《商战》企业就是一个战国

关于企业，往大了说，它就是一个独立国。大企业叫帝国，小企业叫山头。各自为营，各自为政。为了生存，企业需要抢地盘。这就是本书的一个逻辑。
关于特劳特的定位早已烂大街，随便抓一个稍微上进一点的都知道定位这个概念。
关于这本书的评价，我给四颗星。像《2小时品牌素养》这类的隶属于同个定位系列的书籍，简直就是玷污了特劳特。虽然这本书也是 克劳塞维茨《战争论》的一个拓展，当然还有毛泽东同志的游击战。
言归正传，抢地盘需要什么？无非就三个：人、枪支弹药、后勤补给。不过这些都是硬性条件，在同等的条件下或实力悬殊的情况下。战略就成了一个决定胜败的因素。
然而战略是什么东西？
其实就是一套方向，引导怎么打，怎么做敌人受到的伤害点才是最大的，怎么快速的强占了山头的策略。战略是方向，战术是方法。而战略指导战术，战术影响战略。套用雕爷的话就是：战略调整运营，运营调整团队，团战调整战略。战略是动态的！这也就是很多人心想的是A，做的确实B，结局却在Ｃ上的一个原因。人生其实也是大体如此，我们总在不停的调整，结局与最初的期望总不相同。
战争事实上的是件很残酷的事情。它不像影视剧里描述的一样，一场激战之后主角还完好无损的在下一集矫情。商业也是如此！兵强马壮才是战争的资本，为什么腾讯随便一抄就把对手给抄死了呢？腾讯的用户量是一个因素，还有腾讯的优化能力是最重要的原因。小公司势单力薄一下就夸了。所以我们在各种抗日剧集中总会听到神勇的共军，集中优势兵力定点打击，并且最终获得改革开放。
但历史都是经过美化的，小企业与大企业硬碰硬基本上就玩玩了。这就是为什么美国在中东随便虐小国家的道理。不过这是固守思维，倘若自己真的要发展，面对各类巨无霸们还是要进行调整，最知名的策略就是低调，不要引起巨无霸的注意，扮猪吃老虎。历史上朱元璋这么干过，当陈友谅在那称王称霸的时候，人家老朱保持低调。当然低调有些东西还是要去注意一下的，比如不要触犯巨无霸的核心利益。
而战争你能用的，有防御战、进攻战、侧翼战、游击战。这是一个倒推的过程，当你实力不大的时候，你只能用游击战，我党已经证实游击战的威力（敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追），但必须找到自己的井冈山才能有红旗插遍全球的奢想，活着比什么都重要。当你稍微大一点了，你可以去侧翼调戏一下巨无霸。当你很大的时候，你可以直接进攻对手了。当你已经是巨无霸的时候，就要悠着点了。
防御战：
第一条防御战原则：只有市场领先者才应该考虑防御。
第二条防御战原则：进攻自我（颠覆自我）。
第三条防御战原则：要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。

进攻战：
第一条进攻战原则：首先要研究领先者在市场中的强势。
第二条进攻战原则：找到领先者强势中的弱点，并攻击这个弱点。
第三条进攻战原则：尽可能在狭窄的阵地上发起进攻。

侧翼战：
第一条侧翼战原则：无人竞争的地区展开。
第二条侧翼战原则：战术奇袭。
第三条侧翼战原则：乘胜追击。

游击战：
第一条游击战原则：找一块细分市场，小得足以守得住。
第二条游击战原则：无论怎么成功，也不要学习领先者。
第三条游击战原则：一旦有失败迹象，随时撤退。


商战！特劳特一直延续的就是其定位的理论，就是抢占心智，而非抢占市场份额。照他老人家的意思就是，当我们在消费者的心智中站稳位置了，后面要被抢占就比较难。消费意向购买权在消费者手上，而不是在商家。但个人觉得本书的案例很老旧，MBA的商业案例，5年一更。时代在进步，技术在变革，不过就像《战争论》一百多年了还有其价值一样，这书还是值得一读的。
最后一句，商战是巨无霸的事，小微企业不过都是炮灰而已。