用减法,5分钟读完这本书。
2013-11-11
帮雕爷做做减法,5分钟读完这本书。
咨询师,像皇宫内老太监,“皇帝泡妞”,但:
1. 外部环境永远无法完全模拟,故经验永不可能完全复制
2. 皇帝泡妞,很多手段、场景不为人知,只见树木不见森林
做事情,当善护念。
创业资源
资金?知识?经验?人脉?
多数年轻人,不值一提。
勤奋?悟性?灵感?激情?
是你真正的优势。在你激情仍在的时候,出来创业,是最幸运的。
自信
跳一跳摘到的桃子,一跳一跳的积累自信。
打工仔持什么心态?
打工头几年,“聚气”过程,一口真气,含在胸中,决不能散!
基础财务工具书
净资产收益率=利润率*资产周转率(R=M*V)
利润率=净利润/营业额
资产周转率=营业额/资产
头几年要保持跳跃性成长(800%以上)
之后保持30%左右就很可观了
100万,30%增长,5年3个月到达1000万。
100万,每月8万3,利润,营业额40万?
利润率=总利润率/总销售额
贡献利润=销售价格-变动成本
盈亏平衡点=固定成本/贡献利润
净利润=(实际销售量-盈亏平衡点)*贡献利润
杠杆率=贡献利润/净利润
每增加X销售量时的业务增长=净利润*(营业额百分比*杠杆率+100%)
前期市场调研:
1. 分析企业所在的产业链——在产业链中位置(ZARA发现奢侈品牌产业链周期过长的破绽)
2. 分析企业的价值链——给消费者提供了什么价值,上游的价值(ZARA发现奢侈品品牌价值链环节,销售、包装、装修、代言、广告、面料、品质等的破绽,做“减法”)
3. 从价值链中找出核心竞争力(ZARA的大量款式,做“乘法”)
李嘉诚:取势、明道、优术
产业链->价值链->核心竞争力->核心竞争链(调动公司所有资源,为核心竞争力服务,价值链所有环节为这个目标设计)
延伸:波特价值链模型
http://wiki.mbalib.com/wiki/波特价值链
战略:
1. “一招鲜”不是战略
2. 战略是站在未来看今天
3. 战略是动态的
4. 战略是可执行的
蓝海战略:
1. 是对原有市场中,顾客价值的重大突破
2. 是对原有成本结构(价值链)的迅速重组
影响力:
1. 找准“触发点”——价格?附着力?
2. “互惠”原则——试吃购买
3. “拒绝退让”原则——高请求拒绝低请求接受
4. “承诺和一致”原则——让顾客创造承诺来购买,就算这次不行,他们下次还是回来
小资金创业者:
1. 提供的“价值”越窄、越准确,越易成功,不仅要细分市场,而且要超级细分市场,精益求精,更易成功。
2. 选择人性的一个弱点,培养消费者此点习惯,培养市场
3. 挖掘此细分市场,之后尽量延伸这个细分市场
最后
品牌、创新、质量这些东西,只是一味药。凡药皆毒,要不要添加,还要因病而定。另,尽信书不如无书。