一页纸的商业计划拿下净资产1.2亿美元的商业项目经营权

一位朋友两年前开始竞争一个净资产1.2亿美元的商业项目经营权，这是一个抢手的商业项目，竞争者中不乏这个领域中的成功人士。不过这位朋友是个外行，虽然他在自己的行业颇为成功，但对这个新行业的知识却接近于零，只有一些道听途说的了解。他经常找我商量，后来我们试图合作，但在初期由于某些细节上的分歧，我没有实质性地参与此事，仍然由他一人跟进。不过两年来，他仍时不时就此事找我听取建议。

以上便涉及到了“一页纸的商页计划”核心之一：对项目非常了解。虽然两年来我没有具体参与此事，不过作为一个若即若离的局外人，能更清楚地把握整个事件的主要脉络。到了后期，一些竞争者，包括这位朋友和这个项目的拥有人，已经被不可期望的进度折磨得非常混乱。没有陷入细节中，便具备了鸟瞰全局的优势。

“一页纸的商业计划”核心之二是对项目的信心。这个项目的几个主要竞争者都具有行业经验上的优势，但他们缺乏并购、重组、整合企业文化等方面的经验，而这正是这个项目的核心问题，包括项目拥有人在内，他们都没有意识到这一点。实际上，一年前已经有一位在这个行业非常成功的人士拿到了经营权，仅仅半年时间，因为他的团队和项目原有员工之间的众多问题，使他最终撤出，混乱的财务问题也是导致他放弃的重要原因。我这位朋友也不例外，他不但缺乏以上经验，也没有海外投资的经验，唯一的优势是和项目拥有人之间的私人关系。

对我们来说，海外投资、并购、重组、整合企业文化是每天都在做的工作，虽然对项目所处行业的经验不及其他竞争者，但我们能够很快组建一支专业的管理队伍。项目面对的主要问题不是如何去经营它，而是如何去接管它。

所以这个项目对我们来说，是“有能力做一件非常了解的事”。请注意，我们是有能力，而不是有信心。信心和能力是两回事，通常声称自己在某方面有信心的人，大都缺乏这方面的能力和实践。

一个星期前，这位朋友再次提出合作，他会在我们去年出现分歧的细节上重新考虑。根据自己对项目的理解，我撰写了一份“一页纸的商业计划”。目前，项目拥有人允许我们先进驻，之后再准备经营协议。“一页纸的商业计划”对思想的提炼，就像混沌中的规律一样，正是他们这样眼前一团糟的人所需要的。

这个案例是“一页纸的商业计划”一个很好的样板，它体现出了“一页纸的商业计划”两个核心内容。如果我们对计划书所涉及的项目非常了解，并且当前有能力去完成它，那么撰写一份能够被对方接受计划书是很容易的事。反之，我们在撰写计划书时感到困难，或计划书被人拒绝，就需要考虑两个问题：

·对这个项目我真的很了解吗？
·我现在具备能力去完成这个计划吗？

通常情况下，原因是其中之一。

希望上面的例子清楚地解释了“一页纸的商业计划”的精神所在。我们还可以换一个更简单的例子来说明，如果有人想泡豆瓣网，他愿意出钱给我们某位豆友，需要一份豆瓣网使用说明书，相信对很多豆友来说，这简直是天上掉钱。我们在撰写商业计划书的时候，需要的正是这种感觉。

“一页纸的商业计划”并非取巧或捷径，相反，它代表着踏实的思维方式和工作方法。


附：我将这份商业计划书做了个缩图放在日记里：
　　http://www.douban.com/note/47217461/

出于对众所周知的原因，图缩得很小，看不清文字。之所以展示给大家，是想给大家一些鼓励，用心去了解商业合作之间的内在精神。