一名优秀的销售到底需要的是什么？

一名优秀的销售到底需要的是什么？-评【销售就是要玩转情商】

                                      文/信实的精灵

         曾经接触到一个做大型仪器设备销售的姐们，在刚认识她尚不知道她具体做什么工作之前，我觉得她是一个很吸引我的神秘女子。从何说起呢？从我平时借助于聊天了解到她的方面，感觉她的工作有时候会相当清闲，并且工作闲暇之余还有充裕的自由时间可以看书、充分发展自己的课外兴趣爱好，甚至于码出了很多很多的文字，她的书评也是屡屡在各大报纸上见刊，几乎是每投必中的那种。

       而据她自己所言，她销售的东西其实没有我们想象的那么容易，她的有些同事甚至于一年都不能开张一次的，然而，对于她，却是每个月都开张两三套的节奏。知道这之后，我更加觉得她神奇了。我很想知道她作为一个出色销售人员背后的故事。

         点点滴滴见于平时的聊天中，那时就觉得她是一个特别有智慧的女人，想必她读过几千本的书籍，那肯定不是虚假的，她总是能给出我们一些不错的建议。看过美国知名商业发展咨询公司-SalesLeadership公司总裁科林•斯坦利的这本畅销书《销售就是要玩转情商/99%的人都不知道的销售软技巧》的时候，我瞬间恍然大悟，原来这个销售的姐们不仅仅是“智慧”，她是一个情商巨高的女人，对于她而言，玩转情商，那就不叫事。所以她可以游刃有余于自己热爱的销售工作、甚至于销售事业和自己的书籍海洋中。

       本书着重于科林从她这么多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作中累积的经验讲起，给我们上了一堂生动有趣、干货十足的“销售经”。她的书扎根于她深厚的销售经验和销售培训工作，她的情商销售研究成果也受到全球各大知名企业的讨论和追捧。

        我现在的工作是管理助理的角色，本来以为跟销售是完全不沾边的，然而由于公司战略调整的原因，加上工作性质的因素，我自身也需要接触并且参与到市场推广和市场开发的工作当中。在我自己长远看来，做市场犹如做销售，甚至于难于销售，瞬间好的销售方式和销售模式一直成为我自己思考的一个方面，甚至于每每想起，夜不能寐。在我眼中，销售不应该是每天见到人就给他/她去讲自己的产品，也不应该是满大街到处张贴广告语来宣传自己的产品，而是应该植根在这个基础上，有自己的一套独特理解，并且对自己的产品的卖点了如指掌。

         科林觉得正是有了自己的销售客户，才让自己的工作变成一件有趣的事情。并且我们要销售的对象是人群，既然是人群，不是冷冰冰的机器，或者活泼可爱的动物，又曾听到不止一个人说过，人是这个世界上最难打交道的物种之一，所以，想要搞定一个人，让他接受自己的产品，这是一个需要“高情商”的工作。

        从刚上大学开始起，就自认为自己算是一个诚实守信的人，所以不太适合于做销售工作。甚至于当时在不知情的情况下对销售人员有诸多的误解，包括做销售的人就会耍嘴皮子，或者做销售的人嘴里面基本没有一句实话，销售就是骗人骗钱之类的一些“经验之谈”。那个时候尚在象牙塔中的自己，不知道社会上真正伟大的销售的意义何在，不知道真正伟大的销售团队，甚至于关于最畅销的理财书《富爸爸，穷爸爸》我也没有看到。那个时期，简直是社会上的“小白”。

        如何在我还是一个销售小白的时候，就正确理解销售的工作，并且能够轻松胜任自己的销售工作，这是一门需要我亟待学习的功课，如果你也需要，那就跟随科林的脚步走进这本书的分享当中，不仅仅是为我自己，也愿意为我身边的销售人打开销售的成功之道。

      本书用十个章节来详细阐述销售过程中的点点滴滴，甚至于序言开篇作者科林就列举了一个“棉花糖实验到底与销售成功有什么关系”来开始自己的销售讲解。
       
    当然第一章作者就亮出自己的观点，情商销售策略，那可是价值百万美金的，她带领我们一一了解销售中的情商应用，并且举出情商与销售结果的具体事例，给出“情感回报”的真实商业案例，并且教会我们提升情商的有效步骤。此外，包括如何搞定客户的秘密，你真的知道你的销售渠道为何不畅嘛？这一系列的干货内容必将给你，给我的销售工作带来颠覆性的改变。

    最关键的一点，只要我们愿意践行书中所提出的概念和方法，那么我们作为销售人员的职业生涯必将能够改变。


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