裂变式创业

寂寥真猪 2016-05-19 0

通过实际案例阐释了宗毅的管理理念和解决方法，蛮有启发的，开拓了视野和思路，值得学习和借鉴

上帝打酱油 2016-12-03 0

职场老手可快速翻阅，但对要创业或创业初中级阶段的人来说，意义非凡。整本书几个关键点，内部裂变、通过提升整体待遇让员工付出最大化，实现老板的自由。书中有句话印象很深：用人民币选出来的人才是德才兼备。应该说，宗毅是一个非常现实和务实的人，书中的一些管理方法和观念还是值得学习和借鉴。

丛喆 2017-02-12 0

裂变式创业值得企业经营者借鉴思考，日益庞大的组织，如何处理好人和组织的关系，让团队成员永远保持激情与斗志，选贤任能，这本书都有非常独特的见解和阐述。唯一不足就是后半段内容略空。

叶随风落 2017-03-16 0

不是所有公司都适合这套理论的，初创公司建议还是结合自己实际情况。

一愣 2016-02-02 1

两个点可以借鉴：用钱选出公司领导人；特斯拉电桩之路。

爱发呆的小孩 2016-02-18 1

很多东西自己做不到，但可以知道别人是怎么做的，读起来很新奇，会发现原来还可以这样…

iloveapple 2016-09-11 0

水？但有启发。小白兔的故事耳熟能详，但是小白兔还会传染却让人醒目

全书两部分内容，第一部分是以第一视角介绍芬尼公司的裂变式创业实践，第二部分着重讲解了作者打造特斯拉充电桩之路以及对互联网社群、产品、营销的一些看法，前后逻辑连接不紧密，像是硬凑在一块的。而在第一部分对自己公司的裂变式创业的分析，也诚意不足，只是泛泛谈了一些竞争规则，而没有后续跟进的报道以及当事人的采访，如果按照书上所说，第一家裂变的公司至今差不多10年了，只在书中提到目前的9家公司都盈利，很容易给人自吹自擂的感觉。

connie 2016-01-13 0

处处营销

XDash 2016-04-07 4

个人品牌公关书，代笔。所谓裂变式创业不就是内部创业嘛。无边界组织也就是组织扁平化加发点福利。

一愣 2016-02-02 1

两个点可以借鉴：用钱选出公司领导人；特斯拉电桩之路。

爱发呆的小孩 2016-02-18 1

很多东西自己做不到，但可以知道别人是怎么做的，读起来很新奇，会发现原来还可以这样…

李建国2000 2016-02-18 1

比较杂乱

Mozilla 2016-01-07 1

有点扯

麦兜小胖 2016-02-02 1

全书内容并不多，书的价格不低，全彩印刷，微信某个公众号里还有签名版本，当时差点脑子一热就买了。全书分为了两个部分，第一部分是作者创业开展裂变式的心得，第二部分是作者做特斯拉充电桩和公益活动的介绍，内容写的有点琐碎，其实核心很简单，就是传统企业如何利用互联网来做有利于自己的转型。了解到芬尼主要做热泵产品后还专门问了同事，确实是我们的客户。看到作者尽可能的让企业员工可以分享到企业的红利，这真是聪明的举动。通过这样的方式，用钱去对新创业公司的管理层投票参股，共享未来，既能够给管理者足够的冒险精神和激励，也能让员工享受到实实在在的利益，想不成功都难，目前很多企业都在做类似的转型，海尔也在开始采用类似的模式。作者确实非常有想法，但是这本书绝对可以写得更好更实际更有趣更有用。

一个人的旅行 2016-02-03 1

书中所述的裂变式创业的思维很有价值，为公司解决管理层与股东之间的矛盾提供了一种新的思维与可操作的方法。但是这个思维本身用两三篇文章也就说清楚了，但作者却凑了一本书出来，如果是作者宗毅的粉丝的话，书中的理念基本都在他的微信公众号里面看过了，不读此书也罢，如果从来没有听过作者和他的事迹的话，尤其是私企老板，这本书还是值得一看，作者提倡的与员工分享企业收益的理念与华为的组织结构思想不谋而合，值得学习。

2012撒哈拉人 2016-02-13 1

这本就是一部+互联网实践，从模仿uber模式，内部创业创业，并给予员工投资入股，还有人民币投票选择投资项目，这个就是面对互联网惶恐一种抉择。是站着等一辆车恐慌犹豫还是自己上路直面未知的恐惧

花花鱼 2016-01-25 1

纸质书，广州罗友霸王课，阮锦杰推荐。豆瓣怎么只有6人标记看过，到底是豆瓣人气不足还是书的人气不足？作者是一个做营销的好手，内容虽然有点乱，还是有不少值得学习的地方。把客户变成粉丝，再把客户家变成体验店，把客户变成销售员的理念很棒。据说走到哪里都要人跟着拍，产生内容，找一堆喜欢玩微博，朋友圈的人进行发散，无时无刻不营销。这么个营销方式下我怀疑作者真的能有片刻宁静的时光吗？

心理学眼泪 2016-04-05 1

人民币投票选择投资项目，里面的管理和对人性的认识，非常深刻。

我想说两句

宗毅是如何进行裂变创业？

阿呆_BJ 2016-12-04 0赞

在讨论裂变创业之前，我们首先得承认人性的自私，所谓团队，就是私利一致的共同体。所以裂变创业的核心问题应该是，如何设立一个正确的机制，让团队成员的利益与公司的整体利益进行深度绑定，共同承担风险，共享收益；集体主义在崇尚自由的新一代年轻人身上行不通，喝点情怀、鸡汤都会觉得腻。

那么宗毅是如何设置利益共同体的呢？

总结为两个核心前提，以及两个核心机制

核心前提：
1、创始人控制新公司，同时收益权充分激励团队
2、创业团队必须掏钱参股。

核心机制：
1、让员工变成合作伙伴
2、设定退出机制

如何让员工变成合作伙伴？

  ● 项目PK，用钱投票，挑选最具竞争力的项目、以及人；
  ● 股权、收益权分离，让总经理享有最大的收益权。
  ● 设置虚拟股份，让普通员工也有机会进行项目投资。

如何设置选票、评选？

选票设置三行：
1、你选择谁
2、你投他多少钱
3、签上投票人的名字

换个角度，如果是你，你愿意把钱投在谁身上？应该主要也会考虑他是否有足够的能力增加投资回报率，是否有健全的人格，不会贪污吃回扣。
这样用钱选出来的总经理，基本上都是德才兼备的。

具体评选方法：

  1. 有投资资格的人只能投一票，额度根据职位设定上限
  2. 员工写在选票上的金额如果不兑现，罚款上一年收入的20%。
  3. 选民投资的人选与PK胜利者不符，有权修改人选，但只能排在候选，不保证有投资资格，并且投资比例需要打折
  4. 竞选人以及竞选团队要声明其个人投资额度，带头人投资要超过首期投资的10%以上，自己不投资不得参赛；
  5. 获得投资额最大者获胜

用钱投票带来的三个益处

1。避免贿赂拉票，是自己的钱进行投资，肯定会考量回报率
2。母公司的骨干员工，以及管理层用钱投票，让他们和新公司的利益绑定了。
3。打破论资排辈。一个新项目如果委派新负责人？新员工想做，老员工不乐意。老员工接手，新员工没有前景，就想跳槽。所以用钱进行投票，新员工如果有抱负，想出头，可以参与投票竞选，老员工也想运营，把投票权交给大家，如果不敢上，可以进行引导，投资新员工。

如何设置股份：
总经理至少10%；管理层25%，合伙人40%；另外25%是集团老员工高管出资；

设立退出机制：
  ● 规定公司总经理五年一大选，最多连任一届；
  ● 成立弹劾委员会，有数名股东组成，监控业绩指标。第一年没有完成目标，警告一次，联系两年无法完成目标，有董事会投票把总经理撤掉；

如果你有其他想法，或者问题，欢迎留言讨论。

想创业没什么问题，但一定先搞清楚自己有几斤几两！！！

直面人生zz 2016-12-11 0赞

“好奇心、敢于冒险、对数字敏感、有很好的情商，这四点是一个创业者应该具备的基本素质。”这是财经作家吴晓波，10月7日在他的《每天听到吴晓波》音频节目中谈到的很重要的一个观点。

如何寻找创业partner？

MISS.树里 2017-01-23 0赞

传统企业的盈利模式依靠的是商家和用户之间的信息不对称。而在互联网时代，这种bug似乎被打破，兴起的比价网站让商家的利润大幅缩水甚至趋于零，点评网站则让用户对产品的体验及时的通过社交网站获得。那么，如果去寻找新的契机？好的产品缺少不了优秀的营销团队，更却不少不了领导企业的主心骨。书中，以人民币选举和人民币入股的非传统模式收获了巨大的成功。不可否认，这一模式的根基是该企业的产品是迎合市场同时具备前景。那么，老板怎样引导企业扩张并健康地成长？通过企业内部的选拔，不仅该对象的工作能力可以洞察到，同时同事的口碑也是帮助企业选举适合者的绝佳途径。这还不够，将候选人的命运紧紧与企业的命运捆绑在一起，那么不用担心两者的背叛，金钱的投入就是一个很好的保险。

这样一想，我们在工作N年后，也常常思索是否该到了自己创业的时机？可是考虑到能力，资金，风险等一些因素，我们会想通过找到一个合伙人来使创业能更有效且低风险的成功。亲人，朋友，同事，这三类人能让你从理智和情感上认同的恐怕也就同事，因为彼此有过工作交集，能够客观地去判断这个人的能力，品性及共同的期望值。

同时提到作者的那段特斯拉传奇经历，也是在共享经济模式下的一次成功推广。将用户变成粉丝，把粉丝变成员工，最后实现共赢。

很多时候，当你被危机驱动，在高度紧张及压力状况下或许你才会更急迫地去深思目前的困境，也或者你本身就能够居安思危，拓展自己的前程，无论怎样，愿自己也能够成长成一个有理想但不理想化的追梦人。

做一件很酷的事

南宫雨 2017-04-09 0赞

芬尼的核心价值观是：创造一种机制，把员工变为合作伙伴，尊重并给予员工机会，包括共享企业成功的机会。在这个浮躁的社会，企业人才流失现象越来越严重，各大企业主都在绞尽脑汁如果留住核心人才，但都没有一套切实可行的制度。员工辞职不外乎两个原因：钱少，想创业。而芬尼的裂变式创业很好地解决这个问题，给我们提供了一个标榜。所谓裂变式创业就是企业内部成立新的子公司，但是子公司由芬尼内部员工投资成立，且总经理的职位不能由原母公司委任，必须经过一系列的竞争，演讲才能当选。该套制度使得芬尼的每一个员工都有可能当上子公司的总经理，谁德才兼备大家便选谁，而且每位员工用自己的资金在投票，这就很好地避免了拉票，抱团，贿选等不良风气。总经理也会出资10%，这样可以确保他在管理子公司的事物时拼尽全力，为公司的收益奋斗。正如书中所讲，人情的维系最靠不住，利益的捆绑最为牢固。不要以兄弟情义去追求共同利益，而要以共同利益去追求兄弟情义。人类都是趋利避害的生物，当利益根植在员工内心时，谁还敢说这个企业没有生机和活力？
除了裂变式创业，宗毅做的最为轰动的一件事是打通中国南北特斯拉充电之路。看似做一些与企业不相干的事情，在事件发酵后极大地增加了芬尼的曝光度和知名度，树立了正面的企业形象，芬尼的冷热水器2015年的五一黄金周比2014年销量翻了一番，最终受益的还是芬尼。在这个互联网时代，传播的效益成网状辐射，任何一个焦点经过互联网的传递都会辐射到各个方面，宗毅的南北特斯拉充电事件就是最典型的例子。我们常说产品要跨界和混搭，企业所处理的事情和承担的责任也是如此，正所谓“无心插柳柳成荫”，做一件看似毫不相关的事情，会有令人意外的惊喜。

讨巧的书，本身就是营销

一愣 2016-02-02 1赞

     作者该是把互联网营销思维全部都用上了，字里行间都是营销。给N个赞，看书之人本就是身处商业营销之中或是感兴趣的，读书之余也成了被营销之人，顺便用钱买了广告看。
     个人认为书中两点可以借鉴：用钱选总经理；特斯拉电桩之路。
     用钱选总经理，是对人性的深刻剖析，对自身和企业的检讨，同时也是革新。
     不怕企业不做公益，就怕企业以公益名号做无用或祸害之事。特斯拉电桩之路，确实实实在在做了即真正有利于大众又有利于各企业发展的事。
     以上为推荐理由。

裂变式创业-形散神不散

云飞 2016-04-03 1赞

商业经济推动不仅仅要对外，对内企业管理也是一样。一种好的模式激发了员工的动力，形散的内部创业机制由平台而汇聚在一起。就像华为公司一样，做了IT的各个领域，但核心还是服务运营商为主线。

读书笔记

ko 2016-06-21 0赞

0、简介
是写给企业管理者的书。
针对企业的人才流失、人才选拔提出和员工绑定利益的主张，并且提供绑定利益案例。
1、作者介绍
1）宗毅，男，芬尼克兹创始人兼总裁，中欧创业营及湖畔大学一期学员，被誉为传统企业转型互联网最成功的企业家，荣膺美国最具影响力的商业杂志《Fast Company》评选的“2014中国最具创意人物100”。
开创独特的裂变式创业模式，先后创立8家裂变公司，创业成功率100%，裂变式创业已经作为中欧国际工商学院的经典教案和湖畔大学一号案例。

2）芬尼是广东芬尼电器公司旗下品牌，致力于节能环保事业，主要生产销售冷气热水器、空气能净化设备、水净化处理等等。Phnix公司从2000年开始出口产品到欧美市场，经过10年的成长，目前已经发展为一个拥有11个子公司，1000多名员工，生产车间面积达6万平方米，产品销售到全球70多个国家和地区的国际性集团公司，年产热泵热水设备超过8万台，年销售额5亿多元。

2、本书主要内容
针对核心领导、有能力的员工、普遍员工提出了不同的利益绑定方案。

1）核心领导
出钱合伙
简单的说，就是让高层员工通过人民币（最低5万）投票入股的方式，把传统的公司内部新业务部门直接孵化成一个新的企业，新公司的总经理，除了获得其他员工的现金支持之外，个人必须拿出总募集资金的10%来入股新企业，有效解决了公司经营者与股东利益背离的问题。当然，具体的细则稍微复杂一些，这里就不仔细描述了。
但是，裂变式创业建立在一个前提之上，孵化的新公司业务和母公司高度相关联，也就是说，新公司其实短期之内的经营风险很小，大家对于它的盈利有一定把握；宗总这套方法再厉害，要是芬尼非要裂变一个新公司做手机，员工和高管也不敢把真金白银扔进去。某种程度上讲，裂变式创业好比大公司内部成立一个新的子事业部，而大老板选择将自己的一部分利益出让，给德才兼备的优秀人才一个投资兼掌舵的机会，而这其中最核心的两点除了新的业务基本确定能赚钱之外，就是想赚这个钱的人，必须先投钱。

2）有能力的员工
① 选票设计
第一行，你选谁？例如，小张
第二行，你投他多少钱？例如，5万元
第三行，签上投票人的名字。

② 评选方法
a、有投资资格的人职能投一票，额度根据职位高低设定上限。
b、员工在选票上的金额如果不兑现，罚款上一年年收入的20%。
c、选民投资的人选与PK胜出者不符，有权修改人选，但只能牌子候选，不保证有资格投资，同时投资比例需要打折。
d、竞选人及竞选团队要申明其个人投资额度，带头人投资要超过首期投资的10%以上，自己不投资不得参赛。
f、获得投资额最大者获胜。

3）普遍员工
虚拟股份
享有分红权，不占有实际的股份。员工通过投资获得高收益，而且在工作中明确一纯利润为核心目标，自然会杜绝浪费、提高效率。
对于企业，降低了融资成本，把本来需要对接银行的融资换成了发给员工的福利。
用员工的钱创造了效益，再分给员工一杯羹。

3、拓展阅读
《联盟》：前员工联盟

《裂变式创业》：创业如打劫，为什么土匪入伙要立投名状

风尘棋客 2016-04-26 4赞

1.书名，作者，出版社

《裂变式创业》，机械工业出版社2016年1月出版。作者宗毅，广东芬尼克兹节能设备有限公司创始人兼CEO，传统企业家中的新一代网红。

2. 为什么买了这本书

在朋友圈看到一篇100000+软文：《一般人泡妞只为自己爽，但有些人泡妞改变世界》，Uber模式让自己现有的用户成为公司供热系统的销售员+开着特斯拉从南到北促使酒店修充电桩+在公司里建员工幼儿园，看的我下巴都掉下来了，乖乖下单。这个时代嘛，只要有干货，软文不是问题，一切内容皆是广告嘛。

3. 内容简介，感想和评分。

事实上，《裂变式创业》是讲企业管理的，而且是现金流充沛的大企业。核心目标读者应该是那些身价过亿的传统企业家。

但是，作为Bloomberg Business Week 2016 Best Undergraduate Business School Top 4（BW今年真的不是把ESPN的NCAA篮球排名拿过来了吗）的毕业生，哈哈哈哈，我不得不说，这简直就是传说中的“代理人风险（Agency Problem）”的完美解决方案！

简单的说，就是让高层员工通过人民币（最低5万）投票入股的方式，把传统的公司内部新业务部门直接孵化成一个新的企业，新公司的总经理，除了获得其他员工的现金支持之外，个人必须拿出总募集资金的10%来入股新企业，有效解决了公司经营者与股东利益背离的问题。当然，具体的细则稍微复杂一些，这里就不仔细描述了。

但是，裂变式创业建立在一个前提之上，孵化的新公司业务和母公司高度相关联，也就是说，新公司其实短期之内的经营风险很小，大家对于它的盈利有一定把握；宗总这套方法再厉害，要是芬尼非要裂变一个新公司做手机，员工和高管也不敢把真金白银扔进去。某种程度上讲，裂变式创业好比大公司内部成立一个新的子事业部，而大老板选择将自己的一部分利益出让，给德才兼备的优秀人才一个投资兼掌舵的机会，而这其中最核心的两点除了新的业务基本确定能赚钱之外，就是想赚这个钱的人，必须先投钱。

我想，只有真正做过企业的人，才能明白这看似简单的规则，背后蕴含了多少对企业内部斗争的深刻洞察和职场人性精确的把握。

市场上一切的生意，本质都是企业的竞争。而一切企业的竞争，归根结底都是人的竞争。

全书的第二部分基本属于作者个人和芬尼的PR，作为主营业务都是To B的传统企业家，宗总依然深谙一切内容皆是广告的真谛，更何况，他把那些听起来异想天开的想法统统真刀真枪的执行了，超一流的胆识和执行力，不是那些只谈创意的自媒体人可比。

五星推荐。

4. 哪些事情不看这本书我不知道

我自己是学金融出身的，对于什么是资产什么是负债有无数个版本的解释，但是作者提到了一个令我回味的定义：流动性好的就是资产，变现困难的就是负债。比如同样是一套300万的房子，市区里的小户型就是资产，郊区的大户型可能就是负债，流动性是唯一标准。而你我身边大多人一生都没能入理财的门，就是把负债当成了资产。

二流的老板把自己的梦想强加给员工，后者只能在知乎上提问“老板天天强迫加班还不给加班费怎么办”。

一流的老板知道实际的利益绑定是团队管理的最基本常识。

而宗毅这种超一流的老板，不但懂得将公司的发展和员工的个人利益绑定，还有办法让员工付出成本，当员工的边际收益和风险超过老板本人时（比如裂变的新公司倒闭了，老板身价损失5%，但投钱入股的分公司总经理很可能损失100%，赚钱了亦然），就该轮到老板求着他们别加班了。

5. 能直接运用到实践中的有效干货

以大部分投资人的水平，看团队的时候只能看到个简历头衔，而需要和他们朝夕相处的是你自己。而且毫无疑问的是，对于任何早期项目而言，团队的态度都远远大于资历，如今的你我辛勤地建设社会主义之余，别忘了太祖当年是怎么打江山的。

大部分初创公司，让合伙人都拿出几十万入股不太现实（何况做互联网的话那点钱也干不了啥），尤其这一代大城市的年轻人不管赚多少钱大多都是月光族，很可能几个月没收入就连房租都付不起。但是，如果想组建一个战斗力强的核心团队，每一个人总得付出点代价，越大越好，甚至这个代价可以是没有实际意义的。好比美国大学的兄弟会的Pledge，或是鄙国土匪的投名状。

最后，我想到了很多年前微博上发过的一个段子，痴情男问“我对女神这么好，为什么女神对我的感情还不如她的狗”，回答“女神常年给她的狗铲屎喂饭洗澡看病，她又为你付出过什么呢？”

切记切记，你对于一个人或一件事的态度，决定性因素不是他们对你有多好，而是取决于你为他们牺牲了多少。相信我，这才是《裂变式创业》的精髓，更是颠扑不破的真理。

希望十年后，能像宗总一样，能来一回真的裂变式创业，至于现在，还是先聚变吧。

THE END

PS：我现在在做一个本地娱乐的移动互联网项目，如果你觉得你能提供的价值让我们有机会利益绑定，欢迎给我发邮件。

yuzhouedison@qq.com

————————————————

转载需要邮件申请，私自抄袭篡改的侵权必究。

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《裂变式创业》：创业如打劫，为什么土匪入伙要立投名状

风尘棋客 2016-04-26 4

1.书名，作者，出版社

《裂变式创业》，机械工业出版社2016年1月出版。作者宗毅，广东芬尼克兹节能设备有限公司创始人兼CEO，传统企业家中的新一代网红。

2. 为什么买了这本书

在朋友圈看到一篇100000+软文：《一般人泡妞只为自己爽，但有些人泡妞改变世界》，Uber模式让自己现有的用户成为公司供热系统的销售员+开着特斯拉从南到北促使酒店修充电桩+在公司里建员工幼儿园，看的我下巴都掉下来了，乖乖下单。这个时代嘛，只要有干货，软文不是问题，一切内容皆是广告嘛。

3. 内容简介，感想和评分。

事实上，《裂变式创业》是讲企业管理的，而且是现金流充沛的大企业。核心目标读者应该是那些身价过亿的传统企业家。

但是，作为Bloomberg Business Week 2016 Best Undergraduate Business School Top 4（BW今年真的不是把ESPN的NCAA篮球排名拿过来了吗）的毕业生，哈哈哈哈，我不得不说，这简直就是传说中的“代理人风险（Agency Problem）”的完美解决方案！

简单的说，就是让高层员工通过人民币（最低5万）投票入股的方式，把传统的公司内部新业务部门直接孵化成一个新的企业，新公司的总经理，除了获得其他员工的现金支持之外，个人必须拿出总募集资金的10%来入股新企业，有效解决了公司经营者与股东利益背离的问题。当然，具体的细则稍微复杂一些，这里就不仔细描述了。

但是，裂变式创业建立在一个前提之上，孵化的新公司业务和母公司高度相关联，也就是说，新公司其实短期之内的经营风险很小，大家对于它的盈利有一定把握；宗总这套方法再厉害，要是芬尼非要裂变一个新公司做手机，员工和高管也不敢把真金白银扔进去。某种程度上讲，裂变式创业好比大公司内部成立一个新的子事业部，而大老板选择将自己的一部分利益出让，给德才兼备的优秀人才一个投资兼掌舵的机会，而这其中最核心的两点除了新的业务基本确定能赚钱之外，就是想赚这个钱的人，必须先投钱。

我想，只有真正做过企业的人，才能明白这看似简单的规则，背后蕴含了多少对企业内部斗争的深刻洞察和职场人性精确的把握。

市场上一切的生意，本质都是企业的竞争。而一切企业的竞争，归根结底都是人的竞争。

全书的第二部分基本属于作者个人和芬尼的PR，作为主营业务都是To B的传统企业家，宗总依然深谙一切内容皆是广告的真谛，更何况，他把那些听起来异想天开的想法统统真刀真枪的执行了，超一流的胆识和执行力，不是那些只谈创意的自媒体人可比。

五星推荐。

4. 哪些事情不看这本书我不知道

我自己是学金融出身的，对于什么是资产什么是负债有无数个版本的解释，但是作者提到了一个令我回味的定义：流动性好的就是资产，变现困难的就是负债。比如同样是一套300万的房子，市区里的小户型就是资产，郊区的大户型可能就是负债，流动性是唯一标准。而你我身边大多人一生都没能入理财的门，就是把负债当成了资产。

二流的老板把自己的梦想强加给员工，后者只能在知乎上提问“老板天天强迫加班还不给加班费怎么办”。

一流的老板知道实际的利益绑定是团队管理的最基本常识。

而宗毅这种超一流的老板，不但懂得将公司的发展和员工的个人利益绑定，还有办法让员工付出成本，当员工的边际收益和风险超过老板本人时（比如裂变的新公司倒闭了，老板身价损失5%，但投钱入股的分公司总经理很可能损失100%，赚钱了亦然），就该轮到老板求着他们别加班了。

5. 能直接运用到实践中的有效干货

以大部分投资人的水平，看团队的时候只能看到个简历头衔，而需要和他们朝夕相处的是你自己。而且毫无疑问的是，对于任何早期项目而言，团队的态度都远远大于资历，如今的你我辛勤地建设社会主义之余，别忘了太祖当年是怎么打江山的。

大部分初创公司，让合伙人都拿出几十万入股不太现实（何况做互联网的话那点钱也干不了啥），尤其这一代大城市的年轻人不管赚多少钱大多都是月光族，很可能几个月没收入就连房租都付不起。但是，如果想组建一个战斗力强的核心团队，每一个人总得付出点代价，越大越好，甚至这个代价可以是没有实际意义的。好比美国大学的兄弟会的Pledge，或是鄙国土匪的投名状。

最后，我想到了很多年前微博上发过的一个段子，痴情男问“我对女神这么好，为什么女神对我的感情还不如她的狗”，回答“女神常年给她的狗铲屎喂饭洗澡看病，她又为你付出过什么呢？”

切记切记，你对于一个人或一件事的态度，决定性因素不是他们对你有多好，而是取决于你为他们牺牲了多少。相信我，这才是《裂变式创业》的精髓，更是颠扑不破的真理。

希望十年后，能像宗总一样，能来一回真的裂变式创业，至于现在，还是先聚变吧。

THE END

PS：我现在在做一个本地娱乐的移动互联网项目，如果你觉得你能提供的价值让我们有机会利益绑定，欢迎给我发邮件。

yuzhouedison@qq.com

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转载需要邮件申请，私自抄袭篡改的侵权必究。

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讨巧的书，本身就是营销

一愣 2016-02-02 1

     作者该是把互联网营销思维全部都用上了，字里行间都是营销。给N个赞，看书之人本就是身处商业营销之中或是感兴趣的，读书之余也成了被营销之人，顺便用钱买了广告看。
     个人认为书中两点可以借鉴：用钱选总经理；特斯拉电桩之路。
     用钱选总经理，是对人性的深刻剖析，对自身和企业的检讨，同时也是革新。
     不怕企业不做公益，就怕企业以公益名号做无用或祸害之事。特斯拉电桩之路，确实实实在在做了即真正有利于大众又有利于各企业发展的事。
     以上为推荐理由。

裂变式创业-形散神不散

云飞 2016-04-03 1

商业经济推动不仅仅要对外，对内企业管理也是一样。一种好的模式激发了员工的动力，形散的内部创业机制由平台而汇聚在一起。就像华为公司一样，做了IT的各个领域，但核心还是服务运营商为主线。

宗毅是如何进行裂变创业？

阿呆_BJ 2016-12-04 0

在讨论裂变创业之前，我们首先得承认人性的自私，所谓团队，就是私利一致的共同体。所以裂变创业的核心问题应该是，如何设立一个正确的机制，让团队成员的利益与公司的整体利益进行深度绑定，共同承担风险，共享收益；集体主义在崇尚自由的新一代年轻人身上行不通，喝点情怀、鸡汤都会觉得腻。

那么宗毅是如何设置利益共同体的呢？

总结为两个核心前提，以及两个核心机制

核心前提：
1、创始人控制新公司，同时收益权充分激励团队
2、创业团队必须掏钱参股。

核心机制：
1、让员工变成合作伙伴
2、设定退出机制

如何让员工变成合作伙伴？

  ● 项目PK，用钱投票，挑选最具竞争力的项目、以及人；
  ● 股权、收益权分离，让总经理享有最大的收益权。
  ● 设置虚拟股份，让普通员工也有机会进行项目投资。

如何设置选票、评选？

选票设置三行：
1、你选择谁
2、你投他多少钱
3、签上投票人的名字

换个角度，如果是你，你愿意把钱投在谁身上？应该主要也会考虑他是否有足够的能力增加投资回报率，是否有健全的人格，不会贪污吃回扣。
这样用钱选出来的总经理，基本上都是德才兼备的。

具体评选方法：

  1. 有投资资格的人只能投一票，额度根据职位设定上限
  2. 员工写在选票上的金额如果不兑现，罚款上一年收入的20%。
  3. 选民投资的人选与PK胜利者不符，有权修改人选，但只能排在候选，不保证有投资资格，并且投资比例需要打折
  4. 竞选人以及竞选团队要声明其个人投资额度，带头人投资要超过首期投资的10%以上，自己不投资不得参赛；
  5. 获得投资额最大者获胜

用钱投票带来的三个益处

1。避免贿赂拉票，是自己的钱进行投资，肯定会考量回报率
2。母公司的骨干员工，以及管理层用钱投票，让他们和新公司的利益绑定了。
3。打破论资排辈。一个新项目如果委派新负责人？新员工想做，老员工不乐意。老员工接手，新员工没有前景，就想跳槽。所以用钱进行投票，新员工如果有抱负，想出头，可以参与投票竞选，老员工也想运营，把投票权交给大家，如果不敢上，可以进行引导，投资新员工。

如何设置股份：
总经理至少10%；管理层25%，合伙人40%；另外25%是集团老员工高管出资；

设立退出机制：
  ● 规定公司总经理五年一大选，最多连任一届；
  ● 成立弹劾委员会，有数名股东组成，监控业绩指标。第一年没有完成目标，警告一次，联系两年无法完成目标，有董事会投票把总经理撤掉；

如果你有其他想法，或者问题，欢迎留言讨论。

想创业没什么问题，但一定先搞清楚自己有几斤几两！！！

直面人生zz 2016-12-11 0

“好奇心、敢于冒险、对数字敏感、有很好的情商，这四点是一个创业者应该具备的基本素质。”这是财经作家吴晓波，10月7日在他的《每天听到吴晓波》音频节目中谈到的很重要的一个观点。

如何寻找创业partner？

MISS.树里 2017-01-23 0

传统企业的盈利模式依靠的是商家和用户之间的信息不对称。而在互联网时代，这种bug似乎被打破，兴起的比价网站让商家的利润大幅缩水甚至趋于零，点评网站则让用户对产品的体验及时的通过社交网站获得。那么，如果去寻找新的契机？好的产品缺少不了优秀的营销团队，更却不少不了领导企业的主心骨。书中，以人民币选举和人民币入股的非传统模式收获了巨大的成功。不可否认，这一模式的根基是该企业的产品是迎合市场同时具备前景。那么，老板怎样引导企业扩张并健康地成长？通过企业内部的选拔，不仅该对象的工作能力可以洞察到，同时同事的口碑也是帮助企业选举适合者的绝佳途径。这还不够，将候选人的命运紧紧与企业的命运捆绑在一起，那么不用担心两者的背叛，金钱的投入就是一个很好的保险。

这样一想，我们在工作N年后，也常常思索是否该到了自己创业的时机？可是考虑到能力，资金，风险等一些因素，我们会想通过找到一个合伙人来使创业能更有效且低风险的成功。亲人，朋友，同事，这三类人能让你从理智和情感上认同的恐怕也就同事，因为彼此有过工作交集，能够客观地去判断这个人的能力，品性及共同的期望值。

同时提到作者的那段特斯拉传奇经历，也是在共享经济模式下的一次成功推广。将用户变成粉丝，把粉丝变成员工，最后实现共赢。

很多时候，当你被危机驱动，在高度紧张及压力状况下或许你才会更急迫地去深思目前的困境，也或者你本身就能够居安思危，拓展自己的前程，无论怎样，愿自己也能够成长成一个有理想但不理想化的追梦人。

做一件很酷的事

南宫雨 2017-04-09 0

芬尼的核心价值观是：创造一种机制，把员工变为合作伙伴，尊重并给予员工机会，包括共享企业成功的机会。在这个浮躁的社会，企业人才流失现象越来越严重，各大企业主都在绞尽脑汁如果留住核心人才，但都没有一套切实可行的制度。员工辞职不外乎两个原因：钱少，想创业。而芬尼的裂变式创业很好地解决这个问题，给我们提供了一个标榜。所谓裂变式创业就是企业内部成立新的子公司，但是子公司由芬尼内部员工投资成立，且总经理的职位不能由原母公司委任，必须经过一系列的竞争，演讲才能当选。该套制度使得芬尼的每一个员工都有可能当上子公司的总经理，谁德才兼备大家便选谁，而且每位员工用自己的资金在投票，这就很好地避免了拉票，抱团，贿选等不良风气。总经理也会出资10%，这样可以确保他在管理子公司的事物时拼尽全力，为公司的收益奋斗。正如书中所讲，人情的维系最靠不住，利益的捆绑最为牢固。不要以兄弟情义去追求共同利益，而要以共同利益去追求兄弟情义。人类都是趋利避害的生物，当利益根植在员工内心时，谁还敢说这个企业没有生机和活力？
除了裂变式创业，宗毅做的最为轰动的一件事是打通中国南北特斯拉充电之路。看似做一些与企业不相干的事情，在事件发酵后极大地增加了芬尼的曝光度和知名度，树立了正面的企业形象，芬尼的冷热水器2015年的五一黄金周比2014年销量翻了一番，最终受益的还是芬尼。在这个互联网时代，传播的效益成网状辐射，任何一个焦点经过互联网的传递都会辐射到各个方面，宗毅的南北特斯拉充电事件就是最典型的例子。我们常说产品要跨界和混搭，企业所处理的事情和承担的责任也是如此，正所谓“无心插柳柳成荫”，做一件看似毫不相关的事情，会有令人意外的惊喜。

读书笔记

ko 2016-06-21 0

0、简介
是写给企业管理者的书。
针对企业的人才流失、人才选拔提出和员工绑定利益的主张，并且提供绑定利益案例。
1、作者介绍
1）宗毅，男，芬尼克兹创始人兼总裁，中欧创业营及湖畔大学一期学员，被誉为传统企业转型互联网最成功的企业家，荣膺美国最具影响力的商业杂志《Fast Company》评选的“2014中国最具创意人物100”。
开创独特的裂变式创业模式，先后创立8家裂变公司，创业成功率100%，裂变式创业已经作为中欧国际工商学院的经典教案和湖畔大学一号案例。

2）芬尼是广东芬尼电器公司旗下品牌，致力于节能环保事业，主要生产销售冷气热水器、空气能净化设备、水净化处理等等。Phnix公司从2000年开始出口产品到欧美市场，经过10年的成长，目前已经发展为一个拥有11个子公司，1000多名员工，生产车间面积达6万平方米，产品销售到全球70多个国家和地区的国际性集团公司，年产热泵热水设备超过8万台，年销售额5亿多元。

2、本书主要内容
针对核心领导、有能力的员工、普遍员工提出了不同的利益绑定方案。

1）核心领导
出钱合伙
简单的说，就是让高层员工通过人民币（最低5万）投票入股的方式，把传统的公司内部新业务部门直接孵化成一个新的企业，新公司的总经理，除了获得其他员工的现金支持之外，个人必须拿出总募集资金的10%来入股新企业，有效解决了公司经营者与股东利益背离的问题。当然，具体的细则稍微复杂一些，这里就不仔细描述了。
但是，裂变式创业建立在一个前提之上，孵化的新公司业务和母公司高度相关联，也就是说，新公司其实短期之内的经营风险很小，大家对于它的盈利有一定把握；宗总这套方法再厉害，要是芬尼非要裂变一个新公司做手机，员工和高管也不敢把真金白银扔进去。某种程度上讲，裂变式创业好比大公司内部成立一个新的子事业部，而大老板选择将自己的一部分利益出让，给德才兼备的优秀人才一个投资兼掌舵的机会，而这其中最核心的两点除了新的业务基本确定能赚钱之外，就是想赚这个钱的人，必须先投钱。

2）有能力的员工
① 选票设计
第一行，你选谁？例如，小张
第二行，你投他多少钱？例如，5万元
第三行，签上投票人的名字。

② 评选方法
a、有投资资格的人职能投一票，额度根据职位高低设定上限。
b、员工在选票上的金额如果不兑现，罚款上一年年收入的20%。
c、选民投资的人选与PK胜出者不符，有权修改人选，但只能牌子候选，不保证有资格投资，同时投资比例需要打折。
d、竞选人及竞选团队要申明其个人投资额度，带头人投资要超过首期投资的10%以上，自己不投资不得参赛。
f、获得投资额最大者获胜。

3）普遍员工
虚拟股份
享有分红权，不占有实际的股份。员工通过投资获得高收益，而且在工作中明确一纯利润为核心目标，自然会杜绝浪费、提高效率。
对于企业，降低了融资成本，把本来需要对接银行的融资换成了发给员工的福利。
用员工的钱创造了效益，再分给员工一杯羹。

3、拓展阅读
《联盟》：前员工联盟

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裂变式创业

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