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引爆点——联系员、内行和推销员6

3 联系员的重要性并不仅仅在在于他们认识人多。对于他们认识的人来说,他们具有很大作用。理解这一点的最好方法也许是做“凯文·培根(Kevin Bacon)六步”游戏。该游戏要求大家设法把任何一名演员通过他(她)出演过的电影与演员凯文·培根联系起来,不能超过6步。如,O.J.辛普森与普里西拉·普雷斯利一起演过《白头神探》(Naked Gun),而普里西拉·普雷斯利和吉尔伯特·戈特弗里德一起演过《福特菲尔兰》,吉尔伯特·戈特弗里德又与保罗·赖泽一起演过《轰天雷》(Beverly Hills CopⅡ),而保罗·赖泽又与凯文·培根一起演过《用餐者》(Diner)。这样一共就用了4步。玛丽·皮克福德与克拉克·盖博一起演过《荧屏快照》(Screen Snapshots),而克拉克·盖博与托尼·罗马诺一起演过《抗击美国》(Combat America),托尼·罗马诺35年之后又与培根一起出演了《从头开始》(Starting over)。一共用了3步。最近,弗吉尼亚大学一位电脑专家布雷特·扎登为大约25万上过电视屏幕或出演过电影的男女演员计算了他们的“平均培根步数”,得到的答案是2.831 2步。也就是说,任何一位做过演员的人平均用不了3步就能与培根联系到一起。这听起来令人震惊。然而,扎登又从头做了一项更加庞大的计算,算出了每一位在好莱坞上过镜头演员的平均联系步数。如,在好莱坞每人平均需要几步就能与罗伯特·德尼罗或者秀兰·邓波尔或者亚当·桑德勒联系起来?当扎登把好莱坞所有男演员按照“连通度”顺序排列出来时,他发现培根仅排在第669位。相比之下,马丁·辛能用2.63681步就与所有其他男演员联系起来,这使他领先培根将近650个名次。埃利奥特·古尔德能与其他人联系得更快,只需要2.63601步。排在前15名的有罗伯特·米彻姆、吉恩·哈克曼、唐纳德·萨瑟兰、谢利·温特斯和伯吉斯·梅雷迪斯等,而连通度最高的男演员却是罗德·斯泰格尔。 为什么凯文·培根远远落后于这些演员?其中一个重要因素就是培根比他们大多数人年轻得多,因此,出演的电影数量比较少。但是,这只能解释某些差异。例如,还有许多人也参加演出了很多电影,但他们的连通度却不是特别高。比如约翰·韦恩在他60年的演艺生涯里出演了179部电影,却仍然排在第116位,他的连通度是2.717 3步。问题就出在约翰·韦恩一半以上的电影都是西部片,也就是说,他总是与同一群演员出演同一类电影。 但是,我们来看看斯泰格尔的情况:他曾出演过一些诸如获奥斯卡大奖的电影《码头风云》(On the Waterfront)和恐怖片《共乘》(Car Pool)等。他因在《炎热的夜晚》(In the Heat of the Night)中的出色表演荣获奥斯卡奖,他还出演过“黄色”电影,糟糕的是这些片子都直接入了录像带。他扮演过墨索里尼、拿破仑、彼拉多和艾尔·卡彭。他出演过38部戏剧、12部喜剧犯罪片、11部惊险片、8部动作片、7部西部片、6部战争片、4部纪录片、3部恐怖片、2部科幻片和1部音乐喜剧,此外,他还出演过其他电影。罗德·斯泰格尔是历史上连通度最高的演员,因为他扮演了演艺业涉及的各种不同角色,涉及各个领域、各种亚文化社会、各种职务和各种社会地位。 联系员就应如此,他们应该是日常生活中的罗德·斯泰格尔。他们应该是大家用不了几步就能找到的人,因为不论原因如何,他们在不同领域、不同亚文化社会以及不同职位的人群中都占有一席之地。就斯泰格尔的情况来看,他的高连通度正与他多才多艺的演员生涯有关,可能他的运气同时也比较好。而对于联系员来说,他们之所以能跨入许多不同的领域是其天性在发挥作用,这种天性集好奇心、自信心、好交际和活力于一身。

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