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贵在坚持

2015-10-05

记录了一整年的开销，从最早的不适应到现在每天不记都不行，受益良多，最大收获就是可以通过某天买的东西回忆起当天相关事件。这本书也不错，不过做不做得到是另一回事，记录贵在坚持，而且养成习惯后就不能停，停了就前功尽弃。观点和作者一样：用Excel比任何笔记软件都好。

写日记的五大优点如下:
1. 提升写作能力
2. 谈话题材源源不断
3. 提高贵人运
4. 发现自我肉体与精神的状况及模式 5. 在自己身上挖宝,彻底改变人生

原则一：早上不要花三分钟以上的时间
原则二：先决定书写的地点
原则三：写一个字也没关系

作战守则一：开心日记作战法。刚开始前7天，一定要让自己的日记变成开心的日记
作战守则二：OneTwo作战法。简单的动作造成习惯的连续性
作战守则三：巴甫洛夫的狗作战法。如加入声音等条件反射方法
作战守则四：奖励自己作战法。
作战守则五：宣告众天下作战法。
作战守则六：一千日作战法。一千日就能成为习惯，记下写到第几天了越写越有动力。
作战守则七：为别人努力作战法。

晨间日记
1 好处
1.1 头脑清醒，负面情绪少
1.1.1 看待事物更加理性
1.2 新的一天，清晰规划行程
1.2.1 坚持自己的梦想并向其靠拢
1.3 培养早睡早起的习惯
1.3.1 日出即可起床
1.3.2 通过声音、嗅觉或阳光使自己苏醒
1.4 早晨沐浴，唤醒身体
1.4.1 曼陀罗林法P29-31
2 如何对待
2.1 内容私人
2.2 真心、不虚构
2.3 积极正面
3 如何坚持
3.1 三大原则
3.1.1 写日记的时间不超过3分钟
3.1.2 统一写日记的地点
3.1.3 当实在没东西可写时，写一个字也可以
3.2 七大作法
3.2.1 怀着开心的心情来写
3.2.2 放在随手可得的地方
3.2.3 培养习惯性反应
3.2.4 自我奖励
3.2.4.1 当完成到几个月后给自己一点奖励
3.2.5 昭告天下，自己有写晨间日记
3.2.6 坚持1000天
3.2.7 为他人写日记
3.2.7.1 记录他人的生日、重大日子
4 日记写在何处
4.1 日记本
4.1.1 连用日记本
4.1.2 活页笔记本+档案袋
4.1.2.1 方法P73P77P83
4.2 电子日记
4.2.1 Excel(方法P91P95)
4.2.2 hmd(方法P105)

“人”的参与才是最重要的要素。 “对某某人做某件事”、“和某某人一起做某件事”等的写法,请务必牢记在心!

为了自己的身体健康着想,请渐渐地把自己的身体由夜猫子的“夜晚型”,调回正常生活作息的“晨间型”吧!
再提一下,人类有一种“动力荷尔蒙”,在早上七点的时候会达到分泌的高峰, 即是为了让人类从早上开始活动而设计的。

科学睡眠

2014-07-13

睡眠分为4个阶段
第一、第二阶段为早期阶段
第三阶段为熟睡阶段（分泌大量褪黑色素，让人产生疲惫，体温也最低）
第四阶段为REM阶段（做梦阶段，随着曲线波动不断增加此阶段，早上起床前会做大量的梦就是如此），此阶段为了学习消化白天的知识

2个原因导致睡眠质量：
1、体温
2、褪黑色素

通过有效的控制这两个因素能够组织起有效的睡眠。
1、多接触阳光，减少带太阳镜的次数，长时间呆在室内也要接触高强度光源。
2、多多运动，白天使体温维持在高度，这样晚上才能使体温下降，进入睡眠区间。尽量不要在睡前2小时运动，把运动时间调节到早上，帮助身体快速升高体温。每天至少进行15分钟有氧运动。
3、多多喝水，多喝水能有效的控制体温。
4、当白天体温较低的时候，适当打盹，但是不要睡的太多以免进入第三阶段，30-45分钟为佳。
5、控制摄入咖啡、药物的，拒绝烟酒。
6、睡前可以洗个热水澡，帮助体温在后面入睡时期下降
7、高糖分和碳水化合物能提高体内血糖含量，导致能量爆发。还包括产生气体、导致消化不良、如辣的油腻的食品等
8、不要寄希望与补觉或者回笼觉来帮助疲惫身体，因为不得当的补觉行为会打乱体温节奏，即生物钟的形成

注意事项：
1、觉醒系统和睡眠系统相辅相成，不能速达，需要经过严密的统计和分析，才能知道自己的一天体温状况和疲惫程度
2、睡眠不能瞬间缩短时间以求速达，需要配合觉醒系统进行调节，每次减短睡眠时间在半小时为佳。（做测试）

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另书中提到：想拥有6块腹肌的方法是：有氧运动和节食（将全身脂肪比控制在7%），思路错误，那很可能成为一个拥有腹肌的胖子。

训练耐心

2013-06-23

古之所谓豪杰之士者，必有过人之节，人情有所不能忍者。匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。

这本书知易行难，作者通过一些论述来说明一些大家习以为常的道理，还有他的经验。总得来说，这本书还算比较好的，至少没有像绝大多数的畅销励志书中教导大家“速成”、“人人都可以”这些拙劣的教学模式。作者循循善诱告诉你一切都那么难，需要大家都耐心耐心再耐心才能done。和《暗时间》一样，这是一本理论书，绝大多数的道理还是需要你做出来。

1、时间记录：记录下时间的过程，回忆一下每天、每星期、每月。
记录时需要清楚每件事情缩耗费的时间
2、时间预算：一天开始前罗列出自己的计划list，并标出最优的顺序p1p2p3
3、列表保持，始终最重要的事情只有一件事足矣。
4、列表中的项目不要经常去变动，再发生需要变化时候可另开一个list。
5、每个列表中的项目，每个列表中的项目自从开始便要执行到底。都必须有一个checklist
6、长期计划需要大量的排练才能精确，最好从一星期或几天的短期计划开始规划
7、任何一个任务，都可以被划分为两个部分：相对简单的部分与相对困难的部分，简单的部分要迅速做完，而后把节约出来的时间投放在处理困难的部分上
8、养成规律生活的习惯
9、每天检查自己的时间表至少三次
10、假定自己做的每件事情需要的时间比想象中更多一点
11、假定其他人都会迟到
12、尽量不要因为别人迟到而责怪他们
13、早就说过，所谓坚持不懈，其本质是时间的投入。因为人们在做一件事，为了成功坚持不懈的时候，最终会发现大多的努力其实不过是简单而又貌似枯燥的重复。
14、从每个人的感受出发，时间并不是匀速的，而是加速流逝的。

最后：Just do it

摘要

2015-05-28

总结来说，练习在学习的道路上非常重要，并且要练习到开始产生内化融为一体的程度，这种内化可以说是关注细节连接的过程，最终达成了技能与自身的共鸣。

纯摘录语句，更清晰的组快思考请看下面两个书评：

整理的更清晰简洁
http://book.douban.com/review/1360889/

以篮球为例子
http://book.douban.com/review/4858439/

[整体理论和渐进理论]
家长和老师在教育孩子面对成功和失败时富有主要责任。胜不骄、败不馁是个很难做到的过程。好的家长是要让野心勃勃的孩子获得释放、不畏艰险勇往直前
采取整体理论太容易关注完美和结果，使孩子面对挫败时心态失衡或者直接避免挑战。
渐进理论也需要注意，不要把’这只是过程’当作心理上的借口，可取是这个理念教会我们乐观积极的看待学习过程、保持良好的心态面对失败。
复盘，多在失败中总结才能成长，尽最大努力才能获得成长。
荣耀和快乐与成长不相关

[软区域]
第一：在面对干扰时或者不利于自己发展的局面时我们需要学者心平气和对待已经发生的事情，
第二：之后要学着将不利事件为我们所用
第三：最后我们要学着做到完全自给自足，创造出自己的地震（一种创新型的感觉）。通俗地说应该是在意识层面不断的制造起伏和波动，帮助自我激励
不应该否定自己的情绪，而是将其为我所用。不去压抑自己的情感，而是将其导向高度专注。要达到这样的感觉就要刻意训练自己。

[漩涡效应]
当处于优势时犯了一个错误，坚持还有优势，产生连贯性的思维，不愿意做出改变，那么很可能陷入一系列的错误中，这就是漩涡效应。
错误发生以后，人会习惯性的呆在之前的情感舒适区，可是也会产生一种令人不安的预感，事情已经变的越来越糟糕了。这就如同一个最明智的思想家突然之间陷入了自己与自己的战争中，失去了如流水般的思考。
输赢之间的距离是很微小的，有时候能将胜利从失败的手里夺回来。刻意的控制自己，冷静思考，做出反应（即使痛苦）

[改变本能反应]
棋局弱点和生活的弱点是相互印证的。你可以通过这点来让自己变的更强，或者可以通过这点来发现对手的弱点并开展相应的策略。

[驯服野马]
肌肉和思想一样都需要通过不断拓展自己才能够发展，然后如果伸的太长就会有断掉的危险。一个竞争者必须要以过程为指向，总得去寻找更加强大的对手来刺激自己成长，但是通过赢得胜利来维持自信也非常重要的。有时候我们不得不放弃现有的一些观点来吸收更多的知识，却绝对不能放弃太多我们独一无二的内在天赋。必须要用实际的战术意识来改造朝气蓬勃、有创造力的理想主义。

[初学者]
作者对于学习的理解，就是寻求处于技术中心和超越技术的气流里
要上有价值的课，关键在于要集中注意力。所以很多时候太极课是在锻炼一个人的意识

[以退为进]
放弃自尊心的阻碍，用一种开放性思维学习。无法舍弃旧习，就无法取得进步。
一个受过训练的学生可以避免再次犯同样的错误——不管是技术上还是心理上，他就可以成为某个领域的佼佼者。这种事是不可能的，我们注定要重复犯某些关键性错误，但愿是因为这些错误都难以逃避，并且很难准确定位。
尽全力从每个错误中吸取经验，不管是自己还是别人的。
必须允许我们并不总是处在最佳状态，我们必须对自己负责而不是期待别人来理解我们为了发挥出最佳水平时所要做的事情。伟人在一次次磨练中乐意承受挫折。

[划小圈]
学习的基本原则就是要钻研微观的细节事物，从而来理解是什么促成了这些宏观上的问题。我们面对的阻碍就是我们生活在一种关注度不足的文化里。
太极拳这种移动式冥想有一个很主要的目标，就是让习武之人不断改进一些基本原理。
作者武术成长的下一个阶段就是把大的东西分解成各个细节的东西。他认为这个过程就是要挖掘技能的实质所在，然后有效的压缩技能的外在表现同时又紧紧围绕技能的内在实质。一段时间之后，广度就会慢慢缩小而力量则会逐渐增加。
成为顶尖选手并没有什么秘诀，而是对可能是基本技能的东西要有更深的理解。每天都要学得更深一点而不是更广一点，因为学得更深可以让我们潜力中那些看不到，感受不到但又极具创造力的部分挖掘出来。

[化困境为优势]
如果你的目标只是做到中等，那你的出错空间就会很大
想要做到最好时，需要一种全神贯注并善于搜寻的思维模式。你需要利用阻碍来刺激你的学习过程中创造新的视角，让挫折来磨练你的意志。
学会如何把困境转化为优势，我们就可以制造有用的成长机会而又不至于带来真正的危险或伤害。我们能够注意到那些促成有用的成长或是带来表现机会的外部事件，即使这些事情没有真实发生，我们也可以吸收这些事件的成果。这样一来，困境就变成了激励创造性的一个无穷源泉。

[让时间慢下来]
一旦在某个问题上知识广博起来，那关键问题就变成了，应该如何引导并使用这些信息。这个问题就是通向精英最核心层面的门户。
如何做到熟练：
从基础开始，通过理解训练的原则所在来建立扎实的基础
在你个人倾向的指导下拓宽并完善自己的技能，同时和你认为是艺术的必要实质的东西在抽象层面上保持联系。结果就是你可以更好的吸收各种知识，使得这些从个人的着重点中拓展开来的知识相互连接成一个网络。

组块是思维的一种能力，它可以吸收众多信息，找到和谐或者逻辑上持续的延续并将此融入到一个精神文档之中，然后就可以是一条单独信息那样对整个精神文档进行处理。
[嵌入神经的中枢路径]是指创建组快的过程以及组块之间的导航系统。
将事物的实质相关性所具有的细微标志识别的越来越好时，很快，学习就变成了忘却。水平高的棋手往往并不教条的遵循基本原则的释义，这样就形成了一个新层面和最初原则有出入的基本原则。
处在高水平中的每个人都对象棋有很多深入的了解，而成就伟大的原因很大部分就在于内在的风度和意识思维的放松，后者可以让非意识自由流淌。大师有意识的观察行为要少得多。他们存在脑海中的信息组块使得他能够更少的有意识思维观察到更多的东西。所以他观察的虽不多，但看到的却不少。
时间之所以变慢，是因为我们本能的把注意力集中在一小块重要的信息上。而只有不断的练习，才能将有意识的思维转变成更快的计算，配合focus在最精贵的信息处理上，非意识流淌才会出现。

[揭开神秘的面纱]
意念催眠术的关键就是要深刻领悟能使对手毫无察觉地上钩的技巧。目标就是寻找一个混合的平衡点——能量运用的意识、技巧的流动性以及敏锐的心理洞察力。
最精深的技巧往往建立在最简单原始的原理之上。
如果一种互动的模式被对手识破的话，这种对思维意识的操控就无法顺利进行。
两个头脑训练有素的人在任何场合中针锋相对，双方就将比拼谁能掌控对方的思维。
对身边动态因素的有意识的应用无疑会增加你的筹码，让你变的难以捉摸，即便遇到最精明的对手也有机会翻盘。
领悟这些心理交锋的技术基础是很关键的。操控对手的意念实际上并没有神秘色彩，这只是喝诸多其他技巧一样可以逐渐培养的能力。

[自在从容的力量]
在每个领域，区分强者和弱者的标准很大程度上取决于在危急关头是否能能够保持清醒的头脑，保持冷静，从容自如。
如果我们还想追求卓越，那么我们就必须适应自我激励和控制的生活方式。从容应对所发生的一切，像呼吸一样自如。

[释放压力]
要成为细水长流，有长足发展的表现者，间断性工作起着举足轻重的作用。如果在日常生活中花几个月来练习面对和释放压力，那么你会成为一个临危不惧、活力四射、为人所信赖的选手，下一步就是激发你的最佳状态。

[激发最佳状态]
在思考竞技状态时，也要避免过度期盼比赛时意外出现的高潮时刻也很重要。
找到一件放松状态良好的事情，然后做一些固定修炼，将轻松感建立联系。那在固定修炼与在它之后发生的活动之间建立一种心理联系达成良好状态延续。
在有了固定修炼以后，就是逐渐调整固定修炼，使它比原来简短但却拥有相同的心理作用。关键是缓慢增加这些变化调整，这样固定修炼的最后版本与其原来的样子就能够做到相似多于差异。即时准备时间稍稍变短，身体和精神也会有同样的心理反应。

[化情绪为力量]
一旦你在压力下能够不被情绪所控制并且能够善用之，你将会发现某些心理阶段可能会对你产生比其他人更大的激励作用。
只要你理解了自己在这个范围里的位置，下一步便是通过自己的努力来创造能够激发自己斗志的环境。
首先我们要培养自己的软区域，能够适应自己的情绪、观察他们研究他们，了解如何让他们自然的宣泄，如何利用他们来激发我们的创造力。
然后我们就将弱势转化为优势，直到我们不再否认自己内心情绪的爆发，勇气将提升我们的比赛状态，恐惧将会使我们警觉，愤怒将让我们更加专注。
然后我们要找到哪一种情绪状态可以激发最佳竞技状态，这是个因人而异的问题。每个人的状态都可能在不同环境中爆发。

万物合一
最优秀的艺术家和运动员都很善于调整自己的心态，发挥自身的优势，同时控制竞争中的局势，使其符合自己的特点。
只有当我们的工作超越熟练阶段而成为自身的一种表达的时候，学习才成为一门真正的艺术。
最伟大的武术家并不是神秘主义着，而是极度专注的艺术家，他们的技艺已经修炼到了炉火纯青的地步。

不处不可久，不行不可复

2015-06-21

很不错的价值派理念，简单清晰有力，适合大资金的操作思路。

前不久看了从0到1，里面说到做企业就是要做垄断避免竞争，邱总的书中也在不断说明这个问题。可惜技术领域做到垄断地位实在是难中之难，为什么难就从邱总的书里去找吧。

总的来说这是一本从上至下的理清思路的价值派投资书，买股票需要理清三个基本问题：估值、品质、选时。

Why cheap?估值
鉴定便宜货

Why good?品质－搞明白是不是一门好生意
区分好行业：1、行业集中度高、竞争少、少政府支持；2、拥有定价权
区分差异化：品牌、用户粘性、单价勿高、转移成本高、服务网络、先发优势
区分阶段优势：行业得什么得天下？每个阶段和上下游公司都不一样

Why buy now?时机
估值，高估值低仓位，低估值高仓位
各领先滞后指标之间的关系（四种周期、三种杠杆，行业轮动时机的把握）
情绪把握和逆向思考

或许在这几个基本问题之前，再加上国家相对比较优势会更好，比如中国这样的重器大国。

选时上的讲解：
四种周期：
1、政策周期领先于市场周期，在货币政策和财政政策放松后，市场往往在资金面和政策面下进行重新估值
2、市场周期领先于经济周期，美国历史上几乎每次经济衰退，股市都先于经济走出谷底
3、经济周期先于盈利周期，宏观基本面领先于微观基本面。例如盈利下降经常持续2-3年或更长
4、熊末牛初，判断市场走势，资金面和政策面是领先指标，基本面是滞后指标。

三种杠杆
阶段一，熊市见底，经济仍然低迷但是货币政策宽松，利率不断下降，常常是财务杠杆高的企业见底。高负债竞争对手已经或正在出局。
阶段二，经济开始复苏，利率稳定在低位，板块轮动常常是运营杠杆高的行业大涨。即销售收入的小幅反弹就能带来利润的大幅提升，基本面改善也很显著。
阶段三，经济繁荣，利润增长快速，股票价格涨幅更大，估值扩张代替基本面改善成为推动股价的主动力，此时估值杠杆高，有想象空间的股票往往能够领涨。（讲故事）
阶段四，熊牛替换，不要太在意盈利增长的确定性，而应该关注股票对各种正在改善的外部因素的弹性。并不一定是正增长，也许是下降速度放慢或者下降速度好于预期。

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按照这几个顺序来思考会让你避免犯不是价值派思路的错误。当然书中有很多闪光点，都可以反复多读几遍。

特别是这篇：价值投资的局限性
1、所买的公司的内在价值应该是相对容易确定的
2、所投资的公司的内在价值应该相对独立于股票价格
3、要在合适的市场阶段采用。（牛市上半阶段更适合价值投资，牛市中期容易超出估值，熊市容易超在半山腰）
4、选取合适的价值期限。（价值派更适合长线投资，做波段的价值派不如转为趋势派）

还有逆向投资的思维如何操作等等，在书中，闪光点太多

垄断是王道

2015-05-13

创办企业就是做垄断。要避开竞争，每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

从积极的角度说，一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就新的未来。一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而规模小才有思考的空间。

1. 大胆尝试胜过平庸保守。
2. 坏计划也好过没有计划。
3. 竞争性市场很难赚钱。
4. 营销和产品同样重要。

品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司，但是要想使公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。

网络效应作用很大，但是除非你的产品在网络群组规模尚小时对初期用户已经具有价值，否则无法收到网络效应

摘录

2011-07-20

截止我看到此书在豆瓣出现起，已经有3个月了，9.7分！！！！
正如老雕所说，他将大学课程小学讲法，小学课程大学视野。此书看了2遍，如果早点看到此书就不会走那么多弯路了。现在把一些书中商业心得进行总结，希望更多高手看到此文，能纠正我错误的地方。

课程逐章加深

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第一课念力
本章内容比较唯心，唯心主义者内心都比较强大。

1、凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果，创富成功始于信念。
2、未思成，先思败。真正的商业，是枯燥而乏味的，尤其是对创业者内心的煎熬，是对人性的考验。所谓的成功故事都是“事后加料”。
3、创业启动资金不必太高，第一次创业失败比例很大，太多钱有可能会加快创业的失败，对心理打击也不小。
4、勤奋、悟性、灵感、激情是创业者最大的资源优势，如果一直保有激情对其他资源进行有效地整合，那么会增加成功的概率。
5、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。1000W是比较靠谱的目标。成功前要保有自己的信心，要保护好自己的这份心态。在蛰伏的时候，一面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳，一方面要小火慢慢烧着雄心，不让其熄灭。
6、未长夜痛哭者，不足与语人生：知道自己为什么要创富。越早释放自己，放松心态，反而越能赚到钱。
7、折善固执：坚持，是要在有视野的高度后坚持！不能傻乎乎的干一件绝无成功的事，还硬扛硬挺。
8、好朋友胜过好学校，能通过好朋友们把视野开阔。

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第二课统御力
本章内容讲的是识人、用人与聚人的问题。

1、识人、用人、信任、惩戒，这是人性的博弈。
2、善意的、宽容的、强硬的、简单明了的。具备此4项特点的将总会是赢家。
3、选人时的德与才。德：乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、敢为性、有恒性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独特性、自制性、紧张性，16种个性因素。才：专业技能。针对小企业，最具有效率成本最低的方式就是买一个专业人才测评软件。
4、作为老板，主观偏见太强，戴着有色眼镜做观察，就容易流失人才。
5、要避免“集体无意识”，当最高决策发表意见是很，大多数人无条件接受，这是很危险的。我们要保护公司里的“反调”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反调。一方面，要做到团队统一理念，另一方面要鼓励团队中反对的声音。就是在“战略”上，大家要彼此达成共识（团队建设的核心），而在“战术”上，则要反复论证，鞭策博弈。
6、创业伙伴有血缘关系的，成功率较高。朋友关系的多会因为各种原因导致失败（自己体会深刻，惨痛教训！）
7、选一个能互补的搭档，领导者将复杂问题简单化，管理者将简单问题复杂化。初创企业，很多时候所谓的‘领导’就是对市场的判断，对战略的决策；所谓的‘管理’很多时候代表着把产品生产出来并卖掉。详见JOBS&WOZ、井深大和盛田昭夫。
8、一切政体中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态。同理，企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内耗，所以股东持股切不能平均，需要有一个能拍板的人。
9、在合伙开始时就要用协议的形式确立一个最终仲裁者，这是‘硬件’；合作双方的换位思考、妥协让步，避免大部分冲突的是‘软件’。同理心也可以彼此相互学习中一起成长的，除了本质上的人品问题，大部分冲突都是可以通过彼此妥协搞定的。
10、合伙人数量最好在2人，只要保持“无缝沟通”，就相对轻松。
11、初创企业的所有一切，都不如业务增长重要，都不如现金流重要，都不如效率提高重要。所以要削减决策成本，需要一个领导发号施令，令行禁止，快速突围，达到最高效率，如果最具能力的人是自己，别有负担，尽情独裁吧！
12、草创时宜专制，壮大后宜开明：初创小公司中的“民主”更趋向于“开明”，但当企业发展到一定阶段，需要对大决策，采取更制度化、更系统的决策体系。

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第三课成长力
本课主要讲创富的心态与企业规模的问题

1、己所不欲，勿施于人：打工都不在状态，能做好老板么？打工如果为了讨好别人，那只有老板一个人，讨好的方式就是拼命帮他赚钱或者替他省钱。当员工，不仅仅是站在员工角度揣测老板，更应该站在老板角度审视员工，有了老板的眼光，我就知道该做什么不该做什么，怕什么不怕什么。
2、年轻人打工，唯一需要考虑的是，这家公司能让你学习、锻炼、成就一身武功。打工就是一个“聚功”的过程。
3、30岁，至少35岁，一定要混到不要再去投简历，而是人家主动来挖你。鸟儿有四种：1、笨鸟先飞（我妈从小跟我说过最多的话）、笨鸟后飞、笨鸟不飞、笨鸟不飞下个蛋把希望寄托在蛋上。
4、生意人的本分就是多多赚钱，不赚钱的企业是不道德的，这是存在的必要条件。
5、越往高处走，越需要聚集式培养企业的核心能力。企业的核心能力的培养，永远是核心问题。
6、做生意的固定成本需要通过途径分担出去。如：酒楼—高溢价、高毛利；快餐连锁—不断开分店。创业者，最好选择越窄越好的消费者，选择“超级细分市场”。
7、从“创造价值的角度倒推，形成价值链，先确定我们的消费者特征。从消费者的特征考虑和分析出如何形成核心竞争力。
8、在不断扩大消费人群时，竞争压力也会随着扩大，如KFC需要疯涨的客流量才行。而大酒楼模式的生意，确定人群细分后，即锁定目标做出差异化，自然就形成了竞争力。
9、请管理人员要懂得一分钱一分货，而且最好从现有行业中挖人，要挖就挖一个团队。
10、在类KFC企业中，以牺牲“特色化”来快速获取更多人群，要把握好并控制住加工原料的核心权，不能被容易复制或抄袭。这种企业需要高段位的管理人员，故成功率较低。
11、给自己做减法，去掉不切实际和过分低的目标，寻找到真正适合自己的目标区间。

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第四课财物力
这章主要讲解了企业的成长空间和成本的控制问题

1、女怕嫁错郎，男怕入错行。一定要选择具有成长空间的行业。转变观念，开饭馆利润丰厚，但是增长率低下，虽有加盟模式，但需要管理水平很高。宁愿选择毛利润低，却增长率高的行业。
2、净资产收益率=利润率*资产周转率（R=M*V）。提高R的途径有3种：1、提高利润率（提高利润率的时候会面临很多行业的竞争者，让我们很难提高利润），2、提高资产周转率（利润都用在了流动上，别让利润死在边上，例子国美电器）。3、借更多的钱（这点老雕没有讲，请牛逼的人员帮忙解释下）。
3、初创者需要灵活变换的能力，如果将资源拴在一根绳子上，很有可能脱不开身心，如开饭馆。总的来说就是别被套牢。
4、现金流对创业者来说，永远是第一重要的，能活下来是第一要义。啥能给你赚出维持运转的现金流，就先干啥（请看《基业常青》一书）。
5、在公司建立严格的财务制度，不浪费一点资源。根据生意模式将资金投入到可能产生收入的地方，而不是花在务虚的地方。深度挖掘可节省下来的成本（如打印机纸张），把钱花在让顾客看得到的地方，投在利润增长点上。
6、告诉员工，省下来的成本会还给他们。

【安公公卖鞋的例子】
1、资金运用的结构不同，让两者形成天差地别的结果。
2、在创业前，依据环境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交汇点这是第一步。
3、提高资金的使用次数，让每一毛钱都转起来。尽量不要将资金沉淀在实体硬件上，如开网吧。
4、计算利润要考虑当前环境下的固定成本和变动成本，固定成本—是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销。变动成本—是指随着每买一个商品，而随之改变的成本。眼镜店、美容院等都是变动成本低固定成本高的模式，这种模式下的盈亏平衡点对商家尤为重要，睁大眼睛分清“暴利”“暴赔”的买卖。
5、在做决策时，要通过计算，尽可能知道在买卖哪些环节在推动着决策进程。
6、此例子中出现的公式：利润率=总利润率/总销售额
                       贡献利润=销售价格-变动成本
                       盈亏平衡点=固定成本/贡献利润
                       净利润=（实际销售量-盈亏平衡点）*贡献利润
                       杠杆率=贡献利润/净利润
                       每增加X销售量时的业务增长=净利润*（营业额百分比*杠杆率+100%）

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第五课前瞻力
本章内容讲解了看问题的角度问题

1、做企业要保持高角度的视野，不要将自己定格在已知的水平上。
2、企业存在基础和目的是盈利，关键是创造价值。How to do it?——1、分析你的企业所在的产业链。2、分析企业的价值链。
3、产业链：往往产业链越往下走，越需要整合各种环节，此时品牌才会体现出价值。产业链如果在系统整合位置，创造品牌会带来最高利润。但大多数产业都不需要建立品牌，如设计公司，则应该着眼于人才战略，建立企业文化，多培训、洗脑。在分析完产业链，就会找到企业发展的关键点了。
4、价值链：请问自己你给产业链下游，提供了什么“价值”。在确定了提高价值后，你便会发现“链式”的分布细节，如定位、设计等等。又例如代工厂的链，就是提高生产率、提高产品质量等等。当然也有整合各种产业链的“垂直整合”，也有收购并购同类厂商获得规模效益的“水平整合”。在做价值链细节的时候，要经常回到产业链上审视自己的视野。
5、只有产业链末端的系统集成者才需要建立品牌。看任何企业问题，都先站在产业链，然后站在价值链看核心竞争力，在核心竞争力的高度上看品牌、营销、成本控制。
6、从价值链上找核心竞争力，实际上就似乎一个找寻差异化的过程。如果没有差异化，很容易失败。
7、取势、明道、优术——产业链、价值链、核心竞争力
8、蓝海战略：除了是一种相对微观思想以外，更给出了非常切实可行的尺子。红海：竞争惨烈，通常已经是“充分竞争”状态，业内平均利润低，存活者都比较辛苦。红海的核心特点：市场增长缓慢，各个企业所占份额，基本锁定，动态平衡。蓝海是确立在红海上的战略思想，所在领域，竞争不充分，但记住这还不是“蓝海战略”。

【ZARA例子】
蓝海战略一大特征：偷梁换柱。把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。
1、ZARA砍形象代言，减少广告，减少单品生产量等等，大幅增加的是高级卖场地点，做乘法的是服装款式的多样性。
2、蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破。所谓蓝海战略的行为，就是对原有成本结构的迅速重组。
3、蓝海——我们通常泛指某个“突破”，也许是新行业，也许是新技术等等，这些泛指蓝海。
4、战略——首先是一条完整的链条，以对手难以模仿的差异化价值组合，而整体创造价值的战术集合体。
5、任何能归结为一个产品或技术环节的一招鲜的创新，都不能称为战略。战略是让对手难以模仿的差异化价值组合。
6、战略不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。战略是系统的、动态的、可执行的。
7、战略必须要考量你的“运营”和“团队”因素，因为两者和战略一起，影响着“执行”。只有战略影响到运营，运营指挥了团队，最后团队修正了战略，这个“环形滚动”才控制和完成了“执行”。

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第六课决断力
本章主要讲生意的随机应变和战略手艺化

1、自废武功，切掉自己以前认为的长处是很痛苦的。但是想修炼高段位武功，就需要牺牲。（我想到了笑傲江湖里的林平之与东方不败，都是有胆识的人啊）
2、机会是有成本的。面对种种机会，我们应该抓住大机会，放弃小机会，更应剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑，李嘉诚当年可能捏一辈子的塑料花。但是”机会成本“是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证，只有事后才能隐约推测。
3、成功的创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征；寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。
4、调研——底线是不带主观色彩，不加主观判断，完全靠大量数据采集和数学模型来得出结论。小企业不适合这样”沙盘推演“的逻辑思维，他们不是在做调研，而是不自觉的找寻支持自己逻辑正确的证据。（感同身受，MBA的家伙创业很难是一个道理）
5、创业前所谓的”调研“和”沙盘推演“都是扯淡，有3关过不了：1、数据采集关（烧钱，根本没有这个专业的实力）；2、数学模型关（采集完数据不会算，彷佛就说中国人市场13亿可以做一样）；3、自身心智关（人性的弱点，心理缺陷）。
6、个人创业，分析太多反而误事，靠直觉，更容易成功。在商业投资里也是，针对中小企业的风险投资，恰恰是不能太依靠逻辑的。
7、MBA，想读还没读的，最好等创业到了一定地步，发现自己遇到瓶颈了，去读EMBA才有用。MBA训练人的理性思维，但是创业人就需要疯狂的想象力和激情。
8、大多数成功的企业家，性格都不好赌。生意人的赌性其实是问题的决策能力。这种超强的决策能力，是时间和经验锤炼出来的下意识能力。
9、战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高，这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程，这也是明兹伯格《战略手艺化》一文的根本思想所在。
10、初创企业更注重”机会导向“，成熟企业更适合”战略导向“。打游击是没有错，从概率上说，死守才可怕。

【如何开创意产品专卖店例子】
1、给出建议，在品牌没有打响前，产品不能增加溢价前，可以包装设计师，包装一个人远比包装一个品牌来的快，且节约了很多的成本。（现在许多设计师自创品牌出现，正迎合几年前此条建议）
2、这种模式比较难，也是需要高段位的管理人员。

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第七课竞争力
本章教你怎么样打造“核心竞争力”

1、在理解蓝海战略后，可以配合考虑消费者的消费链。即从顾客的购买过程来推导消费链，并且在价值链上找到发力点。做到这但首先要变成消费者的眼光，来看待“消费者的消费链”。
2、在消费者关注的购买环节中，关键发力点，对于商家来说是成本，对于消费者来说是“价值”。
3、没有什么”纯产品“与”纯服务“，产品与服务都是混杂在一起的。
4、在开”战略会“的时候，核心在于，让信息充分传达。让战略层面的沟通，充分体现。这个战略会，重点在于：坚决不探讨和战略不相关的东西，只探讨相关的东西。
5、选谁参加”战略会“，片区主管具有承上启下的作用，接近前线，但也不被前线栓死。
6、做生意，拼到最后，就是拼对目标客户群理解的深刻与否。
7、初创小资金企业，更重要的是机会导向与商业嗅觉。当公司已经成熟，有了完整的公司架构，则需要一个清晰的战略。
8、聚焦越窄，越容易发力。
9、根据制定的战略来进行人员筛选和分配工作。”因事找人“而不是”因人设事“。
10、在战略上运转的战术，会不断的自我成长，自我强大起来。
11、在消费链中找到可以大幅发力的点，并通过这点来形成良好的客户口碑（与众不同别出心裁）
12、在营销产品时，找到顾客对产品最关心的一点并发力（如艺术品、宝石价格是触发点），能形成不错的效果。但在制定这种战术时，一定要符合战略（道）德主旨，不可乱了大局。

【小区卖铺例子】
1、泰森策略——资金实力的雄厚比拼；刘翔策略：能力增长的快慢比拼。
2、小区卖铺的例子说明了，依靠对人群的分析，发掘新的价值主张。看到新的机会——培养新的能力——又会有空间看到更新的机会。。。螺旋式上升。
3、如何发展？如何摆脱竞争对手？1、分析自己目前所在的细分市场，尤其判断自己目前的”价值主张是什么。
                                                          2、深挖现有的细分市场，并尽量延伸这个细分市场。
                                                          3、在眼神中，带来新的能力，换回新的理解，并发现新的机会。
                                                          4、拓展出新的细分市场，重新定位自己的价值主张。
                                                          5、拓展新能力的同时，壁垒逐渐形成。

【擦车子例子】
1、企业家的责任，就是在变化来临时做出最佳应对，腾挪登顶。
2、在防守中，即使损害近期的利润也不用担心。

【安公公例子】
在很多一锤子买卖下，要尽可能的挖掘隐藏利润模式，达成可持续的共生状态。

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第八课洞察力
商业模式的行业本质

1、“划地为佬”细分一块市场，在里面当老大。第一：“研究对手”，核心在于把谁当成对手，通过各种开放式、发散性的对手目录中找到的灵感，并进行混搭。第二：分析顾客，例子-特仑苏的产地牌、气候牌、产量牌都和传统牛奶的竞争链条不同。
2、价值链是分析工具，竞争链是具体实施；价值链是思考方法，竞争链是发力手段。价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”，竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。
3、品牌就是讲故事，讲故事的技巧就在于三个字“附着力”。品牌建设从狭义来讲，是价值链末游的环节，如我们通产理解是“广告+公关”的一环，则我们需要讨论重点的是，如何建设的更有效率，即付出尽量少代价，带来更多的“正面的铭记”。
4、奢侈品出“炫耀性消费”价值外，还有一个特别重要的价值即“美学价值”。
5、美“学”体验的重点，在于把美提炼出来，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求，这时，就能找到知音——也就是认同你那一套理论的一大群人。
6、品牌互动，要讲究“门当户对”，否则只能被人“吃豆腐”（这里讲的天宇的春哥例子很搞笑！）
7、健身中心的行业本质在于社交。

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第九课批判力
这章主要讲了要有独立思考能力，人云亦云会死的很惨

1、品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡药皆毒，要不要添加，还要因病而定。
2、大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，前者代表波音飞机，后者代表宝洁的“海飞丝”。
3、品牌在“复杂系统型”的企业交易中，基本起不到作用。
4、“因特尔”其实是“穿越型”打法，从“复杂交易型”穿越到“频繁交易型”作战。
5、把“创新“理解为核心技术的研发突破，就太傻了，小公司更适合从”小“处发力。
6、质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。
7、要拿着”批判的眼光“去听课、读书！否则”尽信书不如无书“。

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很难得遇上这样一本奇书，短短的篇幅能涵括这么多知识点，而且读起来不累人。不管创业与否，或者是否从事商业领域，这本书能使人更了解商业运作，了解身边周围的世界。如需深化阅读可以找德鲁克、明兹伯格、科特勒等人的书阅读。

实践是检验真理的唯一标准

2013-11-15

1、实践是检验愿景的唯一标准；
2、将愿景拆分成一个个假设：用户是否有此需求？用户是否愿意为此需求买单？你提供的产品是否能满足客户需求？你的营销方式是否到达用户的最佳方式？⋯⋯
3、通过MVP（Minimal Viable Product，最小可行化产品）和可帮助判断的数据（而不是vanity data）检验你的假设。成功则继续，失败则调整甚至转型。具体操作方式书中有不少介绍，不再一一介绍。

1.遇见沉没成本时，小心求证，最关键的。。非常时刻是否勇于壮士断腕啊。
2.看到有戏的迹象前都是不清晰的，清晰地时候先入者已经遥遥领先了。。
4.愿景下得有新渠道带来的新用户，新用户为新技术和新模式买单。这个愿景才成立。都没有的话，那愿景的另一种情况就是用纸（钱）堆出的空中楼阁，一旦后继不足，在基石不稳的情况下，空中花园就会轰然倒塌。

和索罗斯的反身性很相像

知行合一的经典著作

2014-11-27

总体5星，翻译减去1分

把大愿景分解成一个个独立部分。最重要的两个假设是“价值假设”和“增长假设”
1、价值假设：用户使用了产品和服务时，真正带来了什么价值。
2、增长假设：测试新用户如何发现产品和服务的。
如果价值假设受到了冲突，那么就该转型了，因为根本没有用户
与传统战略和研究不同，这些规格都根植于“今天哪些东西有用”的反馈中，而不是对“未来哪些东西有用”
整个实验过程也是个产品，需要假设测试
市场无时不在改变，而我们的工作正式要随其同时改变

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努力的方向是：开发－测试－认知，把这套反馈流程的总时间缩短。
反馈流程的执行计划却是相反的：认知－测试－开发
1、先用MVP（minimum vilable product），最小可行性产品确定认知
2、再用IA（innovation accounting)，评估产品努力是否有效，是否获得了经证实的认知
3、完成“开发－测试－认知”后，转型or坚持。假设错误则转型，假设正确则继续深耕。

传统商业战略帮助产品人在哪些方面做出假设，而创业者需要做的事情：
1、建立可以系统测试这些假设的架构
2、在任何环境下忠于总体愿景，严格执行这些测试

传统的产品流程假设是符合逻辑的，线性的，类推出来的。（以前使用了x技术，具有y特性，我们赢得了z市场；现在我们有新x2技术，同样有y特性，也能让我们赢得z2市场）

成功的创业者高瞻远瞩，有能力和工具去发现计划中哪些部分运作顺利，哪些部分误入歧途，然后相应的调整策略

了解新产品或服务的第一步，是从根本上确定是“价值创建”or“价值破坏”。创业者需要了解增长背后的原因，避免很多价值破坏类的增长。（如庞式骗局的短期破坏增长）

现地现物，除非自己接触和了解过，不能完全凭借汇报得到信息就觉得自己了解了市场和用户。

关于用户模型，这也是个假设，而不是事实。如果我们不能用产品来服务用户，那么用户模型也是暂时的。

分析瘫痪症：
1、早期进行了一部分调研，就以为了解了用户，便急于开发产品
2、过分迷信分析，不断的分析，不断的调整原有的计划

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MVP
1、用以验证商业假设为目的，帮助创业者尽早的开启学习认知历程
2、不要在验证假设目标之外复杂化它，并不是要测试功能或整体流程，遇到问题化繁为简
3、不管某项工作在当时看起来多么重要，只要在开启认知流程所需之外的都是浪费
4、如用MVP成功运转，便可继续。当人工负荷不了旺盛的需求之后，计算机自动化才开始显现出必要性
5、如果我们不知道顾客是谁，我们也不会知道什么是质量
6、放弃对你需要的认知没有直接用处的一切功能、流程和努力

如果你能自信比对方更快的验证这个反馈，则无需担心对手知道你的想法
竞争中，“快”比的不是执行多快，而是你多快的了解用户的本质需求

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创新核算
1、从MVP阶段起就要开始搜集数据，跟踪远景的进展
2、从MVP搜集数据开始起，便要建立能验证假设的数据衡量标准（即基准线）
3、确立基准线的关键是，公司应以能提升愿景的驱动因素为标准（如设计能够提升用户留存率）
4、虚荣指数VS可执行指标，从关注总量转为关注同期群指标（用户数vs单个用户运转效率）
5、每次发布，都是一次对比的实验测试
6、将整个数据验证过程能够形成流程化，用流程的方式控制“经证实的认知”
7、A／B／C test，能让你了解假设与现实之间的差距

数据报告标准：
1、可执行（说明因果，并形成可执行的点）；
2、可使用（从问题出发，要避免复杂，让每个人都能读懂）
3、可审查（数据本身也是产品，最优的数据来自于原数据生成的报告）

敏捷开发的弊端：
1、开发者虽然能提高效率，根据不断改变的业务调适产品，但对商业决策质量概不负责。
2、传统经理人，关注单位效率的提升，却忽视了系统级的效率。（优化了系统中的某个部分就必定危及整个系统整体）

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转型or坚持

1、确保决定时有足够数据的支撑，或经证实认知事实
2、失败是认知的先决条件
3、经证实认知越多则越准确，加速的也更加顺利
4、用最小的成本去失败去学习
5、在企业成本中，千万不要砍掉反馈系统的成本
6、公司里的声音不一致，领导者要自我思考后决策
7、早期用户验证后，不代表主流用户就能接受
8、在度过早期大量的低风险、低产出的最小可行性产品后，得到了粗燥的产品设计，需要适时的回来关注质量问题
9、组建专门的认知小组来进行测试工作
10、转型也只是关于全局概念的一次假设验证

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精益生产
1、福特发明了大规模的流水线生产，日本人创造了精益化的批量生产
2、小批量工作能及早的发现问题
3、快速执行，是一切企业愿景得以实现的基础

随意摘记

2013-06-19

多年的市场经验告诉我，在市场预测中，本来就很难找到一套成功率大于50%的工具。各种各样的市场预测理论其实谁也不比谁强多少。一个傻瓜、一个骗子和一个真正的市场高手之间，在判断市场短期走势方面，谁也没有绝对的优势。

世上没有一个人、一种工具能够准确地预测市场的短期价格变化，这是一个市场新手提出的低层次问题。随着投机者对市场理解的深入，投资理念的变化，这个问题会变得不重要，或者没有意义。例如，对一个长线交易者来说，预测市场短期走势并没有多大的必要。

历史不会简单地重复，历史性的机遇一旦丧失，投机者只能悔恨终生。

从一个专业投机者的角度看，任何一笔具体的交易，都需要考虑后面一系列同样重要的问题：第一次入市的仓位大小，止损点的确定，赢利后什么点位加码，加多少量、多少次，加码后情况不妙怎么办，市场出现意外情况如何处理，赢利目标在哪里，等等。显然，价格预测并不是交易中最关键的部分

也许我们可以这样说，期货交易的最终成败，并不是投机者之间预测能力的比赛——谁的预测准确率高，谁就是最后的赢家。就某一两次局部的交易而言，确实，你对市场价格走势判断是否准确，直接决定了交易结果是赢还是亏。但是，在成千上万次的交易以后，总的投机结果，并不取决于局部一两次的输赢，而是取决于建立在投机者综合实力和水平之上的市场心理优势。投机者的市场认识、交易理念、心理素质、策略技巧、修养境界等因素，比起市场预测能力来，对最后的成败所起的作用更大。

要别人准确地告诉你，一个你能轻易地获取快乐和幸福的办法，是件糟糕透顶的事。
——杰西•李文摩尔

许多投机大师都反对利用内幕消息交易，认为这是投机者自我毁灭的捷径，确实如此。

以安全性为代价来追求收益率，最终往往是得不偿失的。
——木杰明•格雷厄姆

你是在跟自己而不是市场较量。忘我造就了日本武士的坚强有力，不可战胜。
——《直觉交易商》

在期货交易中，一个人的心理、精神状态远比他拥有的市场知识和预测技术重要得多

精神、意志的力量对一个投机者交易结果的影响，其实也没有什么神秘之处。期货交易成功的关键并不是你与市场作战，打败市场，而是一个人和自己较劲，需要战胜自我内心的贪婪、恐惧、侥幸等人性的弱点。

10年以后，当我重新反思这一段交易历史以后，我体会到：
(l)对于大多数人来说，即使只把自己20％～30％的资产拿出来从事期货投机，也是非常危险的。因为期货交易是一项专业性很强的生意，风险极大。而且，即使这么一部分投机资金的使用也不宜过度冒险。一般投机者想当然地认为，账户上有这么多钱，自然而然应该把资金充分利用，一旦看准确了机会，就竭尽全力地投入，这样短时间就能获取暴利。这种观念是不对的。从长远的角度看，看似保守、胆小的行为其实非常聪明，高瞻远瞩，志在长远。胆大妄为的重仓交易是一种短视、愚蠢的举动，早晚会成为市场的牺牲品。
(2)一个新手，甚至许多市场老手都有一个坏习惯，总想让自己的钱一刻也不空闲，从一个市场出来以后又迫不及待地进入另一个市场。“钱烧口袋漏，一有就不留”。一个人应该看好自己手中已经拥有的东西。你希望天天赚钱，但是，交易机会不会天天有。你不能凭你的想象行事，否则就是不尊重市场。不尊重市场，你就会受到惩罚。
(3)在期货市场赚大钱并非不可能，但需要时间，只有量的积累，才有质的飞跃。重仓交易者企图战胜时间的束缚，一夜暴富。辉煌的成功依靠的是以命相搏，往往是短暂的，一次意外，就会命丧九泉。金融投机的秘诀在于很好地利用复利机制。巴菲特、索罗斯的成功，关键并不是要他们追求短期暴利，而是长期、稳定的赢利。否则，也许他们早就“死”在半路上了，到不了今天的辉煌。
索罗斯在《金融炼金术》中的这两句话，值得我们深思：
“相对于近期赢利，我更关心基金资本的安全。”
“我主要的还是着眼于限制亏损，而不是牟取暴利。”

时时刻刻聪明过人，这滋味并不好受，就像是置身于一种永恒的葬礼之中。
——D·H·劳伦斯

你不可能靠风向标致富。
——巴菲特

逆势交易的危害性，和重仓交易情况不大一样。如果说重仓交易可能让投机者猝死，那么，逆势交易，大多数时候是让投机者慢慢地死。就像一只青蛙，它不会跳进沸腾的开水锅里，因为它知道这样做太危险了，会使它丧命，所以会本能地逃避。而它可能跳进小火煮着的温水锅里，觉得没有什么危险，结果温水的舒适反而使它丧命。相对于重仓交易，投机者逆势操作的行为更具有普遍性，几乎在每一个期货营业部都随处可见。因而，它对投机者造成的实际危害更大，更具有毁灭性的后果。
在大多数情况下，股票、期货市场的趋势运动是通过温和、缓慢的方式演变的。市场大部分时间处于一种趋势不是很明显的状态。因为市场价格变化偶然性、随机性的特点，逆势操作有时候也能赚到钱，所以，它的巨大危险性往往不易察觉。但是，一旦某一天市场重大趋势运动来临，逆势操作的投机者作为一个个体，力量是那么的渺小，那么的脆弱，此时，逆势交易的恶果就暴露无疑。

这些失败者似乎有一些共同的特点。
1、自负和贪婪
现实生活中，大多数人似乎总是高估自己的判断力，过度自负。市场本身并没有发出客观的转势信号，也没有什么人要求他逆势操作，正是投机者的一种贪欲，使他利令智昏。

2．侥幸
市之初，一旦出现小损失，投机者的普遍心理是不以为然，损失不大，问题不大。
而当损失逐步变大时，投机者的侥幸心理便油然而生，变成了风险的爱好者，继续赌博，希望市场趋势反转，出现对自己有利的局面。结果，情况往往越来越糟，亏损数量远远超出投机者的容忍范围，本来一次损失不大的交易最终酿成大祸。

3．虚荣
造成这几次重大损失的主角，都有一个共同的性格、心理特点，也可能是人性普遍的弱点，即当错误变得非常严重，出现巨大损失时，决策者普遍因为受到虚荣心、自我保护的本能影响，不愿让别人知道自己所犯的错误，不愿让别人知道真实的亏损数目。所以，他们常常采用欺诈手段隐瞒真实情况。

这次交易让我认识到，在期货投机中，可做可不做的交易，还是不要去碰为妙。投机者如果把精力集中在很有把握、非做不可的交易上面，交易的业绩可能会大幅提升。

我想利用短线操作捕捉更多的市场机会，看似聪明，实则愚笨；看似跑得很快，实则离目标越来越远。
有一句名言说得好：过于注重细节的人，往往对大事情一无所知。

投机者很容易被市场短期波动搞糊涂，沉溺其中而失去超然的思维、心态，忘记市场大趋势的方向。我在橡胶市场陷入逆势交易的境地，从某种意义上说，并不是我故意要和市场作对，而是因为短线操作的习惯，让我不知不觉中，稀里糊涂地变成了一个逆势交易者。

记得有一个投机高手曾经表达过这样一个观点：在市场交易中，投机者应该做出正确的决策，而不是做出让自己感觉舒服的决策。心理上很舒服的交易，结果往往不好。从我自己的交易经验看，做出顺势交易的决策，从心理上来说，明显要比逆势交易艰难得多。谁愿意市场涨了很多以后继续买进，市场价格跌了很多以后继续放空呢？在这种情况下，做出和市场趋势相反方向的交易决策倒是非常容易的。

一是在市场价格判断上，价格变化本身透露出的信息远比持仓量、成交量的意义重要。在早期的期货交易中，我曾经对此迷惑不解。为了预测市场价格的走势，把很多精力集中在分析持仓量、成交量的微妙变化上，钻牛角尖，误人歧途。
二是对一个投机者来说，不要去参考市场中别人的行为，从众是通向地狱最廉价的门票。

现代决策心理学的研究表明，当一个人的内心充满矛盾和冲突时，最典型的行为特征是不采取任何行动。

由此，我们可以学到两点有价值的教训：①没有有效止损的投机交易极为危险，亏得倾家荡产是早晚的事；②顺势交易有可能把投机者带到成功的彼岸。

许期货交易最困难的地方之一，就是投机者必须时时刻刻保持一种理智、平静的心态。不管赔钱、赚钱，都能客观、谦逊地评价自己，对待市场。成功的时候，多想想运气的成分；失败的时候，多找找主观的因素。不以物喜，不以己悲。但是，投机者要达到这样的高境界、大智慧，并非一日之功，这是一个漫长的学习、修炼过程。

投机需要取巧，而不是蛮干，但取巧需要智慧和经验。

尤其是在第一笔交易有了利润以后，人性中的投机欲望，更是像决堤之洪水，势不可挡：他会沉溺于市场交易而不能自拔；他会变得无比地固执和自信；他会像赌场中输红了眼的赌徒一样，完全失去理智，等等。

没有理论指导的实践是盲目的实践。

里费默告诉我，我这种打游击式的短线交易方法，企图在短期波动中获取更高的利润，却往往是一种代价昂贵的办法。我想快一点成功，什么钱都想赚，其实却离目标越来越远，反而更慢。里费默说：
（投机者）“不能醉心于对当前股市下注押宝，而应从更广的角度来预测其变化。”
“一个生意人应该像一个职业亿万大玩家那样做，也就是说，他应该看远一点，而不是只注意眼前那么一点。”

里费默自己是怎么做的呢？他说：
“我将主要精力放在了判断到底投资的是什么股市上面。”
“我从具体事件考虑到基本原则，从价格波动考虑到基本条件。”
“我的伟大发现在于人必须研究总条件，衡量条件，由此能够预知可能性。”
“我已经卖出10万股，已经看到股价会反弹，我已预料到这种情况会出现，（如果我马上获利平仓）这样我就可赚得100万美元，然而我仍按兵不动，眼睁睁地看着50万利润消失，简直没有想过先买回抛出的股票，等股价反弹时再抛出去。因为那样做，我就失去了位置（position)，坐得住，一定会赚大钱，只有大的起落，你才会赚大钱。”
“失去自己的位置（position）是谁都付不起的代价，甚至洛克菲勒。”

第一，里费默告诉我，一般情况下，牛市中利空的消息对市场只有短暂的影响，雨过天晴，市场就会回到上升的轨道，恢复涨势。反之也是。所以，既然我的交易一开始就是顺势操作，就用不着过于担心市场暂时的不利局面。耐心等待，忍一忍。
第二，不能无原则地止损。我的经验告诉我，在期货交易中，确实有些人因为没有止损概念，在市场重大趋势运动中，一次方向做反，导致全军覆没。所以，止损是期货交易者最后的自我保护措施。但是，我发现，在期货交易中，更多的人的失败，往往不是因为止损不及时、不果断，或者是根本没有采取止损措施，而是他们太过于频繁地止损了。只要自己的交易出现一点点的浮动亏损，他们就惶惶不安，害怕损失不切实际地扩大。因为情绪、心理和精神等主观的原因，无原则地止损、胡乱地止损，来回割肉。结果，许多方向正确的交易也让投机者止损了。我认为，这是期货交易中非常忌讳的，危害极大。

里费默说：
“长期以来，期货的价格就不是被垄断着的，而是由法定供求关系所决定的。”
“任何操纵手段都不能把股价一直压低并始终使之保持低价。”
因为“知道实际价值的人会迅速买进而使你处于巨大的风险之中”。
“因虚构的理由来支持或反对期货市场的某种趋势，成功是暂时性的，因为最终获胜的是事实。”
“所有熊市中的牛操纵都注定是要失败的。”
“以整体股票市场走势来说，不可能被操纵。但在单支股票上，过大的空盘量，即放空部位超过一定比例以后，做空——持有空头部位是极为危险的，市场空头可能被轧。早年内线人士经常轧空头而大赚其钱。”

（二）交易策略
1．关于短线交易和长线交易

里费默让我重新思考，到底该怎么做期货。他说：
“盲目而频繁的交易是造成华尔街投资者亏损的主要原因，即使在专业投资者中，也是这样。但我必须做正确的选择，我不能草率行事，所以我静等着。我赚大钱的秘密就是我常常只是静静地坐着。”
“有些华尔街的呆子，他们认为要不停地做交易。任何人都没有足够的理由，每天买卖股票。”
“（赚大钱）不能靠看盘，而在于判断整个股市行情和走势。”

2、2．关于试探―加码的交易策略
现在，我在期货交易中，总把自己的投机资金分成三支部队。如果我发现某个市场品种有利可图，我就派出先头部队投石问路。情况不妙，立刻逃跑，损失往往不大。一旦市场走势与我的预测相符，我的第一部分交易有了浮动赢利，而且市场表现良好，我就派出第二支部队加码。第三支部队一直作为后备力量，很少动用。只有在我对市场走势稳操胜券，前面的交易已经有了可观的利润的情况下，才偶尔让它去做点锦上添花的事情。
总之，里费默判定大趋势、长线持仓的观点，让我在期货交易中确立了投机优势，而试探——加码的交易方法使我能在风险很小的情况下，更加完美地贯彻我领悟到的投机理念，获取市场长期波动带来的可观利润。

（三）精神态度
为什么一个人要把主要精力集中在判断市场的大势方向上？里费默告诉我：
多头市场股票价格大幅度的上升，空头市场剧烈的下跌，都不是由于个别投机家人为操纵的结果，而是由基本的经济形势、经济因素决定的。多头市场或空头市场的气候一旦形成，它就有自身的巨大力量，任何人都不能阻挡它前进的步伐。除了个别例外，牛市中所有股票都会上涨，熊市中所有股票都会下跌，这是市场的普遍规律。
如何看待、处理交易中的损失？里费默告诉我：
“为了抓住一次重大的市场波动，投机者损失一点小钱是无法避免的，也是可以接受的。因为你不赌就永远不知道什么时候你该大胆出击了。”
在里费默的交易经历中，经常在赚大钱以前的试探中损失几万美元，在他看来这是很正常的，他并不在乎。
“你是一流的输家，你也因此而成为一流的赢家。”
为什么坚持不动，一定会赚大钱？里费默告诉我：
世界上没有一个人能够抓住市场所有的波动。多头市场中逢高卖出，等到市场回调以后再低价买入；空头市场中逢低买入，等到市场反弹以后再抛出，这种看似聪明的短线操作方法其实并不明智。多头市场上买进股票并牢牢持股不动，空头市场中卖出股票并且长时间地持有空头部位不轻率平仓，这才是正确的做法。重大的利润只能来自于市场价格的重大波动。
“只有既能驾驭股市又能坐得住的人才算了不起，这的确最难做到，但只有真正做到了，投机者才能赚大钱。”
什么是投机，什么又是赌博？里费默告诉我：
仅仅依靠观察盘面迹象，赚取一两个点利润的炒作方式是一种赌博。利用短期价格反复无常，来回炒作的人是赌客。而投机则要预测市场价格长期的变化，根据市场价格中长期变化的趋势交易。短期价格变化具有极大的偶然性，而中长期价格变化则有一定的必然性。赌博主要靠运气和天赋，而投机则主要靠知识和技巧。
面对交易赢利时，因为担心市场趋势突然反转，我往往急于兑现利润，害怕已经看见的东西得而复失。里费默说：
“市场很明显地按我的思路进行着，我没有必要整天坐在显示牌前，时刻盼望着得到什么信息脱手。在退却的响亮号角吹起以前，当然，这不包括出人意料的大灾难，股市会犹豫，或者为我准备一个逆向的投机形势。”
为什么要采用试探——加码的交易策略？里费默告诉我：
“一个投机者如此行动，那么，他在市场判断正确时，可能赚到大钱；而在市场判断错误时，只会损失一点小钱。”
为了东山再起，他又是如何行动的？
“我太急于开始投资了，其他事情想都没想，但是，我还是控制住自己。”
“我端坐在那儿，不是倾听心中喋喋不休的希望和闹闹嚷嚷的信念，而是只留意来自经验的平稳声音和常识的忠告。只要我一旦筹集到像样的股资，就可以抓住这些机会，但是，没有股资，抓机会，哪怕是微不足道的机会，都是力所不能及的奢望。最终，还是自己的常识战胜了贪婪和希望，耐心等待了六周。”
“在那等待最佳时机的六个星期，是我度过的最使人紧张和疲乏的六个星期。但是，我得到了回报。”

(l）假如你判断市场大势将要反转，想做空头交易，在熊市还没有真正到来之前，应该先试探性地投入一点小单子，而不能一上来就重仓出击，投入过多的资金。如果试探性的交易失败了，你就退出，损失不大；如果成功了，你就在适当的时候加码！牛市做多时也应该这样。
(2）市场走势难免一波三折，直上直下的可能性很小。如果你对市场的未来走势有坚定的信念，入市以后，你需要忍受市场在一定程度上对你不利的价格逆行，牢牢地坚持自己的观点不动摇。投机者不能对市场短期的风吹草动过于敏感，惊慌失措地胡乱砍仓。期货交易需要有严格的止损意识，但不能轻率、无原则地改变自己的市场观点。短期市场价格变化有很大的随机性、偶然性，但这并不能改变市场的根本趋势。如果投机者被市场短期价格波动的假象所迷惑，就会在市场重大方向问题上犯致命的、不可饶恕的错误。
(3）为了捕捉到一波重大的市场行情，投机者需要有屡败屡战的胆识、勇气和不屈不挠的精神，直到抓住你所希望的机会。在本次交易中，如果我在失败了几次以后依然咬紧牙关，不轻易放弃，结果也许就大不一样。
(4）当代美国期货专家斯坦里·克罗认为，投机者应该着重于追市，而不是对行情进行预测。市场预测很不可靠，投机者应该在行情发生真正突破时才介入市场，这一观点很有启发性。在这波大豆下跌走势中，也许我应该在市场向下突破的临界点进入市场，这就可以避免前期震荡行情中产生的交易损失

我有一个经验，在缓慢上涨的行情中，如果市场涨势突然出现加速，这往往就是市场将要见顶的信号。当然，有时候这种加速上涨的走势会持续几天，这要看具体的情况，我也不敢太确定。但是，对待加速行情，我总是比较警惕。所以，当时我平了一半仓，剩下的单子准备见机行事。

这一次交易提醒了我，在期货交易中，为了抓住大的市场波动，一个人不应该整天盯着盘面的变化，寸步不离。
大行情不会一天之内从开始到结束，它有一个发展过程。投机者必须给市场足够的时间，这意味着，投机者没有必要天天注意市场运动的细节，忽略它，离市场远一点。

我有一个看图经验，在大幅下跌以后的市场行情中，如果市场价格连续两周上涨，周K线都是中等长度的阳线，后市往往极度看好。在很多次的交易中，我都利用过这条经验，基本上都有不错的收获。

看来，和市场保持一段适当的距离是一个职业操盘手成功的重要因素之一。
但是，毕竟期货交易是我的职业，大多数时间我必须在行情显示屏前度过。为了和市场保持一段距离，我总不能故意天天躲到外面去，或者一直去打麻将吧？
之后很长一段时间，我都在考虑如何解决自己和市场的适当距离问题。最后，我还是找到了其他的一些途径，比如，写作、钓鱼、旅游等，使自己不至于过分沉溺于市场而无法自拔，时刻对交易保持一种清醒、超然的态度。
本章的最后，我想再一次借用投机大师里费默的两句话作为结束：
“只有既能驾驭股市又能坐得住的人才算了不起，这的确最难做到，但只有真正做到了，投机者才能赚大钱。”

“市场很明显地按我的思路进行着，我没有必要整天坐在显示牌前，时刻盼望着得到什么信息脱手。在退却的响亮号角吹起以前，当然，这不包括出入意料的大灾难，股市会犹豫，或者为我准备一个逆向的投机形势。”

当适当的气质与适当的智力结构相结合时，你就会得到理性的行为。
——巴菲特

不单是弹琴，人生的各个方面，包括股票、期货的投机，一个人的修养和境界，都深深地支配着他的思想和行为，无形之中起着举足轻重的作用。

里费默说：如果一个人不犯错的话，那他一个月之内就能拥有整个世界了，但如果他不从错误中吸取经验教训的话，那就连上帝所赐的东西都得不到一件。

一、关于冲动性交易

冲动性交易的主要原因是投机者缺乏足够的自我控制能力，沉溺于短时间从市场波动中赚一笔大钱的想法而无法自拔。既不能抵挡外在的市场波动的诱惑，也不能遏制内在强烈的交易欲望。从交易理念来说，冲动性交易是一种短线交易，而且是超级短线。

二、关于止损

首先，止损策略只是投机者在市场判断失误时的一种保护性措施，用来阻止重大交易亏损的出现。但是，当一个投机者总的交易赢利小于一系列止损所带来的损失，即投机者没有能力在市场交易中赚取足够的利润时，严格的止损措施只是延缓投机资本减少的速度，不能改变投机者最终失败的命运。
其次，止损和投机者的交易理念密切相关。
对于一个长线交易者来说，由于他每年交易的次数很少，每次入市前都做过充分的研究，可以很从容地确定交易失败时的退出位置。止损点位非常明确，执行起来也相对比较简单。
而对于一个短线交易者，尤其是根据市场盘面变化操作的日内交易员，他每天频繁地进出市场，面对瞬息万变的市场波动，只能依靠某种本能、感觉作出买卖决策。有时候，我一天要交易十多次，一笔交易从开始到结束可能只有几十秒钟，很难在入市交易前详细策确的止损点位。从入市到止损，一切取决于操作者非常个性化的市场感觉，旁观者很难插手。

现在，交易不利时我能够很轻松地退出市场，完全没有原来止损操作时内心那种痛苦、绝望、沮丧的精神感受。因为我知道，这是交易中最正常的现象。市场总会出现意外的变化，一个人的判断也不可能100％地准确。只要你从市场交易中赚取的利润远远大于止损时造成的损失，你的某一笔具体交易是赚是赔无关紧要。赔小钱，赚大钱，这是期货交易必须坚持的最简单的思考原则。只要你一直沿着这条正确之路走下去，早晚会到达成功的彼岸。

美国前财政部长罗伯特·鲁宾的决策方式，我认为对每一个投机市场的参与者都有很大的借鉴意义：
(l）天下惟一确定的事就是不确定性。
(2）任何决策都是均衡几率的结果。
(3）一旦作出决定，立刻付之于行动，行为要果断迅速。
(4）决策者的品质远比决策结果重要。

谨慎敬畏地承担起一切外在的偶然。认识并安宁于一己存在之有限性，仍强自建立，并不悲观、焦虑，或做徒劳之无限追求。
——李泽厚

理智的最后一步就是意识到有无数事物是它力所不及的。
——帕斯卡

随着岁月的流逝，人生阅历的丰富，市场认识的深化，我逐渐意识到，自己以前过于强调了投机主体的内在力量，轻视甚至贬低偶然性因素对投机者人生和交易的重大影响，是不明智的，也是不可取的。
孔子说：“不知命，无以为君子也。”李泽厚先生在《论语今读》中认为，这儿的“命”是指偶然性。即一个人不懂得、不认识外在力量的这种非可掌握的偶然性，不足以为君子。

“如果你是池塘里的一只鸭子，由于暴雨的缘故水面上升，你开始在水的世界之中上浮。但此时你却以为上浮的是你自己，而不是池塘里的水。”（《沃伦巴菲特如是说》）

那么，在股票、期货交易中，制约投机者成功的外在的、偶然的因素有哪些呢？
1、社会政治、经济环境

2．政策因素
政府的一个政策或者任何大的举动，都可能对金融市场产生难以估量的作用，从而使投机者的命运产生戏剧性的变化。没有良好的政策环境和自由市场经济体系提供的交易机会，投机者不但不可能从市场中赚到大钱，就连最基本的生存空间都有问题。

3．市场本身
在期货市场，不同的商品有不同的价格波动周期，可供投机者选择的交易品种越多，市场蕴涵的交易机会就越多。一个高明的投机者会避开那些风险和利润比例不合算的交易机会，选择价格变化活跃、趋势明显的品种进行交易。如果市场中只有一两个单调的交易品种，投机者在完成一次交易活动以后，很可能因为市场中没有良好的机会而无所事事，精力和资本就会白白浪费，投机者的获利潜力也受到极大的限制。

所以，索罗斯认为，精明的投资者应该有广阔的视野，在多个市场、品种中寻找这种良好的交易机会。因为这种时机并不会天天存在，投机者必须不断地从一个市场转向另一个市场。
在全球金融一体化的今天，如果一个投机者没有自由选择市场交易的权力，而他生存的环境中可供投机的品种又单一稀少，那么，索罗斯这种高明的交易理论也就毫无用处。可见，一个投机者的成功，内在的知识、技巧、修养、境界固然重要，没有良好的市场机会，英雄也无用武之地

4．煮熟的鸭子也会飞

但是，这种单纯的想法，有时候也会给自己带来很多不必要的烦恼。即对自己的要求过于苛刻，把不应该由自己承担的责任全揽过来，求全责备，自我惩罚。其实，这种做法对自己是不太公平的，也会给交易带来很大的精神压力。
在前些年的国内期货市场，一个投机者的成败，并不完全取决于一个人的水平、技术、策略等主体的内在因素，还有许多非市场的、偶然的事件，严重地威胁、阻碍投机者的成功。市场的不规范，导致了许多投机者稍有不慎就会损失惨重，甚至被扫地出门。

有一个人为了做官，辛辛苦苦地努力了一辈子，结果却一无所获。有人感到奇怪，就问他：“难道你这一辈子一次做官的机会都没遇到？”他说；“我年轻时是学文的，但皇帝却喜欢任用年老的人。老皇帝去世后，新皇帝又喜欢学武的，我只好弃文学武。武艺刚学好，这位好武的皇帝又死了。后来的小皇帝又喜欢年轻人，而我已经老了。终于，我一辈子一次机会也没遇上。”
机遇、运气或者说偶然性不但对股票、期货市场的投机者意义重大，而且对人生其他的许多方面也有举足轻重的影响。
让我们听听《智慧书》作者葛拉西安的睿智之言吧：
“人人都梦想发财并自以为是天才，满怀希望要大展鸿图，但现实却不能使人如愿。对现实的清醒认识是对虚妄的想象的折磨。要明智，怀抱最好的愿望，做最坏的打算，这才能心平气和地承受任何后果。目标高远并不坏，但不能高不可及。——认清你的范围和自身状态，并使你的设想符合现实。”

谴责粗鄙无济于事，因为它决不会改变。
——歌德《格言和随想录》

忍受自我评判之苦的人屈指可数。
——谢立丹《批评家》

我自己的教训和里费默的失败，背后可能都有这样的一种错误的信念在起作用：投机者笃信的东西——那些高明的投机理论、交易策略和风险控制措施，是能够自动地制约投机者的行动的，能够帮助人们走向成功的。但是，包括我在内，大多数投机者没有意识到，人的本质中有理性的一面，也有非理性的方面，后者常常会无意中阻止他完全理性地行动和决策，使他背离成功的目标。最终，这些非常有价值的东西并不能够帮助大多数人远离失败

投机者的智慧和理性并没有足够的力量把人本能的冲动、贪婪的欲望彻底消灭，进入一种澄明之境。冰山，顶端是有意识的理性部分，是成功投机的基本原则；沉没在水中的绝大部分，则是无意识的非理性世界，潜伏着给投机者带来毁灭性影响的巨大可能。

我的经验告诉我，投机交易的获利过程是不规则的，除了投机者自身的天赋和智慧等必要条件以外，成功还需要依靠运气、机遇的帮助，市场交易中并没有长期、稳定、持续的赢利模式存在。这一点，从我自己的一些获利交易中就能看得非常清楚。有时候是市场价格形态的突破，让我赚了一笔；有时候是盘内感觉，让我赚了一笔；有时候是周K线的某种形态特点，让我赚了一笔；有时候是市场收盘价格的提醒，让我赚了一笔；有时候是市场外面的某个突发事件引起的市场混乱，让我赚了一笔。
有时候，你在市场中长时间赚不到一分钱，有时候，钱来得又快又轻松。有时候，你可能做什么都不顺利，尽赶上倒霉事，喝凉水都塞牙。有时候，你又可能像个绝顶高手，买什么赚什么，市场成了你的提款机。

谨慎之心总是年轻人所极度缺乏的。处于赢利顺境时人们总会忘却痛苦的人生经历，因而做事也不再谨慎，接下来痛苦和灾难就会降临。人处于逆境时往往小心谨慎一些，因而好运可能也就不远了。如此周而复始，投机者心理变化的过程完全符合索罗斯的反射理论