其实所有的问题都可以分为 发现问题、分析问题、解决问题、结果反馈 四个步骤。。
问题的本质就是“有了落差”。
发现问题:
恢复原状型问题:找出差异点、解决差异点、完善差异点
防范潜在型问题:设想最坏局面、找出问题点、预防问题点,如果不幸地发生,再按照“恢复原状型”问题解决。
追求理想型问题:设立大目标,分解可操作的小目标,实施行动。
逻辑。问题
先定大问题,再定小课题,再按照问题类型加以解决。
情景分析
设想问题的不同结局,构想各自不同的解决方案,再分析利弊、成本、不确定性以及风险系数,然后挑选最优方案实施。
分析
合乎逻辑的关键:分类——做到类别之间没有重叠。
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商业分析工具
事业战略:3C:自身公司Company、竞争对手Competitor、顾客以及市场Customer
行业分析:5力:目前的产业竞争。新加入者的威胁、替代品的威胁、供货商的议价能力、购买者的议价能力
组织分析:7S:经营策略、组织结构、运营系统、经营风格、职员、组织和技能(组织的知识、技能、技术)、共享价值观(企业文化)
营销策略:4P:产品Product、价格Price、促销Promotion、渠道Place
【促销组合:资本方:人员销售>营业推广=公关活动=宣传广告
消费方:宣传广告>人员销售=营业推广=公关活动】
商业模式(价值链)
消费决策流程“AIDMA”模型
A:注意
I:兴趣
D:欲望
M:记忆
A:行动
危机公关
道歉——第一时间
说明现状
分析原因
说明应对策略
提出防止复发策略
表明责任
矩阵分析
占有率和成长率——现在与未来
促销手段价值分布
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归纳推理
2015-11-23
归纳演绎。
发现需求——分析假设——客户陈述——方案实施——角色管理
1.【构建问题】
“相互独立,完全穷尽”
借鉴前人经验
在第一次会议上解决问题
2.【设计分析】
发现关键的驱动因素
关注大画面——不要过于注重微小数据
甭想把整个海洋煮沸
3.【数据收集】
尊重事实
勇于承认不知道
做好事前准备
走访过程中,注意聆听与引导
给受访者一点空间
借鉴前人
4.【解释结果】
80/20——80的事情由20的人产生
图表展示
根据得到的事实证实假设
适合“客户”
5.【阐明理念】——向客户服务
结构清晰————归纳推理(因为A、B、C,所以X)>演绎推理(A为真、B为真、C为真,所以X)
简单至上——一图表一信息
预先沟通——如单个客户里的各个群体
从客户出发
6.【管理团队】
获取复合人才——智力、经验、人际交往能力
内外的信息流动
团结团队
适当的团队联系
7.【客户管理】
认知客户
不销售地营销
慎重承诺
让客户实施参与——如数据的解读、分担并移交责任
让“整个企业”接受
——让客户成为英雄
8.【自我管理】
找准师傅
尝试成功
让老板脸上有光
选好“助手”
定好规矩
一定的消极评价可以促进绩效。【B.S图】
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自身的收获不算太多。
2016-03-07
1.全球化与创新的观点有偏颇,都只论证了双方的其中一面。
2.可以尽力建立长期规划,实现自己的未来,对未来明确的积极主义。而且对未来不明确的积极主义可能会损耗现在。
3.产品固然重要,但实现产品价值的营销同样不能忽视,搭建与顾客的桥梁。
而且营销不等于销售,应为满足顾客欲望实现顾客所想而努力。
病毒式营销。
4.机器为人类所用。
5.技术、时机、垄断、人员、销售、持久(未来)、秘密——创立事业的必答问题。
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开创新产业
2015-06-04
本书有一个很好的观念:脱离红海,开创蓝海。看颜色就知道意境不一样了吧。
就像当初上年卖风车一样,不应该卖这种全部商家一同销售的完全竞争的商品,应该当上一个“垄断”的寡头。
对于现有产业,有剔除、增加、减少以及创造四个改进阶段。
重建市场:
1.【产业】:选择他择产业
2.【战略集团】:产业内不同的战略
3.【买方群体】:重新界定产业的买房群体——感受最深的一点,就如《定位》以及《品牌的力量》
4.【产品或服务范围】:跨越互补性和服务看市场
5.【功能-情感】:重设产业的功能与情感导向
6.【时间】:跨越时间参与塑造外部潮流
超越现有需求:“非顾客”的三个层次:徘徊在边界上的、有意回避的,以及远离的。分别针对顾客的拒绝理由进行改进。
当重建市场面对障碍的时候,书上列举四个障碍:1.认知障碍、2.资源障碍、3.动力资源、4.动力资源
而面对认知障碍,可以从引爆点领导法——找出关键因素、然后“游‘电器下水道’”——亲临现场观察问题、还有 与不满的顾客会面。
当面对资源障碍时,分析得出热点、冷点,以及互通有无。
当面对动力障碍,对准中央瓶——找出关键因素、而后将中央瓶式人物之于鱼缸中——所作所为显示于旁观者起到监督约束以及最重要的榜样作用,最后还有微型化任务。
当面对政治障碍,借助你的天使,让魔鬼闭嘴。
实施战略的过程中,前中后期的“公平”是一个关键方法。
书中还有一个观点值得思考,即是价格先于成本。从合理战略的顺序可以看出:买方效用——价格——成本——接受。个人应为两者关系应为互动的形式,不应死定。
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旧制度与新常态
2015-09-05
谈起旧制度,想起了托克维尔的《旧制度与大革命》。
郎教授的书虽然是从《财经郎眼》上做的截取,但对于没看过的,还是有很大的启发以及知识普及性的。
新常态的标志:行政管理体制改革的”新政、十八届三中全会和四中全会的《决定》。
依照我对郎教授观点的理解,金融领域的银行,为保自身盈利的增长性以及坏账的减少,会尽可能把资金出借于大型企业(包括国企)以及把还款期缩短,因此造就了中小企业的融资困难。而国企为保账面的好看,以及各地方政府的政绩,会加大投资力度,从而进一步加剧产能过剩的局面。
而四大银行通常会把剩余的资本通过同业拆借,把资金出借于民营银行,利率可在3%-30%浮动。同期,余额宝等网络金融产品则吸收了大量的民间存款。
郎教授有句话说的很对就是老百姓的存款不是为了投资,而是为了防范生活中的风险。
老百姓需要的是”回报率高+流动性高“的存款。如余额宝,主要是消费方便。
提及银行就不得不涉及房地产行业。房地产因为银行不愿意做房贷的业务,楼市只得被迫降价消化库存。但土地财政的原因却促使政府再次把大量资金投入楼市房地产业,推高楼价以及出卖土地以获收入。
因此,中央必须使政府转变为“服务型政府‘,地方政府发债的方式受到改变:只能通过省级政府发债、债务纳入预算管理、上报。另外,教授还提及了一个行政架构的改革良方:官员职位不得升级;结合中国的国情。
说道国有企业改革,水:上中下游:水资源开发-管网制定-定价-水质监管;电:厂网分开-输配分开-主辅分开-竞价上网。
”输配售“:电力开发后,还需企业将电分类配压以适应各类需要。
另外,郎教授提到的美国对全球的掌控我真的深深震惊。
利用操纵石油的开发、金融控制、美元地位(货币战争对俄罗斯)以及本身的资源的无限充裕,对中俄欧可造成有效有力的打击。
而02年高盛对希腊的金融审核就已经为现在的欧债危机打下坚实的基础!!
中国则通过一带一路、亚投行、FTAAP(亚太自由贸易协议)对抗美国的TPP的包围。
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更上一层楼
2014-11-30
读完《只有偏执狂才能生存》,晚上立即就开波阅读了。
应用这本书的前提是,你有一个公司,或者你在一个公司。
优秀:已有一定的成就。卓越:TOP3-5。
全书是想讲述一些已有点点成就的且满足于前而不再前行,里面还是有一些概念不错的——
1.第五级经纪人:具备一般领导者的因素之外,低调并且勤奋
2.刺猬理念:相传一个希腊的小故事,刺猬只需用一个方法——只需全身蜷缩,即可对抗想尽万般方法的狐狸
3.飞轮:不断地理念目标、实施改进地反复循环,不断超越
4.直面残酷现实:有心,不怕。
感觉中信的这些书还挺有用的。
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对于新人挺有用
2015-06-26
对于我真的挺有用的哇。
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总要原则:内容为王。
以元素为判定基础
1.成分:即是一个主体以及下级,如个人与其使用时间,——用圆饼图(百分百图)。
2.项类:即是一个大主体以及包括的部分,如行业与公司、公司间的部门——用条形图(横着的)。
3.时间序列:柱形图或者折线图。
4.频率:即是某事物在群体中所占比例,如XX收入在XX人群中的占比——用柱形图。
5.相关性:即是讨论两事物是否存在关联的可能性,如阅读与运动是否存在正相关的关系——同散点图或条形对比图。
其实图形之间可以结合、或者单个图标中加入点缀的元素可以令人耳目一新,如箭头、颜色、大小等等。
另外,在图标的主标题之下,可以有一个副标题加以概括图表的描述。
其实还有很多图表可以运用:雷达图、饼图、面积图、气泡图、曲面图等等。
大胆创造属于自己的图表~~
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淘宝创业
2015-06-28
作者在开头提到了淘宝存在着两年一次的变革/洗牌。
据我观察,到现在2015年,小的弱的假的淘宝商家基本消失,剩下相对不错的不卖假的商家,并且马云也是下令严打假冒系列商品。
书上主要两个观点:拒绝经常性自杀式的打折促销,以及努力建立自身的品牌。
商家现存问题。
1.越陷越深的打折促销模式:崇尚“流量为王”的价值观,商家陷入广告——爆款流量——销量——利润——广告...的死循环。
而价格战中,降价——降低成本——质量差——用户体验差——卖家跟风购买销量高产品——同质化竞争——降价...
而实际情况中,这种种的广告都大多数没有想象中的威力,以致商家的投入变为沉没成本,越积越弱。
2.建立没有根基、浮于表面的“品牌”。商家通过所谓的策划人员,或者亲身上阵,略去建立品牌最重要的根本——质量以及服务,而直接建立其他支末的环节:LOGO、包装等等。
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其实我觉得作者提出的四个解决方法可以有一条思路串联。
就像YY创业课上所学到的,
首先,你要热爱、投入、创立自身的品牌,最重要的是产品的质量与细节,以及优秀的服务。——就如那个例子:新开的淘宝卖家为同城的买家亲自送货上门并且悉心服务,提供优秀的用户体验。
然后,当你有了这个产品以及服务的时候,一开始时,对仅有的顾客全身心的对待,已达到一个效果——人拉人的效应【最重要的广告手段】
因为,销量=销售率*转化度。
之后,当接收了正确的反馈之后,据其继续完善你的品牌、产品、以及服务。
书上有必须属性、可有可无属性、魅力属性、以及无用属性。“魅力属性”就是我们的“定位”!
在淘宝上,就可以“正正经经玩促销”:根据自己的需要以及特色去构建属于自身的促销节日【找好自己的借口】,还可结合淘宝的节日形成自身的特色。
【PS:在促销打折时,需要认认真真计算好各种数据】
关于促销,最重要的是三个问题:要买家做什么,有什么好处,怎样做。
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各促销手段的优劣
主要的模式:只要。。。【商家的利益】。。。就能。。。【买家的利益】。。。还能。。。【商家的附带利益】
1.满就送/减/返,返相对不好理解并且需要顾客有二次购买的行为。
2.抽奖:考虑符合客户的喜好程度,以及中奖的概率。
另外,用户需要有“参与感”,否则就像接到诈骗电话。
还有,宣布中奖消息的时机可以选在指定用户的社交时段,增加影响范围。
3.秒杀:限时限量限价。
存在秒杀前和秒杀后两个阶段,都可以利用这一闲时流量增加客户购买的可能性。
【重点是,利用秒杀引导购买,而不是为秒杀而秒杀。】
4.加价购:1.商家可利用附送销售库存过剩的物件
加价的点可以独创。
5.积分换购:属于长期CRM的建设。
6.折扣券/储值卡/代金券:锁定用户重复消费。
【淡季发送是一个不错的选择。】
钱=钱/物/机会。
7.真正的团购:团购是维持成本不变的基础上,增加客源与收入,从而增加利润。
最重要的是通过人拉人的带动提升销量。这个人拉人最好可以直达社会团体中的“小头头”,并增以适当的鼓励。
[我个人觉得最重要的是做好用户反馈]。
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还是最重要的人性
2014-09-25
也是在看书有道上看到的推荐书目
一看作者名字 以为是鼻祖 原来是笔名。。古德曼
“投资的终极目标就是内心的平静,而实现内心平静的唯一途径,便是避免焦虑,而要避免焦虑,首先就要你了解自己到底是谁,你在干什么。”——这个是最主要的 不人云亦云 追求自己的追求 判断自己的判断
书目结构 自己、方法系统、散户和PROS以及对未来的启言
感觉整本书大多都可懂 少部分不知道是翻译问题还是自己专业知识不够 有点难涩
印象最深的是追求自己内心的平静去玩弄这个游戏 而后是帮助我厘清图表法和计算机预测的不靠谱——因为今天不是明天 “趋势就是趋势 会一直下去 直到难以为继”
还有各种展示信息存在不真实的情况 各种大户玩弄散户来达到自己的目的——比如可可粉
要继续把其它推荐读完。
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之前有看过《品牌的力量》,两本书一样。
2015-06-02
1.找准品类,然后创造品牌。
2.融合不是大趋势。(值得探讨)——分化,创造独立的品类,并服务于特定人群,——融合赚的是口号,分化赚的是钱。
但假如整合呢?栗子是现在看到的团购、外卖网站、微信公众号等等。
3.一开始的市场是0.这句话可以赞同,因为只要你创造出新的品类。但,潜在的服务人群可以估量。
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兴趣造就的IT史
2015-03-11
雷军推荐。
的确,是一本计算机科技发展的记录史。
从巴比奇的"逻辑机",到蒸汽机建立以来,通过各种各样的材料:机械式继电器,电子管,晶体管,硅片,再到微处理器,最后到芯片。一条多么清晰而又发展的历史。
而,背后促成这一发展的功臣,则是你我意想不到的一群计算机爱好者!以及,你和我。
在刚开售的Altair计算机还未完成并且需自己组装的时候,计算机爱好者便着魔似的坐飞机专程去购买并自己改良。以后的IMSAI计算机则也一样,丝毫不变。
但比较遗憾的是,这些MITS公司,IMSAI公司都只是一些只懂技术不懂管理的新生不完善力量,最终均已惨败收尾。
在这里我想起了吴晓波写的《大败局》,一开始风风火火资金技术齐全,但最后因为经营不善泡沫虚高而落得身败名裂。当然,在当时计算机爱好者们也是受制于历史以及技术的局限,而且不是专业管理人才。
不同的也是英特尔,专注芯片一万年,我又想起了稻盛和夫的京瓷公司,专门接受其他公司高难度的生产任务委托,以不断提高自己的"底线",并且日以继夜地working。
另外,除了企业这一环节,爱好者们自身发起的报刊杂志,俱乐部也是激发了后继者们的决心,也帮助大众重新认识pc这两个字母。
最重要的一点,是,对于你的热爱的热爱。Bill Gates,沃兹尼亚克,Jobs等等,都是操着一颗热心,去经营自己的技术,公司,满足自己的追求之心,也顺带促进大众的发展,自己也从技术者,发展成为一个企业家,不错!
不忘初心,方得始终,大概如此。
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广告教科书
2015-06-19
本书的主要开头,亦是广告的主要概述——说什么 和 怎么说。
一、战略
了解产品,详细地。
消费者。——马斯洛需求理论。
市场(定位、竞争者等等)
广告的顶层设计:承诺(卖点)、受众、以及证据。
广告的组成部分:主要事实、广告针对的问题、以及目标。
广告的编辑战略:一般诉求(同质化竞争)、独特的卖点、品牌形象、以及产品所代表的的生活方式态度之类。
二、实施
平面广告的设计细节:
广告标题的细节以及观感;
视觉形象:产品本身、使用前后的对比、部位特写、“人”、生活方式等等。
广告口号:可以平行式。
广告正文:
基调。即主要氛围。
细节。
风格。
统一的论点。
手法:比喻、松散式。
印艺设计。
三、工具箱
产生创意:列出有关产品的特点、问题、基础——所有。
人物论证:普通人、专家、公司高层、名人。
最后的大招:“由两半组成的广告”——对比法,以及“饽逆法”——从别人舍弃的缺点角度来论证。
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其实做到《文案发烧》里所说的简约、直接、直达广告核心就足矣。
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上世纪末本世纪初的中国代表性企业的状况
2014-12-03
“如果你是一个身无分文的创业者,你不妨到那些充满了暴利和游戏规则不健全的产业中去捞取你的‘第一桶金’;可是如果你又是一位胸怀大志的企业家,那么,你就必须马上把双手洗干净,然后尽快而永远的离开那里。“
读过《大败局》才知道上个世纪末这个世纪初,中国市场上有这些”企业“的存在以及其背后。
瀛海威——收费制不符以后的互联网发展、一味响应dangzhongyang的红色主题,以为可以主导市场、不符合以后免费入网的潮流——政治色彩浓重、过高估计自身能力。以及背驰而行。
秦池——酒业,一开始通过118的梅地亚竞标获得发展,但继后却仍然沉醉于争标,自身生产能力却没有跟上,并且借款没法还清吗,包括政府的,最后被曝于四川进行兑酒,产品不符,崩塌。——过度沉溺于标王却忽略做企业最重要的是”造钟“,并且财务管理一塌糊涂,压死它的媒体曝光结结实实地摧毁了姬长孔。
爱多——我记得以前好像用过,胡志标也是东墙拆西墙补式的借款争标,成功后,也是标王-广告-市场式的发展模式,而核心技术则是日本欧美进口,进行组装,最后合伙人陈天南的爆料则杀死了胡志标,拖欠、亏损,财务运转也是一塌糊涂啊。——忽略产品技术、忽悠合伙人、公司组织结构、财务管理没有基础。
玫瑰园——邓智仁接手后获得蝇头小利后,忘记了房产代理不等于房产开发这一道理,而且资金不到位、之前刘常明的走政府关系、财务报表也是基本等于零,最后资不抵债地破产出售,随后的梁希森、陆苍也无力回天。——中国特色的走关系、资金管理、而且圈用户之钱以遮丑。
飞龙——浮躁的保健药品行业,轰炸式的广告播放,长广告的非黄金时段播出大概就是这厮的发明,姜伟的人事管理、”整风运动“以及暴露自己的21个管理缺点,而后,抢注”伟哥“VIAGRA的行动后开发一个假冒用料不足夸张宣传的伟哥被药监局查出后只能不温不淡地以热毒平和出让股份自救。——保健品的恶心宣传、人力资源管理、假冒、卑鄙,还有姜伟自身的诗意般的遐想。
巨人——史铁柱一开始的桌面排版系统无疑值得尊敬,但由于其性格,之后的不切实际出于面子的建楼运动,全国多个战区多条战线的各种产品的设计则是背离企业的核心,越陷越深,资金链则由于经济常识、经济实力的过高、过于理想的估计逐步断裂,而最后的救命则是”休克治疗“,直接放弃,一代年轻人也是心碎。而之后的”脑白金“也是坑蒙拐骗无所不用其极,恶。
三株——吴炳新吴思伟父子档的保健品思路也是如出一辙——大量恶心广告的轰炸,各种疗效的大力夸张、大跃进式的妄想以及用尽一切靠近政府当局”利益共同体“、管理上的多层中央集权式的制度,而最后的”喝死老汉“则一命呜呼了三株,虽然最后法院声明两者不一定相关,但也食之无味弃之可惜了。
太阳神——CI系统外,也是和巨人大致相同,上市即跌。
南德——牟其中的半企业家半政治家也是大跃进式的浮夸”空手套白狼“”空手道“地圈钱,而后东借西补也是逐步曝光。。对了,堂吉阿德准备看。
亚细亚——说得好听叫做消费者是上帝,相反的则是,王遂舟只顾声誉而不顾利润,只顾噱头而不顾实效,加上过高估计当时人民的消费能力以及外商进驻后的根本无力抵抗,而且全国范围内连锁经营式扩张也是忽略实际能力,财务管理,没有。
真的,总结一下这些败局的缘由
1.只管报时不是造钟,产品、服务的核心弃之一边,转而是大量的广告等于市场等于效益。而且多条产品线开展,经营范围、地狱唯恐不够。
2.财务管理等于零。
3.人事管理、组织结构等于零。
4.资金管理等于零。
5.企业实际生产能力,生产管理基本跟不上宏伟野心脱离实际的目标。
6.政府的干扰大。
7.企业家本身的愿景。
想到现在,大量年轻年老的创业者,可能这些都用不上他们曾经的手段了在这个信息流动如此高速的时代里,但是有一点制胜之道是可以从他们的经历上面得出:专注于你要专注的产品,真的,本人才疏学浅也只有这个结论。
想不到以前市场经济的大企业是这样子的啊。。。惊讶
本书的作者吴晓波也是以记者文笔来答败局的,挺有文化气息的,哈哈。
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“基情”
2014-12-03
读罢《从优秀到卓越》再读此书 感觉两者像两个相交的圆
《基》的核心:造钟而不是报时
保留核心,刺激进步——大胆的目标、教派般的文化、自家经纪人
而《从》则主要从企业的组织结构
人事管理——第五级经理人
对待可利用客体工具——新兴技术以及互联网
进行论述的
感觉《基》不比《从》更实在,因为觉得前者都是论述大多众人已知晓的角度——做产品、核心理念、激励,当然,建立一个坚立的企业,这些基本的东西都是必须的,借用毕淑敏老师说的,我唯一确定的就是不确定性,而企业能够确定的,则是这些可以着手去做去发展的基核、根基、或者说自动运行不需多管的机制。
对了,我朋友说,乍眼看上去,这本书叫“什么基情”。。
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一个奋斗人的自白,一位经验者的进言
2015-09-07
David Oglivy 做过厨师、销售、服务等等,最后在三十多岁之时,一个广告时代的机遇drag him in。
所以说,年轻人真的,真的要在时间中沉淀、感受生活工作的一切、细节,然后抓紧机遇一迸而发。
关于做广告,广告的硬件载体从以前的电视,转变为现在的移动端与互联网端,主要有视频段与文案两种模式,但做广告的原则以及精髓是不变的。以及,作为一个广告人、一个广告企业,对客户以及其产品也是要有标准,方能做出问心无愧、优质的广告。
David 作为奥美的Leader时,对于广告的制作也是时时监控,甚至会不时参与创意的制作,deep respect for him!
【对年轻人的进言】
有大志而不咄咄逼人(心里自己知)
投入玩命的时间。
正确利用假期。
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【关于领导】
有限且有力的赞扬、适当的压力与危机感、必要时的亲自上阵、工作环境的整洁、对质量的极致追求、日常工作身先士卒做好示范,都是他的做法。
苏格兰的谚语"或者,就要快快乐乐,要知道,人一死就再不能寻求快乐。”
【关于争取客户】
我也称之为“与客户打交道”。
听比说更为重要。
不为某一客户而放弃自身的标准。
【关于维系客户】
我也称之为“保持与客户的合作关系”。
1.可以分配最好的人才为现任的客户服务;
2.对客户主管的要求要高!
3.避免揽进之前一再拒绝自己的客户。
以客户的眼光看问题。(想到“痛点”)
使用客户的产品。。
【怎样当一个好客户】
1.对为你服务的公司的问题的根源;
2.选准发展潜力高的广告公司;
3.在创作的领域上不要与其较劲;
4.全面彻底的介绍自身的状况;
5.认准合适的提案人;
6.减少对广告公司的干预;
7.确保盈利;
8.不要斤斤计较;
9.定出高标准;
10一切经过测试与改进;
11.放弃有问题的产品;
12.确保足够的广告预算。
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【怎样创作高水平的广告】
“我认为广告佳作是不引公众注意就把产品推销掉的作品”,而是“我没有见过这种产品,一定要买来试试!”
广告内容。
承诺。
【有效力的文案】
标题:字眼、新的讯息、易明、不要否定词。
正文:直截了当的语气、控制字数、用户经验(个人觉人然并卵)、通俗。
【插图】
内容为王。
照片比绘图更能促销。
——长文案的要求:
1.插入副标题;
2.首字下沉;
3.开头简短;
4.小标题;
5.分栏;
6.字体大小;
7.重要部分加粗;
8.必要时用符号吸引往下阅读;
9.如非必要,拒绝黑底白字
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【食品广告】
图片胜于一切、图内不要出现人、可能时提供烹饪方法、文字置于图片之下。
【旅游广告】
政治正确性、独特点、不要低估受众的接受水平。
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不错不错
2015-06-02
第二次读了,弥补第一次读的感受不深。
性爱性欲真是一个表达作为一个个体——人所应该具有最基本自由生存权的载体阿~~
我从个个时期的王二及其情人来思索一下王小波想表达的东西。
黄金时代:王二单纯的追求与陈清扬“敦伟大友谊”,因为所有人都说陈是破鞋,既然不能改变她不是破鞋却被说是破鞋,她只好真的当破鞋,因为真的就是真的,不会再有人背后指点。
文化革命那种批斗私修真的能把黑白颠倒以至于你忘掉原本的自我去跌入舆情当中。
三十而立:王二是一个特立独行但实实在在的一个人,在三十有多的旺盛之年却耗于与主任的职位政治斗争,从一开始独行到迎合到顺从。另外尾声还描述了人,由于等级的差别而死法不同,以至于“无非是挣死后塞入直肠的那块棉花”。这部的情人莫非是许由?
似水流年:神经大条不顾一切爱一个人的线条,以及无辜受害的“龟头血肿”。可爱真切的小转铃。
另外提及的两件事:贺先生死因不明之亡,还有刘先生的无奈之死。
革命时期的爱情:斯德哥尔摩综合征的X海鹰之爱,以及虚幻迷蒙的姓颜色的大学生。
“拿起笔做刀枪”的器械之斗、不停开会的“磨屁股”“渗着”,还有无事可做的老鲁,负彩多过正彩的运气。
我的阴阳两界:住在地下室的王二因为阳痿,被“小孙”主动治疗,最终爱上。
地下室与地上、“我们”与“他们”、床上两边的分隔都是阴阳两界的证明。
为“分房”而不肯审批的婚姻,闲言闲语,最终“我们”还是变成了“他们”。
人们可以牵强附会地解释一切,包括性爱,故而性爱也可以有不可信任的理由。
说实话,王小波所引用的作品,以及隐喻,还有都帝都的环境描写,我相比于第一次,是看明的了。
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我知道了乔布斯为什么是乔布斯了
2015-11-20
其实乔布斯没那么“神”,只是他对产品的热爱到了一个极致。
说他是百分之百的创新,也不是。
因为一开始iMac的图形型系统他是从施乐那里得到灵感然后再结合自己的“艺术特性”开发和完善;
皮克斯的动画也是、iPod是极致版的MP3等等。
而我们之所以会迷上“苹果系列”,我觉得很大程度是因为Jobs的“现实扭曲力场”,加上“创造需求”,把自己的审美一步步渗透到大众中去,使其成为苹果的粉丝,苹果公司价值观的支持者。
“至繁归于至简”是乔布斯的一大信条,把多余的没用的删去,剩下必要的精华。这其实可能是他的首创,也是我们受众价值观中新的植入。
至于企业经营方面,乔布斯的观点大大地影响了我:只要把产品做到极致,一切都会顺其自然。的确,产品是企业赖以生存的根本,是命脉。当然其他的经济以及非经济因素也会影响企业经营,但不是最主要。
而且,乔布斯说过“我吃的穿的都不是我做的,但我可以做出一个产品,区为人类服务,让人类记住我。”这是企业家应有的眼界。
关于做人,乔布斯只是有简单的两分世界观:天才与白痴,很棒与狗屎。对于人与人的相处可能会产生矛盾,但也正是这种性格导致他对产品极致的追求。
关于科技与人文,他做到了很好地结合。比尔盖茨跟多的是对科技研发的代码钻研以及商业利润的追逐,而乔布斯则不管三七二十一地打磨产品。——我想起了老罗的情怀论。。。两者完美的结合可能很棒,但同时关注两个方面可能顾此失彼。
——“那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正的改变世界。”
说再多都是苍白——
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“我的激情所在是打造一家可以传世的公司,这家公司里的人动力十足地创造伟大的产品。其他一切都是第二位的。当然,能赚钱很棒,因为那样你才能够制造伟大的产品。但是动力来自产品,而不是利润。斯卡利本末倒置,把赚钱当成了目标。这只是个微妙的差别,但其结果却会影响每一件事:你聘用谁,提拔谁,会议上讨论什么事情。
有些人说:“消费者想要什么就给他们什么。”但那不是我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。我记得亨利·福特曾说过,“如果我最初是问消费者他们想要什么,他们应该是会告诉我,‘要一匹更快的马!’”人们不知道想要什么,直到你把它摆在他们面前。正因如此,我从不依靠市场研究。我们的任务是读懂还没落到纸面上的东西。
宝丽来的埃德温·兰德曾谈到人文与科学的交集。我喜欢那个交集。那里有秤魔力。有很多人在创新,但那并不是我事业最主要的与众不同之处。苹果之所以能与人们产生共鸣,是因为在我们的创新中深藏着一种人文精神。我认为伟大的艺术家和伟大的工程师是相似的,他们都有自我表达的欲望。事实上最早做Mac的最优秀的人里,有些人同时也是诗人和音乐家。在20世纪70年代,计算机成为人们表现创造力的一种方式。一些伟大的艺术家,像列奥纳多·达·芬奇和米开朗基罗,同时也是伟大的科学家。米开朗基罗懂很多关于采石的知识,他不是只知道如何雕塑。
人们付我们钱去为他们整合东西,因为他们不能7天24小时地去想这些。如果你对生产伟大的产品有极大的激情,它会推着你去追求一体化,去把你的硬件、软件以及内容管理都整合在一起。你想开辟新的领域,就必须自己来做。如果你想让产品对其他硬件或软件开放,你就只能放弃一些愿景。
在过去不同的时代,不同的公司成为了硅谷的典范。很长一段时间里,这个公司都是惠普。后来,在半导体时代,是仙童和微软。我想有一段时间是苹果,后来没落了。而今天,我认为是芊果和谷歌——芊果更多一些。我想苹果已经经受住了时间的检验。它已经存在了很长一段时间,但它仍然走在时代的前沿。
要抨击微软很容易。他们显然已经丧失了统治地位。他们已经变得基本上无关紧要。但是我欣赏他们所做的,也了解那有多么困难。他们很擅长商业方面的事务。他们在产品方面从未有过应有的野心。比尔喜欢把自己说成是做产品的人,但他真的不是。他是个商人。臝得业务比做出伟大的产品更重要。他最后成了最富有的人,如果那是他的目标,他实现了。但那从来都不是我的目标,而且我怀疑,那最终是否是他的目标。因为他所创建的公司,我很欣赏他——它很出色——我也喜欢跟他合作。他很聪明,实际上也很有幽默感。但是微软的基因里从来都没有人文精神和艺术气质。即使当他们看到Mac以后,他们都模仿不好。他们完全没搞懂它是怎么回事儿。
像IBM或微软这样的公司为什么会衰落,我有我自己的理论。这样的公司干得很好,它们进行创新,成为或接近成为某个领域的垄断者,然后产品的质量就变得不那么重要了。这些公司开始重视优秀的销售人员,因为他们是改写收入数字的人,而不是产品的工程师和设计师。因此销售人员最后成为公司的经营者。IBM的约翰·埃克斯(以及早已离开苹果的约翰·斯卡利、微软的史蒂夫·鲍尔默)是聪明、善辩、非常棒的销售人员,但是对产品一无所知。同样的事情也发生在施乐。当做销售的人经营公司时,做产品的人就不再那么重要,其中很多人就撤了。当斯卡利加入后,苹果就发生了这样的事情,那是我的失误;鲍尔默接管微软后也是这样。苹果拫幸运,能够东山再起,但我认为只要鲍尔默还在掌舵,微软就不会有什么起色。
我讨厌一种人,他们把自己称为“企业家”,实际上真正想做的却是创建一家企业,然后把它卖掉或上市,他们就可以变现,一走了之。他们不愿意去做那些打造一家真正的公司所需要做的工作,也是商业领域里最艰难的工作。然而只有那样你才真正有所贡献,为前人留下的遗产添砖加瓦。你要打造一家再过一两代人仍然屹立不倒的公司。那就是沃尔特·迪士尼,还有休利特和帕卡德,还有创建英特尔的人所做的。他们创造了传世的公司,而不仅仅是为了赚钱。这正是我对苹果的期望。
我不认为我对别人很残暴,但如果谁把什么事搞砸了,我会当面跟他说。诚实是我的责任。我知道我在说什么,而且事实总是证明我是对的。那是我试图创建的文化。我们相互间诚实到残酷的地步,任何人都可以告诉我,他们认为我就是一堆狗屎,我也可以这样说他们。我们有过一些激烈的争吵,互相吼叫,那是我最美好的记忆。我在大庭广众之下说“罗恩,那个商店看起来像坨屎”的时候没什么不良感觉。或者我会说“上帝,我们真他妈把这个工艺搞砸了”,就当着负责人的面。这就是我们的规矩:你就得超级诚实。也许有更好的方式,像个绅士俱乐部一样,大家都戴着领带说着上等人的婆罗门语和华丽词汇,但是我不了解那种方式,因为我是來自加利福尼亚的中产阶级。
我有时候对别人很严厉,可能没有必要那么严厉。我还记得里德6岁时,他回到家,而我那天刚解雇了个人,我当时就在想,一个人要怎样告诉他的家人和幼子他失业了。肯定很艰难。但是必须有人去做这样的事。我认为确保团队的优秀始终是我的责任,如果我不去做这件事,没有人会去做。
你必须不断地去推动创新。迪伦本来可以一直唱抗议歌曲,可能会赚很多钱,但是他没有那么做。他必须向前走,当1965年他转做电子音乐时,他疏远了很多人。1966年的欧洲巡演是他的巅峰。他会先上台演奏原声吉他,观众非常喜欢。然后他会带出TheBand乐队,他们都演奏电子乐器,观众有时候就会喝倒彩。有一次他正要唱《像一块滚石》,观众中有人高喊“叛徒!”迪伦说:“搞他妈个震耳欲聋!”他们真那样做了。披头士乐队也一样。他们一直演变、前行、改进他们的艺术。那就是我一直试图做的事情——不断前进。否则,就如迪伦所说,如果你不忙着求生,你就在忙着求死。
我的动力是什么?我想大多数创造者都想为我们得以利用前人取得的成就表达感激。我并没有发明我用的语言或数学。我的食物基本都不是我自己做的,衣服更是一件都没做过。我所做的每一仵事都有赖于我们人类的其他成员,以及他们的贯献和成就。我们很多人都想回馈社会,在这股洪流中再添上一笔。这是用我们的专长来表达的唯一方式——因为我们不会写鲍勃·迪伦的歌或汤姆·斯托帕德(TomStoppard)的戏剧。我们试图用我们仅有的天分去表达我们深层的感受,去表达我们对前人所有贡献的感激,去为这股洪流加上一点儿什么。那就是推动我的力量。”
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比特,不是比特币
2015-05-20
虽然尼葛洛庞帝大力鼓吹“比特”,当然“比特”也是有不小作用的,但是现实世界还是离不开“原子”滴~~~
由于比特的出现,卖家时代变成了买家时代,互联网下的产业讲求“用户体验”,人性化界面。但是,许多原本面对面的东西就变成了通过比特作为载体来传送,原本那份实打实的交流体验不见了,也是现在我比较抗拒对“微信”等社交软件的过度依赖而忽略人与人最原始最美好的沟通与交流。
当然,“比特”还是会大大提高我们生活工作的效率滴~~
但就如《网络共和国》中写道:人们不可太依赖现代数字化生活的自由选择而造成群体极化,这样对个人,对社会的成长都不好。
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“预测未来的最好办法就是把它创造出来。”(The best way to predict the future is to invent it.)
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不错的视觉
2015-06-26
Norma的观点确实令人耳目一新。
1.智能产品的缺点
过度智能或者全自动化的机器会因为硬性规定而干扰人类的正常生活。
2.未来智能产品的特点
智能机器需要人性化、个性化、定制化,取代原来的硬性化。
3.交互式智能产品
就如荷兰的自行车大市”代夫特“中,只要人们按照自己的节奏行走而不是特意给自行车让道,各个车手会适应你的节奏而保持安全。
换言之,倘若所有涉及交互、触碰的机器可以互相沟通与连接以避免意外事故的发生,这样就妙极了。
3.拒绝完全智能
Norman宁愿要人类可以高度控制并且拥有记忆性的智能产品,而拒绝全自动化或者全智能的产品,就如人类适应大自然一般。——始终让人感到安心。
亦称自然的交互,大自然交给我们的信号有三种:大自然的独特声音、隐式信号、以及即时的交互,可以共给人类改进产品。
4.未来全智能产品的应用
全自动、高度智能的机器最好运用于简单单一的工作以及流程上面。
5.最后的智能机器设计原则:
尽可能简单、让人类知道大概的机理、对应的实时的原因、让人类觉得自己出于控制地位、始终让人感到安心。