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2013-04-09

已经有很长时间没看稻盛和夫的书了，领导推荐了《阿米巴经营》，花了两天的时间认真地看了。比起《活法》更侧重于哲学上的教导外，这本书则更侧重于经营模式的阐述。看过之后，带给我的思考远大过于对阿米巴经营模式的理解,当然不是说怀疑大师的水平与能力，更多的是结合实践对其模式应用的思考。

(来源:http://www.dezai.cn/blog/article.asp?id=491)

说说自己对阿米巴经营模式的一些理解吧

1.阿米巴经营模式整体的理解--在遵行企业制销管研（制造销售管理研发）四大基本的基础上，以公司战略目标或方针政策为目标，将每一个职能部门或者说，以部门或事业部业务闭环为基础，形成一个个具有独立核算的小集体，或者说是小工作室，在一个善通人性，有领导力的团队领导带领下，尽可能在销售最大化支出最小化的经营理念上，让每一位员工的主动性，积极性得到最大的发挥，从而实现小集体的最大价值。--这是我理解的意思

2.每一位员工都是主角---实际上越来越多的公司都是走这条路，最直接的体现就是员工持股，全员参与。共享利润，共担风险。在经济利益上让员工公平公正得获得该所得的，同时有一个较好的企业文化作指导（实际上良好的企业文化就是每个员工在这个企业的共同信仰，大家都是在为之而奋斗），这样才能让员工的价值得到本现，主动性增强。

3.领导者需要具备的经营哲学--我的理解更多的是觉得这主要是说一个领导者的影响力，决策力，领导力的问题。真正的领导能力来自让人钦佩的人格。作为领导干部，必须具备智慧、幽默、乐观、进取、正直、公平、宽容、有爱心等个性品质，必须创造出一种独特的风格把其他人吸引到你身边，凝聚在你周围，营造一个活力化的充满人情味的可信赖的氛围，并以此来激励下属潜能的发挥，提高工作效率。

4.经营不能没有哲学，打造激情团队--我的理解则是觉得这是在说一个企业是否有一个很好的企业文化，企业在发展的过程中，是否形成了一个良好的价值观导向（愿景使命价值观），并以之指导公司上下共同之行为模式。无论在我们的快速发展期还是稳步发展期中，都将面临着公平与效率的问题，必须在效率优先的前提下兼顾公平。一流的企业文化终将会造就一流的企业，终将成为其核心竞争力。　阿米巴经营模式中的“哲学”，实质是一个企业的企业文化的影响力及价值所在，我觉得主要体现在三个地方：价值观念的指导，企业目标的指引，道德规范的约束。

5.独立时间核算制--这里面我觉得真正执行过程中，如何平衡小集体之间的相互利益问题，是个很大的挑战。尽管阿米巴经营模式中列举了相关的会计原则（一一对应原则双重确认原则完美主义原则肌肉营经营原则提高核算原则现金本位经营原则公开透明原则）来保证实可行性，同时领先经营者的公正公平简约来保证集体间利益的冲突，实现销售最大化跟支出最小化的经营理念大家都可接受，但因为是独立核算自负盈亏的小集体，在实际过程中，特别是在中国的绝大多数中小企业当中，很难做到说靠一个领导者或经营者的决策来做到公平公正，实际上在书中也承认了冲突的不可避免，搞得不好，就会形成“部门墙”，各扫门前雪，哪管它人叶的现象出现。

6.年度计划方针的制定，并跟踪进度---这个我想应该绝大多数公司都会有类似的工作在执行。现在越来越多的公司在事务上走项目化，也更好的反映了大多数企业认同计划的重要性，过程管控的重要性。

大概就是这些理解吧....欢迎交流。

自己制作的思维导图下载：
http://www.dezai.cn/blog/download.asp?id=344

把公司做轻，把客户做大

2010-10-21

把公司做轻，把客户做大。企业IT部门在信息化过程中为企业的上下搭建好一个个互动的IT平台，让供需信息能够迅速地传递，让企业能敏捷地捕捉市场的需求变化，从而为自己的生产计划或销售计划有更多的调试空间，通过应用商业智能等一系列的IT决策分析平台对产品制造，产品销售中的数据分析为决策做支撑，这些都讲的是一个企业的信息化过程。在整个公司“轻”的过程中，IT平台发挥了核心的作用。从我本人的理解来看，把企业做轻，就是企业要把企业的业务流程不断优化，并通过IT去实现流程固化。企业更多的是整个生产链或供应链中的信息中的一环，企业更多的角色应该是在于连接上下游的沟通桥梁，更多的是制定规则并规范化，与上下游进行更多的信息交互，从而让自己既不施主动，又能很好的把握住一个度，从而获取利润。越来越多的制造业在向电子商务看齐，但传统的渠道模式，对比于现在互联网的销售模式，很多公司却是捉摸不定，不知道如何平衡两者的利益与定位。获取先机者早已在电子商务的红海中获取一片天地，但更多的则是绝大多数传统制造业在面临电子商务的大门前踌躇不前，苦苦寻觅，不知如何下手。

http://www.dezai.cn/blog/article.asp?id=360

《营销革命3.0》读后感

2011-08-11

当今时代,更多的人们在追究感官上的享受,更崇尚于感觉上的价值体验,更注重于精神层面的满足.而且越来越有这样的趋势,消费的时候更注重于产品的感觉,感观价值,而功能面则往往并不是最终促使购买产品的关键因子.我想,大家或多或少都有这种感觉吧.

http://www.dezai.cn/blog/article.asp?id=413

菲利普.科特勒大师的书,之前厚厚的一本《营销管理》，还摆在床头边，只看了不到十分一。这本《营销革命3.0》也是，时断时续地看。只是感觉它跟公司的使命，有些许异曲同工之妙.为什么呢?对消费者,对员工,对商业伙伴,对股东要利益平衡,同样,书中战略部分,也是阐述对消费者,对员工,对渠道伙伴,对股东的相关价值观.不得不佩服阿段的前瞻远虑,又或者说,可能自己真的被"同化"了,一直比较认同公司的价值观及企业使命.我不得不厚着脸皮把我们公司的企业文化又在这里摘抄一下:

对比一下:

企业文化:

愿景:成为更健康、更长久的世界一流企业。

使命

对消费者，提供高品质的产品和服务；

对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围；

对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；

对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。

还是回到正题吧,其实书中更多的重点,个人感觉在于阐述如何在消费者,员工,商业伙伴,股东中共同铸就一个共同的企业价值观及使命,愿景,让四方力量有一个共同认定的目标,并将这四股力量拧与一条绳,不断驱动生产力,从而创造一个认可的品牌,并让品牌不断升值成长,达到最终卓越的愿景.更多的是要认同这种理念并执着去实践,才能不断显现这种"超级团队"的力量,才能让企业基业常青.我觉得大师更想突出的是,现在做企业已不是单纯地为生产产品而去生产产品,更需要的是能与消费者,能与员工,股东,合作伙伴形成互动,积极采纳接收来自各方的意见,才能让生产的产品有人买,更受欢迎,品牌的价值也因此不断增值.越来越被重视的,实际上永远排在第一位的:消费者,与企业的已经在产品研发前的积极互动,越来越显得有必要,更有价值.用户体验,交互设计这些不断涌现在各个企业产品负责人嘴中的,我想,这不仅仅是一个虚幻的东西吧.总之,道理很简单,需要平衡四方的利益关系,相互彼此和谐,并促成各方共同发展,方能走得更远更长.

我本人更多的感觉这好像是一本讲授企业文化的书,当然这也可能与我不是搞营销出身,加之可能被公司的企业文化成功洗脑的因素吧.其实感觉本质的东西,还是离不开做消费者导向这个话题.同样,凭着良心做产品,可能需要成功的时间很长,但根基深厚,就不会受市场风吹草动的影响波动.毕竟,好的东西,好的产品,不是靠自己说出来的,东西卖得好不好,你的产品有没有价值,受不受喜欢,这些都是靠市场去检验,都需要靠消费都最终去检验.如同"治大国如烹小鲜"一样,未来的产品生存,企业的生存,需要拿出消费者满意的产品来,让其认可.才能更好的创造品牌.尤其在这信息泛滥的年代,消费者对你产品的一丝怀疑,足以让你巨船翻覆,永世沉没.在中国,这样的案例真的是太多太多了,而且有增长的趋势.这不能不说是一个悲哀.凭着良心做企业,做产品,这应该是铸就品牌的最基本根基,难道大家都不理解吗???做企业如做人啊!

说实话,我其实还真的很难从书中体会出什么营销的决窍之类的东西,也可能是因为我水准问题吧.只是书中的一些模型,概念让我感觉很新颖,觉得比较形象地一些相互关系描述出来了.
http://www.dezai.cn/blog/article.asp?id=413

个人感觉很差

2010-10-21

个人感觉很差.书中很多章节感觉写得太虚了，整本书完全是讲故事一样，感觉不能给人带来什么很深刻的启发或思考。故事又有很多感觉很吹，看此书看到一半就想扔掉了。

忽略感官接触点是品牌的大忌

2011-11-29

[img]download.asp?id=107[/img]

已有几个月没有好好地看一本书,写一写读后感了.越不看书,心里越虚,越害怕信息滚滚的互联网时代,会在冷不丁的一个时候把自己给淹没掉了.

看完这本书,感觉更多的是未来品牌推广的多元化,或许国外又比俺们们领先了一步.当然,似乎国内也有很多名企越来越重视感官品牌的推广方式了.比如一些酒店的气味之类的.书里更多的可能是强调感官品牌的价值及重要性,而少了些许如何去实行,去实现.我个人以为,更多的是对品牌无形价值的增强,奢侈品在这种推广手段上估计走在前面.比较认同的是,如果一个品牌能做到如同宗教一样,几乎能成为一个人的信仰的话,那这个品牌确实有巨大的威力所在,如苹果,如乔布斯所在.大品牌泛滥成灾的今天,个性化,差异化,与众不同,都是每个品牌刻意去追求者的卖点.打造一个成功的品牌,如今不能仅仅靠你的实体,也需要有更多在感官上消费者对这个品牌的认同.这些年越来越受到重视的用户体验,或许也应该算是推广品牌的一部分要素吧.

做得最成功的品牌是宗教,他可以让人一生追随,让人情感相依.如今的品牌推广,更多地是在满足消费者的基本诉求的同时,能与消费者建立一种长期的互动,能与消费都有一种归属感.或许产品本身并没多大功能,更多的确实是感官上的成就感,一种拥有的自豪感.快速成长的品牌始终缺少一种底蕴,有点像速食文化一样.啃过了就过去了,没有留下一点耐人寻味的价值,所以路走不远.成功的品牌有一种无可替代的历史积淀,比如可口可乐,比如KFC.特别是在现代快餐文化充斥的日子里,这点显示尤为重要.

http://blog.dezai.cn/default.asp?logID=420

一些文摘如下,与大家分享:

[color=Maroon]无论是品牌还是广告,都有要想方设法进入已经被无数信息塞满的大脑,你也许很难想像,我们的大脑十分擅长过滤无关紧要的信息.情感受通过感官吸引我们的注意力,从而影响我们的决策过程.能与消费者寻情感联络的品牌比共它更重要.

一个品牌应该努力创建一种消费者之间的亲缘关系,类似于球迷的那种狂热,甚于从某种程度上说,像一种宗教信仰.

无论过去还是现在,感官都在连接着我们的记忆,深入我们的情感.

每一个品牌都有需要给人一种清晰独特的视觉和听觉感受.

视觉元素是品牌的第一印象.触觉决定顾客的心理认知.声音:调动顾客的情绪情感.嗅觉是维系品牌的独特性.

每个公司都能利用人类的感官优势去建立一个更好更强大更长久的品.品牌必须要找到自己的标志性感官元素,因为消费都更加喜欢感官品牌.

忽略感官接触点是品牌的大忌.

涉及多种感官可增强品牌信息,从而使品牌有较大的突破机会.

品牌推广的秘诀就是在品牌和消费者之间建立情感受纽带.

每一个品牌,终其一生都在努力获取一种真实感受,并和消费者建立关系.

品牌能引发的忠诚度越高,它就越有潜力获得长久的成功.

是什么因素使一个品牌从传统的"忠读成 "级别上升到类似宗教膜拜的地位?1.归属感 2清晰的愿景 3.竞争对手 4.布道 5.庄严感 6.有故事性 7.感官诉求 8.仪式感 9.符号象征 10.神秘感

无论我们是谁,无论我们身处何地,我们都需要一种归属感.

世界上没有一个品牌能够满足五种感官诉求,但是几乎每一种宗教都可以.[/color]
http://blog.dezai.cn/default.asp?logID=420

《大数据时代》读后感

2013-02-27

去年的“云计算”炒得热火朝天的，今年的“大数据”又突袭而来。仿佛一夜间，各厂商都纷纷改旗换帜，推起“大数据”来了。于是乎，各企业的CIO也将热度纷纷转向关注“大数据”来了。有一张来自《程序员》微博的漫画很形象.我觉得这张图，很真实地反映了现实中小企业云计算，大数据的现状。

不过话又还得说回来，《大数据时代》是本好书。
当然，很多IT知名人士也大力推荐，写了好多读后感来表述对这本书的喜欢没看此书之前，对所谓大数据的概念基本上是一头雾水，虽则有了解关注过现在也比较火热的BI，觉得也差不多，可能就是更多的数据，更细致的数据分析与数据挖掘。看过此书后，感觉到之前的想法，只能算是中了一小半吧---巨量的数据，而另一前：着眼于数据关联性，而非数据精确性，或许才是大数据与现时BI最大的不同，不仅仅是方法，更多的时思想方法。不过坦白讲，到底是数据的关联性重佳，还是数据的精确性更好，还真的需要时间来检验一下，至少从现在的数据分析方法来论，更多的倾向于数据的精确性。看完此书，我心中的一些问题：

1什么是大数据？

查了查百度百科，是这样定义的：大数据(big data)，或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。大数据的4V特点：Volume、Velocity、Variety、Veracity--这个好像是IBM的定义吧。

以个人的观点来看：数据海量，存储海量都是大数据的基本原型吧。

2.大数据适合什么样的企业？

诚然，大数据的前提是海量的数据，只有拥有巨量的数据资源，方能从中查找出数据的关联性，才可以让通过
专业化的处理，让其为企业产生价值。针对电信运营，互联网应用这样海量用户的数据的大企业，也是在应用大数据的道路上拥有得天独厚的条件，但是针对中小企业呢？销售订单数据？若非百年老店，估计数据也是少得可怜，5，能用的可能只有消费者数据了吧。貌似大多数厂商，用来举例的也就是消费都购买行为分析为最多。同样，在公共事业类的政府机构，大数据的作用也许也能很好的发挥。反而感觉在大多数中小型企业应用大数据，似乎有点大题小作。书中说：大数据是企业竞争力。诚然，数据是一个企业的核心无形资源（利用得好的话），但是否所有的数据，或都换则方式说：所有的企业都以大数据为竞争力，是否真的合适么？是否在中小企业中，会显示得小题大做呢？

3.大数据带来的影响

当一波又一波的IT技术热潮源源不断地向我们铺面而来的时候，你甚至都没有做好准备，你都要开始迎接它所给你带来的影响了。经过物联网，云计算的推波助澜下，大数据开始登场了。但它到底给我们带来了什么呢？

1）预测未来书中以Google成功预测了未来可能发生流感的案例来开篇，表明通过大数据的应用，可以为我们的生活起一个保驾护航的指向标。实质很简单，技术改变世界。

2）变革商业大数据所带来的商机，同时会衍生出一系列与大数据相关的商业机遇与商业模式，数据的潜在价值会源源不断地发挥作用可以容易想到的是未来有专门的数据收集，数据分析，数据生成的一条数据产业链产生。影响最大的，当然是IT公司

3)变革思维书中所说：因为有海量的数据作基础，未来，我们可能更关注数据的相关，而非精细度。对这条，本人还是持保留意见的。

书中还有其它的阐述，只是以上这几点是自己的一点读书体会，欢迎交流。

原文：http://www.dezai.cn/blog/article.asp?id=483