售书人的长尾理论

    中午去单位对面的求知书屋淘书。新货不多，购一本一直想买而未买的《蓝海战略》
    售书人是个中年妇女。我见书架上摆着《长尾理论》，便问，这书好销吗？她说，好销，是热门书，已卖出好多本了。
    我问，这个小书店赚不赚钱？她说，赚不了什么，能维持就不错了，有时一个月下来还略有亏损。
    她给我算了一笔账，月销售收入约20000元，售出去都打八五折，老板大约还有十七八个点子的空间。但房租每月2400元，她这个守铺的，工资每月一千元，再加上税收，除去这些成本，几乎就没什么赚头了。之所以要开这家店，是为了给总店做个招牌，因为这里口岸好，周围都是文化传媒单位。她说，赚不了钱的原因，主要是店面太小了，才10平方米不到，书根本摆不开，“我给老板说，店面要是能扩大到二三十平方米，我肯定可以给他赚钱。”
    我问：为什么？她说，我这里主要摆的是畅销书、热门书，品类不丰富，书架小，摆不了太多的书。但有很多书虽然并不很热，但长年都有人来买；还有一些书，畅销一阵后，销量下来了，就得腾出书架摆放新的畅销书。其实呢，很多书，虽过了畅销期，却陆续仍有人前来询问，属长销书，像这本《蓝海战略》就是，已经出版一年多了，但现在每个月仍然可以销出好几本。只是我这里店面太小，只能卖出一本，再到总店那边拿一本过来。这类书有很多，如果店面能扩大一两倍，哪怕房租再多点，只要品种丰富了，我还是敢给老板打包票赚到钱。但这个地段房子太难找了！
    我不禁一惊，心想，她说的畅销书不就是所谓短头吗，而长畅书就是长尾。于是冲口而出：“你刚才讲的正是长尾理论！”她茫然地对我笑了笑。大概不明白我这话究竟是什么意思。