谁能成为领导羊

Woods 2015-06-04 0

挺有意思的一本书。

lily 2006-06-15 0

这本书来来回回翻过几遍。第一个感觉就是“杂”。整个一个大杂烩。真的搞不懂为什么会出这本书，把几篇毫无内在联系的随笔、杂文搁在一块就出一本书，虽然单篇文章还算有些看头，但这么作也太对不起读者了吧？？？！强烈鄙视机械工业出版社和黄铁鹰

语闻 2007-05-20 0

从实践到理论。尚需体会。

小V 2010-12-22 0

没想到一个管理人居然能写出这么好看的文字。虽是管理书，但像读小说一样有趣，从中可学到很多东西。

麦呀麦呀麦大娘 2016-09-10 0

语言平实易读，给商业小白科普了很多知识，通过自己的宝贵人生经历以及反思提供给读者一些视角，真的是诚意之作啊~

anjens 2008-05-31 0

思考领导

Annie C 2011-08-07 0

开篇做着说，他写来给他完全不懂管理的妻子看。如果他妻子看不懂，他就重新写。这说明了他书籍的受众，所有人，有没有管理经验背景的人都能看。

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明 http://fanthy.blogbus.com/logs/2370746.html 以前从来不知道这么一个人，还是最近听论坛上有人推荐这本书，就去买了，一看原来这家伙做过华润的老总，然后居然回北大做了教授。一下子有了兴趣。原来四川省的副省长李达昌，也是快退休了突然去川大做了教授，引来一片惊叹。可惜很快就因为经济问题被收监入狱，获刑7年。看判决书上的罪状，其实算很轻微的，倒是其中传说的政治风云，透着一股股的冷气。

鲁智深(花和尚) 2009-12-29 0

可惜比不上前一部的斗大黄金屋

修纳 2009-12-01 0

歌妈，我终于看完了，，，

Woods 2015-06-04 0

挺有意思的一本书。

lily 2006-06-15 0

这本书来来回回翻过几遍。第一个感觉就是“杂”。整个一个大杂烩。真的搞不懂为什么会出这本书，把几篇毫无内在联系的随笔、杂文搁在一块就出一本书，虽然单篇文章还算有些看头，但这么作也太对不起读者了吧？？？！强烈鄙视机械工业出版社和黄铁鹰

语闻 2007-05-20 0

从实践到理论。尚需体会。

小V 2010-12-22 0

没想到一个管理人居然能写出这么好看的文字。虽是管理书，但像读小说一样有趣，从中可学到很多东西。

麦呀麦呀麦大娘 2016-09-10 0

语言平实易读，给商业小白科普了很多知识，通过自己的宝贵人生经历以及反思提供给读者一些视角，真的是诚意之作啊~

anjens 2008-05-31 0

思考领导

Annie C 2011-08-07 0

开篇做着说，他写来给他完全不懂管理的妻子看。如果他妻子看不懂，他就重新写。这说明了他书籍的受众，所有人，有没有管理经验背景的人都能看。

阿凡·达人 2009-05-08 0

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明 http://fanthy.blogbus.com/logs/2370746.html 以前从来不知道这么一个人，还是最近听论坛上有人推荐这本书，就去买了，一看原来这家伙做过华润的老总，然后居然回北大做了教授。一下子有了兴趣。原来四川省的副省长李达昌，也是快退休了突然去川大做了教授，引来一片惊叹。可惜很快就因为经济问题被收监入狱，获刑7年。看判决书上的罪状，其实算很轻微的，倒是其中传说的政治风云，透着一股股的冷气。

鲁智深(花和尚) 2009-12-29 0

可惜比不上前一部的斗大黄金屋

修纳 2009-12-01 0

歌妈，我终于看完了，，，

我想说两句

挺好！

二胖 2009-03-31 0赞

知道黄铁鹰还是他的一片写给他父亲的文章，因为他父亲在长春，而且他的文笔也比较通俗易懂，所以赶快买了他的书看看。
我觉得不错，很多在他身上发生的小故事，用比较平实的语法写出来，很好！

经典实用的管理书籍

芩芩 2011-04-02 0赞

很少看到像这本书对于企业管理的介绍通俗易懂且深有启发的书籍了，对比曾经上过的高价培训咨询课程，似乎之前的培训费太冤枉了。看过这本书后，我一直在寻找黄铁鹰的所写的所有书籍，可惜杭州图书馆藏书只有两本。强烈推荐！

CEO不是MBA，而是领导羊

阿凡·达人 2009-05-08 1赞

以前从来不知道这么一个人，还是最近听论坛上有人推荐这本书，就去买了，一看原来这家伙做过华润的老总，然后居然回北大做了教授。一下子有了兴趣。

原来四川省的副省长李达昌，也是快退休了突然去川大做了教授，引来一片惊叹。可惜很快就因为经济问题被收监入狱，获刑7年。看判决书上的罪状，其实算很轻微的，倒是其中传说的政治风云，透着一股股的冷气。

政治人物和经济人物，与书院学者的气质，其实殊难融合。在官场或市场上经历了短兵相接你死我活的人，几乎就是靠直觉在拼杀，大脑对刺激的反应多是线性传导——快进快出，灵敏犀利，绝少干扰。而传道授业或做研究的人，脑袋里峰回路转，旁征博引，意味绵长，一个信号输入进去，能在全皮层激起兴奋，也许几天没有反馈，但一反馈，可能就是洋洋数万言

黄铁鹰写的东西信息量着实不多。一篇《领导羊》，有点象在公司员工培训会上开讲座，随意想象多过事实求证，听着似乎巧妙，想着却缺少说服力，如果以学者的标准来看，他算为文木讷，不求甚解的一类。在北大当教授，单就学术功底而言，显然难以济身一流。

再看他讲他在火车上遇到了一个广东仔和一个贩卖珠宝的香港女人，他确实对当时发生的事情耿耿于怀，以至于一定要写出来抒发一下。以至于那篇文章字里行间透着一股怨气，除了表现对那个低俗女人的愤懑、不满并连带把旁边的广东仔甚至广东人、南方人一同蔑视了一把以外，实在没讲出个什么道理来。

在渤海啤酒事件当中，黄铁鹰的个人表现也很让人纳闷。喜怒形于色，换李厂长时犹疑不绝，用王群时又是凭感觉，还不时露出浮躁和虚弱的一面。这也许算是资本家和经理人的明显不同？难怪最后他要感谢王群造就了华润啤酒，也把他捧到了华润创业总经理的位子上。因为在这个过程中，他似乎疏少贡献，他只是坐上了王群的轿子。——当然这是我等局外人在读过文章之后的片面揣测，事实可能并非如此

问题是，就是这样的一本书，读起来竟然还放不下了。在被老婆的铁腕收走以前，不知不觉已经读完了一大半，这漫漫长夜，也消逝了一大半。合上眼睛想想，黄铁鹰不是一个德高望重的学究，他是一个敏锐的商人。他以他的直白和恳切讲述着一个老板的心路历程，讲述着一个个真实的故事，讲述着生意人常识般的真理。在读过冗长思辨又不堪大用的管理案例以后，读读黄铁鹰不求完美的书和人，实在是一种清新的享受。

也许最重要的收获是，CEO并不是MBA。CEO只是一头领导羊。

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真正的企业家写的书

hunzi 2006-06-26 4赞

这是一本非常朴实的书，书中的实战管理文章针对性很强，很多文章读起来深有同感，但又不会产生很大的震撼和丰富的联想。这就是企业家的书。
这不是一本学者的书，学者的出发点永远和企业家不会一样。他们永远不可能在资金、市场占有率和股东压力等种种约束下去思考未来。他们的观点会天马行空，会语不惊人死不休。

不知道作者是否暗示了中国企业就是羊群

peterq 2009-07-09 2赞

书名叫《谁能成为领导羊》，很明显主语是谁，宾语是领导羊，目的是讲谁。作者教授管理学之前已经是著名的商场高管，可谓战功显赫。杂文一样的文章真实地讲出了中国企业界现状，中国企业就是羊群。一直羊群含有贬义，虽然领头羊一直很正面。对羊群好奇，网上找到一段解释，感觉很形象描述了类似羊群的企业。

羊群是一个由“中央控制式领导力”来维持的、非“自组织”的组织。领头羊的角色是固定的，同时它又是一个没有多大自主性的领导（它之上还有牧羊犬、牧羊人）。所有的羊挤在一起，磨磨蹭蹭，不知所之。它们咩咩乱叫，不是为了沟通信息，而是表达着它们的茫然和慌张，如果没有牧羊人和牧羊犬的驱赶，它们要么停止不走，要么随意乱窜。不用说，这是一个“集商”极低的组织，或者说是一个效率和效能极低的伪组织。（摘自文章《雁阵与羊群》）

华润是家央企，作者头上有宁高宁和国资委的管理，看来作者应该符合领导羊的身份，但不是牧羊犬和牧羊人。2004年，宁高宁是被调到中粮做董事长的，不是猎头找的，好像中粮董事长应该是个部级干部。

当然国外好像对领头羊也很看重，最近看了一篇新闻：据英国《每日邮报》报道，一头名为“苏”的英国小猪将学习如何管理羊群。虽然它只有六个月大，但它已掌握了一些犬类都很难掌握的技能。温迪已将昆昆猪“苏”放入她位于赫特福德郡农场的羊群中。尽管身高只有60厘米，它看起来很有一副主管的样子，足以使羊群老老实实。（2009年3月25日新闻）

我用这则新闻想说的是，成为领头羊，不管出身背景如何，有天赋和环境，还是可以学会的。

个人感觉作者离开商界有些早了，毕竟漏掉了中国加入WTO后，经济结构和企业管理已经发生了巨大变化，我相信企业最近几年的变化比作者先前经历的变化还要多。如果作者还在商场，现在应该会写《与狼共舞》。

成为领导羊固然不错，不过现在已经没有这样的机会（除非是高干子弟才有机会，毕竟几大央企开始向家族企业靠拢），中国市场竞争的激烈必须开始学习狼群。看作者文章，感觉心底比较善良，估计不齿狼的残忍。

看这本书的最大收获是，就像做股票要建立自己的交易系统，管理也一样，成功的领导对同一件事有不同行为和决策，但是放到整个管理系统中都是正确的。这个管理学一点，那个学一点，是无效的。作者就有个好的管理系统，尽管一些管理点上没看出亮点，但是整个管理系统的运转是非常成功的。（假设一篇文章讲一个管理点，有些管理点可能没有亮点，但他们和谐地组成了一个系统）

败絮其外，金玉其中！

乐观潜泳者 2009-01-24 6赞

刚刚读完，真是难得的好书！久违了的五星评级！好书读起来畅快淋漓并且发人深思，收获很大。
此书封面设计真是没什么品位，书名也是俗不可耐，可奈何内容却精彩纷呈！
大致介绍一下，购买此书是因为读了宁高宁先生的《为什么》，虽然书本身不是很令人满意，但黄铁鹰先生为其做的序却吸引了我，为此购买了此书。本书主要是作者结合自己30年商场经验所作的管理类散文，严格分类的话可以分为两大类，一类是关于企业并购，企业估值，资本市场这一块的散文，另一类主要是偏重人力资源、战略管理，企业经营管理的散文。前一类文章相信对专业人士应该相对比较平淡，没什么收获，基本上都是老生常谈，但也言简意赅，句句说到点子上。值得称道的是后一类文章，这种文章非集丰富实践经验、人生阅历及相关专业知识于一身的人士能写就！！文章分析深刻透彻，逻辑性强，思维缜密，并且结合真实案例分析，言之有物，并且都是作者思考总结所得！
令人惋惜的是，本书文章是经过删节的，我在网上搜索过，无删节的文章更为精彩，更为真实（删节部分可能些许涉及个人隐私以及某些文字太过口语化）！有心的读者可以对照着看，个人认为值得看原版文章！
本书可以认为是大隐隐于市的高人！强烈推荐！！
另：本书阅读感受类似阅读冯仑的《野蛮生长》

高血清浓度的领导羊

未名骄阳 2010-02-18 12赞

（读起来还是很解瘾的，内容主要是作者在北大当教授的讲课和在《哈佛商业评论》上发表的文章）

读书笔记：

① 领导羊
        一般来说，在群体中先采取行动的动物承担的风险比较大，因此，Harley对Guy的特权也就变成了对它所承担的风险的一种回报
        领导者的高血清素浓度并不都是与生俱来的，至少有一部分是被领导者给予的。被领导者表现出来的顺从、恭敬和献媚会使领导者的血清素浓度越来越高，因此，领导者才表现得越来越自信、勇敢和从容

② CEO必须具备超凡的沟通能力
        CEO与其他职业最大的不同在于：CEO是管理者，像所有管理者一样，CEO要完成的任务和达到的目的是要借别人的手和脑来取得的
        一个CEO必须具备超凡的沟通能力，才能成功地说服董事会支持他的工作，才能让下属甘心为他赴汤蹈火，才能取得政府和客户对他公司的配合
        我所说的沟通能力，不是指CEO应具有像讲演家那样口若悬河的语言能力。恰恰相反，我所见到很多优秀的CEO，都是讷于言，敏于行的人。因为，人们从骨子里都有点不太信任能说的人
        CEO同别人沟通的最重要手段是行动，而不是语言。一个奖牌的颁发，一项人事的任免，一个新的销售政策，一个紧急问题的处理，甚至一个眼神都会起到语言无法达到的沟通效果
        请记住沟通一定是双向的，不能你想沟通的时候才与别人沟通。如果让一个没有预约，来向你汇报紧急事件的分公司经理在门外等30分钟，你是在明白无误地传达了一个轻视他和他的公司的信息
        下属听不懂CEO的话，相对事小；CEO听不懂下属的问题，则事关重大，因为公司的产品和服务是靠下属的手和脑来完成的

③ 诚信是CEO必备的品德
        诚实是信用的基础。除了诚实之外，CEO还必须是个讲信用的人。CEO的话应一诺千金，包括错误的承诺都要兑现
        没有什么比CEO丧失契约精神对一个企业的杀伤力更大了，这是企业选错CEO的代价
        诚实与信用，是判断一个好人的基本标准。CEO首先应该是一个好人，因此，诚实与信用是CEO必须具备的基本品德

④ CEO必须有自我学习和反省的能力
        “CEO在学校的时候，可能不一定是好学生；可是一开始工作，都成了最用功的学生。”岂不知，这其实是CEO的职业要求所然
        自我学习的内在动力来源于一个人的自省，只有感到不足的人，才能不断学习。自省对CEO来说尤为重要，因为它不仅促使你不断补充其他专业知识，还会使你经常进行管理者的必要反思

⑤ CEO必须是一个做选择题的高手
        如果一定要我用一句话描述CEO的角色，我会说CEO是专门作决策的
        一次判断失误就可能断送一个企业的前程，所以CEO的职位对人的心理承受能力要求很强
        有些商业问题是沟通不了的。做生意的人都知道少亏即是多赚的道理，可是面临亏钱，很少有人是冷静的
        我碰到过很高学历的人，他们分析问题时非常精湛和老到，可是，一旦面临决策就变得痛苦不堪，因为他们不敢接受一个有不确定性风险的方案
        所以，在面试CEO时，我必须问的一个问题是：“在你商业生涯中作过最难的决策是什么？”

⑥ CEO必须是一个有操作能力的快刀手
        大千商业世界，企业间比的就是效率二字
        CEO是一个需要在同一时间完成几件事情的人，比如，既要达到产量高，又要保证质量好，还要取得成本低，同时产品还要卖出去
        因此，CEO必须是一个规划能力较强的人。但是，CEO不是一个只能做规划的战略家，还必须是一个具有操作能力（执行力）的实干家。把一个好的CEO扔到厨房里洗碗，他都能很快的找出又快又干净又省水的洗碗方法
        要保证企业的高效和正常运作，CEO还必须是一个果断的人。为什么大部分CEO在日常与人交往中，往往会给人一种删繁就简，干净利落的感觉？这是他们的职业习惯所然

⑦ CEO还必须是一个领导者
        企业间的竞争比的就是出类拔萃，不是所有违反常规的商业模式和管理模式都能创造出竞争优势；但能使企业处于行业领导者地位的竞争优势，一定是有别于常规的
        一个四平八稳和经常想到“退一步海阔天空”的CEO，一个不敢承担风险和责任的CEO，一个没有远见左右摇摆的CEO，不可能有真心的追随者，不可能打造出一个争奇斗艳的企业
        “那些敢摔你电话的CEO,才是真正顶用的CEO。”

⑧ 管理者的自恋
        人，大多自恋；自恋不是坏事，而是人们活下去的一个重要理由
        管理者也是人，是人就有自恋。于是，管理者往往不知不觉地抢了下属的风头，这就是大多数企业经常发生授权不充分的原因
        有道德自恋倾向的管理者，在管理中就更不能充分授权了，因为他们相信下属都是惟利是图的，因此，必须严格监控才能防止他们占公司的便宜；不仅如此，他们往往忽视员工的尊严，尽管嘴上总是说以人为本，但内心却认为：“你们在别处还拿不到这么多收入呢，因此，受点委屈也是应该的。”
        在那些不自恋或自恋倾向小的管理者手下工作的员工，个个都显得精明能干。
        权力是一块金币，一面刻着责任，另一面写着信任。给了谁，谁的自恋就得到满足。
        人要是自恋了，就“傻”到愿意多干活、多卖命！其实，这就是授权管理的全部精髓—让员工自恋！

⑨ 市值挺唬人，但不管用
        公司市值随着竞争对手水平的变化而变化；公司市值随股票市场上的钱多钱少而变化；公司市值随着股票交易量的多少而变化
        在正常情况下，上市公司很少发生大股东卖股票的情况。为什么？因为大多数老板都把企业当亲儿子，希望它越做越大，成为皇帝。不到山穷水尽，谁想卖儿子？
        汇丰银行从来不拿它的市值炫耀，它在全世界各国的广告语都是：我们是全球的本地银行！

⑩ 企业为什么命短

        法人比自然人寿命短：你我都是杀“人”凶手
公司法人之所以短命，是因为组成有限公司法人这个共同体的自然人—股东、管理者、员工、消费者以及相关人士，谁都克服不了人性的贪婪，因此，他们共同杀死了他们亲手创造的、在理论上能永远活下去的公司法人！

        法人不会闹事，自然人会闹事
每当公司法人与自然人—员工、消费者等发生冲突时，最后吃亏的往往是法人。为什么？因为公司法人不会造反，最多关门不干了；自然人会！而政府的一个更重要的职能是：保证一方平安！所以，在冲突中自然要偏袒能闹事的自然人。

        百年老店像雷锋：忘我—克服人性的贪婪
        不信，请仔细研究那些百年老店的企业历史：在关键时刻，能力挽狂澜、孤注一掷地打造这些公司的都是一些与众不同的商人
        他们的一个共性就是：忘我—他们没有把赚钱放在第一位，而是把做好事情放在第一位：
        要把事情做好，就要牺牲自己的利益，保住做事的舞台—企业这个法人；
        要想把事情做好，就要发挥集体的力量—善待员工；要想把事情做好，就要有诚信—对顾客以诚相待；要想把事情做好，就要持之以恒，坚忍不拔—忍别人所不能忍的痛苦；要想把事情做好，就要抵御短期的诱惑—注重长远战略。
        真正做过企业的人都知道：这些把事情做好的条件，每一条都是钱，一到关键时刻，就得给你出道选择题：要钱，还是要把事情做好？
        少部分忘我的商人—忘记了人性的贪婪（至少是暂时的），选择把事情做好，他们的企业就长寿了
        不能忘我的商人，就成了大多数—选择了钱，他们的企业就短命了

⑾ 你的企业值多少钱
        企业的价值不是由企业现在的赚钱能力所决定的，而是企业未来的赚钱能力
        企业的价值不交易永远不知道
        很多投资人都有这样的经历：按这些专门计算公司价值的投资银行家们推荐的股票认购价，辛辛苦苦认购到手的新发行的股票，第二天就贬值了
        如果你是投资银行的，或者是会计师和律师，你会从公司上市过程中赚到钱
        如果你是公司的普通员工，公司上不上市其实同你没有多大关系
        员工的好处是：上市了，钱多了，公司的财务力量更强，因此，员工的饭碗就会更牢固，这就是对员工过去努力的回报
        如果你是公司至关重要的管理人员，公司上市能不能赚到钱，要看老板给没给你干股
        认股权证只是一个赚钱的机会，至于能不能赚到钱不仅需要你的努力，还要看你有没有运气
        通过上市，大股东套现走人是不可能的
卖一部分股票就可以收回原始投资的可能性太小，小到不可能发生在你的身上
        不会一天一天地赚钱的公司，就是天天上市，也不会赚到钱

⑿ 企业并购能赚钱吗
        企业的价值是“砍”出来的
企业并购看似复杂深奥，但实质同其他商品交易一样，企业的价钱也是通过买卖双方根据各自的需求讨价还价“砍”出来的
企业并购的交易价既然是“砍”出来的，双赢的局面就变得极端理想化
        如何衡量一个并购交易的成功？
行内人士衡量公司并购交易成功的标准有两个：
对比公司并购前后，公司买卖双方股东的市值总和
分别同那些没有并购行为的同行公司的股东投资回报率相比
        有61%的并购企业没能给并购方的股东创造价值，反而使他们受到了损失
        从整体上看，买企业的人亏了，而卖企业的人却赚了。然而，值得我们深思的是：大多数情况下，买企业的却是主动的一方

⒀ 谁偷了酒店的手纸
        酒店手纸的浪费—采购中的客饭、回扣和低层员工偷盗，反映了员工爱占企业便宜这个大多数国营企业的企业文化
        对于一个企业来说，私有制和公有制的惟一区别就是：私有制更能增强所有者和经理人对企业的责任心。恰恰是这个简单的区别，造就了国营企业和私营企业在效率上的根本差别
        有心无脑，可以补脑；有脑无心，不可补心，因为责任心是个出工是否出力的良心活，学不来！

⒁ 国有资产的真假流失
        旧的经济体制既然解决不了企业经营者责任心的问题，同样也不能解决企业出售者责任心的问题
        我在国内曾主持收购过13个国有企业。当把账查清楚后，无一例外：企业报表的左边，永远比实际大；报表的右边，永远比实际小。就是说：企业的实际负债总是比账面多；企业实际资产总是比账面少
        一个企业的真实价格究竟由什么来决定？是市场，只有市场才能决定企业的价格
        还能值点钱的国有企业迟迟不能出售，最后，变成谁也不要的冰棍杆了—这就是相当一部分非垄断行业的、中国国有企业今天的现状
        地方政府中如果没有强有力、又懂行又敢负责的官员领导出售国有企业，就只能听任一个地区的国有企业，像东北那样大面积地没落了。于是，不想让国有资产流失的股东们—当地的人民，只能忍受着集体的贫穷
        企业买卖的消息过早透露出去，不仅会使谈判增加不必要的麻烦，还很可能导致交易告吹
        其实这是一个商人经常要面对的典型“次好”商业决策。既然，国有资产反正都是流失，那就两害相权取其轻吧！

⒂ 我做过的最有感情的生意
        处于快速转型中的中国社会缺少合作精神和尊重商业原则的文化，股东之间的矛盾经常会造成企业日常运作的障碍
        国有资产是冰棍，被太阳晒化了，没人管；谁要咬一口，就有人喊
        中国商场上最稀缺的是信任和诚实，最稀缺的东西一定是最值钱的
        人的一生只需要一次这样的机会就足矣，而这种机会恰恰是每个人用一生中的每一天同这个社会博弈的过程中播种下来的

⒃ 偏见产生于屁股
        偏见不是产生于孤陋寡闻，而是产生于屁股（立场）
        管理者与被管理者是处在不同位置上的人，在任何正式组织中都是一对矛盾
        既然屁股指挥脑袋，就不可能有同理心；没有同理心，怎么能换位思考？不能换位思考，怎么可能有效地沟通？
        实用主义的企业家们早就知道：沟通不管用！
        因此，他们创造出什么团队组织、授权管理、组织扁平化、宣扬企业文化等新的管理方式。其实，所有这些时髦管理方式的目的都是一个：尽可能让被管理者成为管理者—自己管自己。因为企业家们知道，改变人的脑袋要从改变他们的屁股开始

高血清浓度的领导羊

未名骄阳 2010-02-18 12

（读起来还是很解瘾的，内容主要是作者在北大当教授的讲课和在《哈佛商业评论》上发表的文章）

读书笔记：

① 领导羊
        一般来说，在群体中先采取行动的动物承担的风险比较大，因此，Harley对Guy的特权也就变成了对它所承担的风险的一种回报
        领导者的高血清素浓度并不都是与生俱来的，至少有一部分是被领导者给予的。被领导者表现出来的顺从、恭敬和献媚会使领导者的血清素浓度越来越高，因此，领导者才表现得越来越自信、勇敢和从容

② CEO必须具备超凡的沟通能力
        CEO与其他职业最大的不同在于：CEO是管理者，像所有管理者一样，CEO要完成的任务和达到的目的是要借别人的手和脑来取得的
        一个CEO必须具备超凡的沟通能力，才能成功地说服董事会支持他的工作，才能让下属甘心为他赴汤蹈火，才能取得政府和客户对他公司的配合
        我所说的沟通能力，不是指CEO应具有像讲演家那样口若悬河的语言能力。恰恰相反，我所见到很多优秀的CEO，都是讷于言，敏于行的人。因为，人们从骨子里都有点不太信任能说的人
        CEO同别人沟通的最重要手段是行动，而不是语言。一个奖牌的颁发，一项人事的任免，一个新的销售政策，一个紧急问题的处理，甚至一个眼神都会起到语言无法达到的沟通效果
        请记住沟通一定是双向的，不能你想沟通的时候才与别人沟通。如果让一个没有预约，来向你汇报紧急事件的分公司经理在门外等30分钟，你是在明白无误地传达了一个轻视他和他的公司的信息
        下属听不懂CEO的话，相对事小；CEO听不懂下属的问题，则事关重大，因为公司的产品和服务是靠下属的手和脑来完成的

③ 诚信是CEO必备的品德
        诚实是信用的基础。除了诚实之外，CEO还必须是个讲信用的人。CEO的话应一诺千金，包括错误的承诺都要兑现
        没有什么比CEO丧失契约精神对一个企业的杀伤力更大了，这是企业选错CEO的代价
        诚实与信用，是判断一个好人的基本标准。CEO首先应该是一个好人，因此，诚实与信用是CEO必须具备的基本品德

④ CEO必须有自我学习和反省的能力
        “CEO在学校的时候，可能不一定是好学生；可是一开始工作，都成了最用功的学生。”岂不知，这其实是CEO的职业要求所然
        自我学习的内在动力来源于一个人的自省，只有感到不足的人，才能不断学习。自省对CEO来说尤为重要，因为它不仅促使你不断补充其他专业知识，还会使你经常进行管理者的必要反思

⑤ CEO必须是一个做选择题的高手
        如果一定要我用一句话描述CEO的角色，我会说CEO是专门作决策的
        一次判断失误就可能断送一个企业的前程，所以CEO的职位对人的心理承受能力要求很强
        有些商业问题是沟通不了的。做生意的人都知道少亏即是多赚的道理，可是面临亏钱，很少有人是冷静的
        我碰到过很高学历的人，他们分析问题时非常精湛和老到，可是，一旦面临决策就变得痛苦不堪，因为他们不敢接受一个有不确定性风险的方案
        所以，在面试CEO时，我必须问的一个问题是：“在你商业生涯中作过最难的决策是什么？”

⑥ CEO必须是一个有操作能力的快刀手
        大千商业世界，企业间比的就是效率二字
        CEO是一个需要在同一时间完成几件事情的人，比如，既要达到产量高，又要保证质量好，还要取得成本低，同时产品还要卖出去
        因此，CEO必须是一个规划能力较强的人。但是，CEO不是一个只能做规划的战略家，还必须是一个具有操作能力（执行力）的实干家。把一个好的CEO扔到厨房里洗碗，他都能很快的找出又快又干净又省水的洗碗方法
        要保证企业的高效和正常运作，CEO还必须是一个果断的人。为什么大部分CEO在日常与人交往中，往往会给人一种删繁就简，干净利落的感觉？这是他们的职业习惯所然

⑦ CEO还必须是一个领导者
        企业间的竞争比的就是出类拔萃，不是所有违反常规的商业模式和管理模式都能创造出竞争优势；但能使企业处于行业领导者地位的竞争优势，一定是有别于常规的
        一个四平八稳和经常想到“退一步海阔天空”的CEO，一个不敢承担风险和责任的CEO，一个没有远见左右摇摆的CEO，不可能有真心的追随者，不可能打造出一个争奇斗艳的企业
        “那些敢摔你电话的CEO,才是真正顶用的CEO。”

⑧ 管理者的自恋
        人，大多自恋；自恋不是坏事，而是人们活下去的一个重要理由
        管理者也是人，是人就有自恋。于是，管理者往往不知不觉地抢了下属的风头，这就是大多数企业经常发生授权不充分的原因
        有道德自恋倾向的管理者，在管理中就更不能充分授权了，因为他们相信下属都是惟利是图的，因此，必须严格监控才能防止他们占公司的便宜；不仅如此，他们往往忽视员工的尊严，尽管嘴上总是说以人为本，但内心却认为：“你们在别处还拿不到这么多收入呢，因此，受点委屈也是应该的。”
        在那些不自恋或自恋倾向小的管理者手下工作的员工，个个都显得精明能干。
        权力是一块金币，一面刻着责任，另一面写着信任。给了谁，谁的自恋就得到满足。
        人要是自恋了，就“傻”到愿意多干活、多卖命！其实，这就是授权管理的全部精髓—让员工自恋！

⑨ 市值挺唬人，但不管用
        公司市值随着竞争对手水平的变化而变化；公司市值随股票市场上的钱多钱少而变化；公司市值随着股票交易量的多少而变化
        在正常情况下，上市公司很少发生大股东卖股票的情况。为什么？因为大多数老板都把企业当亲儿子，希望它越做越大，成为皇帝。不到山穷水尽，谁想卖儿子？
        汇丰银行从来不拿它的市值炫耀，它在全世界各国的广告语都是：我们是全球的本地银行！

⑩ 企业为什么命短

        法人比自然人寿命短：你我都是杀“人”凶手
公司法人之所以短命，是因为组成有限公司法人这个共同体的自然人—股东、管理者、员工、消费者以及相关人士，谁都克服不了人性的贪婪，因此，他们共同杀死了他们亲手创造的、在理论上能永远活下去的公司法人！

        法人不会闹事，自然人会闹事
每当公司法人与自然人—员工、消费者等发生冲突时，最后吃亏的往往是法人。为什么？因为公司法人不会造反，最多关门不干了；自然人会！而政府的一个更重要的职能是：保证一方平安！所以，在冲突中自然要偏袒能闹事的自然人。

        百年老店像雷锋：忘我—克服人性的贪婪
        不信，请仔细研究那些百年老店的企业历史：在关键时刻，能力挽狂澜、孤注一掷地打造这些公司的都是一些与众不同的商人
        他们的一个共性就是：忘我—他们没有把赚钱放在第一位，而是把做好事情放在第一位：
        要把事情做好，就要牺牲自己的利益，保住做事的舞台—企业这个法人；
        要想把事情做好，就要发挥集体的力量—善待员工；要想把事情做好，就要有诚信—对顾客以诚相待；要想把事情做好，就要持之以恒，坚忍不拔—忍别人所不能忍的痛苦；要想把事情做好，就要抵御短期的诱惑—注重长远战略。
        真正做过企业的人都知道：这些把事情做好的条件，每一条都是钱，一到关键时刻，就得给你出道选择题：要钱，还是要把事情做好？
        少部分忘我的商人—忘记了人性的贪婪（至少是暂时的），选择把事情做好，他们的企业就长寿了
        不能忘我的商人，就成了大多数—选择了钱，他们的企业就短命了

⑾ 你的企业值多少钱
        企业的价值不是由企业现在的赚钱能力所决定的，而是企业未来的赚钱能力
        企业的价值不交易永远不知道
        很多投资人都有这样的经历：按这些专门计算公司价值的投资银行家们推荐的股票认购价，辛辛苦苦认购到手的新发行的股票，第二天就贬值了
        如果你是投资银行的，或者是会计师和律师，你会从公司上市过程中赚到钱
        如果你是公司的普通员工，公司上不上市其实同你没有多大关系
        员工的好处是：上市了，钱多了，公司的财务力量更强，因此，员工的饭碗就会更牢固，这就是对员工过去努力的回报
        如果你是公司至关重要的管理人员，公司上市能不能赚到钱，要看老板给没给你干股
        认股权证只是一个赚钱的机会，至于能不能赚到钱不仅需要你的努力，还要看你有没有运气
        通过上市，大股东套现走人是不可能的
卖一部分股票就可以收回原始投资的可能性太小，小到不可能发生在你的身上
        不会一天一天地赚钱的公司，就是天天上市，也不会赚到钱

⑿ 企业并购能赚钱吗
        企业的价值是“砍”出来的
企业并购看似复杂深奥，但实质同其他商品交易一样，企业的价钱也是通过买卖双方根据各自的需求讨价还价“砍”出来的
企业并购的交易价既然是“砍”出来的，双赢的局面就变得极端理想化
        如何衡量一个并购交易的成功？
行内人士衡量公司并购交易成功的标准有两个：
对比公司并购前后，公司买卖双方股东的市值总和
分别同那些没有并购行为的同行公司的股东投资回报率相比
        有61%的并购企业没能给并购方的股东创造价值，反而使他们受到了损失
        从整体上看，买企业的人亏了，而卖企业的人却赚了。然而，值得我们深思的是：大多数情况下，买企业的却是主动的一方

⒀ 谁偷了酒店的手纸
        酒店手纸的浪费—采购中的客饭、回扣和低层员工偷盗，反映了员工爱占企业便宜这个大多数国营企业的企业文化
        对于一个企业来说，私有制和公有制的惟一区别就是：私有制更能增强所有者和经理人对企业的责任心。恰恰是这个简单的区别，造就了国营企业和私营企业在效率上的根本差别
        有心无脑，可以补脑；有脑无心，不可补心，因为责任心是个出工是否出力的良心活，学不来！

⒁ 国有资产的真假流失
        旧的经济体制既然解决不了企业经营者责任心的问题，同样也不能解决企业出售者责任心的问题
        我在国内曾主持收购过13个国有企业。当把账查清楚后，无一例外：企业报表的左边，永远比实际大；报表的右边，永远比实际小。就是说：企业的实际负债总是比账面多；企业实际资产总是比账面少
        一个企业的真实价格究竟由什么来决定？是市场，只有市场才能决定企业的价格
        还能值点钱的国有企业迟迟不能出售，最后，变成谁也不要的冰棍杆了—这就是相当一部分非垄断行业的、中国国有企业今天的现状
        地方政府中如果没有强有力、又懂行又敢负责的官员领导出售国有企业，就只能听任一个地区的国有企业，像东北那样大面积地没落了。于是，不想让国有资产流失的股东们—当地的人民，只能忍受着集体的贫穷
        企业买卖的消息过早透露出去，不仅会使谈判增加不必要的麻烦，还很可能导致交易告吹
        其实这是一个商人经常要面对的典型“次好”商业决策。既然，国有资产反正都是流失，那就两害相权取其轻吧！

⒂ 我做过的最有感情的生意
        处于快速转型中的中国社会缺少合作精神和尊重商业原则的文化，股东之间的矛盾经常会造成企业日常运作的障碍
        国有资产是冰棍，被太阳晒化了，没人管；谁要咬一口，就有人喊
        中国商场上最稀缺的是信任和诚实，最稀缺的东西一定是最值钱的
        人的一生只需要一次这样的机会就足矣，而这种机会恰恰是每个人用一生中的每一天同这个社会博弈的过程中播种下来的

⒃ 偏见产生于屁股
        偏见不是产生于孤陋寡闻，而是产生于屁股（立场）
        管理者与被管理者是处在不同位置上的人，在任何正式组织中都是一对矛盾
        既然屁股指挥脑袋，就不可能有同理心；没有同理心，怎么能换位思考？不能换位思考，怎么可能有效地沟通？
        实用主义的企业家们早就知道：沟通不管用！
        因此，他们创造出什么团队组织、授权管理、组织扁平化、宣扬企业文化等新的管理方式。其实，所有这些时髦管理方式的目的都是一个：尽可能让被管理者成为管理者—自己管自己。因为企业家们知道，改变人的脑袋要从改变他们的屁股开始

败絮其外，金玉其中！

乐观潜泳者 2009-01-24 6

刚刚读完，真是难得的好书！久违了的五星评级！好书读起来畅快淋漓并且发人深思，收获很大。
此书封面设计真是没什么品位，书名也是俗不可耐，可奈何内容却精彩纷呈！
大致介绍一下，购买此书是因为读了宁高宁先生的《为什么》，虽然书本身不是很令人满意，但黄铁鹰先生为其做的序却吸引了我，为此购买了此书。本书主要是作者结合自己30年商场经验所作的管理类散文，严格分类的话可以分为两大类，一类是关于企业并购，企业估值，资本市场这一块的散文，另一类主要是偏重人力资源、战略管理，企业经营管理的散文。前一类文章相信对专业人士应该相对比较平淡，没什么收获，基本上都是老生常谈，但也言简意赅，句句说到点子上。值得称道的是后一类文章，这种文章非集丰富实践经验、人生阅历及相关专业知识于一身的人士能写就！！文章分析深刻透彻，逻辑性强，思维缜密，并且结合真实案例分析，言之有物，并且都是作者思考总结所得！
令人惋惜的是，本书文章是经过删节的，我在网上搜索过，无删节的文章更为精彩，更为真实（删节部分可能些许涉及个人隐私以及某些文字太过口语化）！有心的读者可以对照着看，个人认为值得看原版文章！
本书可以认为是大隐隐于市的高人！强烈推荐！！
另：本书阅读感受类似阅读冯仑的《野蛮生长》

真正的企业家写的书

hunzi 2006-06-26 4

这是一本非常朴实的书，书中的实战管理文章针对性很强，很多文章读起来深有同感，但又不会产生很大的震撼和丰富的联想。这就是企业家的书。
这不是一本学者的书，学者的出发点永远和企业家不会一样。他们永远不可能在资金、市场占有率和股东压力等种种约束下去思考未来。他们的观点会天马行空，会语不惊人死不休。

不知道作者是否暗示了中国企业就是羊群

peterq 2009-07-09 2

书名叫《谁能成为领导羊》，很明显主语是谁，宾语是领导羊，目的是讲谁。作者教授管理学之前已经是著名的商场高管，可谓战功显赫。杂文一样的文章真实地讲出了中国企业界现状，中国企业就是羊群。一直羊群含有贬义，虽然领头羊一直很正面。对羊群好奇，网上找到一段解释，感觉很形象描述了类似羊群的企业。

羊群是一个由“中央控制式领导力”来维持的、非“自组织”的组织。领头羊的角色是固定的，同时它又是一个没有多大自主性的领导（它之上还有牧羊犬、牧羊人）。所有的羊挤在一起，磨磨蹭蹭，不知所之。它们咩咩乱叫，不是为了沟通信息，而是表达着它们的茫然和慌张，如果没有牧羊人和牧羊犬的驱赶，它们要么停止不走，要么随意乱窜。不用说，这是一个“集商”极低的组织，或者说是一个效率和效能极低的伪组织。（摘自文章《雁阵与羊群》）

华润是家央企，作者头上有宁高宁和国资委的管理，看来作者应该符合领导羊的身份，但不是牧羊犬和牧羊人。2004年，宁高宁是被调到中粮做董事长的，不是猎头找的，好像中粮董事长应该是个部级干部。

当然国外好像对领头羊也很看重，最近看了一篇新闻：据英国《每日邮报》报道，一头名为“苏”的英国小猪将学习如何管理羊群。虽然它只有六个月大，但它已掌握了一些犬类都很难掌握的技能。温迪已将昆昆猪“苏”放入她位于赫特福德郡农场的羊群中。尽管身高只有60厘米，它看起来很有一副主管的样子，足以使羊群老老实实。（2009年3月25日新闻）

我用这则新闻想说的是，成为领头羊，不管出身背景如何，有天赋和环境，还是可以学会的。

个人感觉作者离开商界有些早了，毕竟漏掉了中国加入WTO后，经济结构和企业管理已经发生了巨大变化，我相信企业最近几年的变化比作者先前经历的变化还要多。如果作者还在商场，现在应该会写《与狼共舞》。

成为领导羊固然不错，不过现在已经没有这样的机会（除非是高干子弟才有机会，毕竟几大央企开始向家族企业靠拢），中国市场竞争的激烈必须开始学习狼群。看作者文章，感觉心底比较善良，估计不齿狼的残忍。

看这本书的最大收获是，就像做股票要建立自己的交易系统，管理也一样，成功的领导对同一件事有不同行为和决策，但是放到整个管理系统中都是正确的。这个管理学一点，那个学一点，是无效的。作者就有个好的管理系统，尽管一些管理点上没看出亮点，但是整个管理系统的运转是非常成功的。（假设一篇文章讲一个管理点，有些管理点可能没有亮点，但他们和谐地组成了一个系统）

CEO不是MBA，而是领导羊

阿凡·达人 2009-05-08 1

以前从来不知道这么一个人，还是最近听论坛上有人推荐这本书，就去买了，一看原来这家伙做过华润的老总，然后居然回北大做了教授。一下子有了兴趣。

原来四川省的副省长李达昌，也是快退休了突然去川大做了教授，引来一片惊叹。可惜很快就因为经济问题被收监入狱，获刑7年。看判决书上的罪状，其实算很轻微的，倒是其中传说的政治风云，透着一股股的冷气。

政治人物和经济人物，与书院学者的气质，其实殊难融合。在官场或市场上经历了短兵相接你死我活的人，几乎就是靠直觉在拼杀，大脑对刺激的反应多是线性传导——快进快出，灵敏犀利，绝少干扰。而传道授业或做研究的人，脑袋里峰回路转，旁征博引，意味绵长，一个信号输入进去，能在全皮层激起兴奋，也许几天没有反馈，但一反馈，可能就是洋洋数万言

黄铁鹰写的东西信息量着实不多。一篇《领导羊》，有点象在公司员工培训会上开讲座，随意想象多过事实求证，听着似乎巧妙，想着却缺少说服力，如果以学者的标准来看，他算为文木讷，不求甚解的一类。在北大当教授，单就学术功底而言，显然难以济身一流。

再看他讲他在火车上遇到了一个广东仔和一个贩卖珠宝的香港女人，他确实对当时发生的事情耿耿于怀，以至于一定要写出来抒发一下。以至于那篇文章字里行间透着一股怨气，除了表现对那个低俗女人的愤懑、不满并连带把旁边的广东仔甚至广东人、南方人一同蔑视了一把以外，实在没讲出个什么道理来。

在渤海啤酒事件当中，黄铁鹰的个人表现也很让人纳闷。喜怒形于色，换李厂长时犹疑不绝，用王群时又是凭感觉，还不时露出浮躁和虚弱的一面。这也许算是资本家和经理人的明显不同？难怪最后他要感谢王群造就了华润啤酒，也把他捧到了华润创业总经理的位子上。因为在这个过程中，他似乎疏少贡献，他只是坐上了王群的轿子。——当然这是我等局外人在读过文章之后的片面揣测，事实可能并非如此

问题是，就是这样的一本书，读起来竟然还放不下了。在被老婆的铁腕收走以前，不知不觉已经读完了一大半，这漫漫长夜，也消逝了一大半。合上眼睛想想，黄铁鹰不是一个德高望重的学究，他是一个敏锐的商人。他以他的直白和恳切讲述着一个老板的心路历程，讲述着一个个真实的故事，讲述着生意人常识般的真理。在读过冗长思辨又不堪大用的管理案例以后，读读黄铁鹰不求完美的书和人，实在是一种清新的享受。

也许最重要的收获是，CEO并不是MBA。CEO只是一头领导羊。

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挺好！

二胖 2009-03-31 0

知道黄铁鹰还是他的一片写给他父亲的文章，因为他父亲在长春，而且他的文笔也比较通俗易懂，所以赶快买了他的书看看。
我觉得不错，很多在他身上发生的小故事，用比较平实的语法写出来，很好！

经典实用的管理书籍

芩芩 2011-04-02 0

很少看到像这本书对于企业管理的介绍通俗易懂且深有启发的书籍了，对比曾经上过的高价培训咨询课程，似乎之前的培训费太冤枉了。看过这本书后，我一直在寻找黄铁鹰的所写的所有书籍，可惜杭州图书馆藏书只有两本。强烈推荐！

我要写长评

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谁能成为领导羊

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