Rony书评-查字典图书网

2014-08-26

就以本书的内容来看，小米确实把“参与感”融到了骨子里，里面有一篇文章“不能输在起跑线上”也可以大概看出一些原因，小米起步的时候虽然没有形成“参与感”这种战略，战术，但是确定了做什么产品，解决的需求痛点，小到域名，大到“信仰”，也是后面形成这种深入骨子里面的战略的催化剂。

产品篇：
产品是1，营销什么都是后面的0，以小米的话来说，小米一开始就确定了“硬件产品后面是成本定价的确实”，就学习360软件免费的，服务收费，圈用户。（小米硬件基本白菜价，miui是核心，MIUI6已经融入了很多O2O的内容，产品已就位，用户已就位，就等银子了。不得不佩服小米的眼光），小米的高性价比，MIUI每周5迭代，好产品，吸引的用户不可小觑。

产品不能求大而全，追求大而全，往往会落入平庸吧。每款相机，每款镜头都有其优势和劣势，但是正因为其独特的优势，发烧友对其如此如醉，也就忽视了其缺点。互联网思维“小而美”，也可以套用下，雕爷的的“蓝海战略”，其实也就是一个加减的过程，战线太长，反而思路一条，为何不专心精品功能卖点，做爆款呢？

产品的卖点可以提炼一个一级卖点，几个二级卖点。产品的描述一定要直白，讲大白话，什么”灵动，鸿篇巨制“，用户听了可能就没感觉，因为对朋友会这样讲么？不过小米的一级卖点提炼的过程。。。呵呵。。。

服务篇：
其实小米的服务篇感觉有点小广告味，不过也不得不佩服小米的服务模式。与用户做朋友，用户在哪，服务做到哪，小米之家事真正的”家“，人毕竟是环境的孩子，什么样的环境催化出什么样的人。”扔色子“确实是一个好的细节。服务也是这么好玩。

设计篇：
设计篇，是一些老生长谈的一些原则，不过如果真正做到了，他的力量是多么的不可多得，情感化的设计，留白的设计，有悬念的设计，用户懂得设计，值得实践检验的设计。

新媒体篇：
对于新媒体这篇，结合产品核心，一如既往关怀粉丝的态度，再加上对每个平台的理解，技术是底子。充分借势，造势，日积月累，坐等功成名就。

其他：
用户去激励团队；产品活动化，活动产品化
功能-品牌-体验-参与

战略融进骨子里，再配合落地和坚定执行力，这才是成功的秘诀。

PKM的初识

2014-08-01

听到知识管理的这个概念是在10年，那时刚上大学啥都不懂，一心以为时间管理，知识管理之类的，都太束缚人的本性，哎，多累啊。毕业了，随着自己的时间背压迫的减少，知识也随着自己的阅读不断增多，貌似，时间管理和知识管理这方面的，突然让人觉得紧迫起来了。看了几本相关的，感觉确实是自己需要的那么回事。很庆幸，在合适的时间遇到合适的书籍。

本书对知识管理入门者来说，是本不错的书籍，可以了解PKM到底是个什么东西，对知识管理有一定的概念。

1.学习知识，对整个把握就是要讲究学什么，学到什么程度的问题。对于学什么这个话题，主要是结合个人的生活工作，个人性格，价值观，兴趣去阅读学习，并且要找到一个或者几个领域，专注的学习下去，也算是培养自己的核心竞争力，不过这都是显性的知识，对于隐形的知识，要多向这个领域的人进行交流，这也是学习的很大一个方面。学会利用RSS订阅和搜索引擎相当的重要。

2.保存知识，利用网络工具，一定要注意分门别类，注意命名，其中这里还涉及到了对联系人的保存，包括基本信息，背景资料，联系过程这三个方面。

3.贡献信息，书中有句话说的很对：问题是不在于你认识多少人，而在于多少人认识你，共享信息可以使自己的知识升华，建立个人的品牌。与人交流，书写博客等都是较为重要的方式。

4.使用知识，三个方面:1,把知识和项目和任务结合，2，申请知识专利，3，将知识转化成为产品。使用知识的一个方面，是要结合团队的知识，利用好他人的知识，学会互补也是一个很重要的方面。

5.创新：还是一句老话，我们生活到现在，早就被习惯，束缚住了。开发右脑，和自己不同的层次的圈子进行交流

眼光要放长远一点，增强自己知识的独特性，树立自己的个人品牌。

雇员思维根深蒂固

2014-10-20

或许是工业革命时代的需求，从小到大的教育似乎一股脑儿的把雇员思维植入了我的脑袋，和普通的大众一样被影响还不小。

创业就是不局限于目前的资源去寻找机遇，创业者对一个买不起的东西的想法是“我要怎么样才能买得起呢？”他们为的是自由而工作，而雇员往往是因为生活的恐惧，现实的的压力而去寻找安全感而工作。

在现金流，销售，产品，法律，系统；APCT四种人格中一定要找到自己的专长，并且磨练自己的专长。

创业失败——失败学习——导师——失败学习——课程——成功——停下来想一想。

关于劳动和错误的观念也是深的我心，要找到自己锻炼的能力，不断去劳动，去积累技能，为目标做准备。老板和个人各有所得。
不断犯错误，加速犯错误，现在不犯，以后就一定会再犯，抓紧时间犯错误。

使命决定你生意的层次，社会你也可以选择一个层次来进行，起点决定下一个起点。

商品不是卖给每一个人，找到自己的用户群体。

Iron Man

2017-01-11

这还是读的第一本传记，这本书还没有出中文版的时候，就已经在关注了，看过果然不负众望。传记的好处，就是把主人翁的一生娓娓道来，让人摒弃之前的意向，让主人翁也更加接地气。俗话说的好，跟着伟人的脚步前进，看看伟人趟过哪些坑，怎么成就惊心动魄的一生，真的是相当的赞！

Musk，富家子弟的性格加上对工作的到了甚至不能被人理解的偏执，成就了他那么惊心动魄的经历。通过传记发现，Musk从小打大，从南非到加拿大，到硅谷，到LA的成长过程中，有他的特性，聪明，爱动手，对工程物理等充满了兴趣，进行众多跨领域的创作，可谓是天才，但是也可以看到他玩世不恭的一面，放纵自己，危险家庭关系，花花公子，当然也有被事业压力压倒喘不过气的一面，Musk后面很多事业，不是先前了解到的，在大学或者早些时候就确立了这几块的兴趣，也是在实际生活中，发现了这些创新点，然后不断做出来。说的通俗点，就是结合自己的天赋，把看准的行业，不要命的做下去。

学习能力，12岁已经有编程成果，对金融，航天，太阳能的了解，最后成为跨领域的专家。勤奋，自我驱动，发奋的工作。对目标的坚持，认准的行业，能辨别大势，鉴定的走下去，没有不可能实现的目标，就是有没有付出和拼搏。对团队的偏执，不合适的人，不符合自己价值观的人等，立马清除团队。

我心中的特斯拉，不知道为什么，看完传记之后，觉得其他的车子，相比特斯拉差远了。现在的内燃机车，总感觉给人换汤不换药，技术的变革也是基于之前定义的模式，特斯拉可以说是重新发明了汽车，从本质上进行的变革，看到这些让人激动不已，特斯拉，嗯，奋斗的又一个目标。SpaceX，SolarCity，对我来说，总觉离我们普通人太远了，不知道从何下手去写，但是想到Musk竟然靠着自己打造了这3个伟大的公司，不得不佩服。

国内的气氛，浮躁，以钱为导向，大家都在创造“140”个字的变革，能推动社会发展的基础自然科学，似乎没有什么进步，就拿航空航天来说，可能还是上个世纪遗留的技术。学术氛围转化为实际应用的层面似乎也是没有期望。Musk的成功，可能也是美利坚的成功，可能要在这种环境下才能出现这样的人，出现这样的企业吧。

期待中国未来一天出现这样的环境和出现这样的人。看完本书就知道，可能自己一生也达不到这样的高度，但是至少还是有很多能做的东西，时常可能只看到了眼前，但是Musk已经站在了未来，虚拟中去看待这些事情了，眼界的差距太远，如果眼界放远点，这有算啥呢？

Rony/1/11

为什么你的产品会疯传

2014-05-18

这本书相对于《迷恋》、《粘住》来说，从理论学术上更加注重现象背后的本质，然后结合实例进行分析说明，前两者是比较方法论的，从形式上着手。

想法还是可与不可求，把自己的核心点和这些原则巧妙的结合，才能创造出疯传的现象。本文STEPPS原则：

1、社交货币（Social Currency）：人们都倾向于选择标志性性的身份信号作为判断身份的的依据。人们喜欢分享，因为他会觉得这是他个人的身份的体现，会让他们看起来更加的精明、机智，获得更多好评。策划一个东西，能体现他们的身份，比如；杠杆游戏原来；稀缺性和和专有性增加其归属感。

2、诱因（Trigger）：简单的来说就是让你的产品于一件经常出现在人们的视野中的东西挂钩，不断激发人的联想（增加其激活率）

3、情绪（Emotion）：情绪的有消极和积极之分，光这样区分是不全面的，还要评价情绪是否具有高的唤醒性，这种唤醒可以变现在生理和心理的方面（美国人对健康和教育话题感兴趣）；单独的激发心理或者生理的反应也会影响人们传播的积极性。

4、公共性（Public）:利用人的从众心理，增加营销的可视性，放大这种从众性。证明我是社会的一部分，（FB的引导评论）；利用行为剩余，增加可视性，增加公众性。

5、实用价值（Practical Value）：你这个东西对人到底有何好处，如何把这个好处放大，应用前景理论（要设置参照点；同样的折扣价值会随着其基数的增大而变小）、增加其限制性、100原则等；这个主要是作用于接受信息的人

6、故事（Stories）：这个和《粘住》中的有点像，果然是老师和学生的关系么。。。不过我们要做故事的时候要注意把我们产品的利益点和故事相整合。

一个电商创业者的总结和思考

2016-03-28

中国企业多数都是PK型，必须做到一方独大或者3分天下的格局才能进入稳定状态。前三名垄断时间，第一名是第二名+第三名的总和。（丛林法则）。

国人的购物习惯都是一站式搞定，提高重复购买率。拼规模成为主要壁垒，前期跑马圈地，后期关门收钱。从细分切入，其实比较符合创新扩散模型，到一定程度上，再横向扩展。

M型消费。低收入和高收入者会越来愈多，中间收入少，所以，消费更加倾向于性价比有优势的工厂品牌。或者带设计感的高端品牌。

SPU SKU. 销售额 = 流量*转化率*客单价 SKU越多就越能满足一站式购物的需求，同时也可以提高老客户的重复购买率。扩展SKU也是一个重要的方向，但是供应链与之的是要跟上。当然，小米新逻辑，单品制胜（集中资源，没有选择压力，降低成本，反补渠道）

线上的广告投放：
花钱买流量；做品牌口碑。主要渠道：导航，SEM，SEO，网站联盟，新闻门户，客户端，DSP平台，社交媒体，移动端推广，数据库营销（EDM），线下媒体。

媒体投放预算：
1.根据销售额倒推，以10%净利为目标，将分解的目标与媒体渠道做匹配，根据经验做考核。
2.根据历史投放经验，来正推销售额，不过可能比较偏保守。（新老客户区分，对媒体投放的数据进行监控）
媒体价值如何评估：
1.各种我们需要考核的指标，给每个渠道进行评分。（媒体的选择不只是成本）
2.客户价值进行评分，主要是购买力
投放的追中：
1.全节点的监控与分析。
2.对所有媒体进行横向比较
3.根据淡旺季，历史曲线进行比较
4.要与同行进行比较。

品牌营销的关键时刻：其实与消费者打交道的点不多，每个点都会成为MOT。去设计接触这几个点。
品牌的分析，定位，架构，管理，推广，评估

可以通过百度指数来看传播的效果；广告费一般是明星费用耳朵10倍；诉诸情感需求，精英营销。

要完全的创新可能比较有难度，但是微创新也可以超出预期和惊喜。小处着眼，贴近用户心理。小步快跑，快速出击，不断试错。

卖点整理术：实用功能，受众人群，情感连接，解决方案。

品牌的定位，细节创新，团队构成，团队激励，成本控制，财务知识，资源整合都是很重要的。

现在互联网品牌：美誉度-忠诚度-知名度。

在公司内部建立基金，让员工购买，中间退出保底收益率7%

品牌密码：创业历史，信条，对立阵营，微记象征，仪式，神奇术语，领导者。

电商就是卖照片：一个好的定位和一个好的文案和摄影，品牌就成功了一般。其实品牌需要人文情怀，需要信仰。产品的视觉规划：1，产品，受众，媒体。2，人物，场景，情绪。文案规划：文字上的陌生活；卖点量化细节；强调需求场景而非功能；情绪上的共鸣。

公司的文化很重要，每个人来公司不是只为了像牲口一样工作，更加渴望公司有舒适的环境和可爱的人。面试送车模，刷枪贴海报，团建，公司文化小物件。

财散人聚。每周例会。创业公司用人：学习能力，执行力。

一本老书，内容却很多值得借鉴。

2015-08-12

先要知道一些基础概念。
费用：申购，赎回，管理和托管。还有净值，累计净值。

第一步：要分析我们基础，确定我们的目标。
1.简单的有1/3算法和指头算法。
起决定性作用的还是投资的时间，年龄和风险承受能力。

第二步：如何进行选择：
可以参考晨星网站，有基金评级，基金龙虎榜，基金风格箱。
根据市值占累计市值的比例的。分为大盘基（《70），中盘基（70《《90），小盘基（》90）。还有价值型，成长型。

可以看的指数：增长汇报情况的：收益率，阿尔法系数；波动情况的“标准差，和贝塔系数；夏普指数（收益/风险）

有哪些误区：净值恐高，买新基金（建仓，滞涨，增长），基金的拆分，复制和分红。

类型:股票基金，债券基金，货币基金，指数基金，QDII，FOF,生命周期基金。

投资组合。资产的配置。基金的配置（股票，债券）。成长价值，大盘小盘。

核心+卫星的配置（核心：70-80%的大盘，成长价值平衡型），20-30%其他价值和成长。（在考虑股票和债券的比例），最后再平衡。

基金招募书：（基金的投资方向，分红）

第三步：一些操作的建议：
不求多做英明的决定，少做蠢的决定就好。
理财不是发财。
不求预测市场。
规模是基金的敌人。
买基金类似于排队。
不做波段投资。
闲钱投资。
不信专家。
定投。

评估自己的目标---资产配置---基金配置---选择基金

人们购买和感兴趣的就是你的触发器

2014-04-19

就我个人而然，是刚刚入行做运营的新手，主要也是品牌运营策划，这本书提出了7个触发器，对目前的工作相对具有指导意义。看了前面各位大神的评论，有褒有贬。但是出于新手的运营，觉得这本书还是难能可贵的好书。特别是此书的前半部分，让我在文案策划，这方面更加注意到了细节。

本书提到的黄金原则：
1、能激发强烈的情感反应吗？

2、能创造粉丝吗？

3、能成为价值观和文化行为的代表吗？

4、能激发讨论吗？主要是给讨论提供便利

5,、有特定的核心价值，需要清晰的定位。

6、让竞争者重新站队，改变规则

7、能促进社会革新吗？

7个触发器：

欲望，对快感的期待。对五感、生理、心理的刺激。
　　
神秘，代表了未回答的问题。限制访问。
　　
警报，是直接后果的威胁。不是专注于可能出现的，而是专注于令人恐惧的。
　　
威望，代表了等级和尊严，从logo，到规则，到稀缺性。
　　
权力，指挥他人，利用他人的影响力，抖M的人；营造自己的权利。
　　
罪恶，违反规则，一种禁果的诱惑，人的本性，对罪恶的向往。
　　
信任，确定性和可信度，真是，曝光，重复和怀旧。

最后比较重要的一点的，根据自己的徽章，在钟形曲线上罗列出来，筛选出几个重要的，着重使用2个左右的触发器。

三个法则讲的挺到位的。

2014-07-16

看完了这本，觉得一直在说理论，如何得出结论，但是没有“到一般去”，没有具体的指导行动，所以还是说《粘住》《疯传》《迷恋》讲的更加的具体和落地，连看了基本关于传播的书，算是对SNS，这边一个好的交代，不过可惜还是很多没用上，SNS也被砍了，目前来说，还是挺可惜的，生不逢时。

信息要传播出去，必须要有传播的关键媒介，信息本身需要一定的吸引力，传播的环境也有举足轻重的音响，对应着本文中的几个法则。

1.个别人物法则，联系员，无疑是人脉关系超好的这类人；内行，无意义是这个行业的专家，并且愿意用自己的知识去帮助他人；传播员，这类人是解决这个产品如何最终被人接受，传播出去，但最总，可能一个人会在很多人中扮演六人中的一个，那么这个人就是那个关键人物，联系员。

2.附着力因素，信息本身要有一定的吸引力。让人明白和接受，抓住注意力。

3，环境威力法则，破窗理论，小的环境因素也会有很大的影响，孩子收到的环境影响可能不来自家庭环境，而是来自于同龄人这个圈子的影响。

文章中还提到了营销的鸿沟，在革新者，早期采纳者，早期的大多数，晚期大众，利用上述的三个法则，可能会跨过这个营销的鸿沟。

文中提到的吸烟，自杀，吸毒，基本都存在关键的引爆点的这个人物。

如何找到内行（肥皂后面的电话，凌志早期上门召回）

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