的了解。他经常找我商量，后来我们试图合作，但在初期由于某些细节上的分歧，我没有实质性地参与此事，仍然由他一人跟进。不过两年来，他仍时不时就此事找我听取建议。

以上便涉及到了“一页纸的商页计划”核心之一：对项目非常了解。虽然两年来我没有具体参与此事，不过作为一个若即若离的局外人，能更清楚地把握整个事件的主要脉络。到了后期，一些竞争者，包括这位朋友和这个项目的拥有人，已经被不可期望的进度折磨得非常混乱。没有陷入细节中，便具备了鸟瞰全局的优势。

“一页纸的商业计划”核心之二是对项目的信心。这个项目的几个主要竞争者都具有行业经验上的优势，但他们缺乏并购、重组、整合企业文化等方面的经验，而这正是这个项目的核心问题，包括项目拥有人在内，他们都没有意识到这一点。实际上，一年前已经有一位在这个行业非常成功的人士拿到了经营权，仅仅半年时间，因为他的团队和项目原有员工之间的众多问题，使他最终撤出，混乱的财务问题也是导致他放弃的重要原因。我这位朋友也不例外，他不但缺乏以上经验，也没有海外投资的经验，唯一的优势是和项目拥有人之间的私人关系。

对我们来说，海外投资、并购、重组、整合企业文化是每天都在做的工作，虽然对项目所处行业的经验不及其他竞争者，但我们能够很快组建一支专业的管理队伍。项目面对的主要问题不是如何去经营它，而是如何去接管它。

所以这个项目对我们来说，是“有能力做一件非常了解的事”。请注意，我们是有能力，而不是有信心。信心和能力是两回事，通常声称自己在某方面有信心的人，大都缺乏这方面的能力和实践。

一个星期前，这位朋友再次提出合作，他会在我们去年出现分歧的细节上重新考虑。根据自己对项目的理解，我撰写了一份“一页纸的商业计划”。目前，项目拥有人允许我们先进驻，之后再准备经营协议。“一页纸的商业计划”对思想的提炼，就像混沌中的规律一样，正是他们这样眼前一团糟的人所需要的。

这个案例是“一页纸的商业计划”一个很好的样板，它体现出了“一页纸的商业计划”两个核心内容。如果我们对计划书所涉及的项目非常了解，并且当前有能力去完成它，那么撰写一份能够被对方接受计划书是很容易的事。反之，我们在撰写计划书时感到困难，或计划书被人拒绝，就需要考虑两个问题：

·对这个项目我真的很了解吗？
·我现在具备能力去完成这个计划吗？

通常情况下，原因是其中之一。

希望上面的例子清楚地解释了“一页纸的商业计划”的精神所在。我们还可以换一个更简单的例子来说明，如果有人想泡豆瓣网，他愿意出钱给我们某位豆友，需要一份豆瓣网使用说明书，相信对很多豆友来说，这简直是天上掉钱。我们在撰写商业计划书的时候，需要的正是这种感觉。

“一页纸的商业计划”并非取巧或捷径，相反，它代表着踏实的思维方式和工作方法。

附：我将这份商业计划书做了个缩图放在日记里：
　　http://www.douban.com/note/47217461/

出于对众所周知的原因，图缩得很小，看不清文字。之所以展示给大家，是想给大家一些鼓励，用心去了解商业合作之间的内在精神。

简洁才易行

星灿的树 2011-09-24 1赞

易则易知，简则易从，易知则有亲，易从则有功。把一个商业计划集合成一张纸，不仅逻辑简单，让别人看得清楚，也让自己对整个商业计划成竹在胸。

写论文，写总结，写报告，自己写的时候总是想写得越多越好，看的书越多越好，就像很多人讲话好像讲得短就是没水平的表现。其实，那些写得太长的，有多少人是看了的？有多少是含水分太多的？

一页纸貌似写的东西挺少，但是准备功夫一点也不少。如果说开始的时候是善察明义，那么写的时候就是纵横捭阖。

一、第一步，确切知道自己还欠缺那些信息，并且积累有关文件，包括互联网文章，政府工作报告，行业数据和出版物，照片，统计图表，人口普查数据，民意调查报告，笔记等。第二，列两张清单，一张写自己知道的，如所处行业，目标公司，目标读者，他们的个性，兴趣和传记等信息都要有所了解。另一张写自己不知道的，所有的生意都是于人打交道，要打动那些执掌生杀大权者，对他们对自己有什么好处。同时，要考虑反对派因素。这两步的目标是通盘掌握与课题有关的真实知识，从而使自己能清晰、简明、富有表现力且自信地说明自己的想法。

这页纸有八个部分：
1.标题和副标题点名计划书的主旨。
2.目标和第二目标这两个部分说明了计划书的目的。
3.论证部分说明了建议采取某一行动的基本原因。
4.财务部分就是介绍财务方面的情况。
5.现状部分就是说明当前的情况。
6.行动部分说明了计划黄素撰写者希望目标读者做些什么。

二、做好资料的收集后，就开始整理研究和思路。压缩和归纳资料，把重要的内容体现在计划书中。

从标题到目的，一般只阅读20秒。目标应该是双方都希望达到的，这样就有共鸣。中心目标只有一个，第二目标可以多些。

论证部分大约150字，结构为：搭台、立柱、唱戏。在字里行间要说明时间问题。参考《独立宣言》、大宪章，葛底斯堡演说，权利法案，五月花号公约，从阿雷卡纳发往外太空的星际信息等。

财务要用数据说话。要诚实，拿出实力与信心。

现状也是要交代清楚，开诚布公。一个很有说服力的启动方法就是展示一些初步的成功或有积极意义的成果。

行动，你想要别人干什么，要什么东西，需要什么的合作。

日期和签名，可以加上版权声明。

三、检查，这步要做的是删减与压缩。站在双方的角色上再一次考虑这份计划书。做到信达雅。

最快的学习方法是学习现成的范例。模仿一些伟大的项目计划书，例如写建长城，建金字塔，写份计划书打动当权者。

记住：热情和诚恳是能感染人的。即使身处底层，如果能拿出一份有分量的计划书，权力自然会落到你的手中。

简要书摘

阿糕 2010-05-14 5赞

怎样才是合格的一页纸计划书
1. 正确表达某个项目的相关事实、论证条件
2. 具有说服力，能够获得批准
3. 说明一个具体的行动方案
4. 一张纸打印满足以上各点

一页纸计划书的8个部分
① 标题 ② 副标题 ③ 目标 ④ 第二目标 ⑤ 论证 ⑥ 财务 ⑦ 现状 ⑧ 行动
1. 标题和副标点明计划书的主旨
2. 目标和第二目标说明计划书的目的
3. 论证部分说明建议采取某一行动的基本原因
4. 财务部分介绍成本与收入等财务方面的情况
5. 现状部分说明当前的情况
6. 行动部分说明计划书撰写者希望目标读者做些什么

写一页纸计划书的5个步骤
step1. 整理自己的研究和思路
step2. 压缩
step3. 排序
step4. 开始写作
⑴ 相关研究是否都至少用1句话体现出来了
⑵ 各项陈述是否按逻辑一步步展开
⑶ 是否正确展现了通过研究的来的结论和理解
Step5. 休息一下
⑴ 要达到什么目的？
⑵ 已经把所有想说的都写下来了吗？
⑶ 清晰吗？
⑷ 有遗漏吗？
⑸ 逻辑上有跳跃吗？
⑹ 有没有哪项主张没论据支持？
⑺ 数字都正确吗？
⑻ 计划书基本要点有说服力吗？（最重要的）

写完一页纸计划书后如何展示和演说
1. 确信你的点子能够卖出去吗
2. 反复演练推销词（至滚瓜烂熟）
3. 展现你的激情
4. 预先描绘出成功的场景

实际案例经典的让人（事）吐血

逛逛 2008-02-04 8赞

本文转自我的BLOG http://ok102030.blog.sohu.com/74240685.html
实际案例
吾友75年生人。98年学校毕业后，自主创业开店至06年，8年中从未上过一天班（劳动手册所录为空白）。这两年经营环境恶劣，经营困难，关店歇业，蜗居在家多日。前些日忽见：篱笆网招聘建材频道品牌采购１０名（储备经理候选）春心萌动，想一展身手。问我如何操作？
偶曰：你抗战8年，去写2000字回顾出来。
他回：就进货出货，进20卖50的赚钱，混了8年。
偶曰：你这是在卖茶叶蛋，滚。 30天搞定
偶又曰：字数太多，缩写到1000字。 15天搞定
偶TMD还曰：字数还是太多，再去缩写至500字。骂骂咧咧又15天搞定
偶嫌曰：NND还是太多。
吾友老拳伺候，骂到：你当你是鲁智深；我是西门庆啊？没事剁肉消遣我啊。
被逼无奈下，挥刀自宫，半小时后226（不计空格）。
完事后，这小子居然问俺：大哥这是我嘛？
俺回：大概吧。我操：（
3日后，顺利通过。

以下文字为第三稿。字符数不计空格492。最终提交版本也是瞎捣腾的东西，可遵循了排比对偶原则，使用国人习惯的成语，五言七律的方式表现。至少能引起客户人事经理的兴致，约你一面。前两稿更不堪入目忽略不计。**内为提交版本。
2006.12—2007.11 都市菜园门店承包经营
** 错误的选择惨淡的结局失败更是财富笑看人生宠辱不惊
一个失败的转行项目，让我倍感心痛。付出没有回报，是挫折教训更是一种成长经历。所谓隔行如隔山。成长都是要付出代价的。总结下来几点经验。
不熟的不做，勉强的不做。没有主动权的不做。

1998.09---2006.05 文庙动漫卡通贩品店
**
筹建经营是图兴趣更为生存
白天黑夜刮风下雨创业的心无所畏惧

对内成本核算货品陈列自律店规
对外宣传形象推陈出新促销热卖
店虽很小五脏俱全年终无休甘苦自知
从无到有由少至精天道酬勤终有回报
营业额翻番并奠定并确保了小店定位与发展

独辟新径自创产品下广州去义乌
顺应大势筹措网店避风险渡非典
天下没有不散宴席市政动迁一切归零
**
初次尝试开设此家动漫小店，是兴趣，更是为了求生存。从此无论白天黑夜，还是刮风下雨，以青春的热情和年轻人的无畏冲动，全身心的投入到小店的经营建设中来。
经营小店看似风光，其实并不容易。年终无休，甘苦自知。
对内，须成本核算，货品摆放陈列，人员管理，自律店规，
对外，须宣传形象，广发名片，策划促销活动，关注市场动态，跟踪服务导向，及时与顾客交流，协调左右邻里店铺关系，处理配合好工商等部门的工作。
经营业绩，将小店从无到有，从少至精。在最短的时间内，经过大家的努力，营业额翻了几翻，坚定和保证了小店的经营方向。
在非典时刻，沉着冷静，化不利为有利，由实体店铺转向网络店铺，避免了重大损失，开拓了新的经营方式。
非典过后，独辟新径。自己开发产品，设计和寻找厂家，组织生产，摸索出一条新道。后因门面收回，（政府行为），退出经营．

信心与核心思想的提炼

碧落花飘香 2009-10-12 13

内容：★★★★☆
翻译：★★★☆☆
排印：★★★☆☆
装帧：★★★☆☆

看到这本书的名字时，立刻引起了我的注意，因为去年我曾经见到过一份“一页纸的商业计划”，给我印象深刻。那是一份非常成功的商业计划书，打印在一张A4的纸上。朋友告诉我，他看完那份计划书后，心情非常激动，当时心里就决定那个项目给这份计划书的撰写者做了，而他的伙伴也这样想，两个人对那份计划书赞不绝口——这是一个年净利千万（人民币）级的项目，而那个递交商业计划书的人，他们两个完全不认识，甚至在看到这份计划书时，还没见过撰写者一面。但是通过这一页的文字，他们知道撰写者在这个项目上是个极有经验的人，朋友说：“字里行间展现着这个人（撰写者）的信心，整份计划书隐隐然有一股气势。”我举这个例子是打算说明，一页纸的商业计划书完全可行。我让朋友把那份计划书扫描了一份给我，觉得很有借鉴意义。

经常接商业计划书的朋友们都知道，大多数计划书接到手里的那一瞬间就已经有结论了——而结论通常是：没用。本书的作者也说，辛辛苦苦撰写的计划书，人家看都不看就扔到了一边。其实，商业计划书之所以没人看，就是因为里面没内容——现在的商业计划书已经成为一种程序性、象征性的东西—— 就像过年放鞭炮一样，虽然现在已经没有了“夕”，去谈项目，手里总得有点东西。

一页纸商业计划的核心内容有两个：对项目的信心与核心思想的提炼。

首先，撰写者要对这个商业计划充满自信，自信意味着对项目各方面细节的了解如同鱼了解水一样。这是非常基础、必要的条件。我们不谈那些存心圈钱的商业计划书，即使撰写者非常有诚意，但很多撰写者对自己所推荐的项目并非了解或准备到可以开始实施的程度，只是脑门一热，就开始找合作伙伴，这种情况很常见。还有一种情况是，撰写者对自己的项目并无把握，打算通过合作的方式分摊或转移风险。毕竟能在商圈里打拼的人大都不欠缺智慧，这种想法成功的可能性很小。

第二，对核心思想的提炼。商业计划书的读者，应该对这个项目的背景有相当的了解，否则撰写者也不会想起将计划书送给他（存心找外行圈钱的计划书不在我们讨论之列）。因此一页纸商业计划书只需要核心的内容即可，这个核心的内容主要包括两方面：核心竞争力和差异性。本书的作者也讲到，一页纸商业计划书是块叩门砖，一旦获得了对方初步认可，还会有后续的计划书。关于对核心思想的提炼，作者在书中阐述的很详细，大家可以参考书中的步骤。

我将本文开篇提到的那份商业计划书做了个缩图放在日记里：

http://www.douban.com/note/47217461/

图很小，看不清文字，目前这个项目还在实施中，因此不能将具体内容呈现出来。之所以展示给大家，是想给大家打打气，坚定对一页纸商业计划书的信心。

一页纸的商业计划拿下净资产1.2亿美元的商业项目经营权

碧落花飘香 2010-05-07 9

一位朋友两年前开始竞争一个净资产1.2亿美元的商业项目经营权，这是一个抢手的商业项目，竞争者中不乏这个领域中的成功人士。不过这位朋友是个外行，虽然他在自己的行业颇为成功，但对这个新行业的知识却接近于零，只有一些道听途说的了解。他经常找我商量，后来我们试图合作，但在初期由于某些细节上的分歧，我没有实质性地参与此事，仍然由他一人跟进。不过两年来，他仍时不时就此事找我听取建议。

以上便涉及到了“一页纸的商页计划”核心之一：对项目非常了解。虽然两年来我没有具体参与此事，不过作为一个若即若离的局外人，能更清楚地把握整个事件的主要脉络。到了后期，一些竞争者，包括这位朋友和这个项目的拥有人，已经被不可期望的进度折磨得非常混乱。没有陷入细节中，便具备了鸟瞰全局的优势。

“一页纸的商业计划”核心之二是对项目的信心。这个项目的几个主要竞争者都具有行业经验上的优势，但他们缺乏并购、重组、整合企业文化等方面的经验，而这正是这个项目的核心问题，包括项目拥有人在内，他们都没有意识到这一点。实际上，一年前已经有一位在这个行业非常成功的人士拿到了经营权，仅仅半年时间，因为他的团队和项目原有员工之间的众多问题，使他最终撤出，混乱的财务问题也是导致他放弃的重要原因。我这位朋友也不例外，他不但缺乏以上经验，也没有海外投资的经验，唯一的优势是和项目拥有人之间的私人关系。

对我们来说，海外投资、并购、重组、整合企业文化是每天都在做的工作，虽然对项目所处行业的经验不及其他竞争者，但我们能够很快组建一支专业的管理队伍。项目面对的主要问题不是如何去经营它，而是如何去接管它。

所以这个项目对我们来说，是“有能力做一件非常了解的事”。请注意，我们是有能力，而不是有信心。信心和能力是两回事，通常声称自己在某方面有信心的人，大都缺乏这方面的能力和实践。

一个星期前，这位朋友再次提出合作，他会在我们去年出现分歧的细节上重新考虑。根据自己对项目的理解，我撰写了一份“一页纸的商业计划”。目前，项目拥有人允许我们先进驻，之后再准备经营协议。“一页纸的商业计划”对思想的提炼，就像混沌中的规律一样，正是他们这样眼前一团糟的人所需要的。

这个案例是“一页纸的商业计划”一个很好的样板，它体现出了“一页纸的商业计划”两个核心内容。如果我们对计划书所涉及的项目非常了解，并且当前有能力去完成它，那么撰写一份能够被对方接受计划书是很容易的事。反之，我们在撰写计划书时感到困难，或计划书被人拒绝，就需要考虑两个问题：

·对这个项目我真的很了解吗？
·我现在具备能力去完成这个计划吗？

通常情况下，原因是其中之一。

希望上面的例子清楚地解释了“一页纸的商业计划”的精神所在。我们还可以换一个更简单的例子来说明，如果有人想泡豆瓣网，他愿意出钱给我们某位豆友，需要一份豆瓣网使用说明书，相信对很多豆友来说，这简直是天上掉钱。我们在撰写商业计划书的时候，需要的正是这种感觉。

“一页纸的商业计划”并非取巧或捷径，相反，它代表着踏实的思维方式和工作方法。

附：我将这份商业计划书做了个缩图放在日记里：
　　http://www.douban.com/note/47217461/

出于对众所周知的原因，图缩得很小，看不清文字。之所以展示给大家，是想给大家一些鼓励，用心去了解商业合作之间的内在精神。

实际案例经典的让人（事）吐血

逛逛 2008-02-04 8

本文转自我的BLOG http://ok102030.blog.sohu.com/74240685.html
实际案例
吾友75年生人。98年学校毕业后，自主创业开店至06年，8年中从未上过一天班（劳动手册所录为空白）。这两年经营环境恶劣，经营困难，关店歇业，蜗居在家多日。前些日忽见：篱笆网招聘建材频道品牌采购１０名（储备经理候选）春心萌动，想一展身手。问我如何操作？
偶曰：你抗战8年，去写2000字回顾出来。
他回：就进货出货，进20卖50的赚钱，混了8年。
偶曰：你这是在卖茶叶蛋，滚。 30天搞定
偶又曰：字数太多，缩写到1000字。 15天搞定
偶TMD还曰：字数还是太多，再去缩写至500字。骂骂咧咧又15天搞定
偶嫌曰：NND还是太多。
吾友老拳伺候，骂到：你当你是鲁智深；我是西门庆啊？没事剁肉消遣我啊。
被逼无奈下，挥刀自宫，半小时后226（不计空格）。
完事后，这小子居然问俺：大哥这是我嘛？
俺回：大概吧。我操：（
3日后，顺利通过。

以下文字为第三稿。字符数不计空格492。最终提交版本也是瞎捣腾的东西，可遵循了排比对偶原则，使用国人习惯的成语，五言七律的方式表现。至少能引起客户人事经理的兴致，约你一面。前两稿更不堪入目忽略不计。**内为提交版本。
2006.12—2007.11 都市菜园门店承包经营
** 错误的选择惨淡的结局失败更是财富笑看人生宠辱不惊
一个失败的转行项目，让我倍感心痛。付出没有回报，是挫折教训更是一种成长经历。所谓隔行如隔山。成长都是要付出代价的。总结下来几点经验。
不熟的不做，勉强的不做。没有主动权的不做。

1998.09---2006.05 文庙动漫卡通贩品店
**
筹建经营是图兴趣更为生存
白天黑夜刮风下雨创业的心无所畏惧

对内成本核算货品陈列自律店规
对外宣传形象推陈出新促销热卖
店虽很小五脏俱全年终无休甘苦自知
从无到有由少至精天道酬勤终有回报
营业额翻番并奠定并确保了小店定位与发展

独辟新径自创产品下广州去义乌
顺应大势筹措网店避风险渡非典
天下没有不散宴席市政动迁一切归零
**
初次尝试开设此家动漫小店，是兴趣，更是为了求生存。从此无论白天黑夜，还是刮风下雨，以青春的热情和年轻人的无畏冲动，全身心的投入到小店的经营建设中来。
经营小店看似风光，其实并不容易。年终无休，甘苦自知。
对内，须成本核算，货品摆放陈列，人员管理，自律店规，
对外，须宣传形象，广发名片，策划促销活动，关注市场动态，跟踪服务导向，及时与顾客交流，协调左右邻里店铺关系，处理配合好工商等部门的工作。
经营业绩，将小店从无到有，从少至精。在最短的时间内，经过大家的努力，营业额翻了几翻，坚定和保证了小店的经营方向。
在非典时刻，沉着冷静，化不利为有利，由实体店铺转向网络店铺，避免了重大损失，开拓了新的经营方式。
非典过后，独辟新径。自己开发产品，设计和寻找厂家，组织生产，摸索出一条新道。后因门面收回，（政府行为），退出经营．

简要书摘

阿糕 2010-05-14 5

怎样才是合格的一页纸计划书
1. 正确表达某个项目的相关事实、论证条件
2. 具有说服力，能够获得批准
3. 说明一个具体的行动方案
4. 一张纸打印满足以上各点

一页纸计划书的8个部分
① 标题 ② 副标题 ③ 目标 ④ 第二目标 ⑤ 论证 ⑥ 财务 ⑦ 现状 ⑧ 行动
1. 标题和副标点明计划书的主旨
2. 目标和第二目标说明计划书的目的
3. 论证部分说明建议采取某一行动的基本原因
4. 财务部分介绍成本与收入等财务方面的情况
5. 现状部分说明当前的情况
6. 行动部分说明计划书撰写者希望目标读者做些什么

写一页纸计划书的5个步骤
step1. 整理自己的研究和思路
step2. 压缩
step3. 排序
step4. 开始写作
⑴ 相关研究是否都至少用1句话体现出来了
⑵ 各项陈述是否按逻辑一步步展开
⑶ 是否正确展现了通过研究的来的结论和理解
Step5. 休息一下
⑴ 要达到什么目的？
⑵ 已经把所有想说的都写下来了吗？
⑶ 清晰吗？
⑷ 有遗漏吗？
⑸ 逻辑上有跳跃吗？
⑹ 有没有哪项主张没论据支持？
⑺ 数字都正确吗？
⑻ 计划书基本要点有说服力吗？（最重要的）

写完一页纸计划书后如何展示和演说
1. 确信你的点子能够卖出去吗
2. 反复演练推销词（至滚瓜烂熟）
3. 展现你的激情
4. 预先描绘出成功的场景

繁易，简难

萧秋水 2011-04-21 3

我非常喜欢这本小书，尤其是在看了较多很长的商业计划书之后，不禁感叹，如果创业者都学会写一页纸的商业计划就好了，可以节约很多时间——当然，是节约投资人的，不是节约创业者的，要浓缩在一页纸上，必然需要深思熟虑、精简语言，这着实需要功力，可能需要花费很多的时间思考，以及磨炼，才能够达到。

书中的几个案例不错，这本书中所述及的技巧，其实除了商业计划书以外，也适用于提升类似的写作技巧——凡与说服有关的。

我的认知

逛逛 2008-02-04 1

转载自我的BLOG http://ok102030.blog.sohu.com/74240467.html
30页计划书一个人需要两个月的时间才能制作出一份完整30页计划书。然后用一个月的时间分发到企业各处；可能需要前后10人，每人花6小时来消化这份计划书。
这是对上司/客户的极大侮辱。他们的判断绝大多数来自于直觉(知识+猜测)。30页或是更多页数的计划书意味着计划书的撰写者认为他们缺乏魅力，需要大量的数据才能做出决定。
一看一厚摞，等有空我会详细阅读的回复，就是死刑执行令，一切over。（P10 + P102）
1页纸报告简短有力，符合最易决策法则。人的眼球阅读速度300字/min；口头描述速度 <100字/min。一页纸报告对于读者的认知来说只是三分钟的短暂时间消耗。但有了这宝贵的三分钟是否就给你一次我型我秀的舞台。至于成功与否，自己把握。
最白痴我所能提供的服务都在我脑子里，你问我好啦。问的出问题还找你干嘛？猪啊。

常见场景汇报工作 15sec一句话<20字阐述核心价值；100sec跟进说明引起用户兴趣；100sec给出具体执行纲要/指出关键时间点；100sec提要求/讨资源；最后递交报告。
3~5分钟结束战斗。当然可能会有相互沟通探讨，这是另话。
汇报不是相亲，一劈情操2小时。你有这雅兴，领导没这情调，也不瞧瞧是啥地方。
最凶险推销理念 A君说：我只是经理助理，B小姐您的方案非常好，我老板肯定感兴趣，要不您给我一个报告，我帮你提交上去。
注意，刚才是说。说是有激情的(语音&语调)，能从外部刺激听者的感官，帮助记忆。
报告首先是文字，其次它有四个境界：
A 只有说的人看的懂，这叫日记。
B 刚才听的人看的懂，这叫纪要。
C 所有的人都看的懂，这叫公报。
D 看的人都大致能看懂，但关键部分还有疑惑，希望马上把作者抓过来问个清楚，这叫跳钢管舞。舞娘该露的都露了，不该露的还剩几丝，是诱惑，拍成电影片名叫好奇害死猫。请问阁下您会跳那种舞？推荐魏巍的那篇著名战地报道谁是最可爱的人。

很早就读了这本书，非常不错

倦客天涯 2008-03-07 1

不知道为什么，关注的人这么少。

不过我相信只要是读过的人，都知道这本书的价值。、

无与伦比！

简单的道理，正确的思路！高效的表述方式！

在这本书里里外外都充透尽了！

简洁才易行

星灿的树 2011-09-24 1

易则易知，简则易从，易知则有亲，易从则有功。把一个商业计划集合成一张纸，不仅逻辑简单，让别人看得清楚，也让自己对整个商业计划成竹在胸。

写论文，写总结，写报告，自己写的时候总是想写得越多越好，看的书越多越好，就像很多人讲话好像讲得短就是没水平的表现。其实，那些写得太长的，有多少人是看了的？有多少是含水分太多的？

一页纸貌似写的东西挺少，但是准备功夫一点也不少。如果说开始的时候是善察明义，那么写的时候就是纵横捭阖。

一、第一步，确切知道自己还欠缺那些信息，并且积累有关文件，包括互联网文章，政府工作报告，行业数据和出版物，照片，统计图表，人口普查数据，民意调查报告，笔记等。第二，列两张清单，一张写自己知道的，如所处行业，目标公司，目标读者，他们的个性，兴趣和传记等信息都要有所了解。另一张写自己不知道的，所有的生意都是于人打交道，要打动那些执掌生杀大权者，对他们对自己有什么好处。同时，要考虑反对派因素。这两步的目标是通盘掌握与课题有关的真实知识，从而使自己能清晰、简明、富有表现力且自信地说明自己的想法。

这页纸有八个部分：
1.标题和副标题点名计划书的主旨。
2.目标和第二目标这两个部分说明了计划书的目的。
3.论证部分说明了建议采取某一行动的基本原因。
4.财务部分就是介绍财务方面的情况。
5.现状部分就是说明当前的情况。
6.行动部分说明了计划黄素撰写者希望目标读者做些什么。

二、做好资料的收集后，就开始整理研究和思路。压缩和归纳资料，把重要的内容体现在计划书中。

从标题到目的，一般只阅读20秒。目标应该是双方都希望达到的，这样就有共鸣。中心目标只有一个，第二目标可以多些。

论证部分大约150字，结构为：搭台、立柱、唱戏。在字里行间要说明时间问题。参考《独立宣言》、大宪章，葛底斯堡演说，权利法案，五月花号公约，从阿雷卡纳发往外太空的星际信息等。

财务要用数据说话。要诚实，拿出实力与信心。

现状也是要交代清楚，开诚布公。一个很有说服力的启动方法就是展示一些初步的成功或有积极意义的成果。

行动，你想要别人干什么，要什么东西，需要什么的合作。

日期和签名，可以加上版权声明。

三、检查，这步要做的是删减与压缩。站在双方的角色上再一次考虑这份计划书。做到信达雅。

最快的学习方法是学习现成的范例。模仿一些伟大的项目计划书，例如写建长城，建金字塔，写份计划书打动当权者。

记住：热情和诚恳是能感染人的。即使身处底层，如果能拿出一份有分量的计划书，权力自然会落到你的手中。

经典定义

逛逛 2008-02-04 0

将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认知，改善你的口头表达能力，完善你沟通风格的过程。一页纸计划书的写作过程可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中到这个目标上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你更好地推销自己的想法。使整个经营活动都会因此受益匪浅。

书摘精选

逛逛 2008-02-04 0

转载自我的BLOG http://ok102030.blog.sohu.com/74240235.html
　　基于事实数据目的清晰简明富于表现力非常自信
　　认知 -> 口头/沟通数字说话
　　说服性而不是说明性鼓动性简洁精练/炼逻辑链条
　　想清楚 -> 写简洁 -> 说明白感知不满并通通消除
　　简洁是智慧的灵魂，是成功的秘诀。
　　语言简单清晰 to 用户感觉流畅自如
　　P12 将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认知，改善你的口头表达能力，完善你沟通风格的过程。一页纸计划书的写作过程可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中到这个目标上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你更好地推销自己的想法。使整个经营活动都会因此受益匪浅。
　　23 写作之时就应牢记是写给谁看的，根据他的性格特征，兴趣量体裁衣。
　　34 读者疑问计划的结构如何？谁来负责计划的实施？成本 vs 回报？
　　计划是否独到且及时？你在此方面是否有经验？
　　疑惑必须铲除，试图解决(给出实施计划/具体时间点)，而不是隐藏必须将其暴露出来。
　　分类浓缩排列组合
　　肯定词表达积极心态
　　使用第三人称淡化个人色彩
　　
　　P40 报告格式前后顺序固定不变
　　标题简单标签
　　副标题多角度给客户发散想象的空间
　　目标核心价值
　　第二目标 <6条多点发散大局为重
　　论证 < 200字
　　财务数字说话
　　现状
　　行动要用户做/付什么 <50字
　　
　　递交不对折
　　拒绝，不要放弃。给他写份感谢函，再一次致以敬意，并对他的决定表示遗憾 --- 再附上一份你的一页纸计划。告诉对方，如果他对这个项目有什么新想法，你愿意再次与他见面。
　　 ~~ 星球大战导演乔治.卢卡斯

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一页纸的商业计划

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