售书人的长尾理论
2006-12-31
中午去单位对面的求知书屋淘书。新货不多,购一本一直想买而未买的《蓝海战略》
售书人是个中年妇女。我见书架上摆着《长尾理论》,便问,这书好销吗?她说,好销,是热门书,已卖出好多本了。
我问,这个小书店赚不赚钱?她说,赚不了什么,能维持就不错了,有时一个月下来还略有亏损。
她给我算了一笔账,月销售收入约20000元,售出去都打八五折,老板大约还有十七八个点子的空间。但房租每月2400元,她这个守铺的,工资每月一千元,再加上税收,除去这些成本,几乎就没什么赚头了。之所以要开这家店,是为了给总店做个招牌,因为这里口岸好,周围都是文化传媒单位。她说,赚不了钱的原因,主要是店面太小了,才10平方米不到,书根本摆不开,“我给老板说,店面要是能扩大到二三十平方米,我肯定可以给他赚钱。”
我问:为什么?她说,我这里主要摆的是畅销书、热门书,品类不丰富,书架小,摆不了太多的书。但有很多书虽然并不很热,但长年都有人来买;还有一些书,畅销一阵后,销量下来了,就得腾出书架摆放新的畅销书。其实呢,很多书,虽过了畅销期,却陆续仍有人前来询问,属长销书,像这本《蓝海战略》就是,已经出版一年多了,但现在每个月仍然可以销出好几本。只是我这里店面太小,只能卖出一本,再到总店那边拿一本过来。这类书有很多,如果店面能扩大一两倍,哪怕房租再多点,只要品种丰富了,我还是敢给老板打包票赚到钱。但这个地段房子太难找了!
我不禁一惊,心想,她说的畅销书不就是所谓短头吗,而长畅书就是长尾。于是冲口而出:“你刚才讲的正是长尾理论!”她茫然地对我笑了笑。大概不明白我这话究竟是什么意思。