不可否认的一个事实是:会讲故事的人常常会把讲故事当作是沟通技能,基本都没想过故事是可以拿来卖的。于是,我们大量的炮制出惊天动地感人心魄的故事,却不知不觉的又自己买单消费了它,冤不冤呢?
今天的社会,一切都是可以消费的,一切都是有价格的,就连空气都有价格,费尽心思炮制出来的故事会没有价格?如果故事没有价格,奢侈品凭什么多卖那几十倍的价格,单单是质量做工到位?如果故事没有价格,那些有传奇经历的人为什么身价越来越高?
到底原因何在呢?
按照这本书的说法是,好故事被描述成隐藏在经济活动中的情感商品,这句话我就认为很值钱,仔细想想道理何在,依云水为什么就比农夫山泉贵?而且不是贵一倍两倍,是十倍八倍,因为人家是有故事有传说的,人家是跟法国皇室有关系的。一块宝玑表搭上历史故事的快车,销量疯狂翻倍。这些事从心理学找到的理由是:人们出于对故事的好奇或是偏爱,会把更多的好感投入到产品里,于是这个产品就变得出类拔萃,在短兵相接的疯狂市场里身价飙升、销量倍增。不得不说这是故事的魔力。
现在了解了吧,现在该知道卖东西的最高境界了吧,这个时代,卖情感卖想象力才是最高境界!
抛开产品的角度,从人的角度来看:对一个初入职场的人而言,一起竞争一个岗位的人有成百上千个,在大家实力都差不多少的情况下,靠着什么脱颖而出呢?对于走在销售前线的人,在同质化产品竞争这么激烈的时代,凭着什么说服客户呢?对于从事培训或是策划的人士们,用什么来传递信念,最易于被人们接受?对于身处企业中高层的管理人员来说,受夹板气大概是在所难免的,靠什么来润滑上层与下层的关系呢,既让领导放心,又让员工信服,这着实不好办吧!对于老板呢,同样的道理,怎么样才能让企业在员工和客户的交口称赞下越来越好?这本书的结论是:卖一个好故事是最有效的方法。源自生活、带着感情、形象生动的故事以其超乎寻常的感染力,借助正式或者非正式的传播渠道,在人与人之间搭建起一座易于沟通的桥梁,当你用故事打造出来的个人魅力将众人打动的时候,就是你的无形身价倍增的时候,那必将转化为有形的收益。会卖故事的员工能获得上司更多的信任,会卖故事的销售/培训/管理人员能得到肯定,会卖故事的老板能让生意越来越红火。
所以,关上门,静下心来,把那些能往自己脸上贴金的故事整理一下,结合书里的技巧和方法,在没卖掉公司的产品之前,先把自己以奢侈品的价格给卖了,这才是卖的最高境界,这才是在今天的中国最值钱的本事!