给你一个亿

山远水济 2011-08-29 0

这是一本言语通俗的书。这掩盖不了其内容的深刻。推荐给有一定基础却有总感觉不入门的人看。有醍醐灌顶之感！

幸福书生 2012-08-16 0

哪些眼高手低的家伙（包括我），一定要看看这本书，也许你能清醒一点了！不要觉得自己多了不起，给你一个亿，你又能干出什么惊天动地吗？

尤卡 2014-02-05 0

里面的问题可以用作提纲反复向自己提问，给了人一些创业的提醒和注意事项。

sega围脖 2014-05-01 0

对了解创业，了解VC有帮助

加布里 2010-08-25 0

幽默，亲近的表达传授了vc基本常识，对于有融资需要的初级人士比较的适合，还有一些案例与故事比较有意思，乔布斯谷歌卢卡斯等

Junefighting 2011-11-29 0

这一本入门书看得酣畅淋漓

莱瑞 2011-03-16 0

近一年来看过的最好的一本中文书了，没有之一。书名很误导，副标题也没说明白，其实就是本创业者转变的VC写的Fundraising 101。文字口语化，内容实用。

Ka 2013-03-04 0

一点不现实。就名字起得挺吸引人。

此去经年 2011-08-31 0

所以说都是大忽悠

米周 2011-09-08 1

这本书的价值不是让我知道了什么，而是让我感到自己还不知道什么。

山远水济 2011-08-29 0

这是一本言语通俗的书。这掩盖不了其内容的深刻。推荐给有一定基础却有总感觉不入门的人看。有醍醐灌顶之感！

幸福书生 2012-08-16 0

哪些眼高手低的家伙（包括我），一定要看看这本书，也许你能清醒一点了！不要觉得自己多了不起，给你一个亿，你又能干出什么惊天动地吗？

尤卡 2014-02-05 0

里面的问题可以用作提纲反复向自己提问，给了人一些创业的提醒和注意事项。

sega围脖 2014-05-01 0

对了解创业，了解VC有帮助

加布里 2010-08-25 0

幽默，亲近的表达传授了vc基本常识，对于有融资需要的初级人士比较的适合，还有一些案例与故事比较有意思，乔布斯谷歌卢卡斯等

Junefighting 2011-11-29 0

这一本入门书看得酣畅淋漓

莱瑞 2011-03-16 0

近一年来看过的最好的一本中文书了，没有之一。书名很误导，副标题也没说明白，其实就是本创业者转变的VC写的Fundraising 101。文字口语化，内容实用。

Ka 2013-03-04 0

一点不现实。就名字起得挺吸引人。

我想说两句

纯励志，问题在于现在已经鼓动不了我了

欢二青年 2010-12-20 0赞

      随手下到一本书，就随便翻来看看，文笔不错，语言很煽动，所以也就看了下去，今天看到了49%我实在是看不下去了，就想来豆瓣看看大家对这本书的评判。竟然是8分。
      于是就想起来自己年轻的时候也是很喜欢这种风格的书籍的，关于创业、关于穷小子拿到风投一夜成财，再加上略带幽默调侃的语言，的确可以在短时间内解决一下自己的问题。可是一面对到现实一切就变了，树中写的只是一个空中花园，可望不可及。
      关于喜马拉雅熊或者查理这个人，以前一直没听说过，现在才知道原来是一个风投，但从书本里我看到了一个唐骏的影子。
     不说了，这本书就此搁置

多年的创业经历汇集成一本书

marguin 2010-05-20 0赞

虽然以前在查老师的博客中看过大部分内容，但是手捧着书读起来还是有不同的感觉。细细品读，查老师是在教你如何做人。

书名？太令我震惊了。

瞰文 2010-06-01 0赞

第一眼看到这个书名，几乎脑子里几乎一片空白，如果我拥有一个亿，我能做些什么呢？这个问题还着实没有想过。

书里的内容太实用了，作者用他个人的亲身经历以故事性讲述创业中需具备的心理素质，技能，用什么样的方法吸引VC，如何做商业计划。

生动而幽默。

娓娓道来，故事好看，实用，值得收藏

mo硕 2010-06-01 0赞

       初看这本书的名字，吓了一跳，心想，谁有那么大的口气，敢这么唬人的，张口就给人一个亿。猎奇的心理驱使下，我翻开了这本书。首先得赞赞前面的插画，很酷，很炫，很有派头。看了第一个故事，与google轻轻地擦肩而过，一下子就看进去了，对Google初创时期的那几张破板凳、破椅子印象深刻，及至看到最后一句“Never Say Never”，心中不由得激动，有很多事儿别人一开始是不看好的，比如Google，但很多事情的结果总不是预想的那么糟糕，不要因为别人说你不行，你就不行。自己认准的事情，就要坚持做下去，别说不可能！
    虽然我还没有创业的想法，粗略翻过，但也觉得查老讲得挺实用的，挺有道理的，这本书留着等以后想创业的时候估计能派上用场。
   书里的小故事很多，比如Apple、比如芭比、比如迪士尼，看起来很爽，很受鼓舞和感动。
   总体评价，这本书很好，值得收藏！

《南方日报》2010年5月30日推荐：本土创业类的上佳读品

泽阳 2010-06-03 0赞

《给你一个亿,你能干什么》是本土创业类的上佳读品,身兼创业家、投资家、艺术家的查立用俏皮的文字贡献自己的创业技巧,坦露作为投资家的思维习惯,它是一本极实用的创业手册。

经管类图书的专职书评人邱恒明如是说。

从没见过如此真诚的创业书！

可爱的奔奔 2010-06-03 0赞

《给你一个亿》是一本奇书，多年来，我还没有看到一本关于创业的书写得如此精彩，如果仅仅用语言幽默调侃、投资创业知识深入浅出、美国创业史的案例丰富多彩等等来描述这本书是不够的，总感到读这本书时，作者本身用创业家的激情给你真实的创业灵魂，这种移情和传神是震撼人心的。
如今，市面上 “包你发财、不发财退你钱”的江湖招贴也满街飞，倒是查立先生的《给你一个亿》却明确地说明了，别以为读了本书就一定懂得创业了，创业是神秘的宿命的和不可知的，这就是点名了创业的本质，非常实在。创业是没有包你发财的数学公式的，在找不到数学公式的情况下，并不等于人类就不需要创业思考了，恰恰相反，创业是需要思考的。给你一个亿，你该怎么办？查立的书就是给我们送来一种“巧不死”那样的思考精神，这就是本书的价值所在。

一本让想创业的人受益匪浅的好书

lili4268 2010-06-04 0赞

　　这真是一本投资创业的“教科书”，查理老师宝贵的投资、创业的经验值得大家参考，大家赶快来拜读一下吧

给你一个亿，你能干什么？

JOJO 2010-06-25 0赞

虽然我只看了前50页，但是我认为这里已经聚集了很多精华，后门的是为了更好的证明和理解。
它是一本看了就想一口气看完的书，连续性很强，你不想错过每一个细节，想知道究竟发生了什么。
如果你想我一样有一个创业梦，这本书你不应该错过它。

对创业、对人生都有启发

悠悠隔壁 2010-07-17 0赞

坐在飞机上看完了这本书，很有启发。查立的文字充满浓厚的江湖味道，天马行空的笔触，夹杂着对创业，人生的思考，读查立兄的文字，我会想到，这个人是是VC界的奇才，他有好的运气，在一条小巷能碰见现今这个世界最牛逼的公司的雏形，同时，他也很杯具，由于种种原因，错过了这个公司的投资，这种事情，也许是VC的宿命，你会看着自己大部分的项目在你的辅助下成长，壮大，也会悔恨自己的走眼，错过一些金碧辉煌的项目，这份工作是考验人的，也是锻炼人性最合适的工作，荣耀注定要和沮丧联系在一起。

读君一行字，胜读十本书

风雨楼009 2010-07-18 0赞

这本书的实际意义远胜经典，以后也必定是经典之作。
查立用最质朴的语言讲出最基本的资本常识，幽默生动，循循善诱。
这本书没有长篇大论，但有忠言实句，句句都很实在。
这本书也没有高调说教，但看得激荡人心，很有启发。

口水书，捞不出干货

lalala 2010-08-04 23

看了一个搞B2C的人的博客后，又上豆瓣上看了看评分，一冲动就买了。
那博主极力推荐，豆瓣评分也特高，但是我强忍着看了6篇，大概30页之后，就再也懒得碰这书一指头了。

这书基本都是形容词——也就是说，基本没内容，没干货，全都是口水话。无论是作者表达能力有问题，还是限于对他人的隐私保护具体事例隐而不说，但最终的结果都是，丫什么都没说。
当然，作者通常每篇都会抛出一个结论，比如第一篇的结论是不要在人家看上去不着调的时候小看人家，但他通常不告诉你得出这个结论的过程——那叫人怎么判断他那个结论靠谱不靠谱啊，难道是希望读者不加判断把丫的结论像背诵金句一样强背下来啊？
当然，可能是我自己经历的具体事例不够，不能一瞅见作者的结论就心领神会。既然这样，为啥作者不干脆在书的前言里标明：懂的入。
可能是我见闻浅薄，从没听说过查立，以及他的乾龙创业投资，但我可以拍着胸脯说，在中国的风投圈里，这绝对不是一个人人皆知的名字。可能是因为主做早期项目的原因，这家公司投过的公司我一家都没听说过，而通常判断一个风投靠不靠谱，是要看他做过什么项目的。
我的意见可能并不公正，你看，我怀着愤懑的心情，才看了1/10就把这书抛一边儿去了。

一本奇书

雪星星 2010-07-15 12

《给你一个亿》是一本奇书，多年来，我还没有看到一本关于创业的书写得如此精彩，如果仅仅用语言幽默调侃、投资创业知识深入浅出、美国创业史的案例丰富多彩等等来描述这本书是不够的，总感到读这本书时，作者本身用创业家的激情给你真实的创业灵魂，这种移情和传神是震撼人心的。
罗素先生在上个世纪二十年代到上海发表讲演时，说了这样一段哲理性的话：就心理而言，凡人天性，有两种冲动：（一）创造的；（二）占有的。就我观察世间的好事情皆从创造冲动而生，坏事情皆从占有冲动而生，所以，要是此项前提不错误，则对于世界上再生再造的希望，就在于鼓吹创造的冲动，而减少占有的冲动。只是易知难行，且中流社会以下的人乐于实行，而有权力的人必生出种种障碍。罗素先生不愧思想的先哲，九十年过去，人类对于权力的限制不遗余力，自然对于创造的鼓励也日臻完善，书中说了迪斯尼先生的故事非常感人，迪斯尼先生年轻时的作品无人欣赏竟然让他流浪街头穷困潦倒，不经意中一位美如天使的温小姐慧眼识英才，给予了迪斯尼第一笔资金援助和订单，这样的故事太多了，后来，像温小姐那样天使一般善良和聪慧行为逐渐由社会来完成，天使投资产生了，于是，出现了给你一个亿，你能做什么的命题。正如罗素先生预料那样，乐于创造的还普遍是中流社会以下的人，今天来说是草根阶层，对于当今中国来说，每天都有无数创业者进入创业的行列，他们大部分不是为了一个美好的梦想，也不是为了自己孜孜不倦的爱好，却是生活所迫，为了活命不得不创业营生，而白领们实际上过着相对优裕的生活，可是白领还是属于中流人士，他们创业的冲动没有泯灭，只是创业需要大笔资金，很多白领的创业梦止于起步资金上。如今资金不是问题，问题是你如何创业，这是世界性难题，中国更加先天不足，在中国市面到处流行一些创业的点子和祖传秘籍，“包你发财、不发财退还你钱”的江湖招贴也满街飞，倒是查立先生的《给你一个亿》却明确地说明了，别以为阅读了本书就一定懂得创业了，创业是神秘的宿命的和不可知的，这点就是点名了创业的本质，也是本书的立足逻辑。可是，既然没有书能指导创业，那么这本书还有什么意义和价值呢？这就大错特错了，其实，创业上面是没有包你发财的数学公式的，在找不到数学公式的情况下，并不等于人类就不需要创业思考了，恰恰相反，创业是需要思考的，给你一个亿，你怎么办，还是需要讲思考的结果告诉大家，那么这种思考是什么呢？创业的思考是复杂的图景思考，像电影一样，一幕幕情景必须在你脑海中预演，这种思考方法在查立的叙事方式中得到了最充分的体现，从这点上说，查立先生的书给予中国创业者一笔巨大的无形资产，我们每一个创业都要读一下查立先生的电影一样的创业故事。查立先生演绎的创业镜头是发达国家已经上演的电影故事，这些镜头不适合中国草根的生存创业，也不适合中国的钱权交易创业，他适合知识工作者的梦想实现，创业没有现存的坐标地图，但是我们必须前进，指引我们前进的航标灯是梦想，是远景。查立先生的书是给予这些远景提供更清晰色彩亮丽的图素。查立先生在这本书里，已经用故事方式描绘了一个完全不同于传统社会的思维方式和符号体系，如果我们用传统的价值观和技术手段去认识创业，那不是未来社会的方向，这本书绝非是教你科学养猪和大鹏种菜的传统方法，也不是教你十年寒窗、苦读经书的那种旧知识体系，而是阐述了基于未来社会面向游戏、面向梦想、面向虚拟的一种新思维，也是一种全新的哲学。每每看到我们的先辈们用大刀长矛与机枪大炮的侵略者作战斗时，我总是痛心疾首，如果我们早一点像日本那样变法成功引进西方技术，又何止于抗战打八年，再深层一点思考，如果我们能从哲学深处发生革命，我们自己有牛顿和爱迪生，那么，我们有何止于需要抗战，根本上，我们就率先发展近代工业，当今世界最先进的是中国而不是美国，好在世界人民的力量还是战胜了“占有欲”的侵略，给了中国一次机会，世界进入和平的时代，世界在鼓励“创造欲”发展，如果我们这个时候还是不能创造，那么，第二次落后于人归罪于谁呢？
创业是一种最全面最综合的创业，尽管是地狱般的恐怖，但是，任何一个民族如果没有创业的勇气，那么，由此的落后是自己负责的，查立的书就是给我们送来一种“巧不死”那样的不死的创造精神，这个就是价值所在。这本书似乎是写给我看的梁肇新这本书似乎是写给我看的。在我的脑海中自己以前的创业从没成功过的感觉，书中讲的错误也全部走了一遍，感觉的结论是“失败是必然的”。 10年前，8848正热的时候，我就渴望能够上深圳创业板，有一个小经销商给我下个一个结论，讲我是不可能上市的，当时不服，现在我很信服“失败是必然的”。如果我打算再次创业，同样会从零开始，再次体验一次“失败是必然的”，得到这本书的及时指引实在是缘分。这个世界正在改变。自从把超级解霸贱卖掉以后，常常见到人们说那是自己真正花钱买过的正版之一，我有一种对不起用户的感觉。之后，花了两三年时间对宏观经济、宏观金融、宏观政治做深入的学习及理解，增长知识。学完之后，以为IT已经发展到超乎我的想象了，现实一看，事实上并不然，这个世界的变化比我想象的慢了很多。每一次变革就是一次创业的好机会。 1）、对于IT而言，十年前是互联网革命，现在是云计算革命（也许未来会有没那么虚的名称），这是很好的创业机会，是颠覆已有世界的绝佳机会，连我也有创业的冲动。 2）、对于传统产业而言，“哪里有改革，哪里就有财发”，即将进行重大改革的众多领域就是创业的好机会。已经改完的地方都是过度过度竞争的领域，建议你别碰。 3）、记住我的这句话，也许你会发大财：“哪里有改革，哪里就有财发”。创业板是又一个重要的历史事件。我认为它的意义一点不亚于90年代的邓小平南巡，创业板将会引发创业热潮，绝对不亚于90年代的下海潮。从全球宏观金融的角度而言，十年后，如果说世界上还存在创业板的话，也就只有两个，一个是纳斯达克，另一个就是中国的深圳创业板。认识到对我自己而言“失败是必然的”，所以学习别人的经验是必需的。这本书让我学习了很多知识，是否有用还不能下结论，但至少学到了一些经验。我喜欢讲故事的书，光理论说教会令人看不下去。所以佛经都是讲故事为主，因为故事才能启发智慧。这本书如果做到每一章都有故事的话，就很完美了，它就可以作为“创业真经”，指引创业者修炼到达成功的彼岸。创业如果是用小钱赚大钱，或者不用钱赚大钱的玩法，那会是很刺激的玩法，我喜欢。创业成功与否的条件要素只有三个：1、天时，2、地利，3、人和。现在这个天时已具备极佳的历史条件。不但IT在变革，更重要的是新能源革命，那将是颠覆现在生活中一切的未来最伟大事件，新能源并不是仅仅是搞几辆电瓶破车而已，而是颠覆现在这个基于石油的世界的一切的一切，彻底改变人们的衣食住行，可以说这是几百年才有一次的创业时机。至于地利和人和就需要自己去找了。具备这三个条件创业的基础就会很好，成功的几率就会大增。这本“创业真经”教会了创业者与资本之间的关系及知识，这往往是创业者的弱项。其实我也不懂，我也在认真拜读。
黄剑锋美的董事局秘书

梦想总在敢想与胡思乱想之间

洛桐 2010-06-04 9

一瓶补充元气的功能饮料+一听增加底气的微辣烈酒+一杯助长志气的香滑咖啡

这不是为你准备的特殊下午茶，而是《给你一个亿，你能干什么》这本书所能给你的feel + energy。

在翻开这本书之前，相信大部分人都和我一样，觉得这个书名实在是有点不着边际，没错，这繁华世界一天到晚金钱如流水，从这里流向那里，潮起潮涌潮涨潮落，可是和我们又有什么关系呢？别说一个亿了，就连五百万的彩票梦想，又有几个人奢望，都给朋友做了笑料罢了。

如果你也是这样已经被循规蹈矩的生活磨砺得没有梦想、胆小麻木而深深自知的话，那么打开这本书吧！

请放心，里面没有让你厌恶的口水横飞的说教，没有让你嗤之以鼻的无关痛痒的鞭策。
请放心，里面没有专业得让你头大的字字句句，没有晦涩得让你乏味的条条框框。

来，让我告诉你书里有什么！

书里面有“蚂蚁”和“大象”，有奥巴马和李宇春，有Google和iPod，有苹果有迪士尼，有山寨和电脑游戏……有你道听途说的“娱乐八卦”，有你倍感兴趣的“名人隐私”，有你知道和不知道的、想过或没想过的、一知半解又渴望了解的关于创投的种种案例和经验……

你说它是趣味百科，有点浅薄了。趣味和幽默是甜点但不是主食，但足以让你吃下更多，吸收更快。
你说它是创业指南，有点沉重了。再说无论“指南”还是“指北”，相信你都不会被忽悠。你说它是财经博客，有点单一了。博客是没错，却包罗万象，有数字有图表有图片有语录，形象直观。
你说它是励志文学，有点夸张了。纵使有身残志坚、有白手起家、有一名不文到最后都成功的张王李赵，但别人励不了你的志，你得自己觉醒。
你说它是名人轶事，有点片面了。众所周知，如今草根已经要雄霸天下了。
你说它是什么，就是什么吧，不过最好是看过之后再下定论，不是走马观花的去看，而是用心去读，用脑的去思考。

作者查理先生的真诚溢于言表，他的出口成章行云流水，他的风趣幽默才华横溢，他的见招拆招锋芒毕露，他的崇尚梦想不言放弃，等等等等，一个人能影响其他人的那些细枝末节，在他的文字中融汇、沉淀、升华。

如果你也和我一样按照目录读了作者的“望、闻、问、切”，你会觉得像是大师为你打通了七经八脉，顿时茅塞顿开醍醐灌顶(此处运用夸张的修辞且省去500字。。)，那么请深吸一口气，接下来你可以冷静想想接下来自己要做些什么了。

像当年读了《钢铁是怎样炼成的》那样，把保尔柯察金的话当成座右铭那样再热血沸腾一次吧——“人最宝贵的是生命，生命对每一个人只有一次．人的一生应当这样度过，每当回忆往事的时候，不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。！”

敢想，敢做，不是胡思乱想，不是胡作非为。有前车为辄，有前史为鉴，有前辈为师，你并不是孤立无援，像查立先生说的，创业者人人皆有英雄本色！

装B是第一大忌

旅行与爱 2013-10-25 8

认识本书的作者很多年了，算算从他回国开始，应该有7年了。从第一次见面开始，就有一个词深深地印入脑中，“装b”，后面有了微博，继续，然后有了微信，再继续，真是“装b”无极限。有次碰到他下面的一个人，这姑娘说，“我们查总一般都是派我们先见下创业者，然后查总再见个面，但查总见面绝对不会在会议室，而是在咖啡厅！”我嚓，在咖啡厅见个面用得着这么强调么？

混了这么多年，一直坚信所有的商业都要回到本质，回到fundamental，所以本能对所有的华丽产生质疑，一切以事实说话嘛。查立兄，这么多年了，你错过了google，错过了这个，错过了那个，请问您没错过什么？或者说您投了哪个牛逼的？BAT？如果总是与伟大的公司擦肩而过的话，这个人不正是个傻×么，什么时候这也能拿出来炫耀了？你说就这成绩还总出来误人子弟，好意思么？

不多说了，每个人都有自己的生存之道，我们继续去创业，您收收稿费我们也不能眼红不是，给个中评吧，毕竟社会缺少正能量，还有也算相识一场，哎，违心啊

《给你一个亿，你能干什么》读书笔记

叫我F 2012-01-27 8

创业者，VC 究竟看中了你什么？

1．你脸有福相
全世界的创业公司，2年以内一半会死去；5年之内90％会倒闭；10 年之内，剩下的10％的创业企业中的90％也将会销声匿迹，不复存在。也就是说，10 年之后，只有不到1％的创业者可能会幸存下来。想有VC 来投资你，先决条件是你必须相信自己有这 1％的命.

2．铁血兄弟情
除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一两个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共

3．相信“小是美丽的”
　你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给你一笔大钱，你把广告做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。　你今天收到了多少钱？明天进账是否会有所增加？一月份收了一万，二月
份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能……
  如果你天天修炼你的团队、你的产品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。

4．动手比动脑更重要有人整日整年幻想，想象可以是永无止境、永远美好的。现实可能很残酷、很丑陋…… 不动手、你是永远不可能知道真正答案的。

5．爱钱如命因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。
因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。

6．面对现实、忍受孤独、坚持创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛，潜心专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金

你有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队—— 我最大的财富；客户—— 我的上帝。如果你的答案都是 Yes，那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的！

7．灵魂式的狮子王一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌，是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。

---------------------------------CEO的一声叹息---------------------------------

衡量一个CEO 是否合格，第一条标准是他（她）有没有“搞钱”的本领 CEO 必须能给公司搞进钱来，这是放之天下皆准、人人举手赞同的标准。

世界上有两个可以搞到钱的地方：A．从顾客的口袋里搞到钱。CEO 有本领大把大把地从顾客口袋里搞出钱来，这样的CEO 是永远稳坐江山的钻石王老五；B．从VC 的口袋里搞到钱。有的CEO 也有本事从VC 口袋里搞出个几百万几千万的，不过这样的CEO多少要看投资人的眼色行事。所以，顾客的钱比VC 的钱更值钱，聪明的CEO 一定懂得这个道理。

第二条标准是看他（她）“搞人”的本领

创业公司能不能成功，还要看CEO 有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗；CEO要是吸引不到优秀的人才，就如同一位将军没有士兵，只能做巧妇的无米之炊。

宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。好人光有钱是满足不了的。还要信任他们、给他们尊重、给他们成长空间

“好人”和“差人”的区别在于：
1．好人是“请”来的，不是招来的
2．好人的业绩可以评测，不用监督
3．好人只要告诉他们目标，不必时时刻刻拨一拨动一动
4．好人可以时常去询问，不会去责问
5．好人带给公司的是贡献，不是成本
6．好人是宝贵的“有限资源”，不是工具

第三条标准：“搞女人”的本领(秘书的管理能力)

第四条标准：“搞自己”的本领

CEO 不是天生的，是长期修炼而成的；CEO 要身体好，需要常常锻炼；CEO 要有人格魅力，需要不断刻苦学习、提高情操的修养；CEO 要让你的投资人开心，要能够察言观色，逆来顺受；CEO 要有肚量，把错误自己承担，把功劳分给团队；CEO 赚钱比别人多，干的活也应该比别人多。建议 CEO 们每天提前45 分钟进公司，延后15分钟下班回家。理由很简单，早点进公司，可以把一天的工作预先准备得井井有条；延后 15 分钟下班，虽然只有短短 15 分钟时间，却能让所有人佩服你努力工作的敬业精神。

第五条标准：“搞恶”的本领

险恶的环境，方能够真正体现出CEO 的英雄本色。创业艰难，CEO 免不了半夜里从噩梦中惊醒…… 当早晨太阳升起的时候，你依然笑口常开！

------------------------------识人、用人、激人、留人、斩人-----------------
识人、用人

大公司里寻找的人才和小公司里需要的人才是不一样的，他们的能力、价值观、做事风格、奋斗目标也都大不一样

精兵强将意味着比你更强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧，创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸。

留人

“人”是财富，是创业公司里最大的投资，创业公司招人和 VC 投资一样，有三部曲，第一步是要招进高人来（等于 VC 找好项目）；第二步是要试人驯人，看看是不是货真价实，能不能得心应手（等于 VC 的尽职调查）；第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的项目VC 投钱，不灵的项目VC说拜拜）。

创业公司招到了高人，要大胆地提拔使用他们，也要慷慨地激励他们，并且牢牢地留住他们。用股票和期权来绑住精兵强将，来慰劳一起打天下的弟兄们，这是创业公司得天独厚的杀手锏

斩人
1．义无反顾，绝不后悔。
2．平静处置，以人为本。炒人要有充足理由，使人心服口服；让被炒者有发言的权利
3．干净利落，速战速决。既然决定炒人鱿鱼，就不要给予诸如什么 15天的提前通知之类，让被炒的人继续在办公室里待下去。
4．准备充分，后路铺好。被炒鱿鱼的人的案头工作立刻要有人跟进，空缺要立刻补上，比如客户的衔接，马上指派一名更加有经验的同事去打理。
5．保持消瘦，切忌肥胖。“小是美丽的”，创业公司必须严格淘汰跟不上步伐的员工，坚决不留不是 100％必要的位子，保持三个人的工作
让两个人来做，三个人的工资发给两个人

------------------------------CEO的财务自修课---------------------------------
1.你有公司未来的销售预测吗？　有头脑的CEO 回答：“ 我们按月做了最乐观的、比较现实的和最保守的三种预测，我们的基本收入假设是……”

这道题目其实不仅仅是在问“收入预测” 的数字，更重要的是看CEO懂不懂如何通过合理的逻辑方法来判断和预计未来，
并用以管理日常运营。CEO 执行力的参照物是什么？不就是“收入预测”？！

2.你公司每个月的运营成本大概是多少？“ 财务分析”也是 CEO必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类，控制得合乎

情理一些；高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值，分析不同客户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效；再高级的财务分析可以用来为iPod算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0％到90％市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响。

3.你有公司的融资计划吗？有头脑的CEO 回答：“ 虽然现在来找我们的VC多如牛毛，天天都有人来敲门，不过我们不想融太多钱，我们只需要融足未来 6个月必需的资金，多一分我们都不要，我们这次融资的额度是8433.2 万……瞧，这是我们融资的商业计划书，其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的，是请了第三方权威咨询机构出具的中立数据……”

4.有谁知道CFO 、会计、财务顾问的差别？CEO 要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖，得力的CFO会帮CEO 准备好

航海图：预测、分析、融资、路演、上市……CFO 能随时提供你做决定所需要的数据，给你创意和建设性的建议

会计是来帮你管账的，省税，入账出账、账簿做平，账户管理、现金管理、发票、凭证……会计看到的是公司财务的“过去”。

财务顾问（FA，Financial Advisor ）是“拉皮条的”……
------------------------------如何做收入预测？--------------------------------
你只要做三件事，一点都不难。
（1）假设。假设你要办一个网站，你的收入模式是互联网广告。
*需要多少员工你最清楚，你说吧。
*房租、水电、差旅，你不说我也可以判断，就算是我的一倍，或者两倍？
*电脑、办公设备之类的费用，你说出员工人数，我到网上一查就出来，你找也行。
*广告例价单，不用自己想了，Google 、百度、阿里巴巴网站上下载后打对折。
*网站推广费，广告费是要看效果的，不行就得停。告诉我你获得每一个用户的成本是多少？你每一个活跃用户的成本是多少？你每一个付费用户的成本又是多少？
（2）收入预测表。
*三个月建网站，三个月公测，第七个月开始正式计算流量卖广告…… 天呀，我也太抠门儿了，再多给三个月吧，第十个月开始
正式计算流量卖广告，这样行了吧？
*算你十月份刚开始卖广告，手段还不熟练，十月份收入可以照样计算为零，够讲情理了吧？那十一月、十二月；明年一月、二月、三月……一直加到第三十六个月，
细心的话可以再计算一下节假日期间可能的起伏，
粗心点儿的话就算个合理的月增长率，这样总会加了吧？
（3）现金流表。加减法，
*把“假设”中的成本—— 人员工资、房租、电话、差旅、也按月算出来；
*减掉“收入预测”，功课完成。

信不信由你，做完这门功课后的“数字”一定会使你心跳，也许你真的找到了一棵摇钱树，也许你会汗颜，那项目压根儿就没法玩！
------------------------------创业公司野战生存手册----------------------------------
　　特种兵的行动准则：稳准狠，打击要害部位。创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。
　　创业公司，孤军奋战，没有本钱摆谱、没法四处出击…… 任何一个创业公司要想生存，必须集中所有的力量，稳、准、狠地打击业务要害部位：销售、销售、再销售！你有选择的自由。
　世界上有5种不同的公司：
　　1.没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。
　　2.有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。
　　3.收支持平但是永远没有利润的公司，这种公司的意义是创造就业机会，让全体打工仔们有口饭吃，股东们的股权价值等于0。
　　4.有利润的公司。不错不错，见到利润就看出了创业者的功底，有利润的公司人人都想投资你当你的股东，你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱，
　　5.有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人，一定是特种兵里的特种兵！如云的邦德女郎对你穷追不放，电视主持人每晚会请你吃大餐……

　　创业公司销售是纲，纲举目张！
--------------------------------VC的X档案---------------------------------------
投资早期的创业公司自然风险也高，差不多一半以上的创业公司会在两年以内死去，死亡原因多不外乎：
　　1）团队没有足够的生存经验（包括团队的道德风险）
　　2）Idea 不能兑现
　　3）找不到客户
　　4）找不到后续投资人
　　5）现金流中断

　1．VC 投资的方向VC 并不是什么行业都投或者只要是好项目就投。每一个VC 都有他们自己投资领域，比如互联网、媒体、新能源、生物工程、现代服务业
  2．VC 投资的规模和阶段每个VC 基金都有自己的投资规模和阶段：种子期、早期、成长期。
  　　一般来说，不同阶段的VC 投资的资金规模为：
　　（A）种子期：10 万～100 万美金
　　（B）早期：100 ~1000 万美金
　　（C）成长期：1000 ~5000 万美金
3．VC 的内线VC 都是“小公司”，别看他们手里掌管着上亿甚至几十亿美金，办公室里也就这么几杆枪几个人，小小的一个团队。一家VC 基金中通常有这些职位及其职能：
1 ）主管合伙人（Managing Partners）即基金的主要管理人，要负责基金的募集、项目的管理和退出，以及决定基金内部的大事小事，像是变形金刚的脑袋。
2）合伙人（Partners）
基金的主要负责人，像大腿，支撑着基金站立在那里正常运营。合伙人负责寻找、评估和作出投资的决定，包括具体投资项目的日常管理。
3）创业合伙人（VenturePartners）
创业合伙人通常是成功的创业者。他们赚了大钱，需要有个平台来重新调整一下自己的定位，有些人可能还会去再次创业，有些人也许会成为投资人。有时候自己跟着放些钱在某个项目上以后自己也跳进去卷起袖子来干。
4）副总裁（Vice President）
合伙人的得力助手。他们找项目，见团队，筛选案子，出入高新园区、行业峰会，到处跑腿。
5）投资总监（Principle）和“副总裁”同，也是合伙人的得力助手。
6）投资经理（Investment Managers）投资项目的具体执行者，干活儿的。
7）研究员（Analyst / Researcher）
研究员要对本基金投资的行业做研究和动向分析，为基金的未来投资决策提供参考依据；另一方面，对于具体的项目也要做具体的行业分析、财务分析。在投资前，这些分析是尽职调查的一部分工作，在投资以后，他们的工作是项目日常管理的一部分。
8）投资助理（Associate）
投资助理是大学毕业生进入VC行业的第一个台阶。他们得去找项目，参与到项目的各个方面去做一些辅助性的事务，包括做行业的调查、财务的模型分析，干杂活、苦活、累活。
9）办公室主管（Office Manager）VC 的后勤支持系统。因不同VC 而有所区别。
10）不少VC 和大学试验室有长期的合作，这是 VC 伸在外面的爪子，可能带来尖端行业资源、信息和项目。
11）VC 常常也在高新园区里插一脚，寻找优秀项目的来源。
12）VC 有灵敏的触角，和华尔街与国际资本市场保持互动的联系。

总之，你得摸清楚变形金刚的身体脉络，过五关斩六将，方能取到真金。* Termsheet是投资中最重要的一个步骤之一
---------------------------有效的商业计划书七项基本内容+七项必不可少的内容------------------------------------------
简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点：
1.验明正身，你到底是谁（who）？
2.你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值；
3.怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握。

1）项目简介（Executive Summary）
一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告，它如果不能在 15 秒钟内引起观众的兴
趣，观众就会换频道。
* 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；
*用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
*用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
*用一句话来概括你的竞争优势；
*用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
*用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
*用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。
2）产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱,多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。
3）市场
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从 iReaserch 网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据 VC自己都会去找的。
4）竞争对手
别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你
5）团队
每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目…… 团队是VC 投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。
6）里程碑
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，
7）财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最容易被忽视的方面！通常VC 对有兴趣的项目一定会
要求详细的Excel文件。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：
*假设（Assumptions）；
*收入预测表（Income Statement）；
*现金流表（Cash Flow ）。
8）股权结构
9）公司的组织架构
10）目前公司的投资额
11）现有合约和订单（用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。
12）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式
13）估值，这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份。你应该明确提出你的要价，不妨让
它作为一个谈判的起点吧。
14）资金用途。即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。
---------------------------------如何估值----------------------------------------
限定讨论话题的逻辑假设
1.万事有一个起点
2.钱是在时间过程中不断增值的（金融风暴暂且忽略不计）
3.我们吃饭是一口一口吃的，爬楼梯是一阶一阶地爬上去的
4.公司的规模等于公司创造收入（包括利润）的能力
5.卖方永远希望以最高的价格出售
6.买方（理论上）永远希望以最低的价格购入（奢侈品牌除外）
7.在北京秀水街或上海襄阳路市场上的讨价还价方式太不绅士了
8.亚当斯密的“无形的手”是最关键的交易决定因素早期的创业公司是一个伟大事业的起点，它可以是一张白纸上的一个 Idea，也可能是一个摩拳擦掌跃跃欲试的年轻团队。

机构投资人会根据分析和判断来对你的公司进行“估值”，其依据包括但并不限于：
* 你公司目前和未来的盈利能力如何？
* 看看有没有类似的公司被VC 投资了，那些公司的估值大概在什么范围？
* 算算看如果根据计划发展，你的公司多久后要进行下一轮融资，在那时候，
我现在投入的钱，至少会有几倍增值？

在你拿到了第一个VC 的钱以后，只要符合以下两条，你以更高的“估值”搞到下一个VC 的钱是可以胸有成竹的：
（一）你基本做到你和第一个 VC 保证的业绩计划和里程碑，公司要有收入；
（二）不发生世界大战、不发生金融海啸、中移动不翻脸整治所有的SP……

早期创业公司的融资“估值”，必须建立在公司规模（收入）不断扩大的前提之下，由小到大、由低到高。要和投资人一起成长，既要保护你的利益，也要照顾好投资人的利益。

------------------------------创业需要的是什么？-------------------------------
1.Idea.创业就得创新，想到别人没想到的，干别人不敢干的，如果没有新的idea，就别找VC来一起玩心跳游戏。
2.时间，你需要时间来证明你的idea是否可行，是否有实际的商业价值，你愿意磨蹭一辈子分文不赚？要打败时间哦。
3.一点点钱，你需要一点点钱来搭建一个网站，制作一个样品，来开一家网店。
4.一碗鸡汤，难免会有这样那样的顾虑，如果有人能帮你给点建议，该多好啊。

创业投资的四个脚印

第一个脚印：投资前，投资的前提是要有项目源，只有项目源源不断，提供了筛选出优秀项目的基数，才可以让投资人挑精拣肥有选择的余地，有眼力的VC能在一地鸡毛、一地鱼目当中挑选出创业的黑马，投资人在需要钱的创业者中，永远是僧多粥少。

第二个脚印：投资，看准了项目准备放钱进去，机构投资人这时还要干些非常技术性的活儿，包括Termsheet、尽职调查、投资协议的谈判、投资架构的设计、期权计划、Milestone（里程碑）……打钱，事实上这是投资的战斗真正开始，而不是结束，IRR的时针正步出发了，不知什么时候才能把它绊住。

第三个脚印：投资后，钱投进去了，“时间机器”就立刻启动了，一项投资是不是能达到高回报，现在才是下功夫的时候。VC除了砸钱，还应该多多加料，加进去资源、关系、引导、帮助……才有可能加速“时间机器”的运转，不断使被投公司的价值成倍上升。

第四个脚印：投资退出，上市、被收购、管理层回购……到了这一步，从投资到收获算是走完了一个轮回。创业“投资”和“退出”是两个端口，钱离开投资人的银行和回到银行里来，都是瞬间的事情，吃不准的、最痛苦的是这两个端口之间的距离。

对于导演，你需要问他要剧本和Storyboard，对于创业者，你问他要商业计划书和财务计划书。

------------------------------我是怎样看项目投项目的------------------------
1）看人。说实话，看一个人有没有诚意，花没花工夫做回家作业，是不是一块值得去花功夫雕琢的玉石，其实不需要几眼就能看得出来
判断出他/她是否具备一个真正的创业者的基本素质和涵养：
        -- 诚实、诚信
        -- 足够的心理和物质准备（准备在办公室睡三年地铺，公司不赚钱不拿一分钱工资，20张信用卡周转运营资金，粪土当年大公司里的派头、排场、职位、条件、安逸）
        -- 动手，比动脑和动嘴更多
        -- 关键问题上能“听”话，倾听用户的意见，倾听他人善意的建议。
2）开门见山，实话实说。不要害怕打击他们的创业热情，直截了当地告诉他们我的真实感受和想法
3）从两个角度来判断一个项目的本质：
-- 难得糊涂：如果你有个什么网站像当年的Google那样莫名其妙地三天两头把斯坦福大学的校园网搞当机，如果你的产品也像乔布斯当年在车库里手工安装苹果电脑，每天的出货单子多得车库里实在堆不下了，那么我们也就根本不考虑什么盈利模式、市场分析、竞争比较、尽职调查
-- 如果你没有以上的奇迹来蒙倒我让我难得糊涂一回，那咱们得认认真真地用理性的方法来解剖你的项目，你得认认真真做回家庭作业，把商业计划书和财务计划交出来，没办法的，逃避不了的。
4）反复检验创业者有没有裸泳：你到底能不能赚大钱？你什么时候赚大钱？多大的钱才叫大钱
-- VC投进来的钱最少也得有个10倍20倍的增值，他们才会有兴趣来看你的项目；
-- 你得说服VC相信你能够在3年5年以内，让他们把投进来的钱至少放大10倍20倍以后全部安全地取走，他们才可能有耐心来看你的项目；
-- 你的业务必须有基本的规模和潜在的市场，你的公司3到5年销售规模至少两三个亿吧？这市场要大得放下10个你这样的公司去竞争
-- 你到底能不能赚大钱？在这个问题上，你我恐怕会有重大的判断方法分歧。你的算法总是“自上而下”的，我的方法是“自下而上”的：你是否真的有能力把产品开发出来投放到市场里去？你什么时候能找到你第一个用户赚进第一块钱来？你什么时候能够收支打平？什么时候你能赚到第一个一万、十万、一百万？你有没有思想准备和执行能力去打败时间，真的迅速做成、做大？
5）如果我相信了你的故事，我便会充当你的销售员，到我们基金的团队中去兜售和推销你。你得和我好好配合，才有可能让他们大家买账
6）如果我们投资人团队大家都认可你，投资便进入了公事公办的流程。记得吗？我曾经告诉过你融资中的最最重要的一步：拿到VC的Termsheet！
7）当你和VC都在Termsheet上签了字，然后还有尽职调查、投资协议……没完没了的文字游戏之后你才可能见到钱的影子。当然，投资和被投资双方都有选择的权利
8）你已经把钱搞到手了，你还有必要再一次见到我吗？如果还想见到我，那就别再称我为投资人了，叫我兄弟吧。
-- 你需要到华为、联想、IBM、微软、Google去挖人，如果人家打不定主意是否离开高就加入创业团队，那我就以VC的名义去帮你忽悠帮你招兵买马，保证更加管用；
-- 你要设法搞大订单，需要高层公关，那你下单，我四处找人去帮你把国企的老总、外企的首代、民企的老板、园区的书记、部委的司长一个个灌趴下了给你开绿灯；
-- 你业务蓬勃发展需要进一步的扩张资金，我可以从国内国外把一流的VC/PE帮你忽悠进来，还使劲把你公司的价值也像吹气球似的给吹涨起来；
-- 你有计划未来公司上市，我从第一天就鼓捣你把公司用一家上市公司的方法来治理起来；
-- 你成功上线、搞定第一个客户、销售突破第一个100万的胜利时刻，别忘了喊上我一起喝酒！

More：.忽悠VC的10大招术 http://blog.163.com/himalayabear@126/blog/static/105946403200811298217710/

我会有一个亿吗？

伊比利亞火腿。 2010-06-01 4

经常会被人问道“如果中了五百万，你会干什么？”，这句话像照妖镜，常常能把人问得张口结舌、面红耳赤，一时间江郎才尽、无言以对。而现在有一个亿摆在你面前，你能干什么？”无数创业者平时口口声声“要是有足够钱，我就能如何如何”，要真在你面前甩一个亿，你胆子过来捡钱吗？信不信由你，你不妨用这句话来问问自己。尤其是刚毕业的、正在为一份工作着急上火的人，毕业就创业，你敢吗？！

最近我真的看到了关于“一个亿”的故事，乾龙创投合伙基金的创始人和合伙人，同时也和很多知名大企业有过关系的查立说他就很喜欢“创业邦”这个词，于是他写了本书告诉我们有了一个亿你能干什么。

其实，你哪里花得了这么多钱？八成是，给你一个亿便把你毁了，让你无拘无束终日吃喝玩乐，最后一事无成；要是能咬咬牙挺住、狠狠心坚决不给你一分钱，兴许反倒成全了你，到头来你却自己赚回来了一个亿！

他一会儿说成功不能碰运气，一会儿又说成功全是靠碰运气；一会说创业的idea很重要，一会儿又说idea根本不值钱；一会儿说创业是闯出来的，一会儿又说创业要精打细算、精心算计的；一会儿说要Think big，一会儿又说要Think small……

要不要这一个亿，要看你敢不敢，反正一切都在我们自己！

热肠冷意傲骨平心

萧秋水 2011-02-04 4

原句是“热肠冷面傲骨平心”，改了一字。

《给你一个亿，你能做什么》去年一上市买的，在手里放了较长时间，现在才看，但是不晚，或者说，现在正是到了机缘。学习，是要在需要的时候进行更有效，所以，拿起来，昨晚看了50多页，还想继续看下去，因为时间晚了，遂罢，今天起来，一口气读完。

书的确是有点水，查立的知识面广，阅历丰富，写起书来恣肆汪洋，信笔由之，268页的书，去掉三分之一应不会影响主题。不过，对于写作者和阅读者来说，水点也未必不好，写作者可以尽得思和写的乐趣，阅读者也会多些阅读乐趣，少些阅读难度，关于创业和VC的书，市面上在所多有，网站上也有很多诸如二十二条军规的教诲，干货很有用，但可能让人一看就困，反而不易吸收。我个人因为知识面也算广泛，兴趣相当驳杂，所以读得兴高彩烈，尤其是里面有不少关于电影制作背后的故事，让人看得津津有味，至于语言方面的网络化、口语化，也是写作特色吧。

用饮食来做形容，就象是馒头固然管饿，但是如果没有下饭的菜和汤，干吃馒头，也未必能够吃得很开心。较好的选择当然是四菜一汤，主食甜点样样皆全。

看教科书需要耐心，创业需要冷热兼备，不是一腔热血就可以成事，虽然，少了热血一定成不了事。这里面涉及到大量的理性计算，所以秀才遇到兵，谢谢有理说不清，因为秀才重知，兵重行。

而一本书的好处是，它给你一个全貌，告诉你整个过程有哪些步骤、每个步骤分别需要怎样怎样、固然创业很多时候是摸着石头过河，而且有人特别强调说如果想好了再干就晚了，那意思是先不要学游泳，扑通跳下河，在生死关头，自然而然地发挥本能，就学会了，还能够玩出蝶泳蛙泳的花样，这样的人是有的，但是不是人人都能够做到，很多人是往河里扑通一跳就没影了，因为一片沉寂，所以根本没人告诉你曾经发生过的杯具，只有成功者诉说着炫烂神话，让人觉得河里满是金子，于是争先恐后地往下跳。

谋定而后动，并不是说做好三年五年计划后再动，而是起码先明白水有多深。

这本书是告诉人水有多深的书。当然它不是一本指导创业的书，而是指导创业者如何与VC打交道的书，是创业里面的一个环节，如果不需要投资，也就不需要这本书了。需要投资，而又不懂得如何与VC打交道，那么这本书可以起到很好的指导作用，自然，它对投机者无效，所以别指望看过一本书后，立马可以说服VC拿到上千万投资，还是美元。

这本书在很大程度上是兜头盖脸的一盆冷水，虽然也不乏鼓励，但创业本身，其实是需要冷水的，每一个创业的人，都有着创业的理由、以及形形色色的美好愿望，但很多时候，也会把创业想得非常美好，及至走上了不归路，才会明白，创业的艰辛之处，如同赤足踏上荆棘，外表光鲜亮丽，内里咬牙忍痛，有少数的人通过超乎常人的努力和机遇，可令荆棘开满鲜花，而更多的人牺牲在了路上，基于面子、里子等各种原因，失败并沉默着。史玉柱如果不是东山再起，过往的失败，也就是永远的失败，成功了，才会把过去的失败拿出来说事儿，成为道路上辉煌的陈迹，不成功，则往往就成了仁。

是以，需要冷静。冷静地了解创业所需要的资源、做最坏的打算、脚踏实地地走好每一步路，而是妄想天上掉下馅饼来。在这本书里，有很多地方都是关于数据、关于计算、关于逻辑、关于说服力、关于想法和行动，而最重要的是行动，如果没有这样的坚忍，而希望一步登天，那无疑是妄念。

但仅有冷静也是不行的，如果没有创业的激情，没有在失败面前的乐观，事业仍然可能功亏一篑。VC不是天使，也是精于计算的生意人，要想说动别人的投资，自己需要有这样的实力，如果根本不想伏低身子去做实事，不在意客户、产品，不了解财务，不珍惜一起创业的团队，成功将只是画饼。

在书的附录里面，有较长的篇幅是关于希望小学，关于社会责任，这是我对作者很佩服的另一点，一个创业者，如果只是在意个人的成功，在意衣锦荣归鸡犬升天，而没有社会责任感，那么，即使成功也还是有限的。

书中揭示了与VC打交道的技巧，但是，我深信，真正的技巧其实不在书里，而是在懂得“道”之后的百变之术。近来阅读大量的书藉，我最深刻的感受是，最有用的知识其实不在书本里已经揭示出来的部分，而是拿着从书本中学来的知识与自己的现实碰撞后得出的实践经验和教训，是书本知识的应用与衍生，是摸爬滚打后融汇贯通自创的真章。

另外，本书对于那些正在被创业团队诱惑的在职人员也有用处。可以参照VC的标准，考察一个创业团队是否值得加入。当然，标准不会象VC那样严苛，但总会比盲目地加入为好。

沸腾的热血，暂时冷却一下，静观，思谋，然后再决策、行动，可能更好。

理想照进现实

蜗牛 2010-09-16 3

绝大多数人是没有资格谈理想的。他们所谓的理想不过是茶余饭后的兴趣爱好吧，真正的理想是需要献身精神的。

佛家有个贫僧、富僧的经典公案：说北方有两个信徒，都想去南海拜观音。千里迢迢，富僧觉得必须要造一条大船，装满吃喝用具，准备了十年，尚未完成。而贫僧已经拜了观音回来了。富僧吃惊地问：我都没准备好，你怎么完成的？贫僧说：一根手杖，一只化缘的碗。

那些动辄以“现实条件”放弃理想的人，也就一俗人，过过俗日子算了，别糟蹋“理想”两个字了。

值得创业者认真的去读

爆店将军 2010-05-18 3

这真的是一本好书一本创业者初期该读的书查力老师吧自己创业和投资的经验分享给大家他有着令人羡慕的天马行空的创意他用行云流水，韩差淋漓的用言语，这本书不仅让你看到查力老师活脱的智慧，更让你用诙谐风趣的语言创作的创业指南

也就是个博客集

猿来是我 2010-12-01 3

其实知道査立老师这个名字的时间已经很不短了，很久之前就听说过喜马拉雅熊的大名，之后每期《创业家》里都有査立老师的专栏。

虽然做VC的都说自己很辛苦，但从媒体上看到的，无论熊晓鸽，王冉，或者査立老师，活的还是很写意潇洒的。

发自内心的说一句，有钱真好，钱来的有理可查，真是好上加好。

回过头来说这本书，这书呢，我倒有实体的版本，是卓越买书时附赠的，买来一直没工夫看，最近因为发烧，留出大把时间，倒是拿来好好学习了一阵。

老实说，给你一个亿，这个书名很赞，很有冲击力。
书的内容嘛，査老师也很诚实的说了，就是他老人家的博客的集子。多有系统性谈不上，自相矛盾的地方也不少，但正如査老师所说，创业本来就是自相矛盾，没什么道理可讲的。

好吧，我终于说到创业这回事了，从创业这个词出发来说，这本书，其实还是不错的，至少是一个老江湖，一个创过业做过VC的人可以算老江湖了，告诉那些穷光蛋们，创业是怎么个事。

看完这本书，你可以说，哦，原来我也可以创业了，我看这书就物有所值了。

至于査老师的文风，我很欣赏的，是文字里透出来的那份年轻，所以我常常在想，是不是有钱，有生活之后，连岁月都能多一点了？

如果是，还不去创业，还等什么，既然这辈子你没有一个好爸爸的话。

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