以数据为主，解读淘宝运营规则

以数据为主，解读淘宝运营规则
文/巴奇俊

说到电子商务运营，主要就是把网站优化和设计好，提高用户体验，再做网站推广从而引流新的访问流量，然后就是将引来的流量转化为有效的用户，再把有效的客户留住，使其成为忠实用户。这是作为一个电商运营者，所要做好的工作，淘宝网站中更是如此。

《电商数据化运营》一书，以数据分析，根据淘宝市场容量分析，年龄和买家等级分析让我们先了解清楚淘宝市场和发展趋势，以及客户人群，就好比我们要在传统市场上面开一个新的门面一样，先考察市场，做好足够的调研和分析，断定合适的客户人群，才做下一步计划。因此，要进驻淘宝市场，做好数据研究是必不可少的第一步工作。只有做好足够的数据分析，才能充分运用和管理好电子商务平台。

抓好淘宝搜索规则，是引入新流量的重要途径。和百度搜索概念上来讲是一样的，以关键词为主，设好核心关键词是每个淘宝店家要重点考量的工作，核心关键词取决于店家的主要销售产品，也即是具有竞争力的主打产品。产品定位，是非常关键的一步，产品定位于那个类目市场，那些消费人群都是要提前定位好的，继续决定以什么关键词作为核心关键词推广。但淘宝搜索和百度搜索，原则上是不一样的，淘宝搜索叫做路径搜索，当淘宝买家在淘宝或者天猫里面搜索时，淘宝系统是先去匹配买家搜索的关键词类目分别，接着匹配含有关键词的标题宝贝。。而百度是直接目标搜索。自从2011年开始，淘宝公司就采用分词技术，以相关性为前提。所有关键词定位要紧密结合，不可有异议，在组合产品标题时，要重点遵循的2个要点。这和百度搜索也有很大的相似。其次，产品不能放错类目，产品的属性词运用要妥善。

淘宝SEO优化，标题关键词运用精准。淘宝根据用户买家搜索来索引出店家标题中是否含有对应关键词和属性的标题链接页面。标题关键词如何找到精准的关键词，主要还是靠数据分析，根据后台系统，分析出能够带来精准流量的搜索词，即为精准的关键词。可以通过淘宝首页类目推荐词、搜索框下拉菜单词，淘宝排行、淘宝指数、数据魔方、生意参谋引流关键词、直通车词表、其他渠道等等。编辑标题要谨记五大原则，即为可读性原则，等效原则，符号原则，拆分原则，无序原则。

影响店铺搜索排名的因素很多，综合起来，主要以点击率、跳失率、收藏率、转化率、复购率、控价率、销量、销售额增长率。要想运营好一个淘宝店铺，每天都要统计相应数据，做好数据分析是非常关键的。电子商务营销的好坏，往往都是由数据整理是否到位体现出来。

淘宝是以大数据为主的大市场，要想在淘宝市场分到一杯羹，那就要抓好数据，学会分析数据。数据为王，淘宝之所以能够在电子商务平台中取得成功，就是根据多年积累和创新，以及引进新的技术，把数据引入，充分利用一切可以利用的数据，才可以成为足以称霸电子商务平台的大数据网络市场。

要想打理好一个商铺，花费的时间是非常多的。我有2个同学，在天猫上开店铺开了几年了，销售电子产品，每天都是早上8点准时起来就忙着整理店铺，整理到凌晨2点以上才可以休息，每天忙着新品上架，搞活动，处理各种售前、售中、售后问题，几乎一周七天都是如此。所幸的是，他的付出还是有收获的，店铺销售额不断增长，赚了不少钱。没有足够的付出，是无法得到足够的收获的。他的努力，我是见证了。他的收获，我也是见证了。每次去看完他，都被他忙碌的身影振作一番，看到他接到一个个订单，不停处理着各个订单的喜悦，也是感觉了努力的重要性。目前，他公司有着独立的加工工厂，有着完善的电子商务运营团队，加上他们团体的努力，他们的店铺运营目前是非常理想的。

我同学的天猫独立商城的成功运营，也离不开他的个人运营管理。他每天不单利用大部分时间整理店铺和处理订单问题，还把每天的销售额，成交量，点击率等等相关的数据，都会做一个详细的整理，鉴于，我之前做过百度SEO优化这一个工作，所以，很多数据，我都是看得懂的。但是淘宝电商运营知识，我还是相对缺乏，每次和同学交流，都能获得一些该方面的内容。他也是一个爱阅读的人，关于淘宝操作，电子商务平台等相关知识的书籍，在他的办公桌上面有好几本，卧室也有着相关的书籍。成功的运营管理者，是懂得根据市场发展趋势，学习新的知识。

这本书，采用大量的真实数据，结合实际的运营案例，详细地讲诉了一个淘宝店铺运营必须要掌握的电商技巧和经验。对店铺的管理和操作作出了详细的步骤说明。是帮助淘宝店家管理好店铺，运营好淘宝平台的绝佳阅读书籍。

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