【创业与生意】创业是如此艰难，而我们却是如此执着

这几天在筹划工厂在下来这个旺季复工的事情，脑袋里面一直在折腾着销售，成本控制等事情，上豆瓣阅读翻到了这本书电子版，用了1天多一点看完，收获颇多。该书涉及公司运营与实际操作的各个方面，其中许多建议解决了我一直以来的许多疑惑。

【核心准则】
成功创业三准则：一个久经考验的理念，一个面临升级换代的行业和一个适当的市场定位。

以上对于传统行业来说非常适用，第一项是你准备干的事情意义何在是否能够带来效益，客户需求，第二项和第三项极其重要，如果不能看到一个行业升级换代所带来的机会，以及详细的市场定位，风险极大。我极佳看好中国年轻一代的消费崛起，同时生产工具也在升级（有个做茶叶包装机的朋友，一年收入过8位数。）

http://www.douban.com/note/287823971/
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【商业策划】
诚实地回答4个问题：
（1）你的理念是什么？
（2）你打算怎么实现这个理念？
（3）你认为生产和销售产品需要投入多少成本？
（4）你认为当你开始创业进行销售时可能面临哪些问题？

这四个问题清晰地反映出了你对将来业务的看法——要卖什么，需要多少成本，市场在哪里，怎么找到客户，多长时间能完成一项交易等等。

在实际操作过程中，很多人停留在第一和第二阶段，直到在运营过程中才发现原来这么难。比如我的工厂产品成本计算，不能只算每个单子，而是一整年的开销包含在内，包括淡季和旺季的成本，场地租金和各种治安消防等方面的开支，生产设备的定期维护，有些产品还有很大的开发费用和库存风险。

销量如果过小是无法摊平成本的——小单子在开发和材料采购上价格会更高加上运费有时候会是亏本生意，还是制作成本都会直线上升，新类型的产品在生产过程中成本高的不得了（比如医药研发），此外你还得给一些忠诚的员工定期发工资和福利。

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【价格调整】
有些闲置生产力搁那里也是浪费，还不如多少赚上一笔。他们完全没有意识到这样的烂价行为会带来怎样的麻烦。

在我以往的工作经验中，过低的价格会破坏产品市场的秩序，最终两种情况：1.产品价格吊丝化，没有利润空间，导致没有太多人愿意来做 2. 过低的价格会降低产品的属性，这年头低价格的东西多了去。


【市场机会】
及时把握新市场，这种事情并不少见。市场缝隙经常出现又随时消失，并且——和流行观点不一样——大多数公司并不是先发现市场然后才开始创业。人们通常是在已经创立公司之后才发现属于他们的缝隙市场，而不是在此之前。

我的创业并不是从从工厂开始的，尽管这第二次的创业刚刚起步，这跟你打高尔夫一样，只有你挥出了前面一杆，才知道下一杆应该挥向哪里。其实我们这个市场的垃圾产品已经足够多了，比如像低端手机，低端服装……的确很多产能过剩，但是这种过剩是因为没有研究市场的需求盲目生产导致的。市场一直都有机会的。比如客户一直抱怨没有得到解决的，这就是你的市场。

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这在本书中没有特别多谈到，但个人认为泛团队的合作有时候也会创造奇迹。尊重行业分工，合作伙伴通常比我们更加擅长终端客户维护，所以我从不涉及终端市场，除非市场调研需要，而我们要做的就是规划整个市场的格局和长期发展策略，对合作伙伴负责，将采购商视为我们销售团队，只有让商业伙伴更安全的行走，才能走更远的路。只有商业伙伴的成功才是真正的成功。

创业是很艰辛的，但苦中有乐。创建一家公司，然后把它成功经营下去，这需要付出常人难以想象的努力。一旦你有了热情，所有这些付出都是值得的。可如果你缺乏这种热情，那么，你就该考虑从事其他的职业了。生命短暂，不要浪费你的时间或者别人的时间在你不相信的事情上。

唯有热情，才能在一个又一个的深谷中，支撑你渡过这漫长的过程。