广告的超越

rickyatou 2016-10-05 0

写的连大学毕业论文都不如，尤其是上半篇，居然还用06年的数据。一看就知道是应付的产物。

马宁® 2017-03-23 0

变革时代的回顾、反思、展望之作，值得一读

小怪兽学跳海 2017-02-04 1

要不是综艺火爆，电视媒体也很难回暖，BigIdea走向UGC的时代，即便创意也要依赖数据和技术。我想不适感包括曾憧憬的4A高大上MadMan，如果他们生活在混融中的天朝，也许也要学着说些接地气的“人话”来拥抱新媒体了

Kaeseu 2017-04-30 0

给想入【注意不是初入】广告圈的人看看还行，但一进圈子就能去4A的又有多少呢？

呆宝 2016-06-30 0

终于知道了4A是什么…4A的落寞是传统广告业衰弱的写照

小怪兽学跳海 2017-02-04 1

要不是综艺火爆，电视媒体也很难回暖，BigIdea走向UGC的时代，即便创意也要依赖数据和技术。我想不适感包括曾憧憬的4A高大上MadMan，如果他们生活在混融中的天朝，也许也要学着说些接地气的“人话”来拥抱新媒体了

rickyatou 2016-10-05 0

写的连大学毕业论文都不如，尤其是上半篇，居然还用06年的数据。一看就知道是应付的产物。

马宁® 2017-03-23 0

变革时代的回顾、反思、展望之作，值得一读

Kaeseu 2017-04-30 0

给想入【注意不是初入】广告圈的人看看还行，但一进圈子就能去4A的又有多少呢？

呆宝 2016-06-30 0

终于知道了4A是什么…4A的落寞是传统广告业衰弱的写照

对话中国4A

团团花哚 2016-05-03 0赞

这几天Papi酱又大热了一把，继获得1200万融资之后，她的第一条贴片广告拍下了2200万天价。除了Papi酱，中国网络上还有大大小小的网红无数，加上段子手、写手，加上如日中天的各种直播、短视频，相比传统广告投放媒体而言，广告主们有了越来越多的选择。面对广告主们的“见异思迁”，广告公司、广告人何去何从？

信息占据主导地位的今天，各传统行业纷纷唱响“互联网＋”，以期跟上时代和市场的步伐，这一大环境下，广告行业面临考验，广告人也经受着诱惑、情怀、金钱等等的历练。《广告的超越》讲述了中国广告发展三十余年的历程，对中国4A成立以来的十年路程进行梳理，分析当前中国广告业所处的困局，对比中外4A优劣，为未来的中国4A探寻出路。总的来说，这是一本脉络清晰的理性之书，同时代表了专业、优秀的广告人特质——有激情但不冲动，有情怀但不鲁莽。

学业的关系，曾接触过不少广告学的书籍和课程，奥美、智威汤逊都是心中神一般的存在。在外企文化、职场文化大热的那会儿，广告人可以算得上是自带光环的一类群体，不知有多少广告专业、非广告专业的人们向往着那充满激情、压力，也带着品位、格调等标签的职业生涯，在看现如今，在互联网的猛烈冲击下，阿里巴巴、京东等站在了被疯狂簇拥的中心。说是风水轮流转也好，说是任何事物都有其生命周期也好，创业容易守业难，守业绝不仅守着那一亩三分地不作动弹，反是要跟着变化不断改善，值得庆幸的是，虽然很多人主唱4A以死，但是业内还保持着一股清醒并乐观的声音，引导、支撑中国4A走下去，谁还不曾经历过瓶颈期呢。

《广告的超越》讲的是中国4A，但又不仅仅是中国4A，它把中国4A和众多跨国4A作比，从多个方面分析本土4A所具备的独有优势，旨在为本土广告企业提出一些生存发展上的可行性方案，走出具有区域特色的发展道路，这一点尤为值得注意。我们常说走中国特色的发展道路，常说做人要保持自己的个性，所谓特色、个性，就是不人云亦云，就是保持清醒与理智，扬己之长避己之短。跨国4A把先进的广告知识和全球化的视野带入中国，在本土4A的成长中担任着导师的角色，在媒体渠道逐步多样、受众口味日益提高的当下，显然，本土4A是该告别导师手把手的保姆式辅导，昂首走向勇敢、自信、坚持且不惧失败的成人之路了。

文｜团团花哚 2016.05.03
非经授权不得转载，转载授权可豆邮或联系fionado@qq.com

广告的超越：广告的另一种解释

陈小陈 2016-05-18 0赞

        广告业发展早期，发布广告主要以生产为主，广告的作用就相当于一份产品说明书，不必做的很华丽。无需说请一些著名人士宣传和精美包装，只要通俗易懂，简单的介绍出产品的性能，就可以获得一定的市场量。

       但是在这样的市场里必定是不够完善的。改革开放之后，由于主管部门降低了广告公司的创办门槛，市场上冒出了许多所谓的“广告公司”，而在这一时期，“广告“这一概念内涵和社会认知日趋模糊，导致很多不属于广告范畴的业务也被加入到广告领域，比如：街头传单，招牌和招贴制作。这些不正统的“广告”是对广告基本概念的曲解，也大大降低了广告的内涵，技术含量。

     真正的广告是一种创意活动，并且广告同时又是一种信息传播的方式，广告又会因创意的表达影响着社会大众，正确的价值观对大众的生活、社会文化、社会观念产生正面的影响。

     中国中央卫视所在宣传的公益广告，以中国优秀的传统儒家理念，以鲜明的创意发行了“family”的广告，每个单词都代表了不同的意义，合成一句是又是一个意思，传达了家，父母，孩子之间的情感联系。另一个令我影响深刻的广告应该是中国的传统艺术剪纸娃娃，以“让座”，”尊老爱幼“的思想制作了一个广告。好的广告大概就像4A的标准和努力方向一样。一流的服务，一流的创新，一流的实力，一流的诚信。

        中国4A在广告观上的坚持和集体认同，来源于对广告先贤大卫精髓思想的内化和实践。“讲事实，不欺骗，不要创作你不希望自己家人看到的广告”以及“你不能让人因为对你不胜其烦才买你的产品，你要让他因对你的产品感兴趣而买它”。这是中国4A对于广告的坚持，也应该是真正的广告公司和广告人对于自己内心的坚持。

       《广告的超越》，不仅仅是中国4A的自白书，也是广告界的一份说明书，它通俗易懂的解释了什么是真正的广告?什么才能算是真正的广告人？什么是中国4A？真正的广告，要引导消费者，且所引导的消费应该是更健康，更科学，有利于人类文明的先进生活方式的。真正的广告人”绝对不制作不愿意让自己的太太，孩子看到广告“，“讲事实，不欺骗，不要创作你不希望自己家人看到的广告”。从2005年的中国4A成立，到如今的行业巨头，这条路走得并不容易，但是国家广告研究院院长说“未来不是我们要去的地方，而是我们要创造的地方”。

不忘初心，方对广告不离不弃

小小浅昔 2016-07-26 0赞

       本人是一枚广告公司里房地产项目的策划师，专注营销策划和广告文案撰写，非广告专业科班出身，是自修职业技能的游击队。目前，对于行业算是驾轻就熟了。现阶段也是经常在看相关的专业书籍，以广告领域为例，一般分为理论、方法、经验或案例、趋势这四大类（其他领域也基本差不多）。
       从2014年5月25日开始因为面试官的“什么是文案”开始关注文案，百度找到文案吧，在后面看了一个4A公司创意总监的分享，开始发现文案是一件有意思的事情，果然是具有魔力的，“说出消费者心里的那句话”，机缘巧合遇见牛逼策划，开始了地产行业策划文案，还是文案策划的工作，开始由改编到自己灵机一动写，励志写富有情怀的文案来表现产品。算是找到门路了，公司转型后，也开始接触服装电商网批行业、文创园、婚庆产业园，五花八门，当一下子要同时应付四种不同风格的项目后，突然发现自己有点力不从心了。故此，就不断充电。一个有想法的广告行业从业者，应该是一个涉猎广泛，有情怀，有阅历，有初心的人。在看完此书，感慨良多吧，也是在回顾自己之前的所学、所为、所思。
       通过本书，我们可以了解到广告行业的发展进程，期间也是历尽波折，4A也不是一天成立的。跟着作者的思路，我们回顾广告业的过往，展望未来，也思考了行业发展的一些问题和机遇。但是我总归会觉得，此书对于如果没有广告实践基础的人来说，理解起来还是会有些吃力，不过这样复合理论书籍的情况。在这里，庆幸是在有工作经历的基础上，此刻遇见这本书。
       另外，就此书，我在读书笔记里面也摘录部分下来，也结合了一些当前实际的项目案例进行理解，果然拧清楚很多事情。文中详细介绍过奥美的一些推演方式以及案例分享，算是详实也能理解。如果你读这本书，请认真读，打开外延，可以去在查找书中所展示案例的一些具体情况，我想也会有意想不到的的收获。

       以下分享一些题外话，偏爱文案，分享几本书：
       除了本书意外，那么如果通过读书来学习的话，还可以读此类的书籍：
理论类：《广告学》、《设计心理学》、《广告词的语言魅力》
方法类：《广告文案》、《文案训练手册》、《你的创意逊毙了-解开广告创意的72道枷锁》
经验或案例：《一个广告人的自白》、《设计师不读书》、《小丰现代汉语广告语法辞典》、《文案发烧》
趋势类：《DT时代》、《人工智能狂潮》、《狩猎式创新：如何让你的创新思想源源不断》

中国4A已死？

喵小二 2016-05-11 1赞

美国总统罗斯福曾说，不做总统，就做广告人。

然而如今，做广告人却不是一个世俗意义上的好选择。

广告公司几乎是加班多、时薪低、发展空间一般的代名词。一方面做不出来好东西，工作累，一方面也招不到最优秀的人才了。

优秀的年轻人都去哪里了？金融、IT。看看福布斯排行前几的大佬们，个个都是互联网起家的背景。

适逢中国广告业发展30余年，中国4A成立十周年之际，《广告的超越》这本蓝皮书由中国4A理事会统筹策划，作为广告业的一份献礼，表达了4A对中国广告行业近十年来的现状与发展的看法。本书上卷重点讨论了三个问题，第一，什么是真正的广告？什么是真正的广告人？什么是中国4A？下卷侧重中国4A未来发展的研究。

中国4A的英文全称是“THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENCIES OF CHINA”。关于中国4A 的4个A，还有另一层意思，就是为中国广告行业服务能力树立标准。中国4A创始人刘保孚将4A的含义解读为：4个“A”代表了4个“一”：一流的服务、一流的创新、一流的实力、一流的诚信。四个一流即是中国4A的最高宗旨，也是对4个AA的最好诠释。

然而在互联网浪潮席卷的今天，4A的专业价值和理论受到了质疑和挑战，《广告的超越》就是一本反思广告，试图走近，还原广告公司从业人员真实状态和困惑的书。今天的4A似乎全面遭遇着挑战，未来发展方向晦暗不明，具体的困境主要在以下几个方面。

1.工匠精神的丧失

随着20世纪80年代的全球一流的广告公司被资本收购，各大广告公司一方面终于占有了大量的市场份额，一方面也在追逐市场利润的情况下，失去了核心价值。上海梅高创意咨询有限公司董事长高峻先生感叹：“本来一群具有独立思想、创新精神的受益人，变成了以追逐生意利益为目标的人，失去了各自的特性，从而也就失去了最大的核心价值。”

2.互联网营销实践对传统4A的挑战

随着互联网的普及，人们的行为越来越多的从线下转移到线上，互联网在消费者数据的掌握方面天然具有优势，而广告公司的消费者调查依然停留在问卷调查、随机抽样这些l老套的方式上。

此外，传统广告强调渠道，原因是在信息不对称的前提下，把握了有限的渠道，就等于把握了消费者的注意力。然而互联网时代电子商务崛起，企业可以通过电商来销售自己的产品，根本和传统渠道没有丁点儿关系。更有如小米这般的品牌，根本连电商渠道也懒得做，直接自建企业官网和论坛，前期走线上销售，通过用户口碑来推广。这种营销理论在实践上取得的成功，直接挑战了4A的专业性。

3.效率不能满足新要求

4A公司做广告，从客户简报到落地传播，耗时至少12周以上，这是由于庞大臃肿的机构和繁琐流程导致的。但是在信息爆炸的今天，这样耗时的巨制作品，显然已经无法满足受众对于信息快速及时、简短有效的要求。现在大家都研究的是追热点，借势营销，如果4A花12周做个策划出来，黄花菜都凉了。

4.人才流失困境

广告公司没有工厂、设备，没有自己的媒体，也没有自己的商品。广告公司生产的创意和策略仅仅依赖人，因而人才就是广告公司的核心竞争力。过去的广告公司为了培养高管不惜花费几十年，而现在的广告公司不说人才了，人都很难招。一方面新人不把进广告公司作为首选，一方面现有的员工跳槽转行的也很多。

原因无他，正如马云说的，一个员工离职，要么是钱委屈了，要么心受委屈了。如今的广告公司，时薪低，成就感低，人才流失的困境也就不足为奇了。

5.高昂成本的隐痛

互联网孵化器如今办的风风火火，主张资源共享，创业成本相当低廉，而广告公司办公地址多在高昂的写字楼，除了创意人员外还有大量的支撑部门，成本居高不下。另一方面代理费却是日渐萎缩，相比之下，利润越来越少，成本却居高不下，旧模式要甩开不容易。

有人说4A已死，传统广告没有生存之地了。

有人说不止4A，互联网改变是整个社会。

无论如何，没人能预测未来，4A能做的，就是在浪潮来袭的时候，加速改变、学习、适应，在摸索中思考，如果不努力向前，正视这场变革，机会只能让给别人。

看完这书，你还应该选4A吗？

拼客弗洛伊德 2016-04-26 1赞

说来也巧，我未曾学过一天的广告学，大学毕业后却做了广告，且一晃就是好几年。

做广告，我当然是不自认为有什么天赋的了，但既然被选择，不如顺着老天的意思与广告谈一场恋爱的好。

就像爱一个人会渴望了解Ta的过去，珍惜跟Ta的现在，畅想跟Ta的未来一样，任何一本关于广告过去、现在和未来的书我都不想错过，这本也不例外，更何况这本书谈的是我从未踏进过却一直神往的4A。

曾经听闻，你跟一个人越是亲近，越多看到的就都会是它的不堪，未曾想，即便置换成行业，本书带给我的感受亦能是如此。

中国4A的成立宗旨，用莫康孙先生的话来说，是“建立一个在服务、创新、实力、诚信方面均有高水准的专业广告同业组织；建立行业标准与规范，提升行业价值与地位，培养行业人才与能量，旨在成为最具社会影响力的行业组织……促进中国自主品牌的成长，走向世界，为国际品牌在中国市场上的发展贡献力量。”事实上，中国4A成立至今，也确实是起到了这样的效用，但随着时代的变化，很多事情，也逐渐开始起了变化。

在互联网时代到来之前，中国4A就不得不面对一个大难题，即广告行业发展的不均衡。这种不均衡，带来了广告公司主体地位始终未能获得充分认可，广告主的广告意识与市场发展的需求不平衡以及广告业发展的区域差异非常明星等。换言之，因为广告行业发展的不均衡，本土4A已经有很多事情触角无法触及了，这老大难问题都没解决，却要迎来新的冲击。

进入互联网时代之后，问题就更凸显了。互联网本只是作为一种新媒介出现，却构建了全新的数字生活空间和理念，在这个架构中原本的各个主题如媒体、消费者、广告主、广告公司等都必然发生重大变化。

以媒体为例，过去做广告，讲求曝光率，讲求流量，讲求交易机会。只要你曝光。流量、交易机会作古，即便产品毫无新意，各方面也稀松平常，销量至少是不愁的。现在呢？如果你依旧产品毫无新意，各方面也稀松平常，即便把市面上所有的渠道都打上自家广告，也未必会有多少销路。更为要命的是，作为你合作方的专业4A，也就未必选的对媒体，或者说，选对了媒体，未必就能达到双方的预期，“清华博士靠交互式技术，成为蓝标、奥美竞争对手”、“超50万人涌入淘宝“达人淘”围观Papi酱广告竞拍，丽人丽妆2200万元中标”
越来越多的小机构甚至个人依靠单个的媒体&一己之力击败4A挣得市场宠爱，这在以往是不能想象的。

再举一例，消费者问题。放心，永远只忠诚于一个品牌的时代早已过去，太多太多人当在逛街购物时候没有他们的第一选择，他们一定会做出第二、第三、第四选择。甚至，他哪天一个不高兴，就让第二、第三、第四选择上位替换掉第一了，以至于无数广告主哀叹：小主们真是难伺候啊。于是找到了4A，结果呢？往往会有一半及其以上的几率广告主和4A合作方一起哀叹：小主们真是难伺候啊。

而作为4A的从业人员呢？即便他们在业内颇有名气，仍要时时刻刻提防非业内人士抢饭碗，比如当下最流行的网红，他们也许从来没有接受过系统的营销学知识培训，也不知道该如何写案子，可是只要他们在直播间走一遭，人气、收益、市场价值一点都不会比专业4A的从业人员差，甚至远甩前者。

类似这样的苦楚，本书描述甚细甚专业，这里就不一一赘述了。那么，如何解决？本书没有，也不能给出标准答案。唯一可以确认的是，面对互联网这个洪水猛兽，只有真正的高效高能整合资源才能降低创新的成本，有实效的推动行业、市场专业价值系统的整体架构突破。互联网时代，顺者昌，逆者亡。作为广告业过去的标志，中国4A也应该成为创造专业价值，成为新思想、新理念、新技术、新模式创新扩散的平台。考虑到如今深受市场欢迎的营销人仍然多半具有4A及其相关的背景，中国4A未来应是仍有实力扛起这个责任的。至于看完这书后，你是否还应选4A合作或就业？我作为一个读者的答案是：请相信它的实力，但不要依赖它，无论营销市场或者生活本身，真正该唱主角的，本就该是你自己。

以上。

无处不广告时代

亮亮妈 2016-03-24 4赞

前几天，在夜市上，看到一个小吃摊在自己的招牌旁边挂了一个二维码，并标注扫码有惊喜，并支持电子支付，我当时就有点自己被时代OUT的感觉，不过是炸香肠卖，居然支持电子支付。现在真的是无处不广告的时代，可就这么一弄，这个小吃摊立马形象变得跟得上时代步伐的感觉了。

记得前几年一些白领影视剧，很容易把“猪脚”们放进广告公司历练，那时候对广告公司的认识几乎超越了我对广告的认识，机构庞大，广告精英抗压能力极大。《广告的超越》这本书再次将我对广告的认识指引向——，看到4A我顿时联想起现在流行的A4腰，中国4A到底是什么概念呢？

4A就是广告协会的简称，广告协会是非营利性自律组织，但它却肩负着知识流通；扫除不正之风；维护行业利益；打造属于中国的4A品牌这诸多项使命。我对协会这个词的理解一直就有协商的印象，不像是法律，区别于道德，又介乎两者之间的，属于维护行业的“道”《广告的超越》这本书主要讲述的就是中国4A十年历程，当然如果整部书只是讲广告协会的十年历程，就显得太冠冕堂皇了，幸好还结合这十年来广告的变化，以及广告环境的变化，甚至结合人们对广告态度的变化，循循渐进地让读者逐步了解什么是广告；什么是广告人；什么是中国4A。

中国4A是个组织，它所关注的是整个广告行业，当然不容错过的是成功的广告案例，我们从书里就能看到“动感地带”的平媒广告，我想大家应该有印象。我对周杰伦在动感地带亮相那次印象深刻。还有就是伊利牛奶的广告，在广告中见到不少体育明星以及娱乐界的明星。当然如果你觉得伊利的广告只是平媒轰炸，那就对广告了解的不够，看这个广告策略，这才是真正的广告，方方面面，边边角角，所有能够触动大家了解伊利产品的渠道，风暴般覆盖。试问现在喝牛奶的人，谁不知道伊利，和伊利的产品。

无处不广告时代

亮亮妈 2016-03-24 4

前几天，在夜市上，看到一个小吃摊在自己的招牌旁边挂了一个二维码，并标注扫码有惊喜，并支持电子支付，我当时就有点自己被时代OUT的感觉，不过是炸香肠卖，居然支持电子支付。现在真的是无处不广告的时代，可就这么一弄，这个小吃摊立马形象变得跟得上时代步伐的感觉了。

记得前几年一些白领影视剧，很容易把“猪脚”们放进广告公司历练，那时候对广告公司的认识几乎超越了我对广告的认识，机构庞大，广告精英抗压能力极大。《广告的超越》这本书再次将我对广告的认识指引向——，看到4A我顿时联想起现在流行的A4腰，中国4A到底是什么概念呢？

4A就是广告协会的简称，广告协会是非营利性自律组织，但它却肩负着知识流通；扫除不正之风；维护行业利益；打造属于中国的4A品牌这诸多项使命。我对协会这个词的理解一直就有协商的印象，不像是法律，区别于道德，又介乎两者之间的，属于维护行业的“道”《广告的超越》这本书主要讲述的就是中国4A十年历程，当然如果整部书只是讲广告协会的十年历程，就显得太冠冕堂皇了，幸好还结合这十年来广告的变化，以及广告环境的变化，甚至结合人们对广告态度的变化，循循渐进地让读者逐步了解什么是广告；什么是广告人；什么是中国4A。

中国4A是个组织，它所关注的是整个广告行业，当然不容错过的是成功的广告案例，我们从书里就能看到“动感地带”的平媒广告，我想大家应该有印象。我对周杰伦在动感地带亮相那次印象深刻。还有就是伊利牛奶的广告，在广告中见到不少体育明星以及娱乐界的明星。当然如果你觉得伊利的广告只是平媒轰炸，那就对广告了解的不够，看这个广告策略，这才是真正的广告，方方面面，边边角角，所有能够触动大家了解伊利产品的渠道，风暴般覆盖。试问现在喝牛奶的人，谁不知道伊利，和伊利的产品。

中国4A已死？

喵小二 2016-05-11 1

美国总统罗斯福曾说，不做总统，就做广告人。

然而如今，做广告人却不是一个世俗意义上的好选择。

广告公司几乎是加班多、时薪低、发展空间一般的代名词。一方面做不出来好东西，工作累，一方面也招不到最优秀的人才了。

优秀的年轻人都去哪里了？金融、IT。看看福布斯排行前几的大佬们，个个都是互联网起家的背景。

适逢中国广告业发展30余年，中国4A成立十周年之际，《广告的超越》这本蓝皮书由中国4A理事会统筹策划，作为广告业的一份献礼，表达了4A对中国广告行业近十年来的现状与发展的看法。本书上卷重点讨论了三个问题，第一，什么是真正的广告？什么是真正的广告人？什么是中国4A？下卷侧重中国4A未来发展的研究。

中国4A的英文全称是“THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENCIES OF CHINA”。关于中国4A 的4个A，还有另一层意思，就是为中国广告行业服务能力树立标准。中国4A创始人刘保孚将4A的含义解读为：4个“A”代表了4个“一”：一流的服务、一流的创新、一流的实力、一流的诚信。四个一流即是中国4A的最高宗旨，也是对4个AA的最好诠释。

然而在互联网浪潮席卷的今天，4A的专业价值和理论受到了质疑和挑战，《广告的超越》就是一本反思广告，试图走近，还原广告公司从业人员真实状态和困惑的书。今天的4A似乎全面遭遇着挑战，未来发展方向晦暗不明，具体的困境主要在以下几个方面。

1.工匠精神的丧失

随着20世纪80年代的全球一流的广告公司被资本收购，各大广告公司一方面终于占有了大量的市场份额，一方面也在追逐市场利润的情况下，失去了核心价值。上海梅高创意咨询有限公司董事长高峻先生感叹：“本来一群具有独立思想、创新精神的受益人，变成了以追逐生意利益为目标的人，失去了各自的特性，从而也就失去了最大的核心价值。”

2.互联网营销实践对传统4A的挑战

随着互联网的普及，人们的行为越来越多的从线下转移到线上，互联网在消费者数据的掌握方面天然具有优势，而广告公司的消费者调查依然停留在问卷调查、随机抽样这些l老套的方式上。

此外，传统广告强调渠道，原因是在信息不对称的前提下，把握了有限的渠道，就等于把握了消费者的注意力。然而互联网时代电子商务崛起，企业可以通过电商来销售自己的产品，根本和传统渠道没有丁点儿关系。更有如小米这般的品牌，根本连电商渠道也懒得做，直接自建企业官网和论坛，前期走线上销售，通过用户口碑来推广。这种营销理论在实践上取得的成功，直接挑战了4A的专业性。

3.效率不能满足新要求

4A公司做广告，从客户简报到落地传播，耗时至少12周以上，这是由于庞大臃肿的机构和繁琐流程导致的。但是在信息爆炸的今天，这样耗时的巨制作品，显然已经无法满足受众对于信息快速及时、简短有效的要求。现在大家都研究的是追热点，借势营销，如果4A花12周做个策划出来，黄花菜都凉了。

4.人才流失困境

广告公司没有工厂、设备，没有自己的媒体，也没有自己的商品。广告公司生产的创意和策略仅仅依赖人，因而人才就是广告公司的核心竞争力。过去的广告公司为了培养高管不惜花费几十年，而现在的广告公司不说人才了，人都很难招。一方面新人不把进广告公司作为首选，一方面现有的员工跳槽转行的也很多。

原因无他，正如马云说的，一个员工离职，要么是钱委屈了，要么心受委屈了。如今的广告公司，时薪低，成就感低，人才流失的困境也就不足为奇了。

5.高昂成本的隐痛

互联网孵化器如今办的风风火火，主张资源共享，创业成本相当低廉，而广告公司办公地址多在高昂的写字楼，除了创意人员外还有大量的支撑部门，成本居高不下。另一方面代理费却是日渐萎缩，相比之下，利润越来越少，成本却居高不下，旧模式要甩开不容易。

有人说4A已死，传统广告没有生存之地了。

有人说不止4A，互联网改变是整个社会。

无论如何，没人能预测未来，4A能做的，就是在浪潮来袭的时候，加速改变、学习、适应，在摸索中思考，如果不努力向前，正视这场变革，机会只能让给别人。

看完这书，你还应该选4A吗？

拼客弗洛伊德 2016-04-26 1

说来也巧，我未曾学过一天的广告学，大学毕业后却做了广告，且一晃就是好几年。

做广告，我当然是不自认为有什么天赋的了，但既然被选择，不如顺着老天的意思与广告谈一场恋爱的好。

就像爱一个人会渴望了解Ta的过去，珍惜跟Ta的现在，畅想跟Ta的未来一样，任何一本关于广告过去、现在和未来的书我都不想错过，这本也不例外，更何况这本书谈的是我从未踏进过却一直神往的4A。

曾经听闻，你跟一个人越是亲近，越多看到的就都会是它的不堪，未曾想，即便置换成行业，本书带给我的感受亦能是如此。

中国4A的成立宗旨，用莫康孙先生的话来说，是“建立一个在服务、创新、实力、诚信方面均有高水准的专业广告同业组织；建立行业标准与规范，提升行业价值与地位，培养行业人才与能量，旨在成为最具社会影响力的行业组织……促进中国自主品牌的成长，走向世界，为国际品牌在中国市场上的发展贡献力量。”事实上，中国4A成立至今，也确实是起到了这样的效用，但随着时代的变化，很多事情，也逐渐开始起了变化。

在互联网时代到来之前，中国4A就不得不面对一个大难题，即广告行业发展的不均衡。这种不均衡，带来了广告公司主体地位始终未能获得充分认可，广告主的广告意识与市场发展的需求不平衡以及广告业发展的区域差异非常明星等。换言之，因为广告行业发展的不均衡，本土4A已经有很多事情触角无法触及了，这老大难问题都没解决，却要迎来新的冲击。

进入互联网时代之后，问题就更凸显了。互联网本只是作为一种新媒介出现，却构建了全新的数字生活空间和理念，在这个架构中原本的各个主题如媒体、消费者、广告主、广告公司等都必然发生重大变化。

以媒体为例，过去做广告，讲求曝光率，讲求流量，讲求交易机会。只要你曝光。流量、交易机会作古，即便产品毫无新意，各方面也稀松平常，销量至少是不愁的。现在呢？如果你依旧产品毫无新意，各方面也稀松平常，即便把市面上所有的渠道都打上自家广告，也未必会有多少销路。更为要命的是，作为你合作方的专业4A，也就未必选的对媒体，或者说，选对了媒体，未必就能达到双方的预期，“清华博士靠交互式技术，成为蓝标、奥美竞争对手”、“超50万人涌入淘宝“达人淘”围观Papi酱广告竞拍，丽人丽妆2200万元中标”
越来越多的小机构甚至个人依靠单个的媒体&一己之力击败4A挣得市场宠爱，这在以往是不能想象的。

再举一例，消费者问题。放心，永远只忠诚于一个品牌的时代早已过去，太多太多人当在逛街购物时候没有他们的第一选择，他们一定会做出第二、第三、第四选择。甚至，他哪天一个不高兴，就让第二、第三、第四选择上位替换掉第一了，以至于无数广告主哀叹：小主们真是难伺候啊。于是找到了4A，结果呢？往往会有一半及其以上的几率广告主和4A合作方一起哀叹：小主们真是难伺候啊。

而作为4A的从业人员呢？即便他们在业内颇有名气，仍要时时刻刻提防非业内人士抢饭碗，比如当下最流行的网红，他们也许从来没有接受过系统的营销学知识培训，也不知道该如何写案子，可是只要他们在直播间走一遭，人气、收益、市场价值一点都不会比专业4A的从业人员差，甚至远甩前者。

类似这样的苦楚，本书描述甚细甚专业，这里就不一一赘述了。那么，如何解决？本书没有，也不能给出标准答案。唯一可以确认的是，面对互联网这个洪水猛兽，只有真正的高效高能整合资源才能降低创新的成本，有实效的推动行业、市场专业价值系统的整体架构突破。互联网时代，顺者昌，逆者亡。作为广告业过去的标志，中国4A也应该成为创造专业价值，成为新思想、新理念、新技术、新模式创新扩散的平台。考虑到如今深受市场欢迎的营销人仍然多半具有4A及其相关的背景，中国4A未来应是仍有实力扛起这个责任的。至于看完这书后，你是否还应选4A合作或就业？我作为一个读者的答案是：请相信它的实力，但不要依赖它，无论营销市场或者生活本身，真正该唱主角的，本就该是你自己。

以上。

对话中国4A

团团花哚 2016-05-03 0

这几天Papi酱又大热了一把，继获得1200万融资之后，她的第一条贴片广告拍下了2200万天价。除了Papi酱，中国网络上还有大大小小的网红无数，加上段子手、写手，加上如日中天的各种直播、短视频，相比传统广告投放媒体而言，广告主们有了越来越多的选择。面对广告主们的“见异思迁”，广告公司、广告人何去何从？

信息占据主导地位的今天，各传统行业纷纷唱响“互联网＋”，以期跟上时代和市场的步伐，这一大环境下，广告行业面临考验，广告人也经受着诱惑、情怀、金钱等等的历练。《广告的超越》讲述了中国广告发展三十余年的历程，对中国4A成立以来的十年路程进行梳理，分析当前中国广告业所处的困局，对比中外4A优劣，为未来的中国4A探寻出路。总的来说，这是一本脉络清晰的理性之书，同时代表了专业、优秀的广告人特质——有激情但不冲动，有情怀但不鲁莽。

学业的关系，曾接触过不少广告学的书籍和课程，奥美、智威汤逊都是心中神一般的存在。在外企文化、职场文化大热的那会儿，广告人可以算得上是自带光环的一类群体，不知有多少广告专业、非广告专业的人们向往着那充满激情、压力，也带着品位、格调等标签的职业生涯，在看现如今，在互联网的猛烈冲击下，阿里巴巴、京东等站在了被疯狂簇拥的中心。说是风水轮流转也好，说是任何事物都有其生命周期也好，创业容易守业难，守业绝不仅守着那一亩三分地不作动弹，反是要跟着变化不断改善，值得庆幸的是，虽然很多人主唱4A以死，但是业内还保持着一股清醒并乐观的声音，引导、支撑中国4A走下去，谁还不曾经历过瓶颈期呢。

《广告的超越》讲的是中国4A，但又不仅仅是中国4A，它把中国4A和众多跨国4A作比，从多个方面分析本土4A所具备的独有优势，旨在为本土广告企业提出一些生存发展上的可行性方案，走出具有区域特色的发展道路，这一点尤为值得注意。我们常说走中国特色的发展道路，常说做人要保持自己的个性，所谓特色、个性，就是不人云亦云，就是保持清醒与理智，扬己之长避己之短。跨国4A把先进的广告知识和全球化的视野带入中国，在本土4A的成长中担任着导师的角色，在媒体渠道逐步多样、受众口味日益提高的当下，显然，本土4A是该告别导师手把手的保姆式辅导，昂首走向勇敢、自信、坚持且不惧失败的成人之路了。

文｜团团花哚 2016.05.03
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广告的超越：广告的另一种解释

陈小陈 2016-05-18 0

        广告业发展早期，发布广告主要以生产为主，广告的作用就相当于一份产品说明书，不必做的很华丽。无需说请一些著名人士宣传和精美包装，只要通俗易懂，简单的介绍出产品的性能，就可以获得一定的市场量。

       但是在这样的市场里必定是不够完善的。改革开放之后，由于主管部门降低了广告公司的创办门槛，市场上冒出了许多所谓的“广告公司”，而在这一时期，“广告“这一概念内涵和社会认知日趋模糊，导致很多不属于广告范畴的业务也被加入到广告领域，比如：街头传单，招牌和招贴制作。这些不正统的“广告”是对广告基本概念的曲解，也大大降低了广告的内涵，技术含量。

     真正的广告是一种创意活动，并且广告同时又是一种信息传播的方式，广告又会因创意的表达影响着社会大众，正确的价值观对大众的生活、社会文化、社会观念产生正面的影响。

     中国中央卫视所在宣传的公益广告，以中国优秀的传统儒家理念，以鲜明的创意发行了“family”的广告，每个单词都代表了不同的意义，合成一句是又是一个意思，传达了家，父母，孩子之间的情感联系。另一个令我影响深刻的广告应该是中国的传统艺术剪纸娃娃，以“让座”，”尊老爱幼“的思想制作了一个广告。好的广告大概就像4A的标准和努力方向一样。一流的服务，一流的创新，一流的实力，一流的诚信。

        中国4A在广告观上的坚持和集体认同，来源于对广告先贤大卫精髓思想的内化和实践。“讲事实，不欺骗，不要创作你不希望自己家人看到的广告”以及“你不能让人因为对你不胜其烦才买你的产品，你要让他因对你的产品感兴趣而买它”。这是中国4A对于广告的坚持，也应该是真正的广告公司和广告人对于自己内心的坚持。

       《广告的超越》，不仅仅是中国4A的自白书，也是广告界的一份说明书，它通俗易懂的解释了什么是真正的广告?什么才能算是真正的广告人？什么是中国4A？真正的广告，要引导消费者，且所引导的消费应该是更健康，更科学，有利于人类文明的先进生活方式的。真正的广告人”绝对不制作不愿意让自己的太太，孩子看到广告“，“讲事实，不欺骗，不要创作你不希望自己家人看到的广告”。从2005年的中国4A成立，到如今的行业巨头，这条路走得并不容易，但是国家广告研究院院长说“未来不是我们要去的地方，而是我们要创造的地方”。

不忘初心，方对广告不离不弃

小小浅昔 2016-07-26 0

       本人是一枚广告公司里房地产项目的策划师，专注营销策划和广告文案撰写，非广告专业科班出身，是自修职业技能的游击队。目前，对于行业算是驾轻就熟了。现阶段也是经常在看相关的专业书籍，以广告领域为例，一般分为理论、方法、经验或案例、趋势这四大类（其他领域也基本差不多）。
       从2014年5月25日开始因为面试官的“什么是文案”开始关注文案，百度找到文案吧，在后面看了一个4A公司创意总监的分享，开始发现文案是一件有意思的事情，果然是具有魔力的，“说出消费者心里的那句话”，机缘巧合遇见牛逼策划，开始了地产行业策划文案，还是文案策划的工作，开始由改编到自己灵机一动写，励志写富有情怀的文案来表现产品。算是找到门路了，公司转型后，也开始接触服装电商网批行业、文创园、婚庆产业园，五花八门，当一下子要同时应付四种不同风格的项目后，突然发现自己有点力不从心了。故此，就不断充电。一个有想法的广告行业从业者，应该是一个涉猎广泛，有情怀，有阅历，有初心的人。在看完此书，感慨良多吧，也是在回顾自己之前的所学、所为、所思。
       通过本书，我们可以了解到广告行业的发展进程，期间也是历尽波折，4A也不是一天成立的。跟着作者的思路，我们回顾广告业的过往，展望未来，也思考了行业发展的一些问题和机遇。但是我总归会觉得，此书对于如果没有广告实践基础的人来说，理解起来还是会有些吃力，不过这样复合理论书籍的情况。在这里，庆幸是在有工作经历的基础上，此刻遇见这本书。
       另外，就此书，我在读书笔记里面也摘录部分下来，也结合了一些当前实际的项目案例进行理解，果然拧清楚很多事情。文中详细介绍过奥美的一些推演方式以及案例分享，算是详实也能理解。如果你读这本书，请认真读，打开外延，可以去在查找书中所展示案例的一些具体情况，我想也会有意想不到的的收获。

       以下分享一些题外话，偏爱文案，分享几本书：
       除了本书意外，那么如果通过读书来学习的话，还可以读此类的书籍：
理论类：《广告学》、《设计心理学》、《广告词的语言魅力》
方法类：《广告文案》、《文案训练手册》、《你的创意逊毙了-解开广告创意的72道枷锁》
经验或案例：《一个广告人的自白》、《设计师不读书》、《小丰现代汉语广告语法辞典》、《文案发烧》
趋势类：《DT时代》、《人工智能狂潮》、《狩猎式创新：如何让你的创新思想源源不断》

广告的超越

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