为什么你的产品会疯传

这本书相对于《迷恋》、《粘住》来说，从理论学术上更加注重现象背后的本质，然后结合实例进行分析说明，前两者是比较方法论的，从形式上着手。

想法还是可与不可求，把自己的核心点和这些原则巧妙的结合，才能创造出疯传的现象。本文STEPPS原则：

1、社交货币（Social Currency）：人们都倾向于选择标志性性的身份信号作为判断身份的的依据。人们喜欢分享，因为他会觉得这是他个人的身份的体现，会让他们看起来更加的精明、机智，获得更多好评。策划一个东西，能体现他们的身份，比如；杠杆游戏原来；稀缺性和和专有性增加其归属感。

2、诱因（Trigger）：简单的来说就是让你的产品于一件经常出现在人们的视野中的东西挂钩，不断激发人的联想（增加其激活率）

3、情绪（Emotion）：情绪的有消极和积极之分，光这样区分是不全面的，还要评价情绪是否具有高的唤醒性，这种唤醒可以变现在生理和心理的方面（美国人对健康和教育话题感兴趣）；单独的激发心理或者生理的反应也会影响人们传播的积极性。

4、公共性（Public）:利用人的从众心理，增加营销的可视性，放大这种从众性。证明我是社会的一部分，（FB的引导评论）；利用行为剩余，增加可视性，增加公众性。

5、实用价值（Practical Value）：你这个东西对人到底有何好处，如何把这个好处放大， 应用前景理论（要设置参照点；同样的折扣价值会随着其基数的增大而变小）、增加其限制性、100原则等；这个主要是作用于接受信息的人

6、故事（Stories）：这个和《粘住》中的有点像，果然是老师和学生的关系么。。。不过我们要做故事的时候要注意把我们产品的利益点和故事相整合。