一个电商创业者的总结和思考

中国企业多数都是PK型，必须做到一方独大或者3分天下的格局才能进入稳定状态。前三名垄断时间，第一名是第二名+第三名的总和。（丛林法则）。

国人的购物习惯都是一站式搞定，提高重复购买率。拼规模成为主要壁垒，前期跑马圈地，后期关门收钱。从细分切入，其实比较符合创新扩散模型，到一定程度上，再横向扩展。

M型消费。低收入和高收入者会越来愈多，中间收入少，所以，消费更加倾向于性价比有优势的工厂品牌。或者带设计感的高端品牌。

SPU SKU. 销售额 = 流量*转化率*客单价 SKU越多就越能满足一站式购物的需求，同时也可以提高老客户的重复购买率。扩展SKU也是一个重要的方向，但是供应链与之的是要跟上。当然，小米新逻辑，单品制胜（集中资源，没有选择压力，降低成本，反补渠道）

线上的广告投放：
花钱买流量；做品牌口碑。主要渠道：导航，SEM，SEO，网站联盟，新闻门户，客户端，DSP平台，社交媒体，移动端推广，数据库营销（EDM），线下媒体。

媒体投放预算：
1.根据销售额倒推，以10%净利为目标，将分解的目标与媒体渠道做匹配，根据经验做考核。
2.根据历史投放经验，来正推销售额，不过可能比较偏保守。（新老客户区分，对媒体投放的数据进行监控）
媒体价值如何评估：
1.各种我们需要考核的指标，给每个渠道进行评分。（媒体的选择不只是成本）
2.客户价值进行评分，主要是购买力
投放的追中：
1.全节点的监控与分析。
2.对所有媒体进行横向比较
3.根据淡旺季，历史曲线进行比较
4.要与同行进行比较。

品牌营销的关键时刻：其实与消费者打交道的点不多，每个点都会成为MOT。去设计接触这几个点。
品牌的分析，定位，架构，管理，推广，评估

可以通过百度指数来看传播的效果；广告费一般是明星费用耳朵10倍；诉诸情感需求，精英营销。

要完全的创新可能比较有难度，但是微创新也可以超出预期和惊喜。小处着眼，贴近用户心理。小步快跑，快速出击，不断试错。

卖点整理术：实用功能，受众人群，情感连接，解决方案。

品牌的定位，细节创新，团队构成，团队激励，成本控制，财务知识，资源整合都是很重要的。

现在互联网品牌：美誉度-忠诚度-知名度。

在公司内部建立基金，让员工购买，中间退出保底收益率7%

品牌密码：创业历史，信条，对立阵营，微记象征，仪式，神奇术语，领导者。

电商就是卖照片：一个好的定位和一个好的文案和摄影，品牌就成功了一般。其实品牌需要人文情怀，需要信仰。产品的视觉规划：1，产品，受众，媒体。2，人物，场景，情绪。文案规划：文字上的陌生活；卖点量化细节；强调需求场景而非功能；情绪上的共鸣。

公司的文化很重要，每个人来公司不是只为了像牲口一样工作，更加渴望公司有舒适的环境和可爱的人。面试送车模，刷枪贴海报，团建，公司文化小物件。

财散人聚。每周例会。创业公司用人：学习能力，执行力。