定位 阅读大纲

一、定位是什么
含义：通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌。

二、怎样定位
1.分析外部环境：竞争对手是谁，他们的价格是什么（与德鲁克相反：我们的业务是什么，应该是什么）
2.避开竞争对手的优势，利用劣势建立自己的品牌定位
3.为这一定位寻找可靠的证明
4.整合资源，将此定位植入顾客心智。

三、定位规则
（一）一般规则
1.成为第一，进入顾客心智（人可以忍受别人说自己一无所知的事-为什么新闻是种有效的广告，但一般人不能忍受别人说他们的想法是错的）
2.参照老观念定位（定位不是创造新认知，而是根据已有认知去重组关联认知）
3.聚焦潜在顾客而非产品（简化选择的过程，有助于提高传播效率）
4.寻找空位，成为第一个做某事的企业，涉足新领域，成为领导企业

（二）品牌定位-品牌延伸陷阱
1.品牌延伸短期有优势，长期不利
2.如何避免陷阱：①预期销量-有获胜潜力的新产品不用，产量不大的产品该用；②竞争-没竞争不用，竞争激烈该用；③广告支持-广告开支大不用，广告预算小该用；④影响-创新产品不用，一般产品该用；⑤经销-上架产品不用，上门推销该用。

（三）为自己定位规则
1.通过市场定位-你有怎样的定位
2.聚焦专业-你想有怎样的定位
3.确定目标-谁是你必须超越的
4.锁定目标-长期坚持
5.符合定位-参考局外人的意见打破常规思维

四、定位成功和失败的相关案例分析