新定位

亮++是？ 2010-12-31 0

定位不仅我们每个人都需要大可到工厂城市甚至于一个国家的成功发展进步看似简单的事不仅繁琐而且复杂如果理解的透彻一些！！！在适当的时候给以定位那么成功应该已经有百分之五十一了呵呵

尘迹 2016-05-14 0

看不下去啊，翻得很差，内容也不怎么样

Mescoda 2010-11-29 1

15年前也许是本好书。。

王坏 2011-06-22 0

抽空再看一遍得了，感觉有点罗嗦。

Mescoda 2010-11-29 1

15年前也许是本好书。。

亮++是？ 2010-12-31 0

定位不仅我们每个人都需要大可到工厂城市甚至于一个国家的成功发展进步看似简单的事不仅繁琐而且复杂如果理解的透彻一些！！！在适当的时候给以定位那么成功应该已经有百分之五十一了呵呵

尘迹 2016-05-14 0

看不下去啊，翻得很差，内容也不怎么样

王坏 2011-06-22 0

抽空再看一遍得了，感觉有点罗嗦。

我想说两句

僅當作緬懷

旎可 2009-03-07 0赞

首先翻譯的確差得要死估計都不如捧個字典看原版
好多案例都已經過時那么所支持的論點論據如今也未見的正確了
分析講解太過蜻蜓點水
但是某些概念還是不錯的
權當做參考吧～
畢竟現在是多媒體的轟炸時代
中國人心更叵測
不是幾個定位可以界定得了的

:)

Kaka 2007-08-01 0赞

不知道是作者写的差，还是翻译的差
这本书太一般了，我是别人推荐了看的
一天就看完了
一本烂书

这本书讲的是基本功

Kidd 2007-11-21 0赞

《定位》和《新定位》都讲的是营销的基本功，指望从这两本书里找到流俗的操作流程的人肯定要失望，而拥有足够拓展思维能力的人就能从这本书得到有用的教益。把复杂问题做简单化解决，是这本书最大的优点。别被大堆的理论和术语包围了，问题或许并不复杂。

陈旧

wendyhwl 2008-04-11 0赞

其中有一句引述孔子的话，也不找找资料印证一下，居然照译为：一视千金__同意这个说法,书实在太差了,内容少,时间落后,CASE陈旧.

《新定位：“定位”理论的刷新之作》

Green 2011-03-04 0赞

碰巧看了这本讲“营销”的书，外行看热闹，感觉内容不多且有些陈旧，作者用各种不同的例子想反复说明“定位”策略的重要性，讲述如何审慎地选择产品的“卖点”。

过时的经典

左其盛 2014-06-21 0赞

本书第一版出版于1996年，相对于1981年出版《定位》来说，是《新定位》。现在看，感觉有点过时了。

过时的感觉是跟1997年出版的《创新者的窘境》相比后得出的。这个变化的时代，如何创新，如何不被对手的创新超越，比起相对稳定的市场中如何定位，更重要。

全书的说理方式是用个案说事，说服力不强。

书中案例太旧，几乎是那个年代的一份化石，比如书中提到的苹果的牛顿机，王安电脑公司。

这个版本最大的特点是穿插了一个不知名营销专家的软广告。冲这个这本书应该便宜甚至免费才对。这个专家在序言中说的《新定位》的出版时间（1971）跟作者在书中说的不同。书中作者说《定位》出版于15年前，就是1981年。看上下文可知这一处不是营销专家的笔误。

书即是case：杰克在互联信息时代对自己的一次定位宣传

阿松 2014-09-06 0赞

当初读《定位》获得了极其多的（理论）商业知识。甚至我都常常好奇为什么这样简单的道理，却在商业中屡屡见到无数的脑残——他们还往往身居高位——犯着简单无聊的错误！如喜之郎的奶茶，当然，后来他们终于醒悟了，改了叫“优乐美奶茶”；茅台的啤酒，这个终于销声匿迹了；霸王牌洗发水和霸王牌凉茶，这个还正在走向“作死的节奏”。

作者先是对我们的人脑的信息过载进行了说明和简单的论证，然后就单刀直入到他的论点了：“如果对你没有意义，它就不是信息”事实上，人们通过很多办法来屏蔽他们不需要的信息：“人们通过使自己不暴露在信息面前，或者不留意，或者不保存这些信息，会把不必要的或不需要的信息栏截住”甚至于，你以为能把信息塞（注意这个词的粗暴情景）进人们耳朵就可以了吗？？No way！！“人们还有一种根据自己的信条对信息进行错误理解和解释的倾向，因此，每位听众都倾向于只是听到与他或她自己相关的信息。”即使是灌输式的强暴，人的大脑还是在默默地反抗；这是为什么我们能在微博上看到人们总是吵来吵去，永远不能达成共识！！——好了，聪明的读者一定想起了史玉柱的经典名言了：不要试图是改变人们脑子中固有的观念，只是去做一些轻微的导向更好：“在许多方面，学习不过就是对我们所感兴趣的事物进行记忆。”“我们只接受同过去早已理解的事物相关的信息”。

然后轻而易举地将神经科学的研究结果跟商业行为联系起来了。大脑是懒惰的、憎恶混乱的，不善于记忆的，所以“大脑憎恨复杂和混乱，因此真正打入大脑的最佳方式就是简化你的信息。”然后作者的例子“一些最强大的产品都把焦点集中在一个词上（佳洁士牙膏，防蛀；富豪牌汽车，安全；Prego 调味酱，浓郁）”甚至于，对于已经聚焦的产品，都要做到“你不能把产品的所有信息都和盘托出，要集中于产品的某一重点特征，使消费者产生深刻的印象。”

除了懒得动弹的坏毛病之外，我们的大脑还“大脑总是倾向于情感，而不是理智。”我瞬间又想起了为什么清华工科生找不到女朋友了。。。他们太不会表达情感，而总是逻辑丰富了！！思路拉回来，购物狂们有自我安慰的借口了：“他们确实不太清楚他们自己的购买动机。”很多时候他们买东西不过是因为别人也买了：“人们总是买那些他们认为应该拥有的东西，某种程度上就像是茫然随着羊群走的羊。”所以要在羊群脑子中建立牢固的形象，之后你就能坐收渔利了！因为“消费者一旦认定了一种产品，就不会再改变观
念了。”

作者有很多内容是之前《定位》就已经出现了，如“耳朵”“眼睛”哪个信息对大脑影响更加深远这样的问题。但是在《新定位》中，作者追根溯源地跟神经学、心理学家进行了探讨，说服能力更强。——毕竟，作者是个文科生嘛！与此相近的，名称的内容页在新旧两本《定位》中分别出现。“在顾客大脑中，名称是把品牌挂在产品阶梯上的一把钩子。”仅仅是这次请教了下下“语言学家”。特别注意的是，作者不但深信他的理论，甚至还在读者身上应用了：他不断地nagging不断重复，就是为了强调“耳朵控制大脑”这样简单的一句话！！！读者不知不觉就被洗脑了；所以杰克特劳特跟史玉柱其实差不多就是一类人吧？？？

对于要不要相信市场调研：早期对于脑子的分析能力的磨砺是很有必要的，必须借助一定的材料才能得到更加准确的结论；在此基础之上，慢慢培养起商业的sense之后，可以理智跟直觉并举。如果你在工作年限不多之前通过自我学习和磨练有了一定的sense？那最好还是在HR们面前装得蠢一点。“心中无数”是武功的更高境界；可惜大部分HR却是“才能不及中人”（贾谊）的，所以难免被看低。——他们哪儿懂什么叫“否定之否定”啊！

这部分新内容看起来蛮像一个成功的“新”或者“重新”定位的。所以在接受书的内容的同时，我们已经看到了一个ｃａｓｅ了！！

歪果仁的书，读起来费劲

蓉城小小小孩 2016-03-22 0赞

1、很好，定位里面的基础书籍，不过是歪果仁的案例居多，借鉴意义不大。
2、其他的一些管理类书籍，例如德鲁克的书籍也很好。还有国内实践派不错的书，大威的《管理效率3法则-10年沉思笔记》、宋新宇的《让管理回归简单》、大威的《管理效率3法则-10年沉思笔记》、包政的《营销的本质》。这是我今年看过最好的三本书。

关于苹果的崛起关于IBM 诺基亚的失势

飘香榭 2012-11-15 0赞

与其说是书评，不如说是看完书的一些想法。书上很多观点都已经在作者的《定位》《营销战》《中国企业如何定战略》中看过了，不再赘述。虽然特劳特是我最爱的战略大师，但个人还是觉得他在品牌延伸问题上的观点还是尖锐了一些，极端了一些。如果所有企业都知道品牌延伸的危害性，还去实施的话，必定有其理由。我不想用社会认同心理来解释这个问题，因为就我碰到的企业来说，一个企业要支撑一个新品牌所花费的时间、精力和经费实在不容小觑。所以考虑到实际情况，可能还是需要折中操作下。

其实重点想谈的是苹果的崛起。一直在研究苹果的发展，是什么支持这个企业成为这个时代最伟大的公司。发现观察到的一些情况并不能说服自己。看到书上这段话的时候，“要随时注意技术和产品的革新。预测未来市场的最佳方法是观察小公司。IBM公司应该在20世纪80年代早期注意苹果公司和坦地（Tandy）的举动。假如当初它这样做了，就会明白个人计算机很快就会占据计算机市场的大量份额。”突然想到，其实，或许与其把苹果作为成功案例来研究，不如研究IBM 诺基亚失势的原因，是如何放任对手一步步逼近直至就这么超越自己，把自己打击得再也爬不起身来更有普遍性。成功的企业都是相似的,及天时地利人和，有机遇有努力有领导者的卓越战略眼光，但退居二线的行业龙头，也一定有其相似性，如此好好研究，或许收获更多。

有点贵

伪装者 2006-10-14 1赞

看了<定位>＆<营销革命>后,感觉这两位作者,也好似再搞产品线扩张,书也不厚,所以觉得没有它应有的价值,所以两三年没有敢买,现在也不敢,因为实在没有那么多钱

已经出现超越定位的理论了！《破晓—以弱胜强之道》

小沙子 2013-08-11 27

定位虽然经典，但已经被超越了，大家快去看《破晓—以弱胜强之道》！
　　　　以下是摘自《破晓—以弱胜强之道》书中的对比评价。
　　　　
　　　　二、破晓营销战略与定位理论
　　　　杰克•特劳特和艾•里斯建立的定位理论认为定位就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，定位并不是要你对产品做什么事情，改变的是名称、价格及包装在潜在顾客心目中的地位。
　　　　定位理论中的位置其实类似于破晓营销战略对头脑突破中的特征，但破晓营销战略基于心理学特征分析理论提出的特征更接近于消费者头脑的本质。定位理论定的是一个位置，而特征则可以是多个，是一组特征的集合。可口可乐并不缺乏位置，它经典的特征早已存在于消费者的头脑中，但它仍然被竞争者打得左支右绌、进退失据，其根本原因就在于它只占领了消费者头脑中的一个特征，并没有形成一组特征的防线，而一个特征是不足以防守住如此广阔的市场区域。
　　　　一组特征的集合并不是仅指建立多个子品牌，而是指品牌可以通过一个基本的特征去获得多个关联的特征，从而占领消费者头脑的多个区域，并形成强有力的组合防守。王老吉曾经取得的成功源于对多个特征连续不断地攻击，而并非仅仅是将品牌确定一个位置，蒙牛曾经的成功也是如此，正是通过连续不断的多次特征攻击才能成就了蒙牛高速发展之路。
　　　　特征第一并不仅仅产生在产品的品类上，而且还包括社会、行业、消费者、企业的多种概念，特征全系图谱就是消费者头脑中的特征地图，是特征战争中的军事地图。特征就如同战争中的要塞，占领者通过要塞控制周边的土地和人群，因此特征就有了战略性、防守性的属性，以此识别特征的重要性。因为特征与特征的重要性不同，要占领一组特征就必须有主有次，有先有后，所以根据特征全系图谱就产生了特征进攻与防守的策略，从而更有效地占领消费者头脑里的多个特征，获得更多的市场领域，而这是只有一个位置的定位理论所无法做到的。
　　　　定位理论还认为客户的认知很难改变，并不寻求改变客户的认知，也并没有提出在同质区域的竞争方法，定位理论实际上针对的只是四种市场竞争区域中隐性区域。而对消费者头脑的突破并不仅仅是对消费者认知的突破，还包括需求的突破、感觉的突破、情感的突破，这四者应当综合进行考虑，这才能有效突破消费者头脑的防线，并赢得消费者长期的偏爱。因此在商业竞争越来越激烈的今天，仅有定位理论是难以帮助企业获得持续性的竞争胜利，要赢得竞争的胜利必须有更完善更符合实际的营销理论。
　　

《定位》做得好，没有《新定位》好

战天豆地 2009-10-21 15

天下之事，无事不变，唯变不变。

15年后，《定位》的作者终于意识到，为什么他们在《定位》一书中用来证明“定位”这一正确思想的例子却有些自相矛盾；他们终于意识到，定位是一种思想，而不是一种定式。

《定位》一书的贡献在于为市场营销和企业战略从竞争者导向消费者导向过渡找到了理论基础，他们强调“唯消费者观念“论。这种论调本身有其先进性，但当他们一旦将定位的重点落在”定“字上，他们就错了。

诚然，“定位”战略要求一贯性和一致性，但一贯性是一个与时间有关的范畴，任何与时间有关的范畴都应该尤其局限性。

消费者的观念是变化的，一点消费者的观念发生了变化，“定”位就要马上跟随进行“变”位。《定位》一书中没有体现这种思想，因此我们在读《定位》时难免有这样的错觉：只要排名第一的企业不犯错误，排名第二的切也永远不要试图发起攻击；以及当消费者品位发生变化，当科技进步改变人们的生活方式，原来无论多么先进的企业，只能让位于新的领导者。那么请问，如果那样，我们怎么会有三星和LG呢。

《新定位》更新了这种思路，认识到“定位“思想的精髓不是”寻找你在消费者头脑中的位置”，而在于“确立你在消费者头脑中的位置”，被动变成了主动。

定位的意义不应该是告诉我们不应该做什么，而应该是当我们想要做什么的时候，应该怎样去做。《新定位》提出的变化性告诉我们如何去适应发展的铺存性，而其强调的“一贯性”告诉我们如何避免陷入相对主义的“诡变论”。

作者在《定位》一书中说道，没有任何一部续集可以超越其前作，但我认为《新定位》与前作相比，具有了时代的进步性。当然，我们绝不应该将《新定位》和《定位》对立起来，而是应该当作一部整体的、连续的作品。它告诉我们很多老生常谈的道理，似乎只要你做到了，你就能成功，但是，就是很少有人能真的做到，就像作者在书中总结六大常见定位陷阱中的第一条，最明显的东西是最正确的东西，也是人们最容易藐视的东西。

从定位论中，我们应该学会简洁，慎用复杂。苹果前总裁利卡斯说：简单才是最终的成熟化。这使我想起了博弈论中提出的最佳合作策略——“以牙还牙”，它的成功有几条标准，其中一条就是清晰化，当你不想欺骗谁的时候，你必须让对方能够清楚、准确、迅速地了解你的观念和目标，毕竟多数人不爱思考，而且容易溜号。

从定位论中，我们还应该学会循序渐进，慎用突进。书中例举了80年代末90年代初施乐会议室里的例子。当时施乐的工程师想跳过激光复印技术代替静电复印技术的过程，直接进入离子沉积时代。实验室里的观念往往领先市场很多，但企业的行动绝不能领先市场太多。也许今天看来，离子沉积有着广泛的市场价值，但如果在20年前推行，很有可能对施乐公司造成巨大伤害。

如果说这一续集的美中不足，那就是翻译问题，文中竟然把英文的“百闻不如一见”翻译成“一视值千字”（英文为a picture is worth a thousand words。不过话说回来，这也不能全怪翻译者，因为作者引用这句话是的确是想表达“一视值千字”的意思，但我想还是对译为“百闻不如一见”妥当）。

说到这里想说个题外话，发现很多外国人对我国古代文化思想以及典籍理解非常不到位。本文就是一例，不论作者是否使用了美国人惯用的“故意望文生义”。前几天刚刚拜读过黑格尔的《哲学史讲演录》第一卷时，里面提到了中国古代哲学思想的儒、易、道，感觉黑格尔并未真正领会真髓，特别是对道家思想的理解，简直是惨不忍睹，结果还反过来说中国哲学肤浅，真是让我哭笑不得。当然了，东西方哲学家的沟通本来就很难，由于语言的多次翻译，很可能已经造成了系统性的偏差。你看只是一句“百闻不如一见”，译成英文再译成汉语，已经是多么的面目全非了啊。

还有一件比较有意思的事情是，《新定位》中引用了美国某前第一夫人语“棍棒和石块可以砸断我的骨头，唯有毒言恶语不能伤害我”，这句话在前几天刚刚读过的《情商与影响力》中也被引用，看来这句话是处事经典，需要好好学习。

《定位》成书与1981年，那年我刚好出生。大约2003年我从同学那里拿来了一本，知道今年才读完，又趁兴拜读了《新定位》，受益良多，虽然这两本书中文版的行距和页边距有点过大，但瑕不掩瑜，其“以人为本”的思想是值得我们好好学习并不断实践的。

在我28岁生日之际，谨以此文献给我刚刚读完，却已在28年前成熟的《定位》。

《新定位》读书笔记

Found 2013-07-18 9

自从杰克·特劳特与艾·里斯提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。《新定位》是经典著作《定位》的作者写的新书，其中有一些观点对我们工作有非常大的帮助。

当人们津津乐道于 “Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨“Re-Positioning”或“New- Positioning”了。身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位。

作者认为：定位不是琢磨产品，而是对客户的想法下功夫。《新定位》给出了客户思考的5大模式：

1、客户只能接受很有限的信息，因此大而全、复杂的东西很难让客户有兴趣，只有那些最满足客户某个方面的需求，而且做得非常有特色的产品，才能打入客户的记忆。

2、客户痛恨复杂，喜欢简单。客户对于难以理解的东西，往往是不去理解直接失去兴趣。所以公司的产品定位要集中力量把一个重点信息清楚地打入客户的心，避免复杂。

3、客户没有安全感。客户往往对陌生的东西没有安全感，也不愿意冒险尝试。所以公司应注重让客户自己来现身说法，提供民意调查数据，或者强调自己的悠久传统等，来消除客户对陌生产品的不信任感和畏惧感。同样一个产品的面貌变化不能过于频繁，要保持持续和一致。

4、客户对品牌的印象不会轻易改变。一旦用户对某个产品或者服务形成了印象就很难去改变。例如现在提起sina.com大家永远觉得是新闻做的好，其他的再怎么努力也很难。

5、客户的想法容易失去焦点。在公司提供了产品数量和功能的时候，太多的产品定位很可能让客户模糊了对现有产品的印象。

这本书中给出了5个定位的技巧：

1、取个好的名字；
2、产品的类别要清楚且容易理解；
3、定位研究要抓住重点；
4、善用公关策略；
5、改变定位时要有适当的推动者，委婉地逐渐改变；

定位中的6大错误：

1、以为舍近求远的定位才有新意。也就是过度强调创新，然而绝大多数客户容易接受的就是显而易见的东西，过分创新，用户不能理解，自然没有兴趣；

2、定位要一次涵盖现在和未来。定位的当务之急是现在，只要现在做得好，未来自然能做好，因为不能考虑问题过于长远，结果可能什么也做不好。

3、用语花哨才能吸引人。定位的目的是为了让客户了解我们的内涵，因此应该简洁明了，让客户一下子明白。华而不实的文字游戏，花里胡哨的界面常常适得其反。

4、个人英雄主义。把个别员工（比如具体的执行者）、经理（管理者）的决策作为优先标准，是有害的。定位应该由外而内，首先了解外部客户的看法，再形成自己的产品定位，而不是以公司内部的员工看法为主。

5、紧盯短期表现。定位不可能是立竿见影的，是一个长期的工作，需要投入时间和资本。如果总是盯着眼前的表现，定位不会成功。

6、有改变就有进步。认为产品不断在修改现状就是一种进步和功劳，实际上是错误的。定位必须以客户的看法为准，不断任意改变，企图在盲目改变中找到客户满意的东西，直呼让客户越来越迷惑，导致定位的混乱。

不值

AB 2009-06-02 8

本来觉得《定位》字就够大的了，这本书就更夸张了，看了一小会就翻了近一半。真是佩服这些出版社，为了高定价，竟然如此加大行距。

一个诧异就是原来这本书写自1998年，上一本《定位》竟然是八几年的书，太牛了。

不过，书中有些心理概念，但是总的来讲比较空洞，都是些案例，而且有些是《定位》里面提到。

最为可笑的是，译者竟然对诸多品牌（本书谈论的精华）不太了解，比如众所周知的金百利公司竟然可以译成金博雷，要不是旁边注了英文，我真是不清楚他在说什么。

回头想了想《定位》做的来讲还是不错的，可是出去同样译者的这本书确实译的不怎么样，怀疑是顾廉价学生翻译，而且没有好好校对。

对这个出版社比较鄙夷，估计以后不会买他们出版社的书了。

一版崭新的老黄历

hokey 2010-07-25 4

对内容的评价暂且搁一边，这中文翻译得真是令人崩溃啊！

首先，译者缺乏翻译的专业底子。很多英文俗语或名言警句是有约定俗成的中文对译的。如果能推陈出新当然是好的，但倘若翻得不伦不类就不能原谅了……

A picture is worth a thousand words. 对应的中文应该是"百闻不如一见"。不知道译者怎么想的，翻成了“一视值千金”……无语凝噎。

A good name is more to be desired than great wealth. 这是圣经里的话，正版中文圣经里对应的是“美名胜过大财”。译者翻了个“宁择好名，不选巨财”。谁还能跟钱有仇啊……圣经再神圣，英文版的这句话似乎也没表示出来任何要跟财富过不去的意思，只不过说好名声更值得去追求罢了。这么个翻译法一来曲解了原意，二来不符合实际。

第二，译者直译的痕迹太重，并且丝毫不考虑中国读者的接受能力——还是说译者自己也迷迷糊糊的没弄明白？？？

比如，在讲五十铃的时候，译者直接写了Isuzu（五十铃）和Edsel（也是一个牌子）一样难听。作为一个母语是汉语的读者，我看得一头雾水——怎么就难听了呢？译者说了，老外说难听就是难听，哪来的那么多问题！

再比如，很多括号里的补充说明，译者都会很乖地直译，但这样的结果就是读者很不理解。记得有个例子是说V8（说实话，想不起来干什么的了），然后旁边的括号里写着“坎贝尔蔬菜汤恐怕不会有这么好的味道”——啥意思……凭什么说人家坎贝尔汤没那么好的味道？难道它的特点是没味道？于是，就眩晕了。

下面说说书的内容。

这本书的前身“定位”写于80年代，而它自己作为“新”定位距今也有十多年的历史了。其中，案例之古老，部分理论之陈旧，在所难免。很多理论在定位传统的“产品”时，也许依然有一些说服力，但更多的理论在面对新兴互联网行业时，已经是苍白无力了。再加上本书建立在西方营销案例之上（偶尔有日本品牌，但案例几乎也都是发生在美国本土），很多品牌为中国读者所陌生，而作者又是以一种“众所周知”的态度来举例，所以琢磨起来，有时会不知所云。

我在阅读本书时，最大的乐趣就在于乐呵呵地用现实的例子推翻书中的理论……甚至，单单用一个Google，就可以挑战很多东西——看来真的需要呼唤新“新定位”了。

当然，这本老黄历并不是一点儿价值也没有。强烈建议读者在通读本书的大部分后，认真看一下最后两章，可以结合实际，去粗取精，去伪存真……会受到现实意义上的指导并有所收获。

最后吐槽一下，定价39.80元，真是抢钱啊！！！

工具只是工具

如初 2008-08-20 2

定位论只是说服和形成认知的工具
真正的价值，在于定位只后，
你是否有强大的直觉和企图心，
去发现问题的根本。

有点贵

伪装者 2006-10-14 1

看了<定位>＆<营销革命>后,感觉这两位作者,也好似再搞产品线扩张,书也不厚,所以觉得没有它应有的价值,所以两三年没有敢买,现在也不敢,因为实在没有那么多钱

#每天一本书#，106天，2011年4月2日，《新定位》，评分3.5

warfalcon 2011-04-07 1

这本书看了一遍，没有太看懂，同时豆瓣也没有找到太好的书评。里面很多例子都比较老而且最终的结果也有问题，比如莲花表格，然后才发现这本书98出的。这本书围绕三个主题：
1、如何寻找好的定位
2、如何进行再定位
3、商业诀窍。

第一部分：
消费者五个最重要的心理因素：
1.大脑的有限性。
2.大脑憎恨混乱。
3.大脑的不可靠性。
4.大脑不会改变。
5.大脑不能丧失焦点。
并揭示出消费者购买行为中有五种形式的感知风险：
1. 金钱风险
2. 功能风险
3. 生理风险
4. 社会风险
5.心理风险

第二部分：

书中举出6个例子，说明“重新定位”是适应变化的好方法，引导出重新定位过程中必不可少的因素。

第三部分商业诀窍，我看得比较混乱。
产品取名很重要，多考虑些因素。
不要相信统计信息，这部分可以去读《统计陷阱》。
有时候要相信直觉。

我对书里面的这句话印象最深：对于一个好的方案和想法而言，最高层的管理人员不会参加这样的会议，而好的方案又总是同某些个人的利益有冲突。这就使一些观念在逐层上报过程中，还没有到达最高管理层就过早夭折了

僅當作緬懷

旎可 2009-03-07 0

首先翻譯的確差得要死估計都不如捧個字典看原版
好多案例都已經過時那么所支持的論點論據如今也未見的正確了
分析講解太過蜻蜓點水
但是某些概念還是不錯的
權當做參考吧～
畢竟現在是多媒體的轟炸時代
中國人心更叵測
不是幾個定位可以界定得了的

:)

Kaka 2007-08-01 0

不知道是作者写的差，还是翻译的差
这本书太一般了，我是别人推荐了看的
一天就看完了
一本烂书

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