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2014-10-18

国内的很多公司只有小规模的新人入职培训，很少有团队领导培训。在过去几年的工作时间里，我一直带着市场和销售团队，从3个人的小队伍一直到10多个人的中型团队，直到自己转行做制造虽然短暂几年，但如今还是非常想念那些带团队的日子。

带团队要理解的几个道理：

1. 带团队是为了创造更高的价值
任何一个团队的组建，都有以此为目的的，要不复制市场（业务），要不提高战斗力（团队分工），总之就是组织一些人力资源去做更加耗费时间和精力的事情，把事情做得更大，或者做得更细，去完成没有团队时候所不能完成的任务。

2. 团队要有核心，无论是物质还是精神，按照葛优的话说，人心散了队伍就不好带了，所以在带人这事情上，如果我们自己做得不好，队伍肯定是带不起来的，总的来说，带好一个团队，对领导者和每个成员都是意义重大。设立一些阶段性小目标，小奔头都行。

3. 训练团队做事情的方法和态度
很多人因为出身环境和过往的经历导致做事情的方法方式有很大的差别，但是做事情的态度一定要积极，凡事碰到不能逃避，也不鼓励逃避，不断加多要求增大任务剂量，这样团队在做事情的时候会比较容易打成一片。特别是团队性格的礼仪和礼节。

4.好好沟通，找准合适机会表扬
书中有提高沟通不好是导致整个团队离职的最大因素，很多领导因为作风特别强硬，面对70后-80后-90后都是用同一种方式，导致很多人过得不快乐，90后能够说走就走不带走一分钱，选择好的机会和方式沟通非常好，我自己在口语沟通方面不算强，但是在邮件里面比较委婉，这样不招致反感和不适。毕竟这个时候，每个人渴望得到的赞扬比批评要多得多。

5. 团队领导要做好团队的分工和选人
让每个擅长的人去干擅长的事情，一直是每个公司最期盼的事情，但是内部的分工极其不合理，没有层次和篇章，导致有了团队，效率还不如之前。所以一个团队领导者，做不好其中的一项，团队都运作不会太好。

以上是我个人对书中一些精华加上自己已有经历的一个浅见。书里面讲得还比较系统，包括分工。特别是新员工意识方面的培养，这本书值得一看，然后稍加扩展就是一本很好的团队领导训练手册了。另外，推荐美剧科幻片《神盾局特工》。团队可以大幅度提高我们的能力。

我现在好久没有再带团队，真是该好好组队了。

尼康 D7000评测

2011-01-23

D7000确实一个让人感到兴奋的机器，本来想好好说说那些让我兴奋和满意的地方，但马上想到不妥。因为这年头，如果你在论坛上说某某器材好，马上就有人说你是枪手或者给你戴上一个“托派”的帽子，好像只有给器材多挑毛病才显得客观，显得公正。既然如此，我就好好研究研究一下D7000到底有哪些不满意之处吧。

http://forum.xitek.com/showthread.php?threadid=802141

学习如何做好商务谈判的重要工具书

2016-04-06

中国的教育是失败的！

2009-05-14

中国鲜有大企业，有人说是制度的原因，但即使在新兴的行业中，我们也没有几个拿得出手的，中国除了低端劳动力的优势，还有别的吗？

年轻人碌碌无为，浪费时间，他们可以投入大把的精力和时间去寻找他们的快乐（关注明星、关注篮球、足球等等），却不怎么愿意花时间来学习。我们没有热情，没有进取心，我们正在碌碌无为地过日子。我们不得不承认当前的教育是失败的。

中国不需要很多天才，但不能没有人才。在一轮又一轮的国际竞争中，我们并没有CCTV说的那么风光。

教育失败导致人才匮乏再导致竞争力低下……

祖国，我们拿什么来拯救你。

《活学活用博弈论》的英文原著

2009-11-03

1年多前，无意收到一位朋友发来的邮件，这本书的电子版赫列于附件中。书中很多事商业案例，值得深读，在中国这种大一统的营销战役中，多研究中作者书中的竞争战术可以大幅度提高公司的作战能力，尽管很多事情中国会增加多个变数，但主要的矛盾抓住了，可以提高对整个事件流程的控制能力，值得一看。

英文弱的同志可以看看中文版，翻译比较粗糙，封面也特别丑。
中文版《活学活用博弈论》：http://www.douban.com/subject/1461267/

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英文电子版的可以Google一下，不行就发豆邮给我。
PS：请将邮箱发到我的豆邮，不要发在这里。

在免费之后，通过增值服务和高级服务收费

2009-12-08

“互联网老是攻击 ‘便宜没有好货，免费没有好货’，这说法很幼稚。”尽管饱受攻击，但周鸿祎并不想停，反而通过各种的途径“喊话”，宣扬360的免费杀毒模式，希望获得用户和市场的认同。

周鸿祎自称，这场革命是多年探索的结果。1995年，还是程序员的周鸿祎在方正集团第一次接触到互联网，并开发出了飞扬电子邮件系统。期间，他形成了对互联网的两个认识：第一，只有推动大众上网的互联网产品才有发展前途；第二，互联网是“免费”的。因此，免费是互联网的基因之一。

周鸿祎把网游市场的成功归结为免费。“我相信安全市场和网游一样，在免费之后，通过增值服务和高级服务收费，完全有可能从10多亿涨到100亿。”周鸿祎说。

事实上，周鸿祎的免费杀毒并不是完全的“天上掉馅饼”，靠增值服务实现盈利正是其发动这场战争的目标所在。

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淘宝也这么干。

强力的趋势指南

2015-02-14

虽然原作来自日本，但是书翻译得非常顺畅，从书中的大量地图标志获益良多，特别对于我们自己所处的时代和未来有一个更加清晰的认识和定位。书中的许多观点，在我们日常的生活都得到体现，世界大势不多说，但是一定要说说我们自己中国的趋势。

1. 经济重心前移到亚洲的时代开启
这次不是什么密集型劳动力产业转移，而是新型的产业集群壮大和巨大的消费杠杆启动。中国的巨大市场经过近十年的代工培养，很多曾经代工的企业已经逐步有能力开始脱离于原本的公司，进行独立的研发和生产，并且中国市场巨大，大量的消费者的需求已经逐步拉平距离，如果放在1990~1999之间，你在小镇看到的手机数量极少，而今天iPhone这种相对高端的手机开始遍布，我们早年一些觉得相对高端的家电和家庭消费品也在不断升级，而且几乎跟我们出口欧美发达国家的产品不会有太大的差距，这种差距除了来自互联网的影响，还有更多来自消费者能力的提升以及生产效率提高成本下降。消费能力的提高，很大一块是来自于收入和信用卡，而生产效率则是因为生产流水线的改进——有过去的扎实产业基础可供改造。在东南亚越南泰国缅甸以及马来西亚和菲律宾继续承接的过往的产业转移。

2. 金融市场开闸引水
中国股市在过去半年里面A股指数从2000多到今天的3000多，虽然还不能离开赌场的骂名，但是从沪港通，国外上市公司资金解禁，以及大量的新政策，意味这次牛市启动很可能是国家意志。如果把中国股票当作一种可以出口的产品（跟美股一样），未来的人民币贬值，将继续吸引大量的资本进入。同时，股市的输血能力比起银行给企业贷款能力要强太多。我们看这几年美国硅谷的大量企业，所有的创新几乎都是通过巨大的资本泡沫才得以完成。今日看全球的多个交易市场做对比，中国的大量企业有足够的市场消费基础，大量的企业增长才刚刚开始，此外，今天大量亚洲家庭的财产组合分配方式会有巨大的改观，大量保险对冲，健康、理财需求将直接从楼市解放出来。

3. 大消费时代的珍稀资源争夺战
在未来的经济发展中，很多设备升级，将严重依赖于稀有资源，比如用于加强新型材料硬度，熔点，以及高端机器人，智能电路制造的稀有金属，一些大量可以用于新型EV汽车的轻质框架，可以大量改良电力性能的新型配方，以及可以提高医药精度的提纯设备等等，技术和专利也将成为大量公司的稀有资源。我们只要不停留在一个动态的环境中观察中国市场，不妨赌一把国运。

当然，此书的不足主要在对日韩企业的对比中有些缺乏，但是大格局还是非常有趣，如果是从事投资的朋友，要看看。

简明的经济评论手册

2011-11-20

郭大侠确实是一位聪明人，特别是对待普遍问题上有详细分析的习惯，比如区别对待房价，在浮躁和一刀切的专家视觉中这一点难能可贵。尽管书中有很多我不能同意的。

前段时间，现任上级跟我聊到他去的那些发达国家，感觉不如国内好，这和我刚刚工作时的另外一位领导说出的感觉一样。他们都是绕过地球的人，但对于他们所经过的国家，往往简单从消费方面（更多是服务业）来评测，但我看来，一位没有福利的外国人去到一个服务业发达的国家肯定要觉得不可思议的。本书中列举了中美差异，无论是民主制度还是税负，但是客观来说，这些对比应该增加政府任务和工作评测、福利待遇方面的才可以显示出平衡，在此我更看好郎教授。

我认可郭大侠对中国经济增长的看法，中国通过各种方式制造了一个生产要素成本极低的环境，将全球大量的制造业归入，迅速占据全球市场。这些都是难以持续的。一个制造者无法消费本国自己生产的商品时，让人郁闷不已，中国制造业背后的分配是极度不合理的。我们几乎在国家发展战略上严重溃败。今天的美国在制造人才洼地，吸引着全球的人才和财富向其迁移，但这一点已经演示着中美未来的差异。

秦晖说，中国没有真正的左派和右派，目前中国情况是左派帮政府扩大权力，右派帮政府推卸责任。我非常希望这些和我们一样年轻的经济学者可以站在国内公共服务消费者（纳税人）的角度，多一些对政府责任和义务的追索，因为我们确实需要有人发现问题并督促。

该书是友邻候鸟同学强力推荐的，自9.5号收到该书直至今日才全部看完，说实话，我并没有郭大侠对中国未来那种良好的期待，但我们所处的环境已经这么糟糕了，确实应该换个角度来审视下周边。像葛优说的，本来没有过好，就别老看一些糟心的。

悲观和乐观之间，我们需要一个平衡点。

书挺贵，但内容实用

2012-07-26

尽管中国资本市场目前还是乱哄哄的，但PE/VC已经在退去，等待市场下一次恢复的爆发。对于想做大的中国创业者，应该学习利用资本来扩张，而这里面怎么玩的该书会给一个系统的讲述，或许可以从这些根末细节去挖掘到一个全新的阅读地图：

第1章资本运营常识
　1.1 资本运营的两道大门
　1.2 企业资金的两个循环
　1.3 企业发展的两种战略
　1.4 企业融资的两条渠道
　1.5 投资融资的两把算盘
第2章投资者的游戏
　2.1 买鸡卖蛋与买蛋卖鸡
　2.2 证券资金的零售批发
　2.3 击鼓传花，花落谁家
　2.4 草鸡变凤凰的三级跳
　2.5 用人家的水浇自家园
第3章融资者的选择
　3.1 融资模式的优选排序
　3.2 股权融资：砍腿换车
　3.3 信用融资：寅吃卯粮
　3.4 金融租赁：借鸡生蛋
　3.5 买方信贷：贸易补偿
　3.6 围点打援：以小博大
　3.7 市场孵化：凭奶认娘
　3.8 整存零取：蓄水滴灌
　3.9 整合资源：空手套狼
　3.10 资产信托：表外融资
　3.11 股权质押：典手借枪
　3.12 一夫二妻，一胎双子
　3.13 项目融资：画饼赊账
第4章投资者的思路
　4.1 投资决策的四项原则
　4.2 选择项目的三道门槛
　4.3 不怕老外也不怕老乡
　4.4 成也关系，败也关系
　4.5 投资决策的思维框架
　4.6 双指标评估决策模型
　4.7 指标加权平均量化表
　4.8 竞争性要素评估模型
　4.9 标准的投资决策流程
　4.10 市场前景的分析预测
　4.11 市场预测的工具方法
第5章资金退出之路
　5.1 要为投资者预留退路
　5.2 没有流动就没有安全
　5.3 如何提高资产流动性
　5.4 投资资金的退出机制
　5.5 呆滞流动资产证券化
　5.6 公司上市与证券市场
第6章项目包装技巧
　6.1 报告文学与科幻小说
　6.2 如何给投资者讲故事
　6.3 让投资者拍板的条件
　6.4 深入浅出乃沟通捷径
　6.5 中介服务机构的角色
　6.6 融资成功的三个要素
　6.7 商务模式的设计策划
　6.8 技术模式的设计策划
　6.9 经营模式的设计策划
　6.10 合作模式的设计策划
　6.11 商务计划书基本模式
第7章投入产出分析
　7.1 从三个原始问题出发
　7.2 如何评估资产的价值
　7.3 有形资产与无形资产
　7.4 贴现率是怎样计算的
　7.5 资金的加权平均成本
　7.6 项目的现金流量预测
　7.7 项目评估的三大指标
　7.8 投资者期望的回报率
　7.9 投入产出的数量模型
第8章投资风险分析
　8.1 内部风险与外部风险
　8.2 风险识别与头脑风暴
　8.3 风险的模拟情景分析
　8.4 商务模式的流程分析
　8.5 风险加权平均量化表
　8.6 风险发展趋势的推测
　8.7 项目概率树风险分析
　8.8 项目的盈亏平衡分析
　8.9 项目要素敏感性分析
　8.10 风险应对的六种模式
　8.11 风险管理的四项原则
第9章资产兼并重组
　9.1 没有区别就没有战略
　9.2 资产重组的法律形式
　9.3 资产重组的交易模式
　9.4 资产重组的效益分析
　9.5 多元化的馅饼和陷阱
　9.6 多元化的进攻和撤退
　9.7 资产兼并的优先抉择
　9.8 现金并购的定价模型
　9.9 股权并购的定价模型
　9.10 上市公司的并购重组
　9.11 借壳上市的并购重组

中国的屌丝们，大多无法进入投行打工，但不意味没有机会分到资本的好处，明天谁也无法确定。我们要看到希望。

【创业与生意】创业是如此艰难，而我们却是如此执着

2013-07-24

这几天在筹划工厂在下来这个旺季复工的事情，脑袋里面一直在折腾着销售，成本控制等事情，上豆瓣阅读翻到了这本书电子版，用了1天多一点看完，收获颇多。该书涉及公司运营与实际操作的各个方面，其中许多建议解决了我一直以来的许多疑惑。

【核心准则】
成功创业三准则：一个久经考验的理念，一个面临升级换代的行业和一个适当的市场定位。

以上对于传统行业来说非常适用，第一项是你准备干的事情意义何在是否能够带来效益，客户需求，第二项和第三项极其重要，如果不能看到一个行业升级换代所带来的机会，以及详细的市场定位，风险极大。我极佳看好中国年轻一代的消费崛起，同时生产工具也在升级（有个做茶叶包装机的朋友，一年收入过8位数。）

http://www.douban.com/note/287823971/
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【商业策划】
诚实地回答4个问题：
（1）你的理念是什么？
（2）你打算怎么实现这个理念？
（3）你认为生产和销售产品需要投入多少成本？
（4）你认为当你开始创业进行销售时可能面临哪些问题？

这四个问题清晰地反映出了你对将来业务的看法——要卖什么，需要多少成本，市场在哪里，怎么找到客户，多长时间能完成一项交易等等。

在实际操作过程中，很多人停留在第一和第二阶段，直到在运营过程中才发现原来这么难。比如我的工厂产品成本计算，不能只算每个单子，而是一整年的开销包含在内，包括淡季和旺季的成本，场地租金和各种治安消防等方面的开支，生产设备的定期维护，有些产品还有很大的开发费用和库存风险。

销量如果过小是无法摊平成本的——小单子在开发和材料采购上价格会更高加上运费有时候会是亏本生意，还是制作成本都会直线上升，新类型的产品在生产过程中成本高的不得了（比如医药研发），此外你还得给一些忠诚的员工定期发工资和福利。

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【价格调整】
有些闲置生产力搁那里也是浪费，还不如多少赚上一笔。他们完全没有意识到这样的烂价行为会带来怎样的麻烦。

在我以往的工作经验中，过低的价格会破坏产品市场的秩序，最终两种情况：1.产品价格吊丝化，没有利润空间，导致没有太多人愿意来做 2. 过低的价格会降低产品的属性，这年头低价格的东西多了去。

【市场机会】
及时把握新市场，这种事情并不少见。市场缝隙经常出现又随时消失，并且——和流行观点不一样——大多数公司并不是先发现市场然后才开始创业。人们通常是在已经创立公司之后才发现属于他们的缝隙市场，而不是在此之前。

我的创业并不是从从工厂开始的，尽管这第二次的创业刚刚起步，这跟你打高尔夫一样，只有你挥出了前面一杆，才知道下一杆应该挥向哪里。其实我们这个市场的垃圾产品已经足够多了，比如像低端手机，低端服装……的确很多产能过剩，但是这种过剩是因为没有研究市场的需求盲目生产导致的。市场一直都有机会的。比如客户一直抱怨没有得到解决的，这就是你的市场。

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这在本书中没有特别多谈到，但个人认为泛团队的合作有时候也会创造奇迹。尊重行业分工，合作伙伴通常比我们更加擅长终端客户维护，所以我从不涉及终端市场，除非市场调研需要，而我们要做的就是规划整个市场的格局和长期发展策略，对合作伙伴负责，将采购商视为我们销售团队，只有让商业伙伴更安全的行走，才能走更远的路。只有商业伙伴的成功才是真正的成功。

创业是很艰辛的，但苦中有乐。创建一家公司，然后把它成功经营下去，这需要付出常人难以想象的努力。一旦你有了热情，所有这些付出都是值得的。可如果你缺乏这种热情，那么，你就该考虑从事其他的职业了。生命短暂，不要浪费你的时间或者别人的时间在你不相信的事情上。

唯有热情，才能在一个又一个的深谷中，支撑你渡过这漫长的过程。