承接徐志斌上一本《社交红利》。社交之中最重要的是互动,信息传递依旧是互动所带来的,而信息传递的主要就是其价值,当你存在价值的时候,这个价值刚好是我需要的,我可能就会去传递你。
好,回到这本书上。
我为什么要分享你?
网络上一直有这么一个词的存在——标题党。大部分人都对于这个词产生厌恶情绪。这些文章或信息都是一些表里不一的。但很多时候我们被这些标题党给吸引了。为什么呢?其实在现实生活中我们也进化出类似的以貌取人的第一眼效应。这是个进化得来的先进机制,通过最少的时间获取到最正确的选择。而在移动网络碎片化下,这个情况越发严重。我们的耐心在不断的降低,上个厕所十分钟的时间,还要去思考判断哪个有价值、值得去阅读或其他的选择?
从整体进化的角度来说,人正在变得越来越懒惰,特别是在社交网络之中,我们更加会去依赖友人所做的背书。也不论这个背书是有意的还是无意的!但在海量信息中,背书如果不存在,就会触发筛选机制。
在筛选的过程中,我们会去判断价值的供应链与我需求链是否匹配!你所提供的信息与我当下所想获取的信息是否一致。我只想要我要的(个性化),这个提供的信息价值最好还能满足展现自我或消磨时间的功能。很多刷屏的微商都不懂的价值匹配这个概念,然后一直胡乱的在朋友圈、qq空间刷屏,刷着刷着就消失了,就是这个问题。在虚拟的世界之中,你提供的价值是什么?它就只是信息而已!你并不是在卖商品,你是在传递信息!而且要精准的传递信息!
随着耐心的下降、新鲜感的消失,当价值匹配不再准确,喜新厌旧的抛弃就会发生。正所谓来也匆匆去也匆匆。作者徐志斌书中举例的脸萌、足迹,在快速爆发之后,现如今也销声匿迹了!或者说我们不再关注了!
今天刚好在微博上看到一个营销号在追忆,截图如下。
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《懂报表比会营销更重要》企业经营中三张表的奥秘
2016-05-15
企业中的报表,就是体检报告。最重要的就是三张报表,资产负债表、利润表、现金流表。管理者为什么可以千里遥控,指点江山?奥秘就在这三张表上面!这本书可以作为《经营与会计》的拓展阅读,也许可以这样说,它的一整个会计管理的理论是建立在稻盛和夫的理念之上的。区别就是夹带一些财务杠杆技巧,还有详尽的讲解了三张表要怎么看!
什么是资产负债表?
资产负债表可以理解为一张全身体检的报告,用很官腔的词就是反映企业在某一特定日期(如月末、季末、年末)全部资产、负债和所有者权益情况的会计报表,是企业经营活动的静态体现。它展现的就是投入了多少钱,现在有多少钱,欠了人家多少钱。读懂这张报表就能知道,辛辛苦苦经营那么久,这赚的钱上都哪去了!
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《自营销》一本140来页的书
2015-12-11
这书被排版故意调整行距、间距,或许本身就应该是140页,但稍微调整一下刷的变成200左右了。
这本书大部分是在讲公司内部管理,与营销也就有那么些千丝万缕的瓜葛而已!讲的也就是些简单的道理!
品牌是什么?如果稍微微关注一下商业知识的都应该知道,品牌就是讲故事!讲故事,对外,它就是个品牌;对内,它就是公司文化。
任何一个产品,想让其消费者主动推荐都需要经历口碑的传播,口碑来自于故事性的传播。就像我手上的鸡眼,贴了若干鸡眼膏都解决不了,结果我老爹一朋友给的一个自制的药膏,擦了大概半个月就慢慢消退了。通过我这么一段简单的故事,我一同事就想买给他妈妈试一下,因为他妈妈也有类似的皮肤病。在这么一个过程之中传播的是“品”,好的产品在口碑之中传播,而传播之中这个产品必须要有个名称,这才是牌。品牌就是这么来的,这是其核心价值,而营销不过是在传播过程之中起到推波助澜的作用而已。
讲了这么多,咱们似乎没有提及,品牌是如何才能进行自营销的呢?其实按照“品”“牌”的意义,核心比较重的是在“品”之上。只有好的产品,才值得去推广,才值得消费者主动的帮你推广。而咱们这本书主要就围绕着产品要创新的点讲述了很多。当然个人觉得有些冗长。
如果要让自营销形成,主要推动者就是消费者。于是在创新的过程中,要让消费者参与进来。这个看起来似乎有些眼熟,这不是小米被列为案例的社区化营销么?如果有人问我,安卓阵营中哪个系统最好用,我会告诉他miui,最近的话,我会把Flyme也给加在其中。这就是产品主导的力量,最重要一点就是反馈会受到重视,这有点像是宗教式的,当你在信仰之中被肯定,会极力的去宣传这个信仰。
但这个讲起了容易,做起来难!创新其实是一个企业进退两难的行为,向前它会进行一些颠覆,以前的利益结果都会被打破,于是必定有阻力。还有,企业越大,信息透明的机会就越低,从底层传递到高层的信息损耗非常严重,这也会阻碍创新。于是咱们现在看到的互联网公司都在砍掉中层。套句时髦的话讲,大数据可以将有用的数据给筛选上来,当信息共享了之后,有用的信息自动就会被顶上来。于是中层判断的价值就没了。
创新代表着颠覆,颠覆就会打破规矩,但没有规矩不成方圆。这是个悖论!而规矩是束缚创新的一个禁锢,规矩让管理更便捷,而创新就是要打破规矩。我们看到的互联网公司都有一种轻松随意的氛围,这或许就是打破传统行业习惯的禁锢吧!但仍是那句话:没有规矩不成方圆!这就像教育小孩子一样,倘若有人打他,是教他打回去呢?还是教他不要打呢?
自营销要怎么做呢?其实雷军已经讲过了:专注、极致、口碑、快!置于差异化、微创新、超出预期等等,这些都是老生常谈的事儿了!也就不再叨叨了!
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《商战》企业就是一个战国
2015-12-20
关于企业,往大了说,它就是一个独立国。大企业叫帝国,小企业叫山头。各自为营,各自为政。为了生存,企业需要抢地盘。这就是本书的一个逻辑。
关于特劳特的定位早已烂大街,随便抓一个稍微上进一点的都知道定位这个概念。
关于这本书的评价,我给四颗星。像《2小时品牌素养》这类的隶属于同个定位系列的书籍,简直就是玷污了特劳特。虽然这本书也是 克劳塞维茨《战争论》的一个拓展,当然还有毛泽东同志的游击战。
言归正传,抢地盘需要什么?无非就三个:人、枪支弹药、后勤补给。不过这些都是硬性条件,在同等的条件下或实力悬殊的情况下。战略就成了一个决定胜败的因素。
然而战略是什么东西?
其实就是一套方向,引导怎么打,怎么做敌人受到的伤害点才是最大的,怎么快速的强占了山头的策略。战略是方向,战术是方法。而战略指导战术,战术影响战略。套用雕爷的话就是:战略调整运营,运营调整团队,团战调整战略。战略是动态的!这也就是很多人心想的是A,做的确实B,结局却在C上的一个原因。人生其实也是大体如此,我们总在不停的调整,结局与最初的期望总不相同。
战争事实上的是件很残酷的事情。它不像影视剧里描述的一样,一场激战之后主角还完好无损的在下一集矫情。商业也是如此!兵强马壮才是战争的资本,为什么腾讯随便一抄就把对手给抄死了呢?腾讯的用户量是一个因素,还有腾讯的优化能力是最重要的原因。小公司势单力薄一下就夸了。所以我们在各种抗日剧集中总会听到神勇的共军,集中优势兵力定点打击,并且最终获得改革开放。
但历史都是经过美化的,小企业与大企业硬碰硬基本上就玩玩了。这就是为什么美国在中东随便虐小国家的道理。不过这是固守思维,倘若自己真的要发展,面对各类巨无霸们还是要进行调整,最知名的策略就是低调,不要引起巨无霸的注意,扮猪吃老虎。历史上朱元璋这么干过,当陈友谅在那称王称霸的时候,人家老朱保持低调。当然低调有些东西还是要去注意一下的,比如不要触犯巨无霸的核心利益。
而战争你能用的,有防御战、进攻战、侧翼战、游击战。这是一个倒推的过程,当你实力不大的时候,你只能用游击战,我党已经证实游击战的威力(敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追),但必须找到自己的井冈山才能有红旗插遍全球的奢想,活着比什么都重要。当你稍微大一点了,你可以去侧翼调戏一下巨无霸。当你很大的时候,你可以直接进攻对手了。当你已经是巨无霸的时候,就要悠着点了。
防御战:
第一条防御战原则:只有市场领先者才应该考虑防御。
第二条防御战原则:进攻自我(颠覆自我)。
第三条防御战原则:要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。
进攻战:
第一条进攻战原则:首先要研究领先者在市场中的强势。
第二条进攻战原则:找到领先者强势中的弱点,并攻击这个弱点。
第三条进攻战原则:尽可能在狭窄的阵地上发起进攻。
侧翼战:
第一条侧翼战原则:无人竞争的地区展开。
第二条侧翼战原则:战术奇袭。
第三条侧翼战原则:乘胜追击。
游击战:
第一条游击战原则:找一块细分市场,小得足以守得住。
第二条游击战原则:无论怎么成功,也不要学习领先者。
第三条游击战原则:一旦有失败迹象,随时撤退。
商战!特劳特一直延续的就是其定位的理论,就是抢占心智,而非抢占市场份额。照他老人家的意思就是,当我们在消费者的心智中站稳位置了,后面要被抢占就比较难。消费意向购买权在消费者手上,而不是在商家。但个人觉得本书的案例很老旧,MBA的商业案例,5年一更。时代在进步,技术在变革,不过就像《战争论》一百多年了还有其价值一样,这书还是值得一读的。
最后一句,商战是巨无霸的事,小微企业不过都是炮灰而已。