美国房地产大亨唐纳德·特朗普的投资课

威廉L 2016-06-17 3

大美兴，川普王

空明千流 2016-05-13 0

川普民调快超过希大妈了，于是买来随便翻翻，本来以为是一本攒书，没想到还有点干货，3星吧，翻译很差，废话也有点多.....

大M 2006-12-25 0

地产

nordsee 2016-11-13 0

忽然发现这本书我几年前念过

妮子 2010-01-29 0

这不是传记。这是一个追随房地产投资大亨数十年的律师兼搭档根据他们过往的投资案例做的一份总结书。两个经验老到的人，将自己过往的经验和盘托出。它不仅适合正在或者想做任何投资业务的人看，也适合对商业有稍稍兴趣的人看。

ay 2016-09-29 0

一个书要看怎么读，比如这本投资书就是绝佳的管理学或政治学个案分析的窗口，特朗普首先是一个顶级的投资者，因此美国总统只有在面对自己的钱时才是真正诚实的:热情、广泛的人际网、顽强、表演技巧“他用炫目的设计来激励人们对宾馆项目的热情，使用引人注目的设计是特朗普的特有策略”

提莫队长 2013-11-26 0

不同的阶段看不同的书，很明显这本书不是我的菜

威廉L 2016-06-17 3

大美兴，川普王

空明千流 2016-05-13 0

川普民调快超过希大妈了，于是买来随便翻翻，本来以为是一本攒书，没想到还有点干货，3星吧，翻译很差，废话也有点多.....

大M 2006-12-25 0

地产

nordsee 2016-11-13 0

忽然发现这本书我几年前念过

妮子 2010-01-29 0

这不是传记。这是一个追随房地产投资大亨数十年的律师兼搭档根据他们过往的投资案例做的一份总结书。两个经验老到的人，将自己过往的经验和盘托出。它不仅适合正在或者想做任何投资业务的人看，也适合对商业有稍稍兴趣的人看。

ay 2016-09-29 0

一个书要看怎么读，比如这本投资书就是绝佳的管理学或政治学个案分析的窗口，特朗普首先是一个顶级的投资者，因此美国总统只有在面对自己的钱时才是真正诚实的:热情、广泛的人际网、顽强、表演技巧“他用炫目的设计来激励人们对宾馆项目的热情，使用引人注目的设计是特朗普的特有策略”

提莫队长 2013-11-26 0

不同的阶段看不同的书，很明显这本书不是我的菜

[已注销] 2011-01-22 0赞

    谈判就像赛马一样，制胜的秘诀是聪明地进行比赛。当你走
进谈判场之前，你要将与对方所进行的任何会议都看做是“P.O.S.T.
时间”。例如，在第一次谈判中，你可能不知道你的立场，也不知
道最后的结果，可以使用P.O.S.T.原则来为你的谈判做准备。

    P—代表参加会议的人(Person)。了解一下他们都是谁，
以及将在谈判中起到的作用。如果你不能确认谈判者身份，就不
要开始谈判。你还应该知道谁才是每一步讨论的决策者。

    O—代表你参加会议想要达到的日标(Objective)。在开始
谈判之前，你就要确定你的日标。你所确定的目标在谈判会议结
束的时候必须是叮以度量的。如果你开始谈判的时候认为你的目
标就是完成交易，那就错了。一个好的目标应该是，“让我们看看
卖家是不是我们想要同其做生意的人。”这是一个很清楚的目标，
同时也很容易衡量。

    S—代表你使用的谈判策略(Strategy)。这是你打算采用的
游戏计划或者是整体方法二策略需要指定谁来进行什么问题的讨
论，谁来回答任何时候可能出现的问题，以及谁来记录讨论了什
么和谈判的结果是什么。

    T—代表你使用的技巧(Tactic)。这是策略下面的一个子类，
是实施游戏计划的“具体细节”。例如，你可能会说:“我们要使
用好人一坏人方法。萨姆，我想让你去装扮成一个难缠的人，你
强硬一点不要留有余地。我会装扮成好人，充当仲裁。”你如何谈
判可以由自己决定，但是不要在没有计划的情况下就去做任何事
情。但是，如果有一个长期的和短期的合作关系摆在你面前，你
的策略需要区别对待。长期的关系必须要用温柔的关怀慢慢培养。
对短期合作的谈判来说，你就可以表现得更具侵略性。

特朗普的特性以及他说了什么

ay 2016-09-29 0赞

“他平常的穿着也给人以良好印象”
“他常常比别人做更多的准备”
“他懂得如何让人们对他的设想产生兴趣，他并没有像很多人一样被缺点、问题和失望吓倒而最终放弃”
“特朗普的行学是:改善任何位置，特朗普从未涉及普通的项目，他做就要做得与众不同”
“特朗普的天才之处就在于他能用一种价格把所谓的“碎片”拼在一起，这个价格和他预期的能够从共管套房之中得到的销售价格是一致的”
“特朗普知道许多国家都急切地想为他们的高级外交官在这条联合国大楼穿过的大街上购买豪华套房:特朗普大厦第5大道的位置和在华尔街40的特朗普大厦所拥有的华尔街的位置一样有声望”
“特朗普巨大利润的一部分就来自于他的低价购买，因为他可以解决他人无法解决的复杂问题”
“我可以对所以不令人满意的条款置之不理，因为它们对我的成功没有决定性的作用”
“特朗普房地产投资哲学的关键部分是他的激情。激情使他确信他建造或改建的任何建筑在品质、声望、美观、技巧和琐碎的细节方面都是该类型建筑的经典之作。”
“特朗普的商标就是为每一份房地产嵌入一个昂贵、华丽、独一无二的特征，并让任何进入房地产领域的人读看得到”
“特朗普最优秀的个人特质之一就是喜欢在大家面前表扬某人。他常常向人介绍说我是纽约市或者纽约州或者美国最好的房地产律师，这取决于当时我们在同谁打交道”
“特朗普因为雇佣优秀人才而出名，他做任何事情都能创造优良的质量以及惊人的奢华，所以他可以为其他房地产投资商提供他的品牌，以及他在房地产设计和管理方面的专业知识:他们都意识到了利用特朗普这样顶级的名称来促进自身发展的价值”
“也许特朗普留神细节的最好例子能够在整个房地产的家具中找到，因为许多原来的家具是真正有博物馆品质的古董，特朗普决定出售它们而不是供俱乐部使用。然而，在被出售之前，每样家具都拍了照，此后用一个精确的复制品代替”

葵花宝典

�灰烬☏ 2008-08-16 0赞

如果，你对投资很陌生，那你一定要看看特朗普的投资课，他的东西很有实战性。拿来就能用的好工具，帮助你在变化莫测的地产中找到真金。

相信，你不会有落败感和自大。因为眼前的这位亿万地产大亨，正指导你走向辉煌的时代

優質的地產案例經驗傳承!

斯文向日葵 2010-10-16 1赞

我涉獵過不少地產業經營類的書. 也看了不少Trump自己出的書. 坦白說. 多不如這本.... 本書作者是Trump的律師兼專案執行者. 以他在紐約參與眾多投資案例. 並以出色分析力. 訴說關於過往開發案的親身經驗. 及Trump本人獨特的個人競爭力.... 這本書. 比起國內眾多為沽名釣譽而出書的地產業界人士. 顯得優秀多了!

寻找弱点

[已注销] 2011-01-22 1赞

    在谈判中，信息就是力量。如果我要从你那里得到信息，我
会问你很多问题。如果我问你:“你要在短短的几个星期内搬出原
来的大厦，你是不是真的有什么困难?”你肯定不会告诉我事实，
因为你不想在谈判时候的立场被牵制;你说:“‘我想在年底人住。”
我回答说:“如果我让你三个月后人住，可以吗?”你回答:“那
我现在就要使用大厦。”你可能没有意识到，但是你已经告诉了我
你遇到了很大的困境。然后我再给你一个替代方案，你可能会说:
  “用你的替代方案我就活不下去了。”很明显，这些话给出了我想
要知道的答案。

    另外还有一个间接的问法:“我们不能全付现金。给你2.5万
美元的抵押，怎么样?”如果你的回答是:“我真的需要这笔现金
来支付银行的债务。”通过这样的方式就能发现别人的弱点，这些
都是你可以加以利用的。有时候，时间方面的问题也可以引出有
用的信息。如果你提出下面这个问题。“我会将租赁开始的时间推
迟三个月，你觉得怎么样?”那个人可能会说:“这可不行，我现
在的租约还有两个月就要到期了。”通过这样的方式，你也得到了
有用的信息。你使用的并不是直接询问的方式，那样获得的答案
可能还不一定可信。

    还有一种情况，如果我对一个人说:“现在你为什么想就把它
卖掉?”他的回答可能是:“事实上我不太喜欢它。”如果我想寻
找他出售的真止原因，我可以问一问销售员:“你听说过某某事情
吗?”他也许告诉我他没有听说过。这样，我就会产生一种他们
已经相互协调过的感觉。这样的信息在谈判中同样也是很有用的。

    有一件事情可以大大削弱对方的立场，这就是当他们拒绝了
你的方案而选择了更好的方案，但最后那个方案还是没有谈成，
然后他们又回来找你时。如果遇到这样的情况，你就可以加以利
用，将其变为优势。我曾经在20世纪60年代收购位于长岛的
WGLI电台，当时就遇到了这样的情况。那个卖家开始是想要50
万美元的，而且要用现金支付。我的堂弟和我合作，我们的出价
是45万美元，其中5万美元用现金，40万美元用抵押。他们的
律师拒绝了我们的方案，说:“有人提出，用50万美元购买我们
的电台，而且全部用现金支付，我们采纳了他们的方案。”一个月
后，同样是那个律师打电话给我:“那个方案没有谈成，我们想采
纳你的报价。”好的，现在轮到我做主的时候了!我说:“什么报
价?”他说，“你原来说你愿意用45万美元购买的。”我回答说:
“我的确说过，但是很不幸，那是一个月前的事了。我们已经将
很多钱投到一些其他的项目上了。但是如果你想做成这个买卖，
我们还是会考虑的。”我跟堂弟说，我想他们会接受40万美元的
报价的，这样可以比原来少10万美元，而作为平衡我们抵押支付
的部分只占总价的4%。他说:“好的，就这样干吧。”我就提出了
报价，最后电台还是接受了!我就是这样买到它的业务的，因为
我发现了卖家的弱点。

不错的内容，不好的翻译！

陈栋青 2007-05-19 1赞

这本书的翻译质量很差，可能是翻译者对房地产行业和商业不熟的缘故，很多地方是不清不楚。真的，有条件的还是看原版的吧。原版的英文其实挺浅，通俗易懂。

不过，如果有语言障碍的话，我觉得还是勉强看看吧，仍可以学习到很多。

谈判中该做的和不该做的事情

[已注销] 2011-01-22 2赞

    形成白己的谈判风格也是非常重要的。每个人都有自己独特的品
质和谈判方法。如果你只是简单地照猫画虎，别人可能就会觉得
你在试图隐瞒什么。这会导致谈判迅速流产，因为他们信不过你。

    不要在任何时候或者任何人面前谈论你的缺点。你要确保你
的人都能守口如瓶。很多交易都是因为有些人管不住他们的嘴而
告吹的。

    不要相信那些可恶的理论。在房地产交易中，你常常会听到，
  “如果你不想要的话，还有其他两个人愿意买。”还有一种说法，
  “有人出价更高。”千万不要相信这种鬼话。如果这是真的话，他
们也就不会跟你谈了，但他们也可能正在寻找其他人，或者其他
更好的方案。

    不要相信你的假设。如果你开始就认定所有的假设和估计都
是错误的，你最后就不会遗憾，但是当你发现其中有几条假设是
正确的时候，你会为此感到高兴。

    不要认为对方也知道你清楚的事情。在谈判的过程中，找出
他们所知道的东西。

    不要马上接受任何的方案，要慢慢来。记住对方希望从谈判
中得到满足感。不要让他们觉得一切都过于容易，否则他们就会
怀疑是否在谈判中吃了大亏。

    善于拖延谈判时间(记住让对方投人更多的时间可以帮你得
到满意的结果)。

    不要快速谈判。快速谈判只能使你完成糟糕的交易。除非，
你比对方更有经验，准备得更好。在快速谈判中，有经验而准备
充分的一方将赢得胜利。

    不要太尽全力。要为今后的交易开一扇门。这对长期合作非
常重要。

    不要忘了，错误选择的房地产，永远没有一个正确的价格。

谈判中该做的和不该做的事情

[已注销] 2011-01-22 2

    形成白己的谈判风格也是非常重要的。每个人都有自己独特的品
质和谈判方法。如果你只是简单地照猫画虎，别人可能就会觉得
你在试图隐瞒什么。这会导致谈判迅速流产，因为他们信不过你。

    不要在任何时候或者任何人面前谈论你的缺点。你要确保你
的人都能守口如瓶。很多交易都是因为有些人管不住他们的嘴而
告吹的。

    不要相信那些可恶的理论。在房地产交易中，你常常会听到，
  “如果你不想要的话，还有其他两个人愿意买。”还有一种说法，
  “有人出价更高。”千万不要相信这种鬼话。如果这是真的话，他
们也就不会跟你谈了，但他们也可能正在寻找其他人，或者其他
更好的方案。

    不要相信你的假设。如果你开始就认定所有的假设和估计都
是错误的，你最后就不会遗憾，但是当你发现其中有几条假设是
正确的时候，你会为此感到高兴。

    不要认为对方也知道你清楚的事情。在谈判的过程中，找出
他们所知道的东西。

    不要马上接受任何的方案，要慢慢来。记住对方希望从谈判
中得到满足感。不要让他们觉得一切都过于容易，否则他们就会
怀疑是否在谈判中吃了大亏。

    善于拖延谈判时间(记住让对方投人更多的时间可以帮你得
到满意的结果)。

    不要快速谈判。快速谈判只能使你完成糟糕的交易。除非，
你比对方更有经验，准备得更好。在快速谈判中，有经验而准备
充分的一方将赢得胜利。

    不要太尽全力。要为今后的交易开一扇门。这对长期合作非
常重要。

    不要忘了，错误选择的房地产，永远没有一个正确的价格。

優質的地產案例經驗傳承!

斯文向日葵 2010-10-16 1

我涉獵過不少地產業經營類的書. 也看了不少Trump自己出的書. 坦白說. 多不如這本.... 本書作者是Trump的律師兼專案執行者. 以他在紐約參與眾多投資案例. 並以出色分析力. 訴說關於過往開發案的親身經驗. 及Trump本人獨特的個人競爭力.... 這本書. 比起國內眾多為沽名釣譽而出書的地產業界人士. 顯得優秀多了!

寻找弱点

[已注销] 2011-01-22 1

    在谈判中，信息就是力量。如果我要从你那里得到信息，我
会问你很多问题。如果我问你:“你要在短短的几个星期内搬出原
来的大厦，你是不是真的有什么困难?”你肯定不会告诉我事实，
因为你不想在谈判时候的立场被牵制;你说:“‘我想在年底人住。”
我回答说:“如果我让你三个月后人住，可以吗?”你回答:“那
我现在就要使用大厦。”你可能没有意识到，但是你已经告诉了我
你遇到了很大的困境。然后我再给你一个替代方案，你可能会说:
  “用你的替代方案我就活不下去了。”很明显，这些话给出了我想
要知道的答案。

    另外还有一个间接的问法:“我们不能全付现金。给你2.5万
美元的抵押，怎么样?”如果你的回答是:“我真的需要这笔现金
来支付银行的债务。”通过这样的方式就能发现别人的弱点，这些
都是你可以加以利用的。有时候，时间方面的问题也可以引出有
用的信息。如果你提出下面这个问题。“我会将租赁开始的时间推
迟三个月，你觉得怎么样?”那个人可能会说:“这可不行，我现
在的租约还有两个月就要到期了。”通过这样的方式，你也得到了
有用的信息。你使用的并不是直接询问的方式，那样获得的答案
可能还不一定可信。

    还有一种情况，如果我对一个人说:“现在你为什么想就把它
卖掉?”他的回答可能是:“事实上我不太喜欢它。”如果我想寻
找他出售的真止原因，我可以问一问销售员:“你听说过某某事情
吗?”他也许告诉我他没有听说过。这样，我就会产生一种他们
已经相互协调过的感觉。这样的信息在谈判中同样也是很有用的。

    有一件事情可以大大削弱对方的立场，这就是当他们拒绝了
你的方案而选择了更好的方案，但最后那个方案还是没有谈成，
然后他们又回来找你时。如果遇到这样的情况，你就可以加以利
用，将其变为优势。我曾经在20世纪60年代收购位于长岛的
WGLI电台，当时就遇到了这样的情况。那个卖家开始是想要50
万美元的，而且要用现金支付。我的堂弟和我合作，我们的出价
是45万美元，其中5万美元用现金，40万美元用抵押。他们的
律师拒绝了我们的方案，说:“有人提出，用50万美元购买我们
的电台，而且全部用现金支付，我们采纳了他们的方案。”一个月
后，同样是那个律师打电话给我:“那个方案没有谈成，我们想采
纳你的报价。”好的，现在轮到我做主的时候了!我说:“什么报
价?”他说，“你原来说你愿意用45万美元购买的。”我回答说:
“我的确说过，但是很不幸，那是一个月前的事了。我们已经将
很多钱投到一些其他的项目上了。但是如果你想做成这个买卖，
我们还是会考虑的。”我跟堂弟说，我想他们会接受40万美元的
报价的，这样可以比原来少10万美元，而作为平衡我们抵押支付
的部分只占总价的4%。他说:“好的，就这样干吧。”我就提出了
报价，最后电台还是接受了!我就是这样买到它的业务的，因为
我发现了卖家的弱点。

不错的内容，不好的翻译！

陈栋青 2007-05-19 1

这本书的翻译质量很差，可能是翻译者对房地产行业和商业不熟的缘故，很多地方是不清不楚。真的，有条件的还是看原版的吧。原版的英文其实挺浅，通俗易懂。

不过，如果有语言障碍的话，我觉得还是勉强看看吧，仍可以学习到很多。

P.O.S.T.原则

[已注销] 2011-01-22 0

    谈判就像赛马一样，制胜的秘诀是聪明地进行比赛。当你走
进谈判场之前，你要将与对方所进行的任何会议都看做是“P.O.S.T.
时间”。例如，在第一次谈判中，你可能不知道你的立场，也不知
道最后的结果，可以使用P.O.S.T.原则来为你的谈判做准备。

    P—代表参加会议的人(Person)。了解一下他们都是谁，
以及将在谈判中起到的作用。如果你不能确认谈判者身份，就不
要开始谈判。你还应该知道谁才是每一步讨论的决策者。

    O—代表你参加会议想要达到的日标(Objective)。在开始
谈判之前，你就要确定你的日标。你所确定的目标在谈判会议结
束的时候必须是叮以度量的。如果你开始谈判的时候认为你的目
标就是完成交易，那就错了。一个好的目标应该是，“让我们看看
卖家是不是我们想要同其做生意的人。”这是一个很清楚的目标，
同时也很容易衡量。

    S—代表你使用的谈判策略(Strategy)。这是你打算采用的
游戏计划或者是整体方法二策略需要指定谁来进行什么问题的讨
论，谁来回答任何时候可能出现的问题，以及谁来记录讨论了什
么和谈判的结果是什么。

    T—代表你使用的技巧(Tactic)。这是策略下面的一个子类，
是实施游戏计划的“具体细节”。例如，你可能会说:“我们要使
用好人一坏人方法。萨姆，我想让你去装扮成一个难缠的人，你
强硬一点不要留有余地。我会装扮成好人，充当仲裁。”你如何谈
判可以由自己决定，但是不要在没有计划的情况下就去做任何事
情。但是，如果有一个长期的和短期的合作关系摆在你面前，你
的策略需要区别对待。长期的关系必须要用温柔的关怀慢慢培养。
对短期合作的谈判来说，你就可以表现得更具侵略性。

特朗普的特性以及他说了什么

ay 2016-09-29 0

“他平常的穿着也给人以良好印象”
“他常常比别人做更多的准备”
“他懂得如何让人们对他的设想产生兴趣，他并没有像很多人一样被缺点、问题和失望吓倒而最终放弃”
“特朗普的行学是:改善任何位置，特朗普从未涉及普通的项目，他做就要做得与众不同”
“特朗普的天才之处就在于他能用一种价格把所谓的“碎片”拼在一起，这个价格和他预期的能够从共管套房之中得到的销售价格是一致的”
“特朗普知道许多国家都急切地想为他们的高级外交官在这条联合国大楼穿过的大街上购买豪华套房:特朗普大厦第5大道的位置和在华尔街40的特朗普大厦所拥有的华尔街的位置一样有声望”
“特朗普巨大利润的一部分就来自于他的低价购买，因为他可以解决他人无法解决的复杂问题”
“我可以对所以不令人满意的条款置之不理，因为它们对我的成功没有决定性的作用”
“特朗普房地产投资哲学的关键部分是他的激情。激情使他确信他建造或改建的任何建筑在品质、声望、美观、技巧和琐碎的细节方面都是该类型建筑的经典之作。”
“特朗普的商标就是为每一份房地产嵌入一个昂贵、华丽、独一无二的特征，并让任何进入房地产领域的人读看得到”
“特朗普最优秀的个人特质之一就是喜欢在大家面前表扬某人。他常常向人介绍说我是纽约市或者纽约州或者美国最好的房地产律师，这取决于当时我们在同谁打交道”
“特朗普因为雇佣优秀人才而出名，他做任何事情都能创造优良的质量以及惊人的奢华，所以他可以为其他房地产投资商提供他的品牌，以及他在房地产设计和管理方面的专业知识:他们都意识到了利用特朗普这样顶级的名称来促进自身发展的价值”
“也许特朗普留神细节的最好例子能够在整个房地产的家具中找到，因为许多原来的家具是真正有博物馆品质的古董，特朗普决定出售它们而不是供俱乐部使用。然而，在被出售之前，每样家具都拍了照，此后用一个精确的复制品代替”

葵花宝典

�灰烬☏ 2008-08-16 0

如果，你对投资很陌生，那你一定要看看特朗普的投资课，他的东西很有实战性。拿来就能用的好工具，帮助你在变化莫测的地产中找到真金。

相信，你不会有落败感和自大。因为眼前的这位亿万地产大亨，正指导你走向辉煌的时代

美国房地产大亨唐纳德·特朗普的投资课

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