蒙牛内幕》我做个评价
2006-10-31
《 蒙牛内幕》我做个评价
2006年10月30日 16时20分 王志涛
很多朋友向我介绍《蒙牛内幕》说这本书很好！看了两天做个评价，纯属个人观点：
我的总体评价这本书的目的性很强，经验性很少，有失公正！我们看到的是一个神一样的蒙牛，细细咀嚼没有内幕。我觉得作者的目的性不纯，有拉大做小的嫌疑，对郑俊怀的个人攻击很多,其实这本书也是蒙牛的一次品牌营销。所以对这本书的印象很差！主要是作者！虽然是成者王后败者寇，但郑俊怀依然了不起，这一点书上也是这样说得。牛根生也是在很多场合下这样认为，蒙牛很神话，其实这种神话我们有目共睹。难道伊利就不是神话吗？只是被蒙牛掩盖了的同行业的隐形神话！别忘了，伊利也是从50万起家的，而蒙牛是1000万！
对蒙牛能成功地的分析：
蒙牛有很丰富的人力资源，是从伊利来的，是从一个销售额超过5亿元的企业来的高层，有400多人组成的的团队，所以在人的资源培训上伊利给了他很大的帮助。
蒙牛的渠道资源丰富，因为从伊利下来，在开始肯定大量利用伊利的渠道，或利他们曾在伊利自己做的渠道建设和经销商资料，这些都是很大的商业资源。
蒙牛的起点很高，开始就很高，用伊利的人，作伊利的事，用伊利的经验，.....
蒙牛开始因为钱少吗，所以开始就如履薄冰，兢兢业业，利用在伊利的市场经验，他们寻找自己的《蓝海战略》，蒙牛很重视终端的开发，很重视市场营销，重视产品的包装，重视每一个营销事件，并把事件发挥的淋漓尽致。确实做到了有效实质。我们看到的电视广告无一例外，都是在提升蒙牛的专业制奶的品牌含金量。从开始就目标明确，就是蒙古的牛要走出大草原。而且一直在朝着这个目标在努力 在前进。在中国的企业中，有很多的企业目标并不明确，品牌文化的诉求和凝聚不通一，不和协。最主要是领头人的拍脑袋个人经验主义崇拜做祟。牛根生因为在伊利的体制下受到的不公待遇，也是他在蒙牛创业成功的巨大财富。
蒙牛利用伊利到底作了多少事，粗略的分析，
“争创蒙牛乳业创内蒙第二品牌 ” 隐形的提到伊利，可谓不厚道，但有效。
“蒙牛 伊利是兄弟；草原乳业是一家，蒙牛伊利各一半；”蒙牛的这种提法，直接利用了伊利。
为内蒙古喝彩 然后把伊利的名字写在广告牌上，看着伊利赚了，其实这是个大的圈套，蒙牛陷伊利于不仁不义，不大气，好像是小老弟崇拜大哥而大哥处处难为小弟，其实大家应该知道，这时的蒙牛没超越伊利，距离很远呢！把伊利的名字排在里边，得利最多的是蒙牛还有他后边提到的企业，后边的企业会感谢蒙牛的，但都会嘲笑伊利，（大家都知道两家企业的事情）因为伊利被利用了。所以从这些蒙牛初创时的口号 广告，都直接利用了伊利，伊利到底给蒙牛带来了多少实际的意义的广告价值，蒙牛最知道！反过来，如果蒙牛真的这么大度的话，为了蒙古的大草原的奶企业，那为沈默不在航天飞机神五的广告中提到伊利，提到草原企业，为沈默在超女的酸酸乳广告中没提到伊利提到草原别的企业，因为这时的蒙牛不是开始的蒙牛。想必大家就会明白，开始的蒙牛这在商业中叫榜大牌....
这本书中提到 郑俊怀的入狱给他的家庭带来了很大的困难，然后向朋友借钱，没人给，然后求牛总，牛总的团队给了30万，郑家人感动的痛哭流涕。这是扯淡的事，根据媒体 书中提到的牛根生的为人和个性，这个章节就不应该写进书里，这是作者的目的性动机性不纯，落井还下石。这能说明什末，蒙牛的什末内幕？又是隐形营销的内幕，无耻！这是利用别人的下井，作商业宣传，把蒙牛推到忠义明事的大义中，对伊利包括郑俊怀的下石。一贯符合蒙牛的事件营销，看起来很美，其实很有内涵呀！这个时候的蒙牛不应该这样做了，要"都是蒙古人永远是大哥，永远草原牛奶是一块，"要看得更远了....
书中提到牛根生被逼辞职，说：“既然老总在大厅广中下说没这个意思，那我年轻气盛，考虑问题欠佳，我就把辞职信收回吧！”“当牛根生起身去拿信，郑俊怀紧紧压住不给了，后来郑怀俊哭了”这说明沈默，牛根生也不是善者，在最后都在用心，用谋！只是在这场权力争斗中，失败了！你敢说牛根生从来就没想过驾驭伊利，我不信！也就是牛根生从来就没放弃过，真正的放弃伊利，到最后也没放弃。所以不能仅凭这些断章取义，片面之词评价这两个企业家的人格！！！！！
蒙牛的成功没离开伊利，始终没离开，以后也不会离开！两家企业我都很喜欢，无意贬低只是纠正朋友告诉我的理由，我不信服，从商业的角度去看商业的成功。两位企业家在经营企业上都是成功的企业家，深深的敬佩！！！（注看到159页，就再也没看，不想看了....)
期待《伊利内幕》！
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