关于互联网的书有很多,大概又可分为两类。
一类是实战出身的人写自己的经历,无论是“硅谷教父”彼得•蒂尔的《从0到1》,还是小米联合创始人黎万强的《参与感》、红衣教主周鸿祎的《我的互联网方法论》、范冰的《增长黑客》以及腾讯的《社交红利》等,都是“我手写我心”的代表。
另一类是互联网专家对行业的观察总结,包括《阿里传》、《自品牌》、《人人都在晒,凭什么你出彩》、《众创时代》等等,都是“我手写我观”的代表。
这两类书的一个很大区别,就在于前者亲身参与了很多实战,他们所写的都是战斗经历,都是用切切实实的代价换来的经验,因此他们对互联网的本质看的更加透彻,在纵向维度上能了解的更加深刻。
而专家写的书都是对行业的观察,是他们所见所闻所想,或许也亲身经历了一部分,但不是全部,因此很难在深度上超越从业者,只能在广度上占据一定优势,因此专家写的书,案例总是很丰富。
不过事情都有两面性,互联网从业者的书虽然更深刻,但是不免会带上更多主观色彩,倾向性更强烈;而专家则会“相对”客观一些,虽然不深入,但可以作为很好的分享案例。
金错刀这本《爆品战略》,就属于后者。
专家的特点是喜欢提炼、归类并创造概念,《爆品战略》里就根据《三体》的“黑暗森林法则”改编出了“流量黑暗森林”和“流量光明森林”两个法则,其实说白了就是“隐形成本”,这种本质上没有新意的概念会导致很多读者的反感。
这本书里提到的案例除了董明珠的格力,剩下大量的都是小米及其相关企业,如果你对互联网行业保持了一定的关注,你对这些案例和从中得出的观点都不会陌生,互联网从业者估计看了会更加无感。
《爆品战略》里最有价值的干货一共有两点,一个是爆品研发的“金三角法则”,另一个是爆品战略的实践形式。
爆品研发“金三角法则”
金错刀在书里用了三个小章节详细地解释了这三个法则分别是怎么回事,可能他考虑的是外行人的阅读感受更多一些,因为整个篇章用三句话就能说明白了。
痛点(原因):用户最想改变或最渴望拥有什么?
尖叫点(手段):怎么超越用户期待?
爆点(结果):核心族群+参与感+事件引爆口碑
爆品战略
打造一个爆品是每一个企业的目标,但是知易行难,很多道理普通人都知道,更何况精明的商人呢,最难的就是转变观念,“知道”和“懂得”是两回事,“懂得”和“执行”又是两回事。虽然金错刀依然用了几个小章节去解释,但说白了也还是两句话。
互联网:免费 + 高频
传统企业:学会“自宫”+ 性价比
免费和性价比,打的都是价格战,而这是一把双刃剑,打好了,像滴滴和UBER这种,可以教育整个市场;打不好,双方“金尽人亡”。
很多年以来,多数人(甚至包括互联网从业者)都认为互联网最大的本质是“共享”,是“免费”,其实都错了,免费和共享都是形式,互联网的本质是“方便”。
天下根本没有免费的午餐,共享的目的是为了吸引你收费,免费的目的也是。互联网最大的价值,在于它提供了一个新的获取渠道,无论是知识、社交还是生意,你都可以用更方便的形式去参与去获得。
对于以快速更迭为特质的互联网行业来说,现在才出《爆品战略》有些过时了,它的最佳面世时间应该在3-4年前,那时候雷军刚提出“专注、极致、口碑、快”这个互联网七字诀,而金错刀跟雷军关系应该也不错,正好可以借东风。
金错刀的爆品战略,本质上就是雷军提出的“专注、极致、口碑、快”这互联网思维7字方针,当时雷布斯自己是这么解读的:
专注:核心就是少,少就是多。
极致:做最好的产品,做到极限。
口碑:比用户想象的还要好。
快:速度更迭才能抢占机会。
怎么样,是不是很眼熟,跟金错刀的爆品战略金三角法则如出一辙,所以说这本书没有新观点,只是一个案例整理总结,或许对那些不了解互联网的人有一定帮助。
没有新意,不代表内容没有价值。实际上,如果你仔细琢磨琢磨,互联网思维7字诀对每个企业甚至每个人来说,都非常有参考意义。
专注是做任何事的前提,多元化并不适合多数企业。
极致是标准,3分心做3件事和10分心做1件事,效果肯定不一样。
口碑是结果,做到了专注和极致,口碑是水到渠成的事。
快,是唯一需要慎重考虑的事,对于互联网企业来说或许合适,对于想实践互联网思维的传统企业,快不一定是件好事,尤其是当下多数企业都讲究“匠心”,快意味着工业化和流水线作业,不一定能给品牌带来溢价。
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为什么那么多会做生意的人,在互联网时代都丧失了赚钱的能力?
2016-10-18
生意越来越难做了。
这是我这几年在身边很多经商的朋友身上看到和听到的一个共同的观点。
在他们身上,有时候可以很直观地看到思维方式对一个人产生的影响。很多人根本意识不到“生意”和“商业”之间的区别,而这一点恰恰是最重要的。
生意和商业的区别,就是传统思维和新思维的区别。如果在未来你只是做生意,你就越来越难以赚钱,只有转变旧思维,站在商业的高度做生意,才能达到名和利的双赢。
对于当下和未来的商业领域而言,“互联网”是一道无法绕过去的坎,如果不深刻认识互联网的本质,你也很难把生意变成商业,今天要推介的这本书,可以帮助你解决这个问题。
《互联网的本质:传统商业的终结与超链接企业的崛起》这本书的第一版出版于10年前,以当时的互联网发展阶段来看,这本书在很多方面确实具有很强的前瞻性。
即便是10年后的今天再看,很多观点也依然值得仔细琢磨。而更重要的是,其中的一些观点已经被很多新成立的企业验证过,并取得了巨大的成功。
几位作者书中提出了95条“互联网军规”,我把其中最有价值的部分挑出来,凝炼成10条干货,大家各取所需吧。
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他的故事比奥格威更具参考价值
2012-03-17
某天在QQ上忽然收到黄大哥的留言:把你的地址给我,送你一本我的书。我其实很惭愧,本来是想上网买的,但一直因为工作原因而忽略了,黄大哥能记得我这么一位微不足道的晚辈,着实让我心生感激,拿到书之后,两个晚上就读完了,这大概是我这么长时间以来最愉也是最快的一次阅读体验了,黄大哥还在扉页亲笔致辞签名,荣幸之至。
严格来说我与黄大哥只有一面之源,而我确信他根本不知道我长什么样,因为当时我在DJ做实习文案,旁边坐的女文案就是黄大哥的徒弟,我也经常从晃悠口中得到一些关于黄大哥的形象,由于当年他以“黄大花痴”这一绰号名震江湖,我情不自禁的将他与我心目中非常崇拜的“采花大盗”形象联系在一起,可以说是“虽未谋面却心怀敬仰”。
某天我正在读易洞看书,忽然听说黄大来了,于是怀着忐忑的心情跑过去,看到一位略带沧桑的大哥正在和晃悠聊天,丝毫没有采花大盗的样子,我不禁有些许失落,却又同时有些高兴:看来我还有机会成为广告界的第一采花大盗了。
闲话不多表,说说本书吧。在我拿到书之前,一直把书名看成《一个人的广告江湖》,我还总想跟黄大哥留言说:其实,你不是一个人。拿到书之后看清原来是《一个广告人的江湖》,此前已在各个地方看到很多前辈的为本书写的推荐语,为匹配本书的分量,我每晚沐浴更衣之后,再泡一杯麦片放在桌子上,才翻开书进入那些篇章。
这本书是黄大哥十多年来的广告体验之大成,其实大部分内容,我都有在黄大哥的博客上偷窥过,但这不影响我通过纸质媒介再次对那些文字所描述的生活心向往之,每次看完一篇文章我都留意篇末的时间,回想彼时彼刻,我正经历什么现状,是怎样的心情。
人生有几个十年呢?十年之间可以改变的太多太多了,十年之间的坚持太少太少了,试问我们自己,除了吃喝拉撒,有没有一件事,哪怕是一件微不足道的小事,我们完整的坚持了十年?最近十年来又都做过些什么?我相信大部分的人都跟我一样会无从回答,我们有太多规划太多梦想,却忘记了从身边小事做起,黄大哥当年写博客的时候,应该也没有想过十年之后会将它们集结成书,可经过多年的累积,这又是件多么顺理成章的事。
黄大哥憎恶大学教育,每年各大高校有那么多广告专业的毕业生,却几乎没有几个能真正学有所为,这一点我与他完全相同,因为我自己就是一个血淋淋的例子;但同时他又好为人师,毫无保留的将自己多年的实战经验与后生分享,以至于当今很多活跃在广告圈的中坚力量都或多或少、或直接或间接的受过黄大哥的熏陶,这一点是我的目标,我相信唯有人才辈出,百鸟争鸣,这个行业才会真正兴荣,真正挺起腰杆。
我进入广告圈不过三年多时间,与前辈们相比有很多欠缺,时代的改变让我们的成长经历与他们有所不同,在学习方式和努力程度上也有所不及,庆幸的是当初在DJ实习的时候,晃悠从没有斥骂过我,对于很多被总监骂的狗血淋头的新人来说,我非常感激他给我一个宽松的环境,虽然晃悠也有看不下去说话力道严重点的时候,但他总是顾及到我们的自尊。
我曾经想过,为什么那么多人不断涌入广告圈,但真正坚持留下并有所作为的还是那些人?我觉得应该跟“热爱”两字有关,大部分广告人都有创作者心态:不管现状再艰难,只要坚持下去,看到自己的作品面世之时,一切辛苦都觉得值得。而作品可以被广而告之的职业无非都跟文字、影像、音乐、美术有关,广告正好将这些一网打尽。
好遗憾黄大哥没有让我为这本书写点啥,否则我一定会建议出版社在书的腰封上加一个横条:他的故事,比奥格威更具参考价值。奥格威是广告人的启蒙读物,但他只为我们描绘了一个大蓝图,我们能看见,却不知道如何真正进入;而黄大哥却将广告业的喜怒哀乐、八卦娱乐、行业咨询融汇成一张广告浮世绘,带有很强的实战借鉴功能。
前辈们能从中看到自己一路走来的酸甜苦辣,中层人士可以一边回望过去一边展望未来,新人们可以了解真正做广告是如何一种生活,而对于那些行业之外的人,则可以通过本书一窥广告业的多彩生活,说不定有些人会因此投奔广告圈呢,有些人就是贱到骨子里:放着轻松稳定的工作不干,非要披星戴月的干广告还不知悔改,我们不都如此吗?