未来生产的更多，销售的更少

未来生产的更多，销售的更少
作者：乡村土狼2010-02-09 08:19:00
我们会经常津津有味地谈论几十年前《渴望》给我们留下的深刻印象，但是现在的电影、电视节目越来越多，再也没有那么深刻印象的节目了；《李小龙传奇》热播后，紧随着是《叶问》的畅销，这种关联提示着我们很多产品之间还存在这关联。这种关联是来自于哪儿？我说这就是如今的“长尾”的作用。
长尾理论其实就是作者发现的一条未来商品销售市场的曲线，这条曲线的头部是专业化生产，“大热门”；沿着曲线向后看，便是专业化降低、数量众多的业余生产和个性化定制。简单的说，对于未来的商品销售，生产的将更多，而每一样商品的销售将更少。这就是长尾理论的发现：网络改变生活。依靠三种力量，它将定制成本降低到了大规模生产的程度：第一是生产工具的普及，实现廉价的生产；第二是普及传播工具，使营销成本显著下降；第三是连接需求与供给，将供求匹配服务做好。
信不信由你，当今的社会越来越呈现出这个态势。广播电视、B TO C的成功案例（当当、**等）、百度和谷歌等网络公司的大量存在证明了这个长尾将越来越被大众所接受，虽然他们推崇的是“小众文化”。大众化的商品、文化和服务逐渐失去了一些市场，虽然他仍然可以出现在排行榜或者推荐行列当中。而我们借助网络工具，更喜欢去寻找一个真正属于我们自己、内心喜欢的商品；而这样的商品定价，几乎和大规模生产时差不多。借助于搜索工具和过滤器，我们在这个世界上发现了更多的属于我们的东西，虽然时不时我们仍然会迷失自己。
长尾本身就是我们的明天，未来就像一个有着短短的头部和长长的尾部的风筝，引领人们向着差异化、个性化的新方向探索无尽的可能。只不过，网络世界只是工具，我们还是活在物理世界中。所以，我们在正确接受长尾理论的同时，还应将更多的注意力集中在我们的生活世界当中。