卖故事

77Fiona 2011-12-16 0

卖故事，提身价，成本低，见效快。

sharon宝贝 2012-04-06 0

教你要如何把自己卖出个好价钱

柳根出墙 2012-02-02 0

毫无启发，白瞎我的钱。

普璞 2012-03-11 0

后半本完全是在硬凑内容好吗，自己都看不下去了吧？

kaisen 2012-01-26 0

杜撰一些外国例子的“卖概念”书，很一般。

芒果游侠 2012-04-14 0

拼命讲故事营销的重要性，废话，大多数人都是知道重要的才特地买了此书来看吧，但是，很失望~

在哪儿都叫阿猫 2012-12-22 0

这种没什么太多干货的书最大的作用就是证明了我现在扫掉一本书的速度有多快……不过，可以作为一个策划作品、文案、project的提示性材料

北方胡子 2013-06-05 0

人都是情感动物，都有感性的一面，故事就是靠情感打动人心，让我们动情然后动心！

我是MUSE 2012-01-30 0

比较坑爹

77Fiona 2011-12-16 0

卖故事，提身价，成本低，见效快。

sharon宝贝 2012-04-06 0

教你要如何把自己卖出个好价钱

柳根出墙 2012-02-02 0

毫无启发，白瞎我的钱。

普璞 2012-03-11 0

后半本完全是在硬凑内容好吗，自己都看不下去了吧？

kaisen 2012-01-26 0

杜撰一些外国例子的“卖概念”书，很一般。

芒果游侠 2012-04-14 0

拼命讲故事营销的重要性，废话，大多数人都是知道重要的才特地买了此书来看吧，但是，很失望~

在哪儿都叫阿猫 2012-12-22 0

这种没什么太多干货的书最大的作用就是证明了我现在扫掉一本书的速度有多快……不过，可以作为一个策划作品、文案、project的提示性材料

北方胡子 2013-06-05 0

人都是情感动物，都有感性的一面，故事就是靠情感打动人心，让我们动情然后动心！

我是MUSE 2012-01-30 0

比较坑爹

直抵人心的良药

山羊也会怒 2011-12-16 0赞

看过不少关于“说话的艺术”之类的书，在职场上混了这么多年，一直在洞察各种人的心态，其实不论是客户，是同事，还是竞争对手，大多数人都讨厌生硬的说辞，但是我们都在不知不觉中变成了说话不中听的人，在网上随便浏览，看到这本书，就买了下来，随便翻几页，搞明白了一个理儿，光研究说话的艺术没有用，要想嘴上有好话，先得心里有故事，富有感情的故事才是直抵人心的良药。

硬管理不如软引导

PART II 2011-12-16 0赞

比起硬性规定而言，跟下属掏心掏肺无疑是效果好些，不过有些人也不领情啊，靠故事不一样，两个人都角色抽离，听者感受到故事里的人和事，再把自己带入故事的角色里，他能悟到，而你话语的锋芒也并没有针对他，挺好，这书里有不少故事我能用上。

忽悠着把钱给赚了

兜儿 2011-12-16 0赞

一位是主持人，一位是培训师，不知道这样的作者组合会写出怎样的一本书。
应该会是在很欢乐的气氛中把秘籍给学了吧~
卖棺材和卖故事都是做生意，但是快乐指数却天差地别的。
卖故事，就是要让你学会忽悠着把钱给赚了~

没有故事，创造故事也要说，有了故事，说到人人爱听就是本事

一步之遥的惦念 2011-12-16 0赞

人都是爱听故事的，都是会讲故事的，但讲好一个故事，需要的是有血有肉引人入胜的情节、声情并茂的技巧，还有点到为止的余韵。
赵彤老师和黄学焦老师合著的这本书真不错啊，学到不少东西！
没有故事，创造故事也要说，有了故事，说到人人爱听就是本事

疲劳轰炸最无效

101 2011-12-16 0赞

打开电视就是劈头盖脸的广告，打开网页全是“秒杀”“狂甩”，身为一个市场营销人员，我深深感觉到现在的消费者每天被这些东西疲劳轰炸身心是多么烦躁，用什么方式才能让人家心甘情愿地掏钱呢，或者说，用什么招数才能让人家觉得我这产品物超所值呢？这本书很诚恳，不仅有锦囊妙计，还有实战经验的整理总结，从书里我找到一些答案，大家也可以去翻一翻，思路不一样了呢。

富有灵性的故事

红猪蓝尾巴 2011-12-16 0赞

对营销人员而言，你的产品或服务背后的故事内涵越丰富，越容易引起客户的好感与信任，这意味着更多的财富。对管理人员而言，干巴巴的说教只能令下属更反感，而充满真情实感的故事却能让大家将心比心，由己及人，这意味着更融洽的同事关系。对策划或培训人员而言，故事是化平凡为神奇的法宝，一个合适的故事在合适的场合下会引爆你的吸引力，这意味着更高的职业满意度。

有点跑题，是我想到的一些

紫雨 2011-12-16 0赞

现实生活中，大量枯燥的无趣的东西包围着我们，“生活是这样子，不如诗”。
真正好玩的有趣的东西常常出现在故事里，于是，我们只好去故事里寻找快乐。
人活于世，最重要的是感觉，人们体验一切事物都是为了找到一种好的感觉，在我们生活的世界里，“卖”这个字带着那么一点强硬，尽管人类社会发展到今天，很多交易让生活显得那么便利，当一切与交易产生联系时，生活就变得不再那么纯粹，也少了很多简单的快乐。
没有什么比快乐更重要。“卖故事”正是基于这个主题而生。
卖故事就是卖感觉，让人产生快乐感觉的故事，即便要用金钱来交换，也让人觉得幸福感十足。

不再花大价钱植入广告，不再费大力气管理下属、讨好客户

fotuo99 2011-12-16 0赞

不再花大价钱植入广告，不再费大力气管理下属、讨好客户

最近阅读了这本黄学焦和赵彤写的《卖故事》，学习如何讲好一个故事的全部技巧，不再花大价钱植入广告也能让产品大卖，不再费大力气管理下属、讨好客户也能让企业更有发展。受益良多！

enci 2011-12-16 0赞

《卖故事》这本书封面看着很舒服，纸张也不错，快递送的很快，书拿到手了，是一位上过黄学焦老师课程的好朋友推荐给我的，翻了下目录和前言，是我感兴趣的内容，心情很好~
《卖故事》这本书封面看着很舒服，纸张也不错，快递送的很快，书拿到手了，是一位上过黄学焦老师课程的好朋友推荐给我的，翻了下目录和前言，是我感兴趣的内容，心情很好~

很好我喜欢

~乾坤猪~ 2011-12-16 0赞

嘿嘿说的很有意思
“”
；
；
；
居然说太短
嚓
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好故事都是有价格的

编辑部也疯狂 2011-12-16 57

    不可否认的一个事实是：会讲故事的人常常会把讲故事当作是沟通技能，基本都没想过故事是可以拿来卖的。于是，我们大量的炮制出惊天动地感人心魄的故事，却不知不觉的又自己买单消费了它，冤不冤呢？
    今天的社会，一切都是可以消费的，一切都是有价格的，就连空气都有价格，费尽心思炮制出来的故事会没有价格？如果故事没有价格，奢侈品凭什么多卖那几十倍的价格，单单是质量做工到位？如果故事没有价格，那些有传奇经历的人为什么身价越来越高？
到底原因何在呢？
    按照这本书的说法是，好故事被描述成隐藏在经济活动中的情感商品，这句话我就认为很值钱，仔细想想道理何在，依云水为什么就比农夫山泉贵？而且不是贵一倍两倍，是十倍八倍，因为人家是有故事有传说的，人家是跟法国皇室有关系的。一块宝玑表搭上历史故事的快车，销量疯狂翻倍。这些事从心理学找到的理由是：人们出于对故事的好奇或是偏爱，会把更多的好感投入到产品里，于是这个产品就变得出类拔萃，在短兵相接的疯狂市场里身价飙升、销量倍增。不得不说这是故事的魔力。
    现在了解了吧，现在该知道卖东西的最高境界了吧，这个时代，卖情感卖想象力才是最高境界！

    抛开产品的角度，从人的角度来看：对一个初入职场的人而言，一起竞争一个岗位的人有成百上千个，在大家实力都差不多少的情况下，靠着什么脱颖而出呢？对于走在销售前线的人，在同质化产品竞争这么激烈的时代，凭着什么说服客户呢？对于从事培训或是策划的人士们，用什么来传递信念，最易于被人们接受？对于身处企业中高层的管理人员来说，受夹板气大概是在所难免的，靠什么来润滑上层与下层的关系呢，既让领导放心，又让员工信服，这着实不好办吧！对于老板呢，同样的道理，怎么样才能让企业在员工和客户的交口称赞下越来越好？这本书的结论是：卖一个好故事是最有效的方法。源自生活、带着感情、形象生动的故事以其超乎寻常的感染力，借助正式或者非正式的传播渠道，在人与人之间搭建起一座易于沟通的桥梁，当你用故事打造出来的个人魅力将众人打动的时候，就是你的无形身价倍增的时候，那必将转化为有形的收益。会卖故事的员工能获得上司更多的信任，会卖故事的销售/培训/管理人员能得到肯定，会卖故事的老板能让生意越来越红火。

    所以，关上门，静下心来，把那些能往自己脸上贴金的故事整理一下，结合书里的技巧和方法，在没卖掉公司的产品之前，先把自己以奢侈品的价格给卖了，这才是卖的最高境界，这才是在今天的中国最值钱的本事！

教你把故事卖成钱

拥抱太阳的月亮 2011-12-20 50

    从小到大，都喜欢靠近那些会讲故事的人，也羡慕那些会讲故事的人。
    会讲故事的老师，学生不会轻易在课堂上神游天外；
    会讲故事的妈妈，孩子更容易做个美梦……
    …………
    能讲故事，会讲故事，总是可以比别人更容易成为众人瞩目的焦点。
    上大学时，最喜欢听会讲故事的老师讲的课。
    学期复习时，总是能从老师讲的故事中牵扯出许多片段。
    背单词，要是能给这个单词编造一个搞怪无厘头的读音或者构词法，好像就没那么容易忘掉。
    直到现在工作了，还是继续陷在有故事的某某某中无法自拔，有故事，有创意的人和事儿总是更能吸引我的目光。
    在大脑中利用搜索功能找一些瞬间就可以想起来的创意广告，和今年夏天的天气一样火热的凡客体当夺最故事头筹。爱什么，不爱什么，是什么，不是什么。简单的几个词语交叉组合，清晰呈现出一个立体鲜活的个性人物出来。有趣是首要的，能够为众人篡改并广泛传播开来则是发挥了故事的作用。王络丹宅在家里吃红薯，坐等收快递，以及快递送货上门后她迫不及待试穿的样子，都是很多八零后共有的故事。通过这样一个故事，让人不得不产生一个共识：凡客诚品里的衣服绝对是符合我们八零后品味的。有多少人是在看了这个故事性的广告后打开凡客诚品就开始买得一发不可收拾。
    我们总是在不知不觉中被吹得天花乱坠的广告或者神乎其神的品牌故事忽悠，轻而易举就交付了自己的信任，“爱上”一个品牌。“故事就像遥控电视的电波，切换到了讲述者所希望的频道。”而做到这一切不需要说服，只需要讲述。故事是可以触碰到心灵最深处的。当你从内心深处认同这个品牌的时候，你会觉得这个品牌下的产品都特别合你品味。品味这个东西，可是一个人对外表达自己的标签。当他向外传达自己的品味的时候，便需要一个载体，这时候，品牌或者商品故事就起到了载体的作用了。举个例子：有人笑虐小四写小说喜欢扯奢侈品的牌子。我觉得这就是一种故事和故事的循环流动，产品故事成为了个人的故事，个人的故事把品牌故事流传起来。故事就这样把物和人连接起来，成了一个相互提升和表达的渠道。
    让你的产品和身价高卖10倍，并不是凭空想象出来哗众取宠的戏言，是教你如何把故事卖成钱。那些名牌之所以为名牌，之所以赢得你的信任，因为什么？还不是因为你听过关于它不凡的来历或独特的“身世”。举例子证明是让你相信这个方法可行，但是如何实施，还是要看我们该如何具体去做。堆砌再多的例子，终究是别人过去的成功，学会理论，学会如何做才能把故事变成自己的。卖故事的每一字，每一句都是你希望学习和了解的内容。教你掌握讲故事的技巧，以及如何处理故事的细节。
    好多惹人讨厌的广告，一副天上有地下无的高大全架势，包治百病，无所不能。而这就是犯了讲故事的一大忌讳：讲故事吹得“十全十美”。如果我们是听故事的人，肯定能够感受得到，可是作为讲故事的人时，却常常免不得要犯这个错误。这种规则推展到应聘面试也一样受用。比如那位已经被戳穿了面具的唐骏童鞋。这个号称身价2亿的打工皇帝，此言论一出，不是觉得他在吹牛，就是觉得他打工的公司有病。可见，“十全十美”的故事对于个人和公司都是打击啊！
     “会卖故事的上司更有领导力”，这个你信吗？多少人在听领导讲大道理大方针的会上欲睡无胆？现在很多领导喜欢谈管理，谈激励，可是高谈阔论真能就能把领导的职能发挥到极致了吗？如何才能做到信息的有效传达？卖故事是一个捷径。
    员工和上司似乎有着天生的对抗性，一个领导准确传达自己的信息和准确接受到员工的信号，都需要一个克服对抗性的载体，这时候，故事的功能又一次的体现出来。当你的领导力得到贯彻，那么离你得身价翻倍的时间也不远了。
    谁都不是生下来就长了伶牙俐齿会讲故事的，不要总是跟别人说，我不会讲故事，尝试着，发挥想象，给产品和人物挖掘一个美妙切合的故事，讲它或者他或者她背后的故事传达出去，才能赢得更多青睐和关注，价值才能充分体现。

故事大王炼成术

编辑部也疯狂 2012-02-02 46

转载：扬子晚报书评——故事大王炼成术
链接：http://www.yzwb.net/epaper/html/2011-12/27/content_394592.htm?div=-1

在我印象当中，价格卖的最离谱的一件产品要数电影《非诚勿扰》里葛大爷发明的那个被风投者范老板以200万英镑高价买走的“分歧终端机”。当然这脱离了现实的故事桥段有点儿扯，但是抛开戏剧的不靠谱，单纯从卖故事来说，葛大爷这故事可算是前无古人后无来者，任你再如何怆然也无济于事。葛大爷的实践证明：能“忽悠”是非常重要的。一件产品摆在面前，故事则像是巫师为它召来的魂魄一样，“噗——”一口气将灵魂吹进去——产品活了。
不知道你在看了我所讨论的这本《卖故事》以后，会不会认为我接下来就会把“卖什么都不如卖故事”这句话搬上来。不过，扫了你的兴——并不是这样。真实的，这本书所传达的是要讨论在商品交换中究竟怎么卖才赚钱，而不仅仅是看谁故事讲得天马行空、天花乱坠，谁就注定是赢家。
它不是在教你如何在商品经济各种体制不健全，各种制度漏洞百出的情况下投机倒把、坑蒙拐骗，也不是要你非得给自己那明明按斤卖的苹果附加上一个乔布斯的传奇故事，以期将一斤五块的苹果卖到五十一个。
挖掘产品或人物的潜在价值，挖掘他们本身最具吸引力，足以吸引消费者的部分。有故事的人，有故事的物，一般都会引人驻足或倾听片刻，什么样的故事才能打动听众，不同的人要有不同的内容，不同类型的内容也要附着在不同的产品上。如果你现在开始认同卖什么也不如卖故事了。认定卖故事才是王道，是提高定价提升身价的不二法门，也别太轻率地以为自己真的立马身价倍增。因为从肯定接受到具体方法实践，再到真正成功地把故事给卖出去，还真是“路漫漫其修远兮”。
卖故事不仅仅是在宣扬一种销售观念，它还教你具体到故事内容、框架、叙述的结构顺序等都要如何细心打造推敲。以使你的故事能像安徒生童话那样令人过“耳”不忘。卖故事，将产品附加值部分的潜藏能量无限量的挖掘和眼神，不再仅限于主要成分、产地、保质期，诸如此类。那么把附加值无限放大的可能就完全寄托在你讲故事的水平上了。从语调、措辞，再到肢体语言，这些你都要练的精炼巧妙。总不能给一个新研发出的高科技产品冠以历史悠久的帽子吧？而说到食品，我们也似乎更信赖什么“百年老店”之类的，即便现在根本无从考证；时装品牌如果有个如香奈儿一般的传奇创始人，即使打折后的定价还是比同类产品多了好几位数你也会争先恐后去抢购；矿泉水要来自无污染的山泉，而不能说来自硅谷或者中东。总之，浓妆也好，淡抹也罢，相宜才是最妙。
人都是爱讲故事爱听故事的，那些有血有肉的故事更能直抵心灵深处，赢得人们的共鸣。我们在灰姑娘的故事里记住了水晶鞋，在白雪公主中记住了魔镜，可是我们大概早已经忘了当年背得滚瓜烂熟的小学生行为规范。直到这里，我们都在讨论故事有多么重要，不过最后也是最关键的，就是这本书的现实价值究竟在哪？我不得不说，所有方法论一类的书都是最有用也都是最没用的。如果你是个只喜欢耍嘴皮子的“理论家”，光说不练，单靠精神胜利精神成功，那这本书我看你还是放弃算了，你我都清楚，现在让你读过以后笃信不移但却毫无实践价值的书太多太多了。不是实干家、行动派的人，看多少武功秘籍都是徒劳。但是如果你想实践，成为商界安徒生，那这真的是本不错的“故事大王炼成术”。

营销启示录：卖产品不如卖故事

大力张 2011-12-16 11

新三年、旧三年、缝缝补补又三年。一件衣服，来来回回跌跌撞撞就走过了九个春秋，要是换到今天，那肯定是跟这件衣服有莫大的感情或莫大的仇恨。但是在贫穷和物资匮乏的过去这却是个再普遍不过的现象。“天下事再大大不过一个‘理’去”，正所谓“物极必反”，我们正从一个极端走向另一个极端：从商品极匮乏到商品极丰富。好久没有听说过“市场空白”这个词了，到哪都是“市场饱和”。做营销这么多年，一个强烈的感受就是“产品严重同质化”。雷同的商品你也生产他也生产，都来抢占有限的市场份额。，但是从品牌的角度来讲，同一种商品的生产厂家虽多，品牌虽多，但是真正能让消费者记住并认同的却没有增多，但是无论是什么种类的品牌，能被消费者记住的品牌中肯定有一种商品是被赋予了品牌故事的。

        拿香水举例，无论香奈儿，还是迪奥，抑或古琦，哪个消费者不是在使自己散发迷人的香型时享受它们的故事的？人就是喜欢听故事，尤其是传奇故事、年代久远的故事、离奇的故事，而且越传奇、越久远、越离奇、越神乎其神越能让消费者满足。巧了，那些知名度高、受消费者欢迎的品牌的故事也正好具有以上特点。把故事移植到品牌中来，这无疑是个绝顶聪明的做法，它吸引了大量的忠实于自己品牌的消费者，由于被故事所吸引而购买、对故事表示认同而购买、觉得自己可以通过拥有商品进而也具有了故事中所传达的精神而购买、觉得自己也拥有了这个故事而购买、觉得自己也拥有了这个故事并可以拿来讲给别人听而购买。。。总而言之，有层次的消费者购买商品，一半冲着商品，一半冲着故事。


        大品牌的品牌故事大都具有传奇色彩、浪漫色彩，这当然不是巧合，自然是有意而为之。是刻意设计出来迎合消费者的。这是最有效的营销手段，这不但可以最有效地笼络消费者，而且也能不断地动态式地吸引新的消费者，消费者为商品付出高金额并不委屈，因为商品被包装以动听的故事之后，极大地满足了消费者精神层面的需求。当然，这自然不是免费的，消费者要为自己的“心里爽”买单。

一天之内看完这本书

cheese 2011-12-16 2

看完本书深受启发啊，我们应该向有故事的人靠拢，卖有故事的产品，做有故事的人。在故事中吸取正面的力量，用故事打动自己和别人。之后我们就能够与别人更好的交流，也能达成自己的目的，传达自己的意思。喜欢这个书的封面，看起来也不费劲。

既是一本实用的工具书，也是一本带着人性关怀的身心成长书

杨花花 2011-12-16 2

看了不少“只要就”“只有才”的狗血励志书，感觉自信是一点点的上来了，但是能在市面上找到让人有效翻身、改变出路的好的华丽创意书还是很难求。
在网上定了这本书以后，起初没抱着太多的希望，就把它当励志书随便翻翻，看着看着，还就爱不释手起来，简单易行的身价飙升术，大量生动的让人感同身受的故事，还有不少人的人生体验，杂糅在一起，既是一本实用的工具书，也是一本带着人性关怀的身心成长书。

不买心痒痒，买了后悔的一本书

男老湿 2013-04-05 1

有一种类型的书是看了书名就让人喜欢，但是看了内容之后发现原来只用一个书名就可以说明白的事情却写了一本书。卖故事就属于这样类型。

其实书的核心就是一句话，“好故事对营销有帮助”，书中的内容就是用大量的无聊故事和牵强理由来证明这句话。我敢打赌，除了作者，应该不会再有第二个人从头至尾坚持读完这本书。

卖故事，就是一本讲故事的书，但这故事读起来没有想象中的精彩！

北方胡子 2013-01-03 1

卖故事，就是一本讲故事的书，读起来没有想象中的精彩！
其实读起来核心就有几点：讲故事为什么很重要，怎么讲故事。里面提到的一些案例，都是些耳熟能详的故事，简直成了一个故事汇。这本书就是一个故事，书籍太感性，缺乏逻辑！让我在三分钟内有阅读下去的欲望，但是读到十五分钟后，这种欲望大大降低。里面老是提到一些老到牙的案例，尤其是原美国副总统戈尔的故事，在本书中反复出现，大大降低我们阅读下去的胃口，放过新鲜的故事不更好吗？我相信会有比他更精彩的案例。我觉得就这本书本来讲是个好故事，但是本书作者没有讲好！幸好，我已经理解了作者的本意！

直抵人心的良药

山羊也会怒 2011-12-16 0

看过不少关于“说话的艺术”之类的书，在职场上混了这么多年，一直在洞察各种人的心态，其实不论是客户，是同事，还是竞争对手，大多数人都讨厌生硬的说辞，但是我们都在不知不觉中变成了说话不中听的人，在网上随便浏览，看到这本书，就买了下来，随便翻几页，搞明白了一个理儿，光研究说话的艺术没有用，要想嘴上有好话，先得心里有故事，富有感情的故事才是直抵人心的良药。

硬管理不如软引导

PART II 2011-12-16 0

比起硬性规定而言，跟下属掏心掏肺无疑是效果好些，不过有些人也不领情啊，靠故事不一样，两个人都角色抽离，听者感受到故事里的人和事，再把自己带入故事的角色里，他能悟到，而你话语的锋芒也并没有针对他，挺好，这书里有不少故事我能用上。

卖故事

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