《kotler&keller营销管理》这本书是一本很专业的书,书并不难懂,我强烈推荐朋友们多看看,前一阵去了广州看了很多的服装加工厂,说实话,很震惊,这个震惊是贬义的,新唐是广州增城的一个镇,却有着中国90%的牛仔加工,世界的60%的加工,将近4000家企业,但这里的企业几乎都不重视营销管理,甚至很多或者大部分企业和市场脱轨,订单加工厂,没有市场观念,完全和终端脱轨,甚至很多的企业都没有系统的管理及市场目标,战略的制定、营销方案...家族式的管理,家长式的作风。缺很多的东西,但改变他们是很难,发展是硬道理但文化和科学是发展的关键,没有文化不会学习是不能发现人才,用好人才的!
强烈推荐中国的中小企业家多看书,看有用的书,把企业作大作强...
最近看科特勒的《市场营销原理》,三年前初入职场Leader推荐的书,本人PR行业。
当时看这本书就像看天书,但还是硬着头皮看完了,可对实践没有太多引导作用,几乎也是都把其中的观点忘得一干二净。但是,三年后的现在,我拿出这本书来再次咀嚼,与三年前不同的是,我有了行业经验,每每读到这本书的一些观点都令我忽然开朗,实践中琐碎的PR&营销方法,终于找到了最原始的典故。科特勒当时的观点与结论,在经过时间考究后仍然适用于当今,真是“万变不离其宗”。为了加深对营销原理的理解,我正在进行第二遍阅读,且结合案例分析。任何学问抛弃畅销书,去先参透经典的典故才是不二法则。
我在各大平台又搜索了营销类经典书籍,这本《营销管理》也是科特勒经典之作,还未有拜读~之所以迟迟未下单,是因为自己还没有查阅到《原理》与《营销管理》之间本质区别是什么。有人说前者告诉你“是什么?”后者告诉你“怎么做?”我特意查看了《营销管理》目录,对照《原理》目录,观察二者编排逻辑的区别,从整体排序上来看,作者对营销重点知识系统的顺利保持了基本一致,但本人感官觉得《营销管理》似乎更加侧重实践理论指导,好像和网友们对两本书的看法差不多。我还是觉得趁热打铁,不如自己买来看看,用自己的体会去感受下两本书的不同之处。此外,我还准备看看《消费者行为学》,因为无论是做Marketing的实践工作中,还是这本加固我营销思维体系建立的《原理》,都突显了 “消费者价值”,站在消费者的角度去思考问题的基本观点。
待我将后两本书看完,再将三本书结合写一下心得体会罢!
不是每个企业都需要营销的。
有的企业从创建开始就是个畸形儿,他们存在的目的可能只单单为了填不上市场一个“漏洞”而非“空间”。这个时候的企业任务就是帮助投资人进行资本积累,矫正成本远大于关掉重开的成本。而营销需要定战略,继而战术,前期还需要得到准确有效的市场调查结果等等。这是一种长期的投资。
我的亲戚至少有20户以上在广州做服装批发,几乎都与新塘的厂家是合作关系,我深知他们能做的就只有那么多,走量靠运气。因为客流量大,款式走得快,没有自己的工厂根本操作不好一个版。
对,你也许觉得如果有人首先这样做了他肯定能赚的更多!但是这意味着他前期需要出很大的资本去自建一个厂,招聘designer等等,形成一个快消品牌。简而言之就是ZARA,h&m或者是gap的模式。