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有一堆问题想问

2015-04-06

感觉还是写得不错的，但是我最想知道的问题，里面都没说.

1. 看这本书，能不能达到具体的目标？
（爆发力/速度/协调性/耐力，增围度，减肥）应该是不同的
我自己的目的是更好的踢球。对增加围度没兴趣，而且担心身体的灵活性降低

2. Principle？
最想知道的其实是principle, 比如
时间：每组动作练多少个？练几组，休息多久？
动作细节：什么时候呼气什么时候吸气；动作下到底部以后停顿一下，还是直接上去

热身？
练完以后要跑步, 做有氧/无氧吗？多久？
拉伸什么时候拉？拉伸多久？哪些有效的拉伸办法？

一天中什么时候练效果最好，练多久？一周练几次,间隔多久？
练完了身体很酸怎么办？
饮食如何注意？

再比如大的方面
一次训练的program怎么安排？先练什么，再练什么？
这里的锻炼怎么和其他的训练（比如足球）结合起来，身体素质和技术如何结合起来训练，跑步呢？

3. 书中只零星的回答了上述问题中的几个
①呼吸：In general, you want to exhale as your muscles contract, and inhale as your muscles stretch.
②计划：一个部位一周只练一次，一周总共练3-4次。
③动作细节，program安排，热身和拉伸看配套的DVD
④饮食有专门的一章，但是并没有take-aways

内容是好内容，但是organization差了点。依然觉得这本书蛮不错的，比囚徒健身好多了

还行

2015-01-24

1.
最开始，以为这本书讲的，是要停止社交网络、打游戏，而专注于手头的事
因为最近一直停不住玩手机，所以想着拿来读读

但讲的不是这个

2.那这本书到底讲的什么？
不是放弃小事（比如说不刷豆瓣、微博，不打Doat和三国杀），而是放弃大事，放弃good的机会，只做excellent的事情。比如，同时有好几个机会可以下手，但是经过有意识的判断，只选择其中1、2个去做。其他的机会，放弃。

这就是“Less but better”

为什么？非线性回报
即少数事情，带来了大多数回报。因此不妨就专注于这些少数的事情。

例子：Southwest Airline的低价设计策略
去除掉了航空餐、头等舱等等，来降低成本，但又不太低来保证相当的服务质量。同时，因为统一的服务策略，有了规模效应进一步降低成本，最后带来了商业上的成功。
当然，这种策略，也意味着放弃了那些喜欢头等舱等附加服务的顾客，这就是放弃。

注意要点:
① explore first
因为刚开始，不知道哪些行为能够带来最好的受益，所以一定要广撒网，搞明白各项事情的收益。
② trade-offs
放弃掉no-nessential的事情，不是只有好处没有坏处的。就像Southwest Airline一样，要明白失去了高端顾客这个后果。甚至很多时候，会让你痛心。

3. 本书的问题：真正的选择，哪里那么容易衡量？
explore和trade-off，其实也就是这本书最大的问题。因为这个问题太复杂。

一件事情能带来的好处，我们可以准确预测吗？

简单来说，就是“黑天鹅”现象。具体可以参考《黑天鹅》系列

举我自己的几个例子
学英语，是因为当初想考GRE，而考GRE在当时完全是毫无意义的事情。但这对我后来学习开发又有极大帮助，是当时无法预知的。包括后来拿到保研机会，都和英语很大的关系
学足球，训练之前只是想踢好足球，但是深入以后，一方面是和小孩子一起训练很有意思，另一方面是对我的注意力训练、睡眠都有很大改善。
学编程，当时是放弃了和同学一起组队竞赛（后来他们拿了美赛一等保研），但是对我来说，学习编程带来的收益大多了，而这是当时无法预测的。

作者应该写更多的例子，比如选择了但是失败、后悔的事情，或者反复思考、权衡如何取舍的案例。更深入的分析，能帮助了解如何更好的决策。

4.
最后补充一些我平常less but better的做法
①选择最好的畅销书
Amazon上关于书的评价非常的靠谱。尽管有些书总体评价很高，很畅销，但是一旦发现review里高票的低星评价，我就不会去读。
②检视阅读
读畅销书不必读完。读开头、结尾，然后读最感兴趣的地方就可以了。发现没什么意思，就马上放弃
③无“想读”、“想看”
原来喜欢做计划，关注“学习型友邻”，标注很多想读的书，想看的电影。但是我发现这样毫无意义。于是删掉了所有“想读”，只读一本，当前最关注的话题的书。而且，目前最关心的话题，也是最容易读下去的，不需要强迫自己去做事情。

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书中最好的地方？

我觉得就是less but better这句话

怎样利用碎片时间？

2015-07-10

这本书读起来比较难受，因为前面写得很罗嗦，看不下去
不过好在内在的东西还是比较不错的

1.
我读这本书想解决的问题：感觉工作效率低，经常分心、玩手机。尽管时间投入了，但是没什么效率。所以就找了这本书来看

本书的核心概念：管理精力，而不是时间（Managing energy, not time.）

这句话是什么意思呢？大家可能都做过时间管理的计划，比如几点到几点要干什么。一切计划得滴水不漏，好像每分每秒都完全利用起来了，但是却很难做下去。

这并不是我们没有“顽强的意志”来实现我们的计划，而是“时间管理”这个概念有问题。

用“运动员”的概念来解释，比较容易理解。运动员们比赛，训练，都是练习几组，练习一段时间，就休息。而我们呢？则是早上一到办公室，就开始工作，一直到午休。运动员们他们90%的时间，都是在训练，为的是在10%的时间里，表现出最佳状态。而我们却要求自己，全天都达到最佳水平；更不要说运动员们高度有规律的饮食、休息睡眠时间了。

运动员们，还有每年几个月的休赛期（off season），来调整状态；而我们每年，有多久的休息时间呢？更不要说他们大多数的职业生涯，也不过10多年？而我们却要工作几十年...（如果你健身的话，也知道肌肉不是“练”出来的，是练完之后，休息的时候长出来的；HIIT的概念）

因此，怎样去“休息”，是非常非常重要的，而我们大多数人，都忽视了这个问题

2. 怎样利用碎片时间？
其实，“碎片时间”时间的概念是错误的。

一般来说，大家看一会书会休息一下，玩玩手机啊，吃吃东西啊；或者中午上上网，听听音乐，看看视频

但是这些东西，真的能帮你休息吗？

看知乎和朋友圈，还是在读；吃零食，多余的热量就来了；上网、看视频，还是坐在电脑前....

真正好的休息方式，是应该出去走一走，20-30min。放空头脑，而不是继续久坐，继续让自己的working memory占据。如果说“时间管理”告诉我们，一天有24个小时，必须要好好计划来让这些全部用掉的话，那“精力管理”告诉我们，一天其实没有24个小时，你不可能make every second count。

因此，那些妄图利用“碎片时间”，来做其他事情（比如自我提升），其实都是南辕北辙了

就我自己来说，我发现使用手机会让我不断分心，或许排队、等电梯或者什么时候，可以刷一刷。但是这样“节省”的时间，却让我失去了“专注”，working memory被占据了。（更不要说绝大部分的信息，其实都是没用的。“看了那么多知乎，依然过不好这一生”）。我发现不带手机（或者放书包里而不是揣口袋里），让我的生活更加轻松，更加专注。

书中举的例子很棒，你一天工作精疲力尽，回家还怎么陪老婆孩子呢？看起来好像是抽出来时间陪他们了，但是实际上回家早就累得不行，没法花心思在他们身上了

3. 我是怎么应用书中的做法的
①作息时间
之前是每天12点睡觉，还会玩手机，第2天，8、9点起来，马上就去吃早饭
现在改成了11点准时上床（虽然也睡不着），因为夏天到了，早上7点多就会醒。醒来马上就干最重要的事（最近是读一本教科书），大概到8点多，学了4，50分钟，正好借出去吃早饭的机会休息。像吃午饭、晚饭的时间，都是计划好之前干了1、2个小时，正好拿来休息的
然后，把编程的时间放在每天最后，控制在2-3个小时，这样子不会因为下午、晚上先编程而太累，最后什么都干不了

②休息
干了1、2个小时，就会休息2-30分钟。以前恐怕不会休息这么久。目前就是上寝室阳台发发呆，尽量不碰手机之类，就是放空自己

不过上班了，估计就麻烦。午休不知道怎么办，上班上到一半出去溜达估计也会被别人说

4. 书的问题
前面写得太啰嗦了，可以短一点，案例早一点放进来会好些。这本书写得实在不好读，但是里面的一些道理拿来用，还是不错的

另外，本书其实是“个人健康咨询”，不知道国内有没有人做类似的工作，还挺有意思的

=================
本身最棒的部分，我觉得就是“休息”的概念

不去看视频，不再坐在电脑前，玩手机。而是出去走走吹吹风，时间稍微长一点（20-30min）

……Inner peace

2012-01-30

翻译：既好又不好
其实刚开始读的时候，读得挺流畅的，感觉还不错。
优点就在于，前期的翻译，把作者关于“道”的感觉翻译出来了，读起来，很“柔软”，意境。这个感觉，是我读英文难以读出来的

但是有些地方确实读不懂，只能读英文才好懂。有些地方有漏译，有些地方翻译错误了（但是影响不大）

鉴于其翻译流畅，但是又有问题。实在是中英双语阅读的极佳读物，读英文的时候，感觉用词真的很精妙。下次我再读一遍，读英文的

原书并没有讲某些字黑体处理。不过有时候常用斜体来强调，这一点编辑做得不够意思

漏译：
P6 引言少了引的《二程遗书》的一段，不过我也不知道原文应该为何
P65 第8章开头，少译了一段intro

错译
P5 写在前面的话：原书为后记afterword
P67 第一行奥韦尔在1984年：显然是乔治奥威尔的《1984》
P76 倒数第二行我渴望“挫挫我的锋芒”：原文引自道德经，实际上是“挫其锐”
P108 非意识：显然是无意识unconscious

英文的美妙：
给予我一些： infuse with
勇猛的创造力正被慢慢消耗掉：drained of their audacious creativity
精神上的静修： spritual retreat
十分的相似： resonant of
（象棋的）天赋：chessic predisposition
水面上的涟漪，轻柔的微风： rippling water, light breeze
感到困惑：stump
不复存在：shatter
专注：fixate on
不堪重负而失败：tend to crumble
显而易见：seem perfectly apparent
（某人的）社交能力很糟糕：socially awakward
将...引导到一种极度全神贯注的状态： channel it into a profound state of concentration

包装
包装真的很烂，感觉“很励志很成功学”（尽管确实就是），但是也很明显的忽略了全书一直以来的“玄妙之感”（这种感觉，应当直接来源于作者对于道家思想的学习）
-------------------------书的制作说完，接下来说书的内容-------------

1.Integrated
这本书很难做书摘，因为重要的内容，和全书的感觉是一体的，摘出来，就变了味道

不过，可以说说这些书试着解决哪些问题：
一个人应该如何面对压力，面对让他分心、急躁的东西？如何调整状态，学习、工作的节奏应该是怎样的
学习，是以学生为中心，还是以教学内容为中心？
如何把灵光一闪，变为真正的创新？
如何面对自己的情绪？是压抑、控制吗？
在方法正确的时候，毅力（执行力），往往是我们没能成功的原因，可是我们应该怎样提高自己的毅力（执行力）？

2.1W小时
这本书主要讲的是学习的“道”，侧重于心理因素。实际上是很高阶的内容了。大多数人其实还没有达到这个阶段。我觉得，基础其实是要考“1W小时”这些东西来打的。所以，这2方面的书结合阅读。要想变NB，先实践的是1W小时，有一定的基础之后，才有可能用到“道”。实际点说，就是先找NB的老师把自己先给把基础打好了，再说

3.
这本书解决我很长以来的一个疑惑：其实很多事情，照着做就可以了。但是很多人因为缺乏毅力（比如喜欢刷豆瓣刷人人，以此分散了精力，浪费了宝贵的时间），导致自己一直过得很郁闷，决心很容易下，但是真正的“执行”。真的很困难。
好像一切欠缺的，就是毅力，可是毅力这个东西，好像真的没有。
“没有人可以阻止我吃东西的手拉！！！！”
“没有人可以阻止我刷豆瓣刷校内啦！！！！！”
除非环境可以帮助我们，比如断网什么的。但是环境稍微好一点，压力小一点，真的就没办法了，比如春节我很可能就宅在家里，也不知道做了什么
——其实，毅力，可以训练。这就是作者告诉我们的。
这也直接导致，我想找个地方静修，打坐。可以练习自己的定力，练习自己专心的能力，每天能够专门抽时间出来静修，执行力可以逐步提高。

4, Inner peace
看书的时候，不知不觉就想到了《功夫熊猫》。其实我觉得这部动画片里面的内涵真的很棒。第一部是，真正的认识自己。第二部……不太记得了。

5.说一些可以拿来运用的：
关于状态和压力的调整：直接运用到高考，GRE里面，都挺好。

6.问题，没读懂的地方：
具体如何的面对自己的情绪？又怎么运用？我看书中根本没看懂。但是一下又讲完了（《化情绪为力量》）

很棒

2014-09-27

非常棒，感觉比Just Listen还要好。可惜时间原因无法通读，希望以后有机会再继续。

之前，在训练足球的时候，经常就会碰到小朋友说，太累了，不想练；或者和别人说话，不认真对待练习。比如，有的时候很懒散，不愿意去积极跑位；或者干脆练传球带球的时候随意敷衍

怎么去解决这些问题？

反复的强调，学生其实是不会听的。这里就十足的像我们熟悉的场景：父母三令五申地强调不要做某事，孩子还是会依然去做得乐此不疲。

这本书就提供了一些很有效的办法

1. Ackowledge Their Feelings
怎么面对负面情绪？比如考试考砸了，被人欺负了
犯了错把事情搞砸了怎么办？
提要求怎么办？想要买这个玩具想要买那个弯矩

不如设身处地的想一下，假如某天自己受了委屈，比如被同学误解了，或者考试考砸了，很伤心。我们需要什么？

这个时候，其实别人跟我们说，”这没什么关系啊，不就是一个XX吗“，”你应该如此如此行动，这样子就可以“……这些其实都毫无帮助。这时我们内心最渴求的，其实就是被理解——

”你很伤心，对吧？“

其实就是被在乎，被关心。至于建议、解释，都毫无帮助。

2. "I'll do what I want" vs. "You'll do as I say"
小朋友大声吵闹怎么办？？
把浴缸弄得水都出来怎么办，或者把吃完的东西随便乱丢？？

”你想想有多少次你把门忘记关上了？“
”你说有了宠物你就会天天带出去玩，结果现在自己根本就不管“

这样的对话依然毫无用处。

对于客观的事物，比如”剪刀要收好，不能随便乱放“。就描述这个客观问题，而不要去指责，说”你“应该把剪刀放好。
对于主观的事情，比如小孩子大吵大闹，就可以表达自己的感觉，很失望很不开心，同样，也不要指向他们

最重要的是态度，是”孩子本身很可爱，只是犯了点小错误。要是改正的话，还是很好“

但这并不是说一定要总是耐心，forcefully is OK。
与其重复一句话，不如问他，刚才我说了什么？

--------------

重点并不在于，这样说话，孩子就会听你的来。重点在于培养孩子的智力，而不是去操纵他们

关于学习方法的一些补充

2011-08-10

好吧我首先还是想说，为什么我当年（我2010年的高考）就和这本书擦肩而过了呢……
不然我应该就不会在这个苦逼的学校现在在这里苦逼的上豆瓣了

关于学习方法，技巧这些，书里面确实已经讲得很好了，而且写得很好看，相信同学们还是能看的

但是学习方法感觉还是不够具体，我觉得只有足够具体的方法才有参考的价值（也就是你拿来用然后拿来修改适合你自己）
另外一些小细节虽然提到了，但是没有具体的叙述也就导致了没有强调，很容易被忽视

一、关于错题本：
尽管错题本被人提了无数多遍，但是操作性很低，原因很简单：
要抄题抄答案——这得多累多浪费时间？（本人理科）
而只在卷子（习题册）上Mark一下，个人觉得对于长期的回顾复习还是很麻烦的，不够直观，也就导致了效率降低进而是不做了

我这里提供一个解决方案，这是我大学才摸索出来的（我实在是太愚钝了）：
①近5年高考题的分类汇编的习题册（对于数学来说，比如圆锥曲线，数列之类这样分应该就OK了），用这个来做题
②筛选出自己不会做的题，错题本上记录题号，页数，做错的原因，分析之类就OK了（比重新抄题之类的会方便很多）
③反复刷自己不会的：“不贰过”其实是一个非常高的要求，需要反复把自己不会的东西做会，这个过程很痛苦，但是进步是会是很大的
（并不是去背答案，而是熟悉题目背后的解题思路：为什么这样做？怎么想到这样做？如果想不到是不是这种方法真的需要熟练、记忆？）

二、学习节奏的安排
这里我很想喷一下，但是还是算了。因为个人认为学习始终是“个人”的事，你一个班5,60号人跟着一个老师学，效率究竟如何呢？因材施教不是被赞美的一种学习方式么，但是大多数人却被要求去做那些并不是最有效率的练习题（做的题，未必适合每个人，进而去能提升每个人的做题能力）
所以想要真的制定“自己的”学习计划，真的是有心无力
但是我这里还是给出一个节奏安排的原则，我觉得是有用的（但是这个真没实践）：

集中突破（或者说是“持续加热”）：
1h英语+1h数学+1h物理 < 3h数学
如果你每天在学校的压榨之下，还有剩余的几个小时，那么怎么安排比较有效呢？我想就是如此
1个小时可能物理刚找到做题的感觉，但是你就不做了，或者数学刚做了几道题，就放一边了。一方面是浪费掉了“热身”的效果，从另一个角度来说也就是增加了多余的“过程转换”的成本
尽量可能用连续大块的时间来练习，好一些，比如连续一个星期你每天都是3个小时的数学（当然还有其他的时间来“维持”其他的科目）
我希望这样是有效果的

但是，悲哀在于在学校的压榨之下学生并没有时间去做“适合”他自己的事，（而可能是在做适合“平均值”做的事）

三、老师
其实高考说到底还是怎么做题，然而教科书并没有告诉你怎么做题
事实就是很多考点书上根本就没有，但是依然拿来考（高考题如此，不过各个省份的比例不同），比较典型的就是江西的理科数学压轴
—— 一般的数学老师也做不出的，而且答案也看不懂。另外一个典型就是化学的无机推断了
所以高考的核心问题是，怎么样去做这些题，怎么知道他们的解题思路
答案很简单：找老师，能找到的最好的老师（也就是出钱到外面上课）
不是每个人在学校的任课老师都足够NB，而且实际上你让那帮实验班的学生没有老师自己学一样能上北大清华
去找到好的老师上课吧，花钱买效率，买时间，我们承认自己不是能够原创性地想出各种好方法的达人，从高考题中自己悟出来也太难了。那我们就虚心去学。各种知识总结，方法传授等等等等
（当然这同样也要你在学校的压榨之下有多余的时间自己出去上课）
我只想起在外面学数学时有的方法之简便（科学方法，不是特殊值之类xx），为了不给阅卷老师造成麻烦甚至我们必须写一套方法（常规的），算一套方法（简单有效但是非常规的）。也有见过NB的老师，解题思路之迅速，切中要点。

四、考试的时间安排
也就是时间点的安排，比如，数学卷子，考试开始多久要做完选择题，做完填空题，什么时候要做到哪个部分。这是个小细节，但是在考试当中非常有效，规划了时间（起码强制性“止损”吧）

五、刻意练习
也就是1W小时理论了，这个我不想说太多，也有点说不清。但是里面的理论对于高考而言还是很有用的，比如训练的细节性指导，长时间的投入。因为高考就是要求你成为一个解题“专家”，而这正是1W小时理论所支持的

最后我还是想感叹一些，为什么当年没看到这本书……非常遗憾，应当是我的信息渠道有问题，我想现在依然有问题吧

最后再是关于我想要的自由学习，这大概是很不满的地方了，也是当年一直想做的一件事。我一直认为老师只要指方向，给资料（当然得足够好）就行了，剩下的让学生来自己执行，可是他们总是热衷于在课堂上给你从头到尾抄一遍答案……
不过这一切还不都是自己不够强大么，不抱怨了

“懒人”版daily practice, 献给和我一样的懒人们

2016-01-21

读的是wealth guide那本，感觉写得一般，没学到太多东西

不过，作者在书里，提出了一个daily practice，要求每天从physical, emotional, mental, spiritual 4个方面来思考自己是否有进步，并且每天提出10个idea。

每次我读到这种类型的建议，就会想，“天啊，我这种懒得连被子都不想叠的人，去做这种事？！” 毕竟，我并不想变得超级成功、成为一个身家千万的企业家，我只是想让自己稍微更好一点而已。

所以，也就有了我自己的daily practice。到现在应该有2-3年了，对我来说挺有帮助，也更容易做。因此，我把“懒人”版本写在这里，如果你和我一样生性自由散漫（e.g. 不叠被子），或许这个改编能对你有所帮助。

【1】我的Daily Practice
看起来是这样的

我很想喜欢这本书

2015-08-15

选这本书的原因，Amazon和豆瓣上，都评价很高。可是，读了之后，觉得实在没什么意思。主要的原因，大概还是缺乏深度，讲的东西太简单了，有些地方又过于啰嗦。同类型里，个人更喜欢Paul Graham的文章

不过书中还是有一些不错的点，拎出来讲讲

1. 个人的失败历史，以及成长经历
尽管作者是以Dilbert漫画作者出名，但是你恐怕很难想象，他自己是伯克利的MBA，曾经是大银行的中层管理人员。你恐怕更难想象，他还会写程序，曾经自己做过个人游戏，网站等等。至于他开饭店的经历，相比之下已经不算什么了

那么他是怎么失败了这么多事情呢？（互联网创业，开餐馆，大公司管理层天花板...），Dilert又是怎么让他获得成功的呢？
这部分的个人历史，是很有意思的，值得一读

2. Don't follow your passion
“Follow your passion” 和“Don't follow..”已经成为陈词滥调了。作者说，不要去追求你热爱的事情
为什么呢？
银行在贷款的时候，一个人说，我很喜欢 Karate (空手道), 所以希望能够贷款来开一家空手道学校。这种人千万不能借钱, 因为他太热爱，而变得不切实际了，忽略了空手道学校客观的市场需求。相反，我们应该去借钱给那些开干洗店啊什么的人，他们对这种东西毫无热爱，但这个能让他们挣到钱

这很有道理，可是你怎么看Airbnb呢？
贷款最重要的是什么？是稳定。而并不是成功的结果有多大，这是VC和银行最大的差别
实际上，热爱，是让你更愿意去冒险。因此有更多追求热爱的人成功了，也有很多人失败了。这个，作者说的很有道理

但是，所谓的“热爱”，仅仅只是3分钟热度吗？（作者的另一个观点）
他觉得，我们热爱的，其实是我们自己擅长做的事情。做好我们擅长的，我们就会热爱这件事情。因此，我们应该做自己擅长的，而最后的结果就成了follow your passion

这个我不同意。确实，很多我喜欢的事情，都是我所擅长的，比如足球，魔术，产品。但是并非我擅长的，都是我所热爱的。我的英语水平比周围人都要好，但我并不是那些“喜欢英语”的人。对我来说，英语只是工具而已

我觉得“热爱”真正的特点，并不是你会喜欢上自己擅长的事情，这叫做“热爱”
而是你会主动选择这个事情。自由的选择，是热爱的前提。做一件事情，并不是因为能赚钱，并不是因为别人让我来做。而是因为这件事情，它本身就是有意思的，我就是喜欢这个事情，这个才叫热爱。
大多数情况下，我们确实会逐渐喜欢上自己擅长的事情，但那不能称之为热爱。

而具体的做法，就更没有谈到了。像Antifragile里面提到的，如果热爱的是写作的话，是不太可能一开始就当职业作家的，比较好的做法是找一份日常消耗不大的工作，然后利用业余时间写作。《明朝的那些事儿》的作者就是这样的，本身是公务员，但是因为追求自己的热爱，利用业余时间写出了书。

关于这方面，我觉得有太多细节可谈了，并不仅仅是follow, don't follow这么简单的区别

3. System vs. Goals
作者说“Goals are for losers, and systems are for winners”.
一个人的目标是减掉XX斤，他现在可以做到，但是之后，又会反弹
如果一个人的系统，是健康的生活的话就不会
但关于系统和目标的解释基本上就止步于此了。两者的区别是什么，读起来很是疑惑。如果我的目标是“健康的生活方式”呢？那我到底是loser还是winner?

我个人觉得，作者的意思是“讲究方法”
如果我们仅仅着眼于目的本身，很有可能就忽略了做事情的方法
比如，背10个单词，那么就下个手机App, 背完10个单词就行了，而不会考虑用更为系统的背单词，学英语的方法
比如，想要健身，就下去跑个步，而不会考虑，以后不再“心血来潮”了怎么去锻炼？或者目标就是每天做XX个俯卧撑，而不知道还需要做拉伸，怎么规划每天锻炼的部位，变化不同的动作等等

区别的另一个特点，就是“失败了怎么办？”，即做了一件事情，如果仅仅关注于目的，而最终没有达到目标的话，那么什么都没了。但是，如果是注意方法的话，那么即便失败了，还学会了很多东西，可以在以后的生活中用到

4. The X factor
一款产品，不管当初再怎么烂，但是一旦有人喜欢的话，那么说明这个产品是有搞头的
相反，一个产品，在早期的时候，没什么人在乎，那么可能以后也没什么人在乎
Dilbert最开始，就很粗糙，但是并不妨碍一开始就有人喜欢

5. Dilbert & Luck
作者回顾了在DIlbert漫画成功中，一系列偶然的因素，挺有意思

6. Lifestyle: 5 Skills + 5 points(Eat, flexibility, diet, fit, sleep)
多样的技能，可以增加你成功的概率：演讲，编程，心理学等等
良好的生活方式也是：可以自由支配的时间，充足的睡眠，每天锻炼等等...

如果你平常读这类书很多的话（Paul Graham, Outliers, Thinking, fast and slow等等），这本书恐怕没什么意思。但是如果本身读书不是很多，那么这么书或许能给你带来一些新的想法。

写这样一篇笔记是需要勇气的

2015-03-02

1.
写这样一篇书评的需要勇气的，

为什么？

因为看"成功学"会被人鄙视。所以，尽管我读的成功学非常多，也非常喜欢成功学，但是知道这本书很久以来，我都没想过要读。一本这样人尽皆知，遭受无数反鸡汤人士的书，太没有逼格了。

但为什么又开始读了呢？

Q: Do you know of any good books about startups?

A: "The one book we encourage startup founders to read is Dale Carnegie's How to Win Friends and Influence People. It's critically important for anyone in business. Try to get a used copy printed before the 1960s; after Carnegie died, the book continued to be "updated" by a committee, and the changes were not for the better. I'd also recommend Franklin's Autobiography."[1]

Paul Graham是我的偶像之一，他这么推荐了。于是，不得不再仔细想想，或许这本书，没有别人说的那么糟糕？YC官方，也有推荐[2]

2.
要读这样一本书，似乎太容易，内容无非这些：

第一篇与人相处的基本技巧
1.不要批评，责怪或抱怨他人
2.真诚地赞赏他人
3.想到他人的需求，并告诉他如何实现（影响他人的唯一方式）
　　
第二篇平安快乐的要诀
1.无须模仿他人，发现自我
2.保持良好的工作习惯
3.放松自己，消除疲劳
4.不要对事情感到倦怠，要使它充满乐趣
5.想的开心，做的开心，你就会真的觉得开心
……
http://book.douban.com/review/2097157/

但是，看这样一个东西，又有什么用呢？知道，和能够做到，差别太远

3.
就拿前3条来说
①No criticism
为什么?因为批评不起作用，这样子做，只会让对方变得defensive，然后开始撕逼大战。
那就是说，我们不应该发表看法和建议了吗？看着事情，就要违心的去说，这样做没错，抑制自己内心的想法？实际上，也没有办法抑制“批评”的欲望，因为那时，自己已经生气了，想要抑制住这种感情，是非常非常困难的事情。
任何事情，都有其原因。而这些原因，我们却很少很真正意识到的。而纯粹的批评，恰恰是最无法解决问题的，因为根本不知道，发生问题的真正原因，那些原因不是想当然的原因。具体的例子，《Just Listen》的开篇写了很多。
另一方面，批评依然是需要的。但是，其基础，应该是来自于团队之间的信任，这一点，在YC Startup Class里面已经有说过，《Creativity, Inc.》里面很大的篇幅都在讲这一个问题。现有相互之间的信任，然后才能在此基础上互相的评判/交流，并且互相提高。

这一条我自认为还做得不错，很少会批评别人。并不是因为可以忍住，而是因为出了事情，首先是确定“原因”。只有和很熟的人，才会真正去“批评”

②A sense of importance
怎样让人去做一件事？就是让别人"想"去做这件事。其核心，就是在于让他感觉到“Importance”
非常的赞同，之前读《Creativity, Inc.》就是这样。把作品的创作权给员工，而不是严格要求他们遵守规定。这样子员工会有更高的积极性，因为他们在做的，是一件很重要的事情，而不再仅仅是听别人的命令办事。甚至于许多人发疯，就是因为，在他们假想的世界中，他们更重要，而不是像世界中一样一事无成，因此过得更快乐
不过作者却只是指出了appriciate others. 要赞赏、表扬他人……
成功学反对者此时跳出来说，我叫你不要读这种垃圾书了把，你看，这不是教你阿谀奉承了嘛。但是，作者也说，appreciation 不等于 flattery。这个在《never eat alone》里也说过，一心想着利用人脉，在社交场所不断和人打招呼，穿梭期间不断介绍自己，结实名流。这种做法是毫无用处的。但是作者仅仅也就是说，应该意识到“三人行必有我师”，所以多赞赏别人。

这一条我确实之前没有想过，觉得很受教。但如果仅仅受限于“夸奖”，似乎太局限。我觉得，类似的做法，还有Show your vulnerability, 也就是敢于承认自己的不足，并且积极的向他人求助。别人在帮助你的时候，也会有很重的feeling of importance 在里面。但是无论如何，这个不是很会做

③Giving what they want
也就是从他人的角度看问题。作者给了几个例子，老实说说，仅仅从这个原则出发，我完全无法做出那些理想的解决方案。
绝对不是去利用别人想要的条件，作为交换。比如你做作业，我就让你打游戏。而是，你其实想要成为一个足球高手？那你就得认真训练，老实吃饭不挑食

感觉这方面还很缺乏经验。所以这本书就暂时不看了，有就会想想怎么把这两条原则应用上把

[1]http://www.paulgraham.com/startupfaq.html P.G. 的推荐
[2]http://www.ycombinator.com/resources/#books YC官方的推荐

总得来说，比较失望，因为期望值非常高……

2011-08-19

总得来说，比较失望，因为期望值非常高……

内容：5星
翻译&编辑：3.5星
书的内容是没得说的，是耶鲁博弈论公开课里面的推荐读物，本身也非常著名，历史悠久，是《策略思维》的升级版
（http://book.douban.com/subject/1084435/）
有些英文单词打错，一些地方的翻译也不太顺畅，但是总体来说不影响阅读

阅读难度：
通俗读物，整体来说比较容易。但是因为翻译的原因有些地方很不好理解，比如“承诺，许诺，威胁，警告“这些概念，直接用中文很难区分开
当然我个人更偏好理论性更强的书，这一点上来要求这本书未免显得缘木求鱼了

amazon上也有人建议买老版本，认为那边更简洁明了一些

Notes:
值得记的东西主要是各种案例，不过这样记笔记未免显得太过繁杂了……只记些原来有意思的东西

什么是博弈论？
博弈论就是人们选择的相关影响，考虑别人会怎么样做，你应该怎么样做，别人认为你会怎么样做，你认为别人认为你应该怎么样做……
所以，在做任何决策的时候，考虑他人行动的原因

前后展望的典型：总统逐项否决权，权力并非越大越好
商业竞争和监督：轮流实行最低价；随机测试vs虚假警报：毒品测试&发假导弹

通过改变博弈来解决困难，但是这些措施必须可信（这就涉及到了博弈理论之外的”经验“）：
冷战：美国承诺用核武器对抗苏联对西欧的侵略
最低价举报：防止竞争对手的背叛
边缘政策的不确定性：左轮手枪，最小有效规模的威胁的持续增大，强威胁的不可信
分期支付：用小的承诺替代大的承诺，重复使用
声誉：宽限我的作业吧，“那别人都这样怎么办？”，没有人会知道的
跬步前进，切断沟通

信息甄别：
教育的信号价值：为什么在中国扫个地也要研究生文凭；MBA认证（以及其涉及的具体计算）
信息的逆向选择&正向选择：余额转账只对“有利可图”的用户具有吸引力；你保险卖的人都是你不想卖的人（他们自己清楚自己的风险更高）
健康保险赔偿的官僚主义&事物补贴：甄别&成本&诈骗
考试成绩评估选择A~FvsP/F:平均结果的偏移，均衡
反信号传递：大智若愚，大富若贫

合作与协调，自由市场的不完善之处&公共政策的重要
只有一天的复习：合作、相对排名，作弊（个人的努力）无需支付补偿；禁止香烟广告带来的收益（过度竞争）
交通路线选择：时间标价，对他人的影响（溢出效应）
历史因素：汽车，QWERTY，轻水堆（着眼于未来，长远利益）→政府引导的必要性
→合作与协调的引导：短暂而严厉的执法措施
市场的局限性：未定价；定价改变本质（献血）
均衡移动：股东选举

投票：
策略投票真是惊心动魄啊……
2/3才足够稳定、平均，而非51对49

激励：
教学和科研，互补or替代？
内在激励vs物质奖励、惩罚
努力vs概率，怎么设置奖励

虚拟罢工的利弊：事业的潜在前景与实际威胁

经典案例：
股权收购设计；投票设计；垄断者自残式承诺

没看懂的地方
第三章案例分析捷足先得，原因没有解释清楚

关于适用GRE AW的地方：
政府引导的必要性，协调资源，进行长远规划 I23
多数人原则的局限
教学内在激励，互补性 I30

深度一般

2014-10-02

只看了全书的1-5章，觉得深度一般，不如Paul Graham的文章写得有意思。

1. 怎么面对竞争？为什么要竞争？
这是作者最不同的一点，旗帜鲜明的反对“竞争”。因为竞争其实意味着是在做已经存在的事情，而不是全新、能够带来大改变的东西。而且竞争意味着多方的消耗战，可能偏离了做产品的本质。
想想现在的打车应用，外卖应用，都是这样。通过烧钱来竞争市场份额，而真正的产品改进上的空间却并不多

不过到底如何处理？作者并没有具体指明。Paypal其实就是两家竞争对手发现太过消耗，于是合并而来。

2.Techonology + Network + Scale
3个显著的特征
技术，指的是现有产品比原来的办法，要强大10倍以上。比如Google的搜索，比如Apple的苹果，Amazon的百货
Network，指的是用的人越多，越强大。比如Facebook, twitter, QQ微信
Scale，则是产品规模扩大所需的成本。所以服务业不适合做产品，比如餐馆、或者工作室。因为需要的人力成本也是逐渐增加的。而一般的软件则是one for all.

3. Start Small and Monopolize
不要选择1%的大市场，而是先独占某个小市场。Monopolize也一直是所强调的。

UPDATE:
http://startupclass.club/steps/5
这个是作者在How to start a starup上的演讲，和全书内容很相关。另外整个课程都非常棒，强烈推荐

我这里也把视频当中的一些要点补充一下：

1. Capture the value
人们会创造X value,然后拿到其中Y%当中的价值。
什么意思？就是说，创造价值和凭此赚钱是两码事。自近代以来，我们大量的科技创新都是有科学家创造的，可是科学家的待遇如何呢？
instagram或许估值非常高，可是，我们科学家们所做的贡献是否更有意义？
原因在于尽管他们创造了非常大的价值，但是他们capture到非常少的部分。

2.Competition？
比如一年有多少去Hollywood去当演员？可是有多少人能混出来？
比如从高中到Standford到Standford Law School再到Law Firms。外面的人都想进来，里面的人都想出去

不过这个没太听清楚。

我们可以不做一颗螺丝钉吗？

2015-02-24

大多数工作让我觉得恐惧、厌恶 —— 因为人变成了螺丝钉，只是完成工作的工具而已。假如没有多少钱，这样的生活有什么意义？可大多数公司都在强调要奉献、996…… 工作，就一定要当螺丝钉吗？这本书就是对于这个问题的回答。主要涉及到的内容可以分为： 1. 皮克斯是怎样成功的（怎样建设Creative Culture） 2. 皮克斯和Ed的成长历程（为什么Pixar会成功？做出种种选择的原因是什么？由于运气，还是个人兴趣？） 3. Steve Jobs在Pixar扮演了怎样的角色？影响如何，好还是坏？ 4. 皮克斯被迪斯尼收购的原因和结果。Ed是怎样让迪斯尼动画部门重振旗鼓的，有什么样的改革手段？如果，(1) 对日常压抑的工作环境不满，(2) 想知道理想的工作环境是怎样的，(3) 想知道怎样达到理想的工作环境，那么可以读读这本书。因为篇幅所限，只说说说第1点了 —— 皮克斯是怎样成功的（怎样建设创作型文化, Creative Culture）

1. 发现问题并及时反馈

作为一家动画公司，皮克斯负责“讲故事”。核心在于让故事打动人心，创作出各种各样有意思的故事因此，Ed觉得自己的首要任务，就是打造一个良好的creative culture，让大家能自由沟通。有了想法或者发现了问题（不仅仅是电影情节上的，也可能是工作方式等方面），能及时交流，通过这样的方式，来做出一部好的电影这是受日本汽车生产模式的启发传统的美国汽车是流水线生产模式，讲究持续生产效率。假如生产出的部件有了什么问题，可以不管先放到一边，但是一定要让生产线继续运转下去，不中断生产来保持效率。但日本却不一样。如果工人发现了问题，可以随时暂停整条生产线，先解决这个问题，然后再继续生产。这样一来，产品的质量持续改善，久而久之也就有了质的飞跃。因此，皮克斯希望大家发现了问题，能马上反馈。因为电影的生产并不是一蹴而就的，而是不断的迭代修改而成。并不是剧本定了，然后做完动画就完事了。有可能，最开始的剧本里情节平淡，于是迭代修改，再加入一些人物和情节；也有可能刚开始故事创意不错，但做出动画后，却发现达不到预期的效果，于是又重新修改……这一切都需要及时发现问题，并敢于承认这些问题。甚至假如问题发现得太晚，离上映时间很近，也没时间修改了。

2. 让团队成为作品的创作者，而不是工具

看起来很简单，就是给作品“提建议” 但要做到却并不简单。

很多时候，电影的情节是由领导决定的，下属敢质疑吗？然而，故事情节的完善，并不是由领导坐在办公室里正襟危坐想出来的。更多的时候是一线的员工想到的。另一方面，假如突然有人对你的做法提出问题，很容易被当成对人的攻击，而不注意去解决问题本身了。要达到“有效建议”，需要团队内部极高的信任，难度很大鼓励提问，才有可能提升产品质量；把修改产品的权力交还员工，让他们觉得在做的是自己的作品，而不是老板的作品，也会让他们更加用心。

太多时候，领导只是把员工当作了实现自己目标的工具（“螺丝钉”），那又为何去责怪员工不敬业呢？产品，应该是所有工作人员的劳动的结晶，是整个团队创作的结果，而绝对不仅是某个领导的“杰作”。可是，大多数领导说这句话的时候，无非是想让员工们免费加班而已。而那些“创意”, “远见”都往自己头上揽了。

3. 具体措施

为了维护这个良好的工作环境，皮克斯采取了种种措施，比如 ①灵活的管理策略

在《玩具总动员》上映后，电影大获成功，但制作人(Producer)都不愿意继续再和皮克斯合作。为什么呢？因为他们觉得自己不受尊重。和动画的制作人员不同，他们负责的是预算、确定项目进度等工作。因此，技术和艺术部门的一线人员交流，要经过他们这层。然而他们又是并不直接创作电影，因此，总被当作了官僚机构，被人们认为是生产的阻力。为了解决这个问题，皮克斯让员工们直接交流，不经过项目经理这层。 ②电影研讨会（Braintrust）

Braintrust即定期的电影研讨会。导演向大家讲故事、展示电影的动画初稿，其他人提问题等等。上面说了，这个看起来容易，做起来很难，因为达到足够的透明度是很大的。而这一点皮克斯做得很棒，就是可以真正交流有人可能会问，这不就是Brainstorm（头脑风暴）吗? 这两个还是差很远的。

(1) 是Brainstorm是大家一起想idea，而真正的idea，不是刻意想出来的，而是工作时积累的，只是在Braintrust提出来。

(2) 提建议的都是从业者，不是外行，因此反馈很有效，也更容易被主创们接纳。因为创作初期，只是绘画草稿，普通观众没法透过这层去理解故事内涵的，只是觉得不好看；而同为创作人员，提出的建议，是能得到尊重的，让人接纳。

(3) 只做问题反馈，要真正解决问题，还是工作组自己来，大家只是给线索而已。

③各方面的平衡，对质量的把控

作为一个讲故事的公司，Pixar并没有把自己沉浸在“完美主义”当中，而是寻求故事创意、电影制作、市场推广之间的平衡。因为电影可以一直改进下去，但要赚钱，迟早还是要推出的。有人提议，应该尽早的把剧本定下来。因为发现很多生产费用，都来自于剧本修改引起的返工。然而，尝试后发现行不通。因为尽管这样确实更节约成本，但节约成本并不是目的，目的是做好电影。

④冒险意识

通常，人们总是担心把事情搞砸了，要担责任，于是行为上趋向保守。久而久之，作品就变得平庸无奇了。皮克斯讲究要多试验、承担风险。搞砸没关系，自己要有信心扳回来

有了想法，直接做出来，然后就能成功了吗？

2014-04-14

如果你突然有了一个idea, 接下来应该怎么办？直接做出来一个产品然后发布，然后就能成功了吗？

你怎么能保证你做出来的东西有人用？我们怎么才能Make something people want?

这本书讲的就是如何从Idea开始到真正做出你的产品：
1. Lean Canvas
因为最初的想法、计划当中会有很多“假设"，所以应该用Lean Canvas完整的写出来。一方面Lean Canvas很精简，方便于沟通（而不是写个60页长的商业计划书）；另一方面，做出来的产品（比如用户最终使用的网站）只是创业的一部分，真正的东西其实是围绕这个产品的整个商业模型，包括对于现有竞争环境的认识（alternatives)，用户获取渠道(Channels)等。使用Lean Canvas来进行简洁的商业设计，能够帮助我们在最初对于自己的Idea有个全面的认识，而不会仅仅拘泥于产品本身。

2. Identify the Riskest Part
做出一个产品来很容易，但是还有其他的地方很困难。比如：
Problem：产品解决的问题是否是Must-have?人们有多需要？
比如你做了一款社区网站，人们是不是真正需要？
Channel：作为一款全新概念的产品，怎么才能找到用户？
比如你做了一个协作软件，可是找到那些目标用户，让他们知道你的产品？
Market：其他的alternative如何？我们如何面对竞争？
假设你做的是微信，你怎么和当时的米聊来竞争？
这些都是需要仔细考虑的问题，具体来说可以按阶段细分成多个问题（见书Part 3)

3.Interview
怎样同潜在用户群进行沟通，来获得反馈和学习？我们当然知道得做Interview，可是我们不知道说些什么。
所以书中提供了具体的脚本(script)和目标以供参考
具体的目标，比如
①Problem是否存在，用户是否足够在乎？
②用户使用什么样的办法来解决问题（alternatives）
③具体的customer是什么样的？

4.Product/Market fit
做产品，最重要的是实现Product/Market Fit. 在此之前，最重要的就是Retention。即用户会继续使用你的产品。有了Retention的保障之后，就开始选择Engine of Growth，让产品迅速的增长。

本书的不足之处：例子太少了

===========
最喜欢的部分，开头怎么把Lean的概念运用到写书上的
完全没想到居然可以先做网站准备Workshop，真是太“快”

为什么以产品为中心是错的？

2015-04-21

我先读的4 Steps to Epiphany, 然后转到了Startup Owners' Manul，因为是前者的Update版本，但是这本书没有非常好的电子版，所以只是将就阅读了一下。
也就是说，读起来挺麻烦的。另外我本身已经读过了很多相关的书，很多概念已经熟悉。所以，这本书并不适合作为产品设计的第1本读物。当然，我觉得customer development的概念比lean要更好, 因为lean似乎就是在强调要做growth accounting，没怎么讲customer discovery，而这个其实也相当重要
另外，这本书不适合“想创业”的同学，本身已经有小作品有实践过的话，会更容易读懂

1. 为什么以产品为中心是错的？
我一直都想当个小PM，结果一上来，告诉我这是错的
原因：失败不是因为缺乏产品，而是因为缺少用户（超级NB的技术创新不算，比如cure of cancer）
比如Webvan, Segway，都是一厢情愿的打造了一款产品，却没有“足够”的市场，最终导致了失败
（注意，Webvan和Segway都是有“一定”市场的，只是他们的布局、策略等原因导致入不敷出，钱烧光了，最后失败）

一些关键的概念:
①Customer Development并不是要替代Product Development。而是并行的，在做产品的同时进行对市场的了解，并且及时调整
③CD并不是说开始先进行大规模调研，然后找到痛点决定哪些功能值得做，再做产品。相反，最初的产品是来自创始人的vision的，并且也只是build for the few。然后通过CD去寻找适合这个产品的市场
②Market Types：这是为什么“以产品为中心”的工作方式不适合startup的原因。因为新产品的市场类型和大公司的不一样。Startup需要去探索怎么找到客户，产品怎么调整，而对大公司来说，产品已经存在，目标用户和销售渠道都是已知的，只要执行就行了（已知 vs. 未知）

2.什么是Customer Development？怎么做
这里只说我最感兴趣的第1步：Customer Discovery
①State Hypothesis, 画Lean Canvas：全面考虑Business Model，而不仅仅局限于要做的产品是怎样的。还要考虑典型用户是怎样的，怎样接触到这些用户，产品的alternative等
②Test Problem: 验证想要解决的问题是否存在，是不是有我们认为的那么重要
③Test Solution: 验证产品是否能解决问题，即便非常简陋不完善（MVP）

最后根据上述的结果，得出结论: 这样的产品策略行不行，这个产品值不值得做(Verify or pivot)

没太读懂的地方：第2步Customer Validation和Customer Discovery有什么区别？
我觉得就是repeatable的sales，比如确定怎么投放广告，做宣传，就能吸引到我们的目标用户。前面那一段可能是manual work，这边可能就in scale了

补充阅读：
1. 关于Canvas可以看《Runnning Lean》当中的Lean Canvas
2. 怎么获取用户？具体可以看《Traction》, 写得很棒
3. 怎么做用户调研？先看《Interviewing Users》, 很好入门

比方说
产品初期获取用户，找豆瓣小V，贴吧小组发帖，小的博客曝光;
Interview并不是把产品放在用户面前，然后就知道他想不想用（通常这只会告诉你你的产品好不好看和一堆无用的建议）
而是要去询问痛点。比如微信，很想很别人联系，但是要发短信会很犹豫？比如陌陌，想认识周围的人，但是没有途径？问一些这样的原因，最后再问，如果有这样一款产品会怎样。这样还顺便可以争取到early users

本书的问题：
1. 没有特别好的电子版
4 Steps太老，Startup Owners Manual电子版不全。结果就是只能看个大概
2. 操作阶段缺少实际例子
在讲解每个步骤，比如customer validation时，没有例子。所以很难看懂。而且每个步骤写得太细了，难读。

==============
我最喜欢的地方
1. Why Customer Development: 写得很有道理, 也就是4 Steps前面几章，举了Webvan等例子（可见：http://www.douban.com/note/494665202/）
2. Customer Discovery这个概念很棒，以后细细体会

最重要的内容已经写在封面上

2011-09-01

内容依然比较失望，因为价格比较贵，装帧精美，但是内容实在乏善可陈重要的内容其实就是这些已经写在封面上的问题: 为什么有一些梦想你必须放弃为什么想要救人先要学会游泳为什么领导就意味着高度负责为什么担当是一种积极的行动为什么成功与狂乱会难以分辨为什么说原则如轻剑而非大棒为什么领导人一定要谨慎承诺为什么性格是推动绩效的引擎这些问题非常有价值但是这本书没有提供答案，除了一再的反复重申之外，没有告诉你为什么。所以，看看目录其实也就够了

我是怎样运用这本书，给自己的产品找用户的

2015-12-26

"Most startups don't fail because they can't build a product.Most startups fail because they can't get traction." 初次做产品，最常碰到的问题，就是产品做好以后，发现——“我靠，没有用户” 那怎么办呢？怎么才能给自己的产品找到用户？难道，就要像其他人一样，在朋友圈里面做广告了吗？我不喜欢朋友圈，也不喜欢在朋友圈打广告的人。而且，我的产品，朋友圈里目标用户也并不多于是，读了这本书，思路开拓了很多，介绍了非常多找用户的办法，很有启发。我也才知道，原来找用户，并不意味着就一定要在朋友圈发广告。以下是我读了这本书之后，运用来给我的产品找用户的，希望对大家能有所帮助

1. 整体思路

我的产品：Product Chase(http://productchaseapp.herokuapp.com/), 更有意思的产品和科技阅读目标用户：做产品的人，e.g. 上Product Hunt, Hacker News, 读Paul Graham的人，产品经理等等整体思路：论坛->Product Hunt等类似站点->软文投递要点： a. 逐次曝光，改进文案不是一次性同步在多个地方曝光，而是逐个进行。一是因为刚开始，是MVP，主要还是看做的东西到底有没有用，有没有价值，而不是纯粹的市场推广；另一方面，我并不清楚刚开始应该怎么向别人介绍我的产品，怎么写比较简单自然，所以先一个一个帖子写，写得多了，最后自然就知道怎样介绍了，也就是文案的改进。 b. 逐步积累用户，方便之后拉票大的网站，比如NEXT、知乎，想要凭一己之力就拿到流量，是非常难的最好是能有人先投上几票，有一个基础的数据，这样可能更吸引人。但是刚开始，用户为0，怎么去拉票呢？所以先从论坛、小的站点开始，找到最初的用户当然，也可以直接拜托无关的人投票，只是我不想那样做，我觉得别人也不会很舒服 c. 重复曝光我觉得，只看到一次产品，是很难成为用户的。应该重复出现几次，才有可能认识这个产品另外，对于任何一个渠道，只曝光一次，也绝不会利用尽了它的流量。因为很有可能大家不是每天都看的。多曝光几次，也有可能得到更多的新用户。所以，刚开始，是发链接，做纯粹的产品介绍。然后，可以分享一些数据、经历的文章作为二次曝光。原则：不做“广告”。因为我讨厌广告。我真正在做的，是介绍一个我认为非常有用的东西，分享给大家（这也是我做这个产品的原因）。而不是发红包，然后“请大家转发~”。（这款产品的“软文”，也始终是在分享一些经历的同时，顺便介绍我的产品）

2. 具体过程

前期，主要是直接介绍产品，之后，是写一些经验分享，也顺便介绍自己的产品不过我的产品，后来又多了一个功能（Tech2Pocket），因此之后又开始新一轮活动。所以，下面的并不是简单的“线性关系”，有前后两个阶段第1阶段 a. 最早期，直接介绍，看看大家的反应 Product Hunt, 5.24 https://www.producthunt.com/tech/product-chase RubyChina, 5.31 https://ruby-china.org/topics/25821 实现, 6.7 http://shixian.com/projects/2416 V2EX, 6.11 http://v2ex.com/t/197726 MindStore, 6.15 http://mindstore.io/mind/4503/ HackerNews, 7.31 https://news.ycombinator.com/item?id=9979965 Demo8, 8.3 http://www.demo8.com/demo/39527/Product%20Chase StartupClass, 8.3 http://startupclass.club/topics/226 NEXT, 8.9 http://next.36kr.com/posts/17023 b. 文章，分享经验，顺便介绍产品 Ruby China, 8.4 https://ruby-china.org/topics/26771 V2EX, 8.5 http://v2ex.com/t/200017, 8.13 http://v2ex.com/t/212626 简书, 6.20 http://www.jianshu.com/p/x3otP8 8.8 http://www.jianshu.com/p/153996594bb3 知乎, 8.24 http://www.zhihu.com/question/28884819/answer/58221195 ,8.26 http://www.zhihu.com/question/20469024/answer/60593401 少数派, 8.17 http://matrix.sspai.com/p/b71e0d40 人人都是产品经理, 9.6 http://www.woshipm.com/operate/199369.html PMCaff, 11.9 http://www.pmcaff.com/article?id=2000000000000273 第2阶段（Tech2Pocket） Ruby China, 8.21 https://ruby-china.org/topics/27016 HackerNews, 10.4 https://news.ycombinator.com/item?id=10326289 MindStore, 10.7 http://mindstore.io/mind/6648/ V2EX, 10.29 http://v2ex.com/t/231829#reply16 NEXT, 11.14 http://next.36kr.com/posts/22520

3. 结果

首先，要说明的是，这里并不是在给一个成熟的产品做市场推广，而是MVP 测试。主要是看做的东西，到底有没有价值，是不是大家需要的。因此，更重要的是大家的反馈。而这种反馈又是多种多样的，有的人说你的产品是垃圾，有的人说你的产品非常有帮助。怎么面对这些反馈，是个更为重要的问题。但是这个太大了，就不细说了 Hit: Product Hunt, HackerNews（第2次）, NEXT Fail: 人人都是产品经理, 少数派，知乎，简书, Pocket, 微博私人推荐（纯银等等）, HackerNews（第1次）, Product Hunt (第2次), Quora（以及整个国外的推广）部分数据，可以看这里：http://www.zhihu.com/question/28884819/answer/58221195 其中，像第2次投递NEXT就挺游刃有余了，因为直接让认识的用户先投票，就很轻松的有了基础数据，最终也拿到了不错的流量。比较遗憾的，是在知乎没有拉到流量。而且，在国外的推广做得挺失败，因为本来主要面对的是国外用户。但是在国外，并没有类似V2EX, Ruby China的地方，可以积累初始用户。最开始，在Prodoct Hunt上认识了几个用户，但是当时不是很懂这些，也就流失了。累计的访问量，应该有5000UV，一分钱都没花的，我觉得挺棒。那么，现在的结果如何呢？究竟得到了多少用户？现在的每周用户，在100人左右。（这是现在的平稳状况，也就是推广冷却之后，没有任何外部提醒的情况下，有这么多人会自己上这个网站看看）绕了这么大一个圈子，搞了这么多事，一周才100个用户，是不是失败了? 我不这么认为因为这个网站本身就是利用的免费服务器+爬虫，代码量并不多，推广也没有任何花费也就是说，在成本几乎为0的情况下，我的产品, 让这个世界上100多个人的生活，更美好了我觉得，挺好。更不必说，在这个过程中，认识了很多朋友，互联网的从业者，而这是我这个圈外人非常欠缺的（更不必说相关经验的积累和提高了）而且，这个产品本身，本就是一种“建议”，觉得现有Product Hunt和Pocket可以这么做。通过用户的反馈，我验证了自己的想法是有意义的。接下来的目标也变了，也不再是去推广，而是去改进这个小产品，并且找到愿意一起做这个事情的人

4. 其他一些找用户的好案例、书

蝉游记 http://firecacada.blog.163.com/blog/static/7074376201213101723499/ http://www.jianshu.com/p/cce380ad3e54 一起 http://36kr.com/p/532701.html Lean Customer Development http://book.douban.com/subject/25981171/ Become a Technical Marketer，一本小册子，也值得一读 http://www.amazon.com/Become-Technical-Marketer-Accelerating-Automating-ebook/dp/B00UIC5HQM/

5. 我最喜欢本书的地方

其实就是这句话—— Most startups don't fail because they can't build a product. Most startups fail because they can't get traction. 我觉得也是所有做产品的人需要意识到（也是非常容易忽略的），用户非常非常的重要。以及书中提到的种种用来获取用户的渠道，非常有启发性

笔记

2016-03-15

1. 这本书讲的是什么？

现在做产品最大的问题是，做出来的东西，不是人们想要的。难点并不在于开发，而在于没有用户，产品没有需求。因此，就有了Lean Startup，一步一步去验证自己产品的假设，来确保自己做的产品，是有价值的、有人愿意用的然而，传统的Lean Startup讲的是Build -> Measure -> Learn, 而Build消耗太大，写代码的成本太高了。所以，本书建议先采用用户访谈的方式，来验证自己的想法，了解用户并从中得到启发，然后再写开发，即—— Interview + MVP（用户访谈+产品原型）= Lean Customer Development

2. 怎么做Lean Customer Development？

分成以下几个部分

2.1 假设检验就是检查自己的想法，找出最有可能出问题的地方比如产品想解决的问题是否存在（还是别人根本就没有这个问题，或者存在更重要的问题）比如是否有distribution问题（能够轻松找到目标用户）？ e.g. I believe ［what people］ experience ［what problem］ because of/when doing, 见第2章 2.2 寻找用户这大概是这本书最有价值的地方

你肯定会问，现在产品都没有，怎么去找用户？。可是"当你有了产品以后，怎么去找用户？", 所以，你还是要去找用户的，这是迟早的事。

而且，人们其实很乐于助人。只要向他人说清楚自己的诉求（“我是来了解用户的，我需要你的帮助”）, 很多人都会乐于和你交谈，也就有了非常宝贵的了解人们实际需求的机会，并且也有可能从交谈中，得到新的idea和发现。

具体怎么找用户，参照书中具体内容即可，指示很详细

2.3 访谈（Interview） ≠ ask people what they want(feature list), ≠ telling people ideas ≠ 市场调查（这个关注的是市场整体情况）, ≠ usability testing (这个关注的是用户体验)，而且这些通常是实地考察, 付给参与者钱，并且做视频记录（见《Interviewing Users》)

那怎么做？ -> 10-20个人，20分钟, 电话

对话的内容可见第4章，包括基本的访谈脚本，以及访谈时的一些具体方法 (e.g. abstract one level, focus on present） 2.4 MVP 用来验证自己的假设。这部分主要是实际的MVP的案例，用以参考。 2.5 书中的一些要点 2.5.1 Earlyvangelist, User Profile Specturm Earlyvangelist (≠ early adopter, 不是那些整天热衷于尝试各种App的人），而是对于当前某个问题非常困扰，并且愿意为止尝试的人。并且愿意把这些东西推荐给别人。因为确实解了心头之痛。 User Profile Specturm：对于了解用户很有帮助的，比如tech-savvy的程度。因为无论是搞产品的、做技术的，使用电脑、手机都相当娴熟。但是，我们目标用户群体呢？像我自己在iOS上很多时候都是用Safari浏览器就够了，但是普通用户绝对不会这样，绝对是用app, 或者手机浏览器搜索 2.5.2 用户访谈时的注意事项 (1) past > future：不要问“你会不会做什么事情”，而是问“你之前是怎么做某件事的”。因为人们在思考将来的时候，回答的内容并不一定是客观真实的，只是他们以为自己会做的事情。着眼点在过去的话，得到的回答会更真实

笔记

2016-12-03

感觉不是很合适现在的自己读，因为主要是post P/M fit阶段，所以就稍微看了一下前面的内容

第一部分，Product Market Fit
讲的是要先达到PM fit，然后才能做增长（即常说的Crossing the chasem, 书中称为Trust gap）

方法没什么有印象的，讲了个Avanoo的例子，印象很深：
从最开始在reddit发帖，到给课程讲师做配套服务，再到给小型公司做服务，最后一直到给Fortune 2000的公司做服务，才真正找到了可重复、可持续的增长点，这时公司已经成立2年多了，才有了明确的增长方向

第二部分增长
提出了一个思考增长的框架，很不错: seeds - nets - spears
(1) seeds是面向个人的，把单个用户的体验做好，依靠用户之间的口耳相传进行自然增长
(2) nets是inbound marketing，也就是做公司博客、公众号等内容来进行增长（一对多）
(3) spears就是做广告了

seeds的核心是customer success，也就是保证用户对产品的持续使用，可以当作客服来理解。但一定要想明白，customer success是增长的核心，是挣钱的，而并不是通常所认为多余、花钱的地方。

因为，成功的Saas企业，其利润来源于用户持续、不断的购买产品。只有保证了customer success，公司才能挣钱。客服是给公司挣钱的，而不是给公司花钱的

笔记

2017-01-28

并不是讲如何赚一大笔钱，而是小人物的生活 —— 如何利用自己朝九晚五的薪水理财，最后在退休前能够有一个不错的财务状态

1. 具体策略

书中提供的策略非常简单：

(1) 存钱. 每个月收入存10%. 并且自动化操作，工资一发就自动转存 (2) 买房子 (省租金, 得产权) (3) 省钱. 从生活小习惯中省钱，比如香烟, 咖啡饮料、零食等等小钱都可以省出不少 (4) 准备一个应急款账户，存好3-24个月的生活费. 以免丢工作之后没有足够的时间找工作

预期结果: 50多岁提前退休，有1~2百万美金资产（房子+现金）, 无任何债务，也就是所谓的automatic millionaire

仔细想了一下，好像这就是我爸妈的生活...

2. 原则

这样做最主要的原因在于，(1) 用房屋产权升值，成为有产者 (2) 养老金的复利增长

除了主动存工资，也倡导平时的节省的生活方式。每天喝咖啡、抽烟等等的钱，都可以省下来，久而久之跟着复利增长，也会比较多了。

当然，并不是说要从此过上苦哈哈的生活，旅游、包包都不买了。只是强调有节制有计划。比如，以前每天喝咖啡抽烟，一周花掉几百块钱，那么能不能把这个数量减半呢？比如每周选择几天不抽烟、不喝咖啡等等，这样钱就慢慢省下来了。又或者以前每个月都要买包包鞋子衣服，也可以控制一下购买的频率。

3. 问题

书中最大的问题，在于举例子的时候，用的每年10%的收益率 —— 每年存入XX钱，每年回报10%，XX年后你就有了几十万美金

问题在于，10%的收益率可不是说有就有的....如果你把这个收益率换成3%，4%, 还能达到书中所宣传的目标吗？显然不会。如何找到10%回报的投资渠道，可以说是一件极其罕见的能力了，比每个月能多存多少钱都重要得多。然而，书中并没说怎么去找到10%回报的投资渠道

4. 启发

显然，书中的做法对于刚毕业的人，是不合适的

一方面是刚毕业，处处都是用钱的地方，而收入却少得可怜，贸然存钱实在不是好办法；另一方，国内也一直缺乏可靠的投资理财渠道。买房子的负担越来越大，股票也并没有呈现出长期增长的趋势。

不过，我们是不是可以投资除了钱之外一些其他的东西？只要能够随时间逐渐增长就可以

比如，时间

比如，与其花费时间去看美剧、打游戏，可不可以拿来学习新的技能，或者做些side project? 只要这些东西，可以逐渐增长带来回报，那么也会有较好的收益。

只是，目前还没有特别好的时间上的投资渠道。

一件事是我在大学刚开始的时候，花了不少精力去考GRE、学习英语，后来的回报是很不错的。英语的阅读能力让我轻松的看许多书进行学习，而完全不需要依赖译本，能轻松学习很多东西，另一方面，因为英语的盗版资源很容易获得，无形中省了很多的钱。当然后来无论是自学写程序还是保研，和英语都有很大的关系...

另一件事是踢球。找到了一种稳定的锻炼、社交方式，有了一段有意思的训练的体验，对睡觉、休息也非常有帮助，对团队协作也更为看重了。

我还有自己的网站, Product Chase, 虽然做到了全自动化不用运营，不过可惜没有做出增长，也没找到队友一起去开发、设计，希望以后继续努力吧。

笔记：怎样把产品卖出去

2015-12-08

这本书，讲的是怎么通过广告把产品卖出去，而不是一般人想到广告，就会想到的”创意“、”艺术“等等尽管和现在人们常说的广告差别已经很大，但是对于做产品来说，是非常受用的，因为我们始终考虑的都是怎样把自己的产品卖出去，让更多的人用。用当下的话来说，本书的作者是最早的growth hacker. 这本书分两部分 (1)《My Life in Advertising》讲的是作者的个人经历，怎样从一个贫苦人家的小孩，找到工作，转入广告业，做出无数成功的案例。一方面在讲自己的经历，另一方面，也叙述了相当多的案例。面对一个产品，怎么做广告把产品卖出去的。 (2)《Scientific Advertising》直接总结自己从业广告多年的”原则“，希望后来的人，可以做更好的广告，讲的是方法。我挺喜欢作者的个人经历，当中的案例也十分有启发［1］。在这里，记一下书中提到原则性的东西。

1. 提供试用（sample）

提供试用或者小礼物来鼓励人们购买，大概是作者最重视的方法了，在书中反复强调。 ①让人们可以轻松尝试，不需要承担成本。因为没人尝试的话，没人知道你的产品多棒 ②打通商品的流通渠道。因为卖的是实物，当人们去当地卖家那里所要时，就会让卖家进货，这样就形成了流通渠道。也就是说，烧钱有理。这里我想到的就是当年京东的100-50卖书策略了。细节： a. 折扣券可以督促人们行动提供试用的方式，最好就是在广告中提供折扣券（coupon）。因为可以让人们剪下来，收集到一旁，不会关上报纸就忘记了，促使他们去拿试用的产品。 b. 免费随便发放的免费试用，并不能引起人们的重视。相反还让产品显得”便宜货“ 大多数产品的广告，可以提供奖励，但有的不可。比如健康类的产品，提供了礼物让人们去尝试，会让人觉得失去了客观性，不过是想给你的好处让你买罢了。

2. 广告的风格

①不要绚丽的文采因为"take attention from the subject itself ". 相应的，也不应该太烂，那样也从分散了人们的注意力。要做的就是让读者关注产品本身，而不是优雅的”外壳“ ②不要想着和报纸上的新闻、故事去竞争应该直接关注人们到底想买什么东西。通过和故事、新闻竞争吸引来的人，是我们真正想要的人吗？这样可以吸引一些人们的注意力，但这种关注，真的有价值吗？ ③把广告当作是销售，而不是表演寻求的不是人们的掌声，夸你的广告做得多好看，而是成功把东西卖出去的结果。

3. Offer Service, not "Buy My Brand"

做广告，不是要大声告诉别人”快来买我的牌子吧(buy my brand)" 因为这实际上是在说，”把钱给我；我很牛逼；不要买别人的东西。“这显然没人会买。人都是自私的，为什么要考虑你的利益？相应的，应该给人好处，比如免费试用。这样，人们就可以不用承担任何的花费，来体验产品（而且绝不提及买卖的事情）。觉得好，自然会买。其实就是要站在消费者的角度，考虑问题。所谓"People can be coaxed but not driven."

4. 消费者心理

①提供便宜的东西，但是不是廉价感的东西（小米，H&M）人们想要的是便宜的"好产品"，而不是具有廉价感的”便宜货“。所以，可以看到小米宣称自己做的是”发烧级“手机，多么超值，而不会把重点放在自己有多么便宜。H&M也是给顾客一种便宜但是可以买国际品牌的感觉。简单来说，低价装逼。 ②展示好的一面，不要展示事物差的一面（化妆品，衣服，牙膏）人们喜欢的，是好的一面。所以广告要展示令人愉快的一面，用了产品之后带来的好处，而不是没用带来的坏处。比如用了化妆品之后美丽的面庞，用了牙膏之后洁白的牙齿。而不要去说没用之前是多么多么难看，不要做前后对比（这个应该比较有争议） ③真诚的个人化服务专门给用户写信，要比提供礼物（给所有人的）更有价值。这个放在产品上，就是多和用户单独沟通。

5. 测试与数据反馈

就是大家熟知的MVP，用来做测试，看市场的反应。先选择一些小的地方，投放广告测试效果，然后再做跟进和修改，再投入到其他的地方。相应的，这种测试的方式，需要追踪结果，依靠相应的数据来做判断（具体是折扣券做了编码，用来统计结果）。

6. 其他

①什么时候给产品背后的工程师做广告？当人们对产品质量非常担忧的时候，比如早期的汽车，毛病非常多。给工程师做广告，其实就是告诉大家，我们的产品质量好 ②描述产品制作的过程（小米）当所有人卖酒的人，都在说自己的产品多么多么好的时候，第一站出来，讲了一个故事，自己是怎样制酒的，当中涉及了哪些工序、技术指标，因此暗示了产品的专业性。尽管其他家也是这样做的，但是第一个做的，让别人会相信他们。小米即是如此。

7.本书的不足之处

(1) 案例都是叙述而来的。要是有直接的案例展示就更好了。 (2) 语言有些难读，但是总体还好。 (3) 最大的问题，就是作者提到的这些"原则"，很难结合到自己的实际当中。倒不是作者所说的东西已经过时了，只是我自己的道行还没到，要真正体会并且运用这些东西，还需要很久的时间。

8. 我觉得书中最棒的东西

我觉得书中最棒的东西, 就是作者的个人经历，以及上面的那些原则。

最后，摘录书中的一句话，说的是广告，但说的也是产品 ——

The uninformed would be staggered to know the amount of work involved in a single ad. Weeks of work sometimes. The ad seems so simple, and it must be simple to appeal to simple people. But back of that ad may lie reams of data, volumes of information, months of research.

［1］比起现在一些人发个帖子就声称”纯干货“，和作者所做的案例来说，恐怕完全没有可比性吧。短短数段，就是某个花费许久做的案子。我觉得这也是Paul Graham说的，多读传记，而不要去看太多How to 的书的原因。与之类似的书，还有《Creativity, Inc.》，讲的也是作者个人的故事，但从中确实能学到非常多的东西。《Scientific Advertising》倒是让我想到了另外一本大佬的书，《The Most Important Thing》。这些书说的似乎都是陈词滥调，但他们的经历，让他们所说的内容具有异常的厚重感，你能感到每一句寻常建议背后是多少的经历和心血

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