用减法，5分钟读完这本书。

帮雕爷做做减法，5分钟读完这本书。

咨询师，像皇宫内老太监，“皇帝泡妞”，但：
1. 外部环境永远无法完全模拟，故经验永不可能完全复制
2. 皇帝泡妞，很多手段、场景不为人知，只见树木不见森林

做事情，当善护念。

创业资源
资金？知识？经验？人脉？
多数年轻人，不值一提。
勤奋？悟性？灵感？激情？
是你真正的优势。在你激情仍在的时候，出来创业，是最幸运的。

自信
跳一跳摘到的桃子，一跳一跳的积累自信。

打工仔持什么心态？
打工头几年，“聚气”过程，一口真气，含在胸中，决不能散！

基础财务工具书
净资产收益率=利润率*资产周转率（R=M*V）
        利润率=净利润/营业额
        资产周转率=营业额/资产
头几年要保持跳跃性成长（800%以上）
之后保持30%左右就很可观了
100万，30%增长，5年3个月到达1000万。
100万，每月8万3,利润，营业额40万？

利润率=总利润率/总销售额
贡献利润=销售价格-变动成本
盈亏平衡点=固定成本/贡献利润
净利润=（实际销售量-盈亏平衡点）*贡献利润
杠杆率=贡献利润/净利润
每增加X销售量时的业务增长=净利润*（营业额百分比*杠杆率+100%）

前期市场调研：
1. 分析企业所在的产业链——在产业链中位置（ZARA发现奢侈品牌产业链周期过长的破绽）
2. 分析企业的价值链——给消费者提供了什么价值，上游的价值（ZARA发现奢侈品品牌价值链环节，销售、包装、装修、代言、广告、面料、品质等的破绽，做“减法”）
3. 从价值链中找出核心竞争力（ZARA的大量款式，做“乘法”）


李嘉诚：取势、明道、优术
产业链->价值链->核心竞争力->核心竞争链（调动公司所有资源，为核心竞争力服务，价值链所有环节为这个目标设计）

延伸：波特价值链模型
http://wiki.mbalib.com/wiki/波特价值链

战略：
1. “一招鲜”不是战略
2. 战略是站在未来看今天
3. 战略是动态的
4. 战略是可执行的

蓝海战略：
1. 是对原有市场中，顾客价值的重大突破
2. 是对原有成本结构（价值链）的迅速重组


影响力：
1. 找准“触发点”——价格？附着力？
2. “互惠”原则——试吃购买
3. “拒绝退让”原则——高请求拒绝低请求接受
4. “承诺和一致”原则——让顾客创造承诺来购买，就算这次不行，他们下次还是回来

小资金创业者：
1. 提供的“价值”越窄、越准确，越易成功，不仅要细分市场，而且要超级细分市场，精益求精，更易成功。
2. 选择人性的一个弱点，培养消费者此点习惯，培养市场
3. 挖掘此细分市场，之后尽量延伸这个细分市场

最后
品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡药皆毒，要不要添加，还要因病而定。另，尽信书不如无书。