瓜瓜 读书笔记
2009-10-24
在豆瓣游荡的时候看到评论很棒，正好那个月在当当办银卡会员凑钱数，就买了回来。不错，作者把和问题讲的生动有趣，理论表达的很清楚，章节设置也很合理，读起来轻松开心。尤其是前几章，每每感慨我就是那个正常的傻瓜
像作者这样研究行为经济学、心理学、幸福学…会不会很开心啊？
第一章 心理账户对行为的影响——10元等于两个5元吗
心理账户(mental accounting)，即人么把实际上客观等价的支出或收益在心理上却划分到了不同的账户中。不正常人（开玩笑）就应当避免认为地设置心理账户，把不同用途或不同来源的钱分割开来。辛苦挣来的钱和靠运气意外获得的钱，一大笔钱和一小笔钱都是等价的，应一视同仁。
股票的买卖由股票的潜力、是否有其他备选投资方案、当前时候需要现金决定，而不是够买时的价格与现价的差异。
采取换位法，换个角度看问题，看自己的决策是否具有一致性。
第二章 交易偏见——你买过没用的东西吗
正常人在交易中会受到无关参考值的影响，过多的考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。不正常人应该不受表面合算交易或无关参考价的迷惑，只考虑商品带来的真正效用和要为此付出的成本是否合理。不正常人应更加关注优惠的绝对值而不是优惠的比例，不可仅仅关注相对收益而忽视了更重要的绝对收益，不贪便宜买不需要的东西，不因为价格高不买自己确实需要的东西。
第三章 沉没成本误区——坚持到底一定是胜利吗
沉没成本误区（sunk cost fallacy）：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。已经发生且不可回收的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。
过去的失败几经无法挽回，在前景堪忧时就应该实时收手。正常人往往会因为不愿意承认错误，以及把同样的投资根据结果打上不同的标签，而陷入沉没成本误区。不正常就应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。
第四章 过于自信——你有自知之明吗
要做出好的决策不及不要有关于市静安以及事件之间的联系的各种知识，还需要“知识的知识”——也就是需要知道我们的知识都有那些局限性，哪些知识是准确的，哪些是需要质疑的。
过于自信好处：1、使人乐观开心；2、往往产生“自我实现预言”；3、看问题全面，常能抓住大方向。过于自信坏处：1、规划的误区；2、过于频繁交易；3、打无准备之仗。
为避免过于自信，首先要减少证实偏见对我们的影响，记得做证伪试验。
第五章 适应偏见——你会习以为常吗
人的适应性很强，不论是好事还是坏事，一段时间以后幸福感都会趋于正常值。正常人往往会低估自己的适应性，花很多精力和金钱去追求那些以为可以给自己带来长久快乐的东西，如过高的物质，可是结果却未必如想象的那么快乐。不正常人应该在满足了一定的物质需要之后，更加关注精神以及心灵相关的东西，把钱用在能给自己和他人带来更大快乐的地方。
三类难适应的东西：1、极端的东西；2、人际比较；3、变化的东西。
或许因为人际比较的关系，很难感到物资已经满足了。另，对权力和影响力的最求是不是也是渴望被认同的被认同，渴望在人际比较中取得优势的表现.
第六章 风险决策——存银行还是买股票
期望值理论 EV=XP+X’P’+… 无风险偏好
期望效用理论 EU=U(X)P+U(X’)P’+… 有风险偏好
效用，指消费者从对某一商品组合的消费中得到的满足感的主管衡量，其衡量单位任意。所谓边际效用，指人在消费最后一个单位物品时多得到的效用。边界效用递减规律就是指随着消费的增加，消费者从每个单位产品消费中得到满足程度是不断减少的。一个理性的决策者应该是风险规避的，因为钱越多，增加一元钱可以带来的满足越少。
第七章 损失规避——损失100元和得到100元，哪个对你影响更大
前景理论 正常人风险决策理论
1、在得到的时候，正常的傻瓜和理性决策者一样，都是风险规避的。
2、在失去的时候，理性的决策者是风险规避的，而正常的傻瓜却是风险喜好的。
3、理性的决策者对得失的判断不受参照点的影响，而正常的傻瓜对得失的判断往往根据参照点决定。
4、正常的傻瓜通常是损失规避（loss aversion）的，即|U(-x)|＞|U(x)|。
用换位法从两个角度看问题，避免损失规避心理带来的“赋予效应”、“安于现状”、“语义效应”。
得到和失去不是绝对的，而是根据参照点决定的。
正常人在失去一件东西时，其痛苦程度要比得到同样一件东西所经历的高兴程度大。
把一件事情描述成“得”或“失”，可以有效的改变人们的选择。
投资中有两打欠理性的心里账户问题，一个是在较短时间内评价一个账户盈亏；另一个是把账面的损失和出售价格下跌的股票变现后的损失放入不同的心理账户中。
第八章 忽视未得收益——损失100元和得到100元，哪个让你更心痛
忽视未得收益（insensitivity of foregone gain）也是损失规避效应引起的一种现象，可以得到的却没有得到的东西就是你的损失，未得收益和直接损失一样，都应得到关注。
这章是偶最不认同的，不过也说不上哪出了问题，就是觉得不太对劲...
第九章 定位调整偏见——谈判中应该让对方先开价吗
正常人往往会受到定位效应（anchoring effect）的影响,即先入为主，并且不能做出充分的调整。不要克服定位效应，首先要克服过于自信，去怀疑自己的第一判断，接受新的信息修正自己的判断。在询问别人的意见前要先形成自己的观点，但不要过多阐述，以免锚定对方。
如果要砸谈判中争取到报价的有利位置，应遵循：1、争取先开价；2、开价越极端越好；3、在开价钱先提醒对方多开之价是荒唐的。
貌似上段只适用于买方对所售物品不甚了解，不然是偶肯定觉得卖方没诚意。
第十章 违背概率规律——你的孩子会长多高
忽视先验概率。正常人在做决策的时候，通常看到某个信息很具有代表性就主观的认为这个信息正确的可能性很大。在判断事物的时候，出来关注描述细节以外，还要注意集合的规律。
正常的傻瓜往往误解了概率的规律，以为好运气和坏运气是交替产生的。
在对事物做预测的时候，正常的傻瓜往往忽视中值回归而对事物的发展抱有比起实际的期望。
正常的傻瓜对越明显、越突出、越容易搜寻、越容易想象的东西印象越深刻，所以就以为他们占的比例比较大。
第十一章 联合评估与单独评估——多一定比少好吗
正常人在单独评估时，往往会被那些易评价但不是特别重要的特征所影响，更理性些，你应当尽可能地寻找可比较的参照物，将难评价的因素变得易评价些。
1、 我强敌弱，争取联合评估；
2、 敌强我弱，争取单独评估；
3、 敌强我强，争取单独评估；
4、 敌弱我弱，争取联合评估；
5、 在难评价的特征上我强于敌，争取联合评估；
6、 在易评价的特征上我强于敌，争取单独评估。
第十二章 结果偏见——抓住老鼠的一定是好猫吗
正常的傻瓜有后视偏见，在事后以为自己可以事先就可以预测事情的结果，而事实往往并非如此。不正常可以事先把自己对事情的预测和理由写下来，用这个办减少自己的后视偏见，帮助自己了解哪些方面自己预测比较准确，哪些方面预测经常偏离事实。
只以成败论英雄的结果偏见在许多企业中存在，事实上，优秀企业一般企业的却别也许就在于他是不是有监督过程的机制，优秀领导与一般领导的区别也就在于他是不是有能力并且有耐心来看过程。
第十三章 财富与幸福——钱越多越幸福吗
第十四章 选择与幸福——选择越多越幸福吗
这两章都是讲如何用有限的资源变的更幸福，一共十六个准则摘录如下：
1、好事一起享受不如分开享受
2、坏事分开忍受不如一起忍受
3、大好事小坏事分开经历不如一起经历
4、大坏事小好事一起经历不如分开经历
5、好事晚说不如早说
6、坏事早说不如晚说
7、静止的好事不如变动的好事
8、变动的坏事不如静止的坏事
9、小奖不如不奖
10、小罚不如不罚
11、好事有选择不如无选择
12、坏事没选择不如有选择
13、大中之小不如小中之大
14、有用的不如无用的
15、说要的不如想要的
16、公开的不如不公开的
期待的心情也是礼物的一部分，同理，预习痛苦也是一样的。
除非能给予相匹配的奖励，否则不要让小的外在激励抹杀了内在的动力，不让小“意思”抹杀了大意义。
送礼最好送“四不掉”的东西，即吃不掉，用不掉，送不掉，扔不掉。
人们会有各种各样的原因限制自己买自己很喜欢的东西，所以送他他想要的而不是需要的。
送礼的目的不是使收礼人得到最大效用，而是为了使自己在收礼人心目的地位得到最大程度的提高。
经济学意义上的效用最大并不代表心理学意义上高兴程度最大。
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