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2011-11-23

        1. 豆浆和牛奶在补充蛋白质上同样高效。牛奶的长处在于补钙，短处是不利于心血管健康和减肥；豆浆则正好相反，长处是有利于心血管健康和减肥，短处是天然不补钙。
        2. 鸡肉的主要营养是蛋白质，煮汤时很难有超过10%的蛋白质溶入汤中，而且煮的过程会导致鸡肉脱水，鸡肉很难吃，为了避免营养损失，可采用烤、炸、蒸的方法。一句话：要美味，喝鸡汤。要营养，吃鸡肉。
        3. 果汁丢掉了水果中的膳食纤维，为了最大限度的利用水果的养分，还是直接吃水果好。
        4. 水烧不烧开，对于增加安全性而言意义不大。使用一个质量好的滤水器，可以进一步去除水中的重金属、毒素和灭菌副产物，这是对家庭而言最有意义的处理了。我们喝水，只要水中的重金属和致病细菌等有害成分降低到不影响健康的程度即可，非要从说中需找“营养”、“保健”，只能给商家提供赚钱的机会。
        5. 炒肉时，为了防止水分和香味的流失，可用水化开淀粉，加入盐、味精，与切好的肉混合，从而形成保护层。淀粉不应过多，否则需要长时间才能炒熟。炒素菜，因为素菜遇高温会自己形成保护膜，所以不需要加淀粉。炒素菜的关键在于快，一次不能炒太多，下锅后快速翻炒，加入调料，菜蔫了就出锅。切片的才要厚薄均匀，片的大小对熟的快慢影响很小。切丝的菜要粗细均匀，长短对熟的快慢影响很小。有些菜把叶子和叶柄分开，先炒叶柄再放叶子。
        6. 土豆经过油炸后，因为失去的水分多，而吸收的油少，所以同样重量的薯条对应这更多的生土豆，土豆的热量也会大大增加。所以虽然热量很多，但只是食物成分的重新组合，和油条、麻花类似，不是我们痛骂的垃圾。但土豆中含有大量淀粉，所以会使血糖迅速上升。但土豆中的“抗性淀粉”可以帮助减肥，就是把土豆少数再放凉了吃。将土豆烤来吃，土豆中的热量会低很多，属于低热量食品。土豆中含有大量的维生素C，比西红柿、菠萝、葡萄、李子、香蕉、桃苹果、莴笋、茄子多一倍。但长时间的烘烤会损失维生素C，所以传统的快速炒土豆丝对维生素破坏较少。
        7. 大豆蛋白的确是一种很好的食品，但它不能提供保健功能，也并不比喝豆浆、吃豆腐有更多的功效。其它蛋白粉，如乳清蛋白粉、鸡蛋蛋白粉也仅仅是好的食品，而不具备保健功能，不会比牛奶、鸡蛋多出一些神奇之处。
        8. 如论是方便面、馒头、面包，还是传统的面条、烧饼，其中的蛋白质都不是人体蛋白质的主要来源。
        9. 母乳永远是最好的，如果无法喂母乳，可以使用基于牛奶的配方奶，对于牛奶过敏的婴儿选择基于大豆的配方奶。从营养的角度看，两种配方奶没有太大区别。但基于大豆的配方奶的蛋白质和钙没有基于牛奶的配方奶容易被消化吸收。母乳可以泵出来装在无菌的存储袋里，在室温下可以保存几个小时，在冷藏室（4c）保鲜，可以放上几天。放在冷冻室，可以放上几周甚至两三个月。如果使用奶瓶存储，要保持清洁。每次用完洗干净晾晒，隔几天用开水煮。母乳会很快分层，属于正常现象，喝时摇匀就可以。1岁前的婴儿成长所需的营养成分应该主要来自于母乳和配方奶，添加辅食是为了让宝宝适应固体食物。可以喂辅食的标志：（1）体重超过出生的两倍并大于13磅（1磅454g）（2）每天吃奶量超过32盎司（1盎司约30毫升）（3）脖子能够支撑脑袋。添加辅食要循序渐进，可以从婴儿米粉开始（是碳水化合物，易消化，没有已知过敏源，而且通常加了铁等微量元素）。每周喂一点，没有发现不良反应再喂下一种食物。最初的辅食可以使捣碎的蔬菜和水果，因为易于效果，过敏源少，至少连续几天没有不良反应再加下一种。一岁前，基本不加肉、鸡蛋，也不能喂太多辅食，主要还是奶。到6、7个月，给宝宝一些小块的蔬菜或水果，让他自己抓起来吃。8、9个月，让宝宝和大人一起在桌子上吃饭，为了让他模仿大人的吃饭动作。也可以给他们一些比较软的小块食物，抓着吃。不是让他们吃饱，而是促进手眼口腔咀嚼和吞咽的发育。1岁后，可以吃大人吃的绝大多数食物。当然要坚持喝奶。宝宝体重太大，可以不喝全脂而喝低脂牛奶。奶的意义是提供蛋白质和钙，至于其他成分，并不比其它食物有优势。如果过敏或不喜欢牛奶，可以喂豆奶甚至肌肉等蛋白质含量高的食物，同时多吃一些含钙高的食物，如菠菜、西兰花、橘子等。工业化的豆奶已经加了足够的钙，也是牛奶的替代品。
        10. 减肥食品指：吃进去相同的量，但是提供的热量相对较少。不同食品，吃进去相同的量，人的“饱足感”也相去甚远。膳食纤维是比较好的选择。豆类、五谷杂粮，蔬菜里的西兰花、花菜、胡萝卜、土豆、红薯、洋葱、芹菜等，一些水果如李子、梨以及黑莓。总结:相同量的食物，热量少，纤维多。
        11. 使用天然植物油，而不是饱和油、动物油、加氢油。植物油承受的温度较低，不适合油炸食品。不吃任何含反式脂肪的食品：饼干、烤的蛋糕、油炸食品。
        12. 软饮料本身没有罪，他们含有糖，给人提供能量，但却不能给人提供饱的感觉，只是解渴，所以还需要摄入其它食物解决饱的问题，这样就会导致能量摄入过多。
        13. 现在的研究表明，竹盐没有特别的功效，和盐没什么太大区别。
        14. 从“好吃”的角度，隔夜菜确实比较差。从营养的角度，多次加热确实有一定影响。从安全角度，加热没有问题。减少蔬菜中亚硝酸盐的产生：1、减少蔬菜保存时间，增加买菜频率2、需要保存的蔬菜，洗净包好可以减少携带的细菌。3、做好没有吃完的菜，可以封好保存在冰箱中。

以上内容，摘抄自原文，有几处改动和个人总结。

《晨间日记的奇迹》读书笔记

2011-12-16

一个对未来满心期待的人，是可以自己早起的。相反地来说，心里对未来没有一点期待的人，就会想要赖床。
实现梦想的行动或生活态度的时间，不能只是偶尔的"期待"，必须是长期的"期待"，而且是可以平稳、长期持续下去的"期待"。
早起不赖床的方法：
    首先，是任何人都可以办到的，就是"设定自动播放音乐"，可以将音乐设定在自己预计起床的时间，同时播放自己喜欢的音乐，这么一来，就可以愉快地起床了
    使用音乐还没有办法被唤醒的人，建议可以使用"香味"。比方说，当我们在被窝里听到音乐，感到昏昏欲睡的时候，便可以将放在床边的精油拿来闻一下，就可以让头脑清醒一点。
    如果这个方法还是不行的话，建议可以利用"光线"。光亮是最可以帮助自己清醒的。如果可以让阳光照进房间，只要将所有窗帘都打开，一定可以让自己很快清醒的。
假如不能将日积月累的宝贵经验，以及不断涌出的智慧记录下来，就这么让宝贵经验错过的话，可说是天底下最浪费的事了。假如没有写日记，就好像是将每天贵重的财产丢弃一样。
早上三分钟的时间，可以让你平静地面对自己，更加认识自己，发掘真实的自己。从原本与真实自己的对抗，到后来的细细品味。伴随兴奋感的梦想，其力量是无敌的。不管遇到什么样的障碍，都可以一步一步地实现自己的梦想。

不错的整理术大纲

2012-07-13

        * 用扫描仪将纸质文件变成电子文件，打印的纸质资料要毫不留情的废弃，扫描仪自动送纸功能十分重要，制作电子书籍需要再购买裁纸机切掉书脊

        * google documents实现多人文件共享和编辑（已经升级为google drive），google picasa实现多人图片共享

        * 文件按“项目名+文件名+制作日期”的格式来命名

        * 电脑待机，不关电源

        * 用电子邮件共享、保管会议资料

        * Eye-Fi通过wifi自动上传图片

        * 重要网页截图

        * 纸质资料装入透明文件夹，按时间排序

        * 将小物品装入透明文件袋，并进行分类

        * 旅行套装袋准备好洗漱用品和换洗衣服，自如应付紧急出差

        * 充电全靠usb解决

        * 为笔记本准备多个电源适配器

        * 用firefox的附加组件实现网页浏览器的个性化

        * xmarks同步书签、历史和密码

        * 一机双屏，扩展工作领域

        * 将办公桌面和电脑桌面整理干净后再回家

        * 扔掉书本，毫不犹豫地扔掉旧信息，不断吸收新信息。读罢即仍。书架需要新陈代谢，伸手可及的必然是新书

        * rss阅读器获取知识，evernote记读书笔记

        * twitter上写生活日志，可以显示地理位置

        * 利用标签来整理信息，管理时间轴和空间轴

        * extreme meetings记录会议，提高效率

        * 按金字塔原理写邮件，邮件短小简洁，准确传达信息

        * 灵活网购，购买同种商品，免去挑选烦恼。因为第一使用同种产品会越来越顺手，其次是存放标准化。消耗品，一次大量囤积。

        * 利用便利店代收服务，毫无顾虑购物。

        * 按穿着顺序整理衣服，将穿衣模式化，不要在穿衣上浪费时间。

        * 建议饮食模式，进行营养管理。

        * 打扫卫生，重振精神。醒肤水、湿巾都是不错的。

        * 创造家和公司以外的第三场所。

        * 制作ToDo列表，列出今天一定要做的事情，安排好工作的先后顺序

        * gmail和google task配合使用

        * 在散步中整理思维

        * 思维导图，mindmanager

        * evernote hello记录人脉，丢掉名片

写在最后：以上是觉得书中对自己有用的部分，书的思路很不错，但都没有详细展开，比如evernote我单独读了一本书，还看了不少博客文章加上自己的实践。包括书中提到的google软件，gmail、google task、google caleadar、google reader、google drive、google picasa等等技巧都是非常多的，需要不断实践摸索。

《每周工作4小时》读书笔记

2013-01-13

工作与生活

        * 你不应该试图每天做更多的事，每一秒都在开足马力地工作是不现实的。
        * 我想，这就是大多数人工作到死的那一天的原因：有了X美元后我就不干了，然后，我就做自己想做的事情了。如果你没有明确“我想要什么”，那么这个不确定会带来恐惧，这个X的数额会无限地增长。不要让自己跟着金钱的车轮忙碌地转动。
        * 大多数不想辞职的人一直安慰自己：工作状况会随时间而有所改善，工资也会随之增长。和前一年相比，你的状况真的改善了吗？和一个月前比呢？一周前又如何呢？你还库撑多久？人生不该再错过了。
        * 相对收入有两个变量：美元和时间，一般以小时来计算，“每年”这个概念太笼统了，具有很强的迷惑性。
        * 退休计划就像人寿保险，它只是预防出现最坏情况的一个保障而已，以退休为终极目标是错误的。
        * 将“迷你退休”分配到整个一生中，而不是愚蠢地把退休和享受一再延迟，统统推倒退休之后。只有在身体机能处于最高效的时候工作，生活才更充实、更愉快。
        * 不要忽略生活中的友情

80/20法则（只做重要的事情，以减少工作时间）

        * 少做些无意义的工作，就能够集中精力做对个人而言更重要的事情。关键是高效，而不是忙碌。
        * 在今晚之前，把明天需要做的事情列出来，给他们排出优先级。这样你就不会把脑细胞浪费在毫不相干的邮件上。一天之内，不要给自己计划两件极为重要的任务，永远不要。在考量事情的紧急程度时，不妨问问自己：如果我不做这件事情，会怎么样？这件事值得我放下重要的事情去优先处理吗？
        * 一次只做一件事，完全没有必要一心多用。
        * 开始做某件事情，并不意味着你必须做完它。如果这件事情又枯燥又无聊，那么停止吧。
        * 发现自己的低效之处，学会精简，而不是持续改进弱项，后者最多也不过是达到中等水平。找到自己的优势，并充分地发挥它的效能。

帕金森法则（减少工作时间，来做最重要的事情）

        * 把日程缩短，制定严格的时间节点，在短时间内实现更多的效益，从而避免犹豫不决和拖拖拉拉，避免过度追求细枝末节。

最好的解决方法是两个一起用：确定几件影响收入的重要事情，用非常短和清楚的时限来计划它们。

解放自己

        * 即使你比世界上其他人做得更好，也并不意味着所有细节你都要参与。学会外包，不要被那些纠缠不休的琐碎事情打断自己正在做的事情。
        * 不要把自己当作处理信息的瓶颈，而是权力下放给其他人，问题就会自行解决或者消失。
        * 如何委派任务：
                1. 给出精确的指示，确认任务的正确理解和可执行性。
                2. 要求对方几小时后汇报任务进程，不给对方浪费时间的权限
                3. 需要把任务分成几个阶段，分别在较短时限内完成
                4. 可能的话一次只发送一个任务要求，最多不超过2个，明确主次顺序，在委托之前先精简

有效实践

        * 关掉outlook，每天查阅两次邮件，一次在中午之前，一次在下班之前。永远不要将早上第一件事情定为查询邮件，你可以在上午11点前完成重要的任务。
        * 不要使用邮件约日程，使用Doodle（http://www.doodle.com）
        * 通过拍照、扫描、剪贴，将所有可能会需要的东西放入evernote，evernote可以自动识别图片上的文字
        * 假设大多数情况都不是紧急情况，你可以要求人们按以下方式交流，先后次序为：电子邮件、电话、会面
        * 避免各种没有明确目标的会议，如果确实要参加，就请确定会议结束时间，提醒他人你还有其它事情要做。让大家专注问题本身，不要互相闲扯、诉苦或者跑题。如果你不得不参加一个长会，请让组织者允许你第一个发言。如果觉得会议没有意义，赶紧离开。
        * 如果对方坚持不做永久改变的情况时，告诉对方“我们只试一次”，如果不行还可以恢复到过去的状态，这样可以让事情有所进展。大多数人习惯在你动手之前就来劝阻，但是一旦你开始做了，他们的阻挠就变得犹豫了。真要是搞砸了，也要学会说“对不起”。
        * 接电话时，不要鼓励别人闲聊，也不要任由他们闲聊，让他们立即进入正题
        * 不要给对方留下商讨的余地，在对方反驳之前先说：“先谢谢您了”能增加收到回复的概率

生活

        * 慢慢吃饭=生活，和朋友或爱人一起吃饭可以直接制造“良好的感觉”
        * 哪20%的行李是我80%的时间都会用到的，哪些行李给你生活带来压力，需要维护成本？精简剩余80%的东西。即使发现生活中还要用到那些东西，你可以重新购买。
        * 把身份证件、健康保险和信用卡都扫描存入电脑，并打印多份，几份留给家人，另外几份分别放入随身带的几个包里。把扫描的电子版本通过电子邮件存到自己的邮箱。
        * 旅行租一个月的公寓比按天租划算，如果没有试过在那里过夜，不要订一个月以上的时间。
        * 以2～4周为周期，对自己的工作和个人生活进行一个全面的80/20法则分析

很有启发的一本学习方法论的书

2012-07-14

在“想读“时开始读书，可以吸收书中最有效的信息。一次购买好多书，往往会错过”想读书的时机“

在读的过程中，如果发现书”没意思“，或者感觉到”里面没有自己需要的信息“，那就马上停止阅读

如果认为”好不容易买回来的“，便去读对自己毫无价值的书，实际上是种浪费

增加学习量是提高学习成果的最重要因素。不增加学习量的话，学习成果绝对不能提高

学习是量变促成质变，坚持学习，眼前的视野会突然变得像大海一样宽阔，一瞬间会觉得理解能力一下子得到了提高，类似于”顿悟“，这就是学习不断积累的结果

在学习时，要争取达到日后可以把学到的知识讲给别人听的程度

学习效果不错的话，可以提前30分钟睡觉，比平时多睡半小时，为第二天做准备。如果回家后感觉比较累，可以提前1个小时睡觉，保证第二天早起学习。

学习本身并不重要，重要的是要以良好的身体状态，集中精力，确保更高的学习效率。

养成早上型生活方式，早上学习效率更高。

生理上不舒服、精力不集中时建议先冲个凉，尽量营造一个生理上感觉舒服的学习环境。

精力高度集中的状态下应该学习，而在集中程度不高时应暂时放下学习。

按照每学习30分钟，休息15分钟，反复2-3次，学习就到达1-2小时，在精力到达极限，对学习产生厌倦之前，暂停学习。

在休息时间内往往会读一些自己喜欢的书，如果学习的科目不同，也就是输入的信息种类不同，人类大脑执行作业的部位也不相同。

我们应当认真听从大脑指挥，当对学习感到厌烦时，明智的做法就是暂停学习。

当感到”不想再学了“，要果断地决定在2-3天内一点都不学习，这时就不要再进行任何学习活动，可以看看电影或品尝美食。远离学习一段时间后，一般认真制定学习计划和目标的人就会不由自主的渴望学习。

长期计划型是控制每天的学习，甚至达到让人觉得”每天的学习量有些少“的程度，这就是每天不断坚持的关键所在。

学英语口语，建议看《friends》。学英语阅读，坚持每天读30分钟自己感兴趣或是和工作相关领域的英语文章。坚持半年到1年，阅读就会变得流畅。

饮食和睡眠对学习很重要，早晨冲个热水澡，可以使头脑清醒进入学习状态。

长期学习，建议在椅子上投资，接着是照明，建议荧光灯。

写在最后：以上是对原文感觉不错的文字做了摘录，看完需实践。

《你早该这么玩Excel》读书笔记

2012-12-30

1、参数表
参数可以等同于系统的配置参数，供源数据表和分类汇总表调用

2、源数据表应该满足以下条件

        * 一维数据
        * 一个标题行
        * 字段分类清晰

同一属性的数据记录在一列中，不需要摊派的多列
如事假、年假、病假都属于请假类别，拥有相同的属性，所以应该记录在请假类别一列中，而不是使用对勾分三列做记录
如果一个员工请两种假，对于源数据表的明细数据，只要有任何一个属性不同，都应该分别记录。

        * 数据属性完整
        * 数据连续
        * 无合并单元格
        * 无合计行
        * 无分隔列/行
        * 数据区域中无空白单元格
        * 单元格内容禁用短语或句子

源数据表的元素
可以：日期、数值、单词、公式、文字描述（仅限备注列）
不可以：符号、短语、句子、中文数值
不推荐：图形、批注

3、数据透视表
“数据”-“数据透视表”

隐藏汇总项
如果不喜欢汇总项，只要选中其中一个汇总项，右键-“隐藏”。对于同一字段，一次操作可以隐藏该字段所有汇总项
如果要取消行字段隐藏的汇总项，只要选中行字段所在区域的任意单元格，右键-“字段设置”，将分类汇总选项从“无”-“自动”

拆分源数据
将需要分页的“月份”拖入页字段，按照源数据表的顺序，将各个字段一次拖入行字段，并隐藏汇总项
调出数据透视表工具栏，点击“分页显示”，选中“月份”并确定，表格被自动拆分了

按照不同时间范围进行统计
选中汇总表的日期字段数据区域，右键-“组及显示明细数据”-“组合”
设置期望的汇总时间范围（可以多选）

查看数据透视表的明细
想看什么数据明细，双击它，会新建一张表，逐项罗列出所有相关数据

去除重复数据
将需要去重的字段拖入行字段
再将该字段拖入数据项区域
生成的汇总表不仅完成了去重，还显示每个项目被重复的次数

复制透视表
数据透视表是允许复制的，粘贴后的表格具备透视表的所有功能，可以单独进行设置，为一源多表提供最大的便捷

关联数据
由于汇总表是根据源数据表自动时的，当源数据发生变化，只要点击数据透视表工具栏的“刷新数据”按钮，数据就会自动刷新

预约数据源
当添加新数据时，意味着数据源扩大了，所以在设置数据透视表时，可以将选定区域放大。

4、单元格操作

行列移动
选中待调整列，将光标移至该列左右任意一侧边缘，呈四向箭头形状
按住shift不放，拖动鼠标至待插入位置（B：B表示插入B列）

选中列非空单元格
选中B1:D1
同时按住ctrl+shift，再按方向键下，就可以选中B:D列所有非空单元格

拆分已合并的单元格
全选数据
点击“合并及居中”按钮，拆分合并单元格
使用“定位”功能，选择“定位条件”，选中“空值”为定位条件
在空单元格里输入同列上一个单元格的坐标
Ctrl+Enter

多个单元格录入相同的数据
选定多个单元格
直接敲键盘输入内容
Ctrl+Enter

条件格式
当单元格满足某种或某几种条件时，显示为设定的单元格格式。条件可以是公式、文本、数值。
选中数据，调用“格式”-“条件格式”
设置条件
设定显示格式
注意：条件格式是一种格式，要用格式刷复制，不能ctrl+c；条件格式的优先级大于普通格式，当单元格满足条件时，设定的格式将覆盖原有的普通格式

5、数据操作

分开单元格内容
选择待分开内容的单元格（只能是同列）
使用“数据”-“分列”功能
两种分开方法：按分割符号，需要单元格内容有相同的分割符号；按固定宽度，对单元格中的文本长度有要求
如果是按照固定宽度，可以单击鼠标左键设置“分隔”点，双击鼠标可删除分隔箭头
使用“&”可以拼接多个单元格内容

日期的正确录入方式
“减号”型，以“-”为分隔符号的日期，如2013-1-1
“正斜杠”型，以“/”为分隔符的日期，如2013/1/1
按住ctrl和；可以输入当前日期
按住ctrl和shift和；可以输入当前时间

数据有效性
“数据”-“有效性”
控制日期录入时，“允许”中选择“日期”
控制特定内容的录入并需要制作下拉列表时，允许”中选择“序列”
如果列表短，可以在“来源”直接输入内容，文本与文本使用英文半角逗号分隔，如果列表很长，可直接引用数据区域

录入长文本
“工具”-“自动更正玄虚昂，在"替换"栏输入替换的值和替换为的值，以后只需输入替换的值，就会自动变成替换为的值

6、函数

调用函数
在单元格内直接输入=Vlookup，然后按Ctrl+A，就能打开函数参数面板，如果后面多打了括号，Ctrl+A就失效了

Vlookup
作用是：查找某单元格数据在源数据库中是否存在，如存在，则返回源数据库中同行指定列的单元格内容；如不存在，则返回#N/A。
首先要有一个待查找数据库，该数据库的首列必须为待匹配字段，这是这个函数的规定
用什么找、去哪里找、返回第几个值，精确还是模糊找
例如：=Vlookup（$E2,'参数表'!$A:$D,Column(B1),0）
因为公式要向右复制，所以E2变成$E2
A:D变成$A:$D，也是为了保证向右复制依然引用的是A:D列
第三个参数应该从2依次递增，所以B1的列返回2，D1的列返回4

7、好习惯

备份文档
数据源按照日期命名，方便以后查找。根据报表性质，一个月一次或者半年、一年一次备份。

保护工作表
允许录入的单元格区域，设置单元格格式，取消够勾选保护标签中的“锁定”
“工具”-“保护”-“保护工作表”，在“允许此工作表的所有用户进行”里，勾选“选定未锁定的单元格”

少的力量

2012-07-08

列出你的计划，然后问自己，这些能给我的人生带来价值吗？对我有多重要？放弃会有什么影响？然后选择最重要的三个，在完成这三个计划之前，不要开始剩余的计划，这样能使你集中精力而不至于半途而废。三个计划至少要有一个与你的长远目标相关联，这样你才能够一直向着这个目标靠近。
一个计划的完成时间不要超过一个月，最好一两周，如果时间太久就要分解计划。
把你的目标公示出来，尽可能多的告诉身边的人，让他们知道你的目标。
新的一天开始，优先做那三件重要的任务，让其他的琐事给你让路，等做完最重要的事情后，在做其他事情，就能顺其自然得心应手，只要你完成了这三个任务，那么你就度过了有意义的一天。你在一天天接近你的目标。
每天的琐事可以批量完成节约时间，如打电话、处理邮件都可以在某个集中的时间一次性处理完成，而不是分散在一天的时间里。
报告你每天的进展，每天，你都需要告诉你身边人你是否又往成功迈进了一部。
每周审视一下离你的目标还有多远，还有什么没有做到，如果发现你的注意力偏离了你的目标，应该及时重新调整。

努力尝试连续三天记录你的互联网使用情况，这样可以查处哪些网站在浪费你的时间，你花了很多时间但没有实现自己的目标。
我使用的是firefox浏览器，所以推荐火狐插件：Mind the Time：https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/mind-the-time/

保持一个整洁的办公桌。保持一个整洁的家。
给每件物品找个存放处，并积极执行。
安排定期处理杂物的时间，在日历上标出。
控制购买欲望。列出一个清单，每次想购物就写在清单上并注明日期，直到30天后再去购买。

不要轻易承诺，因为当应别人的同时，就许下了一个会大量占用你个人时间的承诺。减少承诺，把时间留在那些对你来说最重要的事情上。

早晨的力量，享受宁静与独处的时光，你的生活会大有改观。可以写些东西、或者阅读。
晚上安排明天的计划，让明天充实而有意义。

养成锻炼和健康饮食的好习惯。

ps：对原文中个人认为有意义的语句进行了摘抄，对部分内容进行了修改、总结。

《再看电商》读书笔记

2014-09-14

摘抄了书中有启发的内容，虽然有些观点在前两本书中有提到，但这本书加入了作者对电子商务的更多观点，很有启发，很多语句可以引发更深入的思考甚至实践，绝对值得一读……

一、电商模式

平台：淘宝、天猫
吸引交易双方众多人流量在平台交易，平台运作方不采购商品、不销售商品，平台通过流量变现，收取广告费、交易佣金、固定（摊位）费等
平台模式强于前端弱于后端，前端指商品丰富性、页面展示、与用户的分享、交互、促销活动的组织、推广等；后端指商品选品、采购、定价、库存管理、配送发货等更多涉及零售生意的环节

买卖:京东、易迅、亚马逊
从经营定位、商品材采购、定价、销售，到库存、服务一条龙服务，通过买卖环节的运营优化获得利润
核心能力在于成本控制，通过低成本运作寻找获利点
更重视热销和畅销商品，虽然也关注长尾，但无法像平台提供千万级商品

代销：唯品会
介入销售环节，但不买断库存，以特卖、限时、闪购形式吸引顾客有限的商品数量，聚焦式营销
既解决了品牌公司不善于做网络营销的困难，又避免了买断模式下进货不当库存积压风险。
商品进场但不买断，售后结账，库存商品只是寄放，不记入零售商资产项
这个模式在那些品牌集中度不高的商品类别很有发展潜力，例如服装、家居、箱包、鞋帽

二、唯品会

经营效率：库存周转率、单品平均销售额、毛利率都高于其他电商
顾客留存率：唯品会定位三、四线城市和县级城市，锁定用小钱买品牌货的买家，所以其重复购买率高，流失率低
最早靠代售品牌过季尾货起家的，品牌尾货容易拉动销售、售出率高(80%)，但毛利率低，货源有限
寻找本地品牌商品，不管是淘品牌还是服装、鞋帽、箱包、饰品、家居各个类目的地方性中小品牌，货源充足，不愁无货可卖。其次毛利空间大。但本地品牌的售出率会下降(50%)，
品牌商品、特价销售、限时，品牌让消费者注意、特价刺激消费者欲望、限时促成消费者行动
商品要有人选货订货、进货入库、拍照上传、描述详情、订单处理、发货跟踪、客户服务，这些运营，绝大多数线下企业不熟悉，淘宝和天猫虽有海量客流，但不介入运营环节，衍生出诸多TP（第三方运营）
唯品会把销售运营环节都承担下来，保证品牌公司能用最省心的方法去销售自己的商品
唯品会每五天一套的商品进销退循环的流程需要强有力的系统支撑和仓储管理的专门化人才
为了防范更多同行在品牌和货源方面的竞争，唯品会推出网络独家合作条款
供货商账期减去库存周转天数，就是可供自由运作的现金。因为是代售，没有库存资金积压，销售收入在付给供货商的结款之前拥有几十天账期
唯品会煤气特卖商品一共2000～4000种，上午10点开售，国际品牌由于货源有限几小时就售罄，当天晚上国内一二线品牌也差不多了，剩下几天由三四线小牌子撑场子，这就是大品牌带动小品牌销售的联动效应
唯品会只有2000～4000种商品，每个商品的自然曝光率是淘宝的几千倍，所以每个单品的平均销售额高于其它电商

三、细分市场的机会
垂直电商
专门关注一个商品类别，这个商品类不是一级类目，而是二级三级类目
例如文胸，一年有600～800亿市场规模，品牌集中度低、毛利率高、用户重复购买特征明显
进入垂直领域，考评这个类目的市场规模、品牌集中度、毛利、费用状况，还要注意你的定位和可能获得的市场份额
屈臣氏规模不到沃尔玛的千分之一，但沃尔玛撼动不了屈臣氏的市场地位，很多女性消费者就是喜欢屈臣氏
运营效率、商品定位、顾客回头率是最为重要的环节

自有品牌
自有品牌可以为你提供比较高的毛利空间
如宜家家居、玛莎百货，小而专注，用户忠诚度高，通常也有更多的利润
只要该品牌的品牌集中度不高，就有网上自有品牌的发展机会

生活服务类电商
生活服务类电商的互联网普及度比较低，标准化程度比较差，它的移动性比较强，缺少领导品牌带动，但人们对于生活服务类的购买多于商品的采购
生活服务类具有明显的区域化特征，要充分运营好区域经营、时效性强的特征，这样类目特性客观上提供了很强的顾客粘性和重复购买条件

当前的创业机会更多的是必须立足于如何依靠一个比较小的用户群体，一个比较小的用户基数，来拓展你的电商事业，这是最突出的要求和前提。任何零售的发展必定经历从跨门类经营到聚焦单一品类走向专业发展的这样一条路径。所以电商下一步的创业发展，最核心的环节一定要围绕专注

四、跨境电商

热销商品和国内电商不同，人工耗费量大的商品成为跨境电商的热销品类，中国劳动力相对低廉是主要驱动力
DIY类的商品也占比较大，各种园林用品、家装饰材、工具五金等，主要是欧美澳用户注重家居美化，推崇自我动手的生活习惯
还有就是各种电子产品的配件辅件

这个行业目前存在的几个问题：
【品牌建设】没有品牌定位或品牌内涵，只能卖白菜价
【物流费用占比】跨境贸易的快递费占销售金额的30%～40%
【外汇结算】海外用户以美元、欧元、澳币支付的商品款如何转汇成人民币进入国内
【消费者服务】跨境电商顾客投诉率大多较高，主要是客服不了解海外消费者的习惯，商品描述不准确，用户问询解释不达意

五、电商费用
市场/顾客营销费，30%～40%
配送费，30%～40%
人工、办公及其他费用，20%～30%

在不掌握流量入口的前提下，需要在老用户的留存率和顾客访问到购买的转化率上突破
用户积分计划、阶梯性定价，吸引用户更多购买、N元年度包邮、沉睡顾客“唤醒”计划、定向性精准营销、购物页面改进，提高关联销售、结账流程的简化，避免用户在付款阶段流失、注册账号及流程用户
广告费用不如直接让自己的用户受益
把流量看成空气，对于电商人来讲，这是必须有的基本信念，没有空气无法生存，但一直靠空气成活，那生存成本也太高
除了增加流量，需要花费更多的精力提高购买转化率，如果提升1%，意味着你几乎可以降低一半的市场推广成本

店配就是将用户的网上订单配送到附近的便利商店，顾客下班或者顺便路过，直接去店里取货
商品配送分为城际运输和用户送达（即最后一英里配送），后者因为较分散，批量优势不明显，用户不在家导致二次、三次投递，店配有效降低投递费用
公交车站、书报亭、早餐点，甚至物业中心，都可能成为就近投递的载体

线下零售特别注意商品毛利以外的收入，包括在大卖场外做广告牌收费、手推车购物框、购物小票背面、商场电视都用来开源播广告，甚至连各种纸箱、包装材料也都是商品外收入的固定来源

六、自有品牌

自有品牌把生产领域的获利点（可以通过OEM、ODM方式）与渠道销售毛利合二为一，从而能够在有价格优势的同时保证充足的利润

屈臣氏
用户：女性为主，职业白领，年轻女孩以及妈妈级用户
流量转化：几乎没有空手的，我做过几次统计，提袋率在80%～90%之间
热购商品：以出售护肤、美发、个人护理用品为主，自由品牌占相当大的比重。消费者上这儿并不是寻求高档商品，更多的是女性个人护理居家用品。顾客周期性购买特征明显，很多是重复性消费，耗材补货占了很大比重

超市大卖场
自由品牌集中消费者日常生活必不可少同时品牌性不太强的商品类目，例如：面巾纸、食用油、圆珠笔、毛巾浴巾，而不会涉及可乐、啤酒、大家电这类品牌性强的商品

宜家（家居用品）、ZARA（轻时尚服装）则是在一个二级类目全方位经营自有品牌，开拓利基市场

自有品牌要么是一种辅助销售(沃尔玛、家乐福以出售渠道品牌为主），要么是一种纵深发展策略（屈臣氏、宜家）
自有品牌并不是一种大规模大成交量的业态，它是一个更关注用户精准定位，强调购买回头率的行业
你无法要求所有用户都喜欢你的品牌，所以一定要问清楚自己什么样的顾客是你的主要业务对象
过分用规模、交易额评判一家自有品牌是片面的，自由品牌核心价值在于它基于高粘性用户群体的优越利润产出，屈臣氏2013年上半年销售98亿美元，税前利润5.6亿美元，利润率6%，远高于同类品牌销售的零售企业，但规模远远不能和渠道零售商相比

自有品牌需要扶植培养品牌附加值，不是低价轰炸市场，当用户把你的商品看做白牌或者准白牌时，你不仅无法让他为品牌附加值掏钱，还很难吸引他回头持续购买

自有品牌KPI
【用户购买转化率】由于用户定位精准，粘性高，所以转化率要高于同行平均水平
【老用户持续保有率】回头率应远远高于同行平均水平，因为是自有品牌吸引用户
【毛利率】结合了产品品牌端和销售端两大环节，所以毛利率应当高于从事渠道品牌销售的电商
【库存周转率】该企业订货进货的有效性、资金压力
【老库存占比】90天以上（服装类）或180天以上（化妆品类）滞销商品库存，不仅涉及资金周转，更有库存资产折价甚至清零的风险
【平均库存天数】

七、麦当劳、肯德基推出送餐服务的启发

便利
各种社区店、便利店，其售价通常较大卖场要高出8%～10%，这是典型的3000～5000美元现象，即一个社会人均消费能力达到这个水准，便利店业态就进入其旺盛发展期，顾客不再为几元钱的节省，去浪费一个小时

免运费
作为一种吸引顾客的营销手段，其主要作用：一是提高客单价、二是提高ARPU，即每用户平均收入
方法一：适当定免邮门槛，以临近人居购买金额的平均值较为合适，让那些临近免邮门槛的用户网上走一步。如果要以低门槛甚至超低门槛的方式吸引新用户，那完全可以运用赠券、礼金，每月一次以上购物运费减免方式来操作，而不是运费一股脑买单
方法二：设立金、银、铜用户等级，用户达到一定级别给予更低门槛甚至免邮，因为高级别用户本来就有利润产出，其消费可以覆盖运费。对优质用户优惠对待，更能鼓励购买
方法三：实行单一客户每年运费封顶制，只限自用。目的是让用户觉得越卖越划算，这样ARPU提升了，这部分的运费支出可以通过新客成本的节约获得平衡
方法四：上下班流量大的交通中转点，小区附近的便利店设立集中的包裹自提点

八、物流

物流包含墙内墙外
墙内指商品的仓储，包括进货补单、库位管理、仓库运营、拣货包装、退换货处理
墙外指根据客户订单把包装好的包裹发出，包括运输和送达（Last Mile），如果是货到付款，还有货款收取这个环节
美国电商物流方面注重仓储建设，包括库房布点、信息化管理、商品流通优化等等，配送多交给第三方公司
中国电商，很多企业自己经营送货环节，特别是最后一公里的顾客配送，如京东有2万的物流员工

墙内部分
仓储建点，如果分布，多库之间的关联。如果以母子仓运作，需要涉及二次配送；如果是平行仓，对客人的订单反应周期缩短了，却可能带来库存积压、商品周转缓慢的问题
接下来是补货、存货，建议由仓储部门负责补货，仓储人员在现场对货物流通最优判断力，前提是要把仓储作为核心部门之一
库位管理，如何存储商品，要考虑安全、温度、体积等因素，更要有利于出货分拣。
多年来库存商品都是按类目存放，亚马逊通过寻找顾客购物时商品相互间的关联性，把关联商品放在相近库位，打乱了原来按类目归口的老套套，还配备掌上电脑，对每个员工的拣货路径做规划引导，减少时间浪费。
亚马逊与上游企业合作，通过联合商品供应商从事包装再造，使大量商品拥有更适合网购物流需要的外包装规格款式，降低耗材。线下零售外包装是吸引顾客的重要因素，所以要有醒目图片、明星照片、精美包装。而在电商领域，外包装不构成直接的用户购买驱动，更重要的是结实、抗摔、防损，以及减少包装规格。
亚马逊关注仓储端，快递业务外包为主。

墙外部分
城际运输大多借助专门化的运输公司，陆运或空运。而顾客送达，一是自建派送团队，例如京东、亚马逊中国、一号店，以自营体系覆盖一二线城市，边远地带交由第三方承包。另一种做法直接外包。前者易于掌控，顾客服务品质有保障，投诉处理更直接，货到付款安全性更高，难点在于团队管理。稍有不慎，意外丛生。后者没有人员管理压力，资本投入小。但业务质量的维护，商品货款回笼的资金安全等环节，都需要对应策略

把物流看作电商公司的一个利润中心，不仅仅是处理几个包裹，

改善空间：
商品周转：降低存货周期，减少缺货率，防止商品损耗，这里更多涉及IT技术的运用，库房人员的管理
产能提升：包装再造，拣货频率，配送半径，一次妥投率，货款回收周期、成本

九、电商公司的管理
平均准则，就是把一个统计数字的平均线作为起跑点，用来考评，促进低于平均线的人员或部门。这里的关键在于知道低于平均线的症结所在并协调解决，很多时候需要自己去观察、了解，而不是仅仅听几个别的总结、汇报，这是管理者的首要功课

互联网企业大多比较扁平化，相较于等级森严，凡事层层汇报的线下管理体系，更适应信息时代的管理要求。彼此之间更多是一种平视关系，职务大小通常只是责任的轻重，没有太多尊卑贵贱。
看一家企业管理方面有没有互联网基因：一看彼此称呼，动不动就总的，那是线下运作的典型特征；二看员工上下班，是不是要强迫打卡，如果迟到就扣钱，如果要求他们主人翁的责任感自发加班
充分的授权和决策的及时性
创新有余执行不足。开会基本没有纪要，上周周会的决定下周碰头时通常不做跟踪；周行动计划，列明事项内容，牵头人，完成时间表，每周定期回顾
互联网企业的价值是员工的付出和耕耘，自古就有良禽择木而栖的训诫，在信息时代，人们追求更好的自我实现，更丰富的劳动报酬，这是时代赋予今天职业人的空间。互联网时代，不是强调一个人名在员工名册上多少年，而是任职期间有更好的称职表现和产出。员工和企业的关系正在从彼此一辈子，进化到相互携手一阵子。好的公司和员工关系有如恋爱：爱你，真心的付出，离开你，良好的祝福。互联网年代，唯一能够留住员工的就是公司的成长速度高于员工自己的成长速度。

十、团购

生活服务类消费是团购的重点突破性品类，从餐饮酒吧、电影球赛，到周末郊游、住宿门票，以及按摩洗脚、婚庆摄影等
特点一：现场（线下）消费、特点二：地域性、特点三：服务能力的闲置率
淘宝平台以商品类交易为主，58同城、赶集网基本上是简单的信息发布模式

行业面临的挑战：
1、如何实现盈利
预付款的运用：团购网站大多实行预付款模式，预付到消费有时间差，网站和商家结账有时间差。
开发自有品牌或规范化产品，提高毛利率：团购网站把指定的合作餐厅、影院作为加工企业，销售的是自己品牌的产品，运营好的话，一定可以既提升毛利，又改善用户消费体验
BD产出：一家网站几千人的BD团队，BD成本居高不下
2、如何实现常态化经营
过了团购时间，容易导致顾客流失。
团购销售可以有两种：推广期/促销期的大优惠，以及常态化经营的折扣销售
前者原价248，现价124，有效期2014年4月15～5月31。促销大优惠，吸引用户，特别有利于拉动首次购买
促销期过后，原价248，现价198，有效期自购买日起两年。持续吸引回头客，如果做的更细致一点，还可以给出下次大促销的时间预告
如何留住用户并激发他们的持续性购买，则相对薄弱。持续运营的长远意义在于，团购网站不仅仅作为一个折扣平台，更是一个生活服务类的销售渠道。
3、如何快速抢占移动端市场
对于85后90后，工作在PC，生活在移动是其鲜明的时代特征

十一、O2O

O2O可以有三个维度的展开路径：

客户资源共享
线上注册用户量，几十万几百万，对于实体零售店是一笔巨大的财富；线下零售的很多用户也有机会通过与线上结合，被引导为网购用户
线下受限于商圈覆盖能力，传播能力有限，但顾客一旦进入实体店消费，其重复购买的比例通常远远高于纯电商的网购

商品信息共享
线下实体有空间的局限，不可能陈列所有商品，而长尾恰恰是电商最能发挥特长的地方
线下门店集中陈列各个商品类别里销售频率高的商品，其他借助网络展示，网上下单购买的方式来解决。因为网上陈列的非热销商品，对绝大多数用户来说，是必须而非紧急的购买需求

在购买环节上的相辅相成
打造一个网上销售品牌，借助淘宝的流量用网店展示的形式吸引用户，在线回复用户的询问，同时在一些核心城市开设体验店，引导线上用户到体验店感受商品，现场看样。对于珠宝、化妆品、婚礼用品等单价昂贵，用户也更在意线下体验的商品品类
体验店一般设在办公楼里，或者偏僻结交，这样一来开店的成本被大幅度压缩
体验店再往前一步，就是O2O卖场。网站作为顾客营销工具，线下实体店负责实物展示、跟踪订单、配送包装和售后服务。这方面运用较好的是家居类销售，用户选购款型式样在网上进行，线下实体店只需要展示最基本的元素，例如材质、油漆、工艺，商品陈列数只有传统卖场的五分之一，而且可以开在较为偏僻租金低廉的地方
O2O线上线下联动的经营，核心挑战在于房租节省下来的成本，是否能够支撑通过网络吸引用户的营销费用

澳大利亚一家酒类零售商的网站，顾客可以选择三种形式购买：全程在线购买、在线付款门店自取、线下门店购买
折扣设计：一瓶酒15.99美元，如果购买6瓶以上（任意组合），15.19美元，大约有5%的优惠，因为国外葡萄酒大多是6瓶成箱，整箱购买能最大限度的使用葡萄酒原来的包装箱，包装费用节省了，破碎率下降了，销售提升了，用户也得到了实惠。如果直接买走一箱，每瓶15.03美元，相比混合购买6瓶更进一步的优惠

十二、PC&移动

PC端向左：商品（日用百货&标准类商品）、物流送达、全国性营销
移动端：LBS（基于地理位置的服务）、周边用户（1～3公里商圈），生活服务领域（不要试图去延伸电脑端的百货业务），

移动端位置决定商机，LBS以消费者自身为中心轴的服务半径
PC电商基于商品的营销，移动电商基于人的销售推动
移动端是两层入口：一层是如何吸引用户下载装机，下载完成之后的激活和持续使用，如何保持用户的较高激活和持续使用率就需要移动端运营和推送的专业技能了
工作在PC，生活在移动是其鲜明的时代特征，用户决定市场

十三、快消品的发展机会

快消品的主流客户群体以家庭为主，早期电商发展阶段的用户组群非常年轻，不很关注居家生活的快速消费品，随着年龄的增加，生活阶段的变化，客观上催生了快速消费品的网购发展

快消品总体上来说具有低单价、大体积的特点，配送费用占比的构成相对比较大，只有当人们以便利作为网上购买的一个主要诉求，而不仅仅是便宜的时候，快消品的线上发展才有机会

快消品网购发展将会出现明显的地缘特征，所以需要有地域性的配送能力作为保障

《Evernote超效率數位筆記術》读书笔记

2012-07-10

1、新建笔记
（1）在不方便打字时，可以使用录音功能
（2）手写笔记是独立的，无法和其他笔记形式存在一起。
（3）win+printscreen可以截屏

2、记录地理位置
（1）移动端，选择移动大头针，可以手动调整位置。
（2）电脑端，在每则笔记的“单击设置地点”处可以手动修改位置，需要填写经纬度。
（3）经纬度获取：google地图左下方，点击google地图实验室，在弹出层里找到经纬度工具提示，选择启用。鼠标放在地图上，按住shift键就可以看到经纬度了。

3、插入、保存附件
（1）可以点击附加文件图标插入文件，也可以在需要插入文件的地方右击，选择附加文件。
（2）保存附件时，可以在附件上右击，选择另存为。如果有多个附件，可以直接在文件目录右击，选择保存附件。
（3）如果插入pdf附件，默认是直接显示pdf，可以直接上一页、下一页浏览，同时evernote支持pdf内的文字查询。如果需要显示为附件，可以在工具-选项里，切换到记事tab，选择“始终将PDF文件显示为附件”。

4、关联、合并笔记
（1）在列表页，选择多则笔记，可以合并零碎笔记
（2）在列表页，右击笔记，选择“复制记事链接"，可以形成笔记关联。

5、搜索
（1）点击搜索栏右下方的【创建保存搜索】按钮，可以把常用搜索关键字存下来。
（2）ctrl+f，可以快速搜索一则笔记的内容
（3）支持图片里的中英文搜索

6、分享
（1）右击需要分析的笔记，分享-复制笔记链接到剪贴板，可以共享笔记。也可以右击笔记本，共享一个笔记本。专业版共享时，别人可以和你一起协同编辑。

7、分类、整理
（1）分类原则，a、这个分类我之后一定会用到；b、看到分类马上就知道要怎样依据分类来行动
（2）区别行动和非行动笔记，专业版可以离线读取，所以只需要离线读取行动笔记就可以了
（3）不需要存储网络上有的资料，有价值的文章会一直流通保存，而资料型的内容都会被更好的资料取代。如果需要只要上网查找就可以了
（4）封存重要的工作资料，以备复查。封存值得回忆，有价值的内容
（5）某分类建立中枢核心控管笔记，就是给某一类笔记建里一个目录或提纲，也可以附加相关档案
（6）笔记要经常流动，从收集-行动-封存，同时经常修改分类
（7）快速访问栏，可以把检索最多的笔记分类、标签、搜寻关键字和笔记放上来，工具列打开隐藏快捷键shift+f10

8、用途
（1）Evernote人脉，记录第一次见面的人的联系方式、见面地点，再次见面时可以继续你们的认识记录，也可以附加相关文档，如果当时有日历事件，笔记的标题会自动和日历关联。也可以直接用evernote拍摄名片，替代纸质名片。
（2）Evernote食记，记录美食、地点、拍下照片。也可以记录菜谱，给每一步拍照，用skitch给照片注解，也可以录音，材料清单或步骤可以用待办事项。时间不够可以拍下餐厅的名片，回家后整理。
（3）记录一闪而过的灵感素材，记录身边的一切值得记录的。
（4）无纸化你的办公桌，evernote就是你的纸，必须用纸时，用完也可以给你的纸拍一张图片。
（5）做文件管理，通过附加文件，可以给文件加注解，也可以把文件列成待办清单，还可以随时打开编辑
（6）平时记录购物资讯，需要购物时将购物资讯筛选为购物清单
（7）记住你物品的收纳位置，给收纳的地方拍照
（8）记住你琐碎的账单，给账单拍照，扔掉纸质账单
（9）平时记录旅游讯息，需要旅游时筛选这些讯息规划你的旅程
（10）阅读整理，Evernote clearly插件可以让页面更易于阅读，同时可以一键保存到evernote中。

《解读基金》读书笔记

2011-12-16

平均回报：指基金的收益，越大越好。
标准差：表示基金增长率的波动情况。越小越平稳。
夏普比例：收益比风险，越大越好，也就是高收益低风险
阿尔法：代表基金多大程度上跑赢大盘，数值越大越好。
贝塔：相对于大盘的波动情况，比1大说明比大盘波动大。比1小说明比大盘波动小。
R平方：代表和大盘的相关性，如果是1，表示和大盘完全相关。
总结：简单说回报和阿尔法是收益，大的好。标准差和贝塔是波动，越小越平稳。夏普指数是两个的综合，在收益或者者风险相同时，越大越好。