经典重温

《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》，特劳特经典丛书的这本《定位》有一个很大的名头，即“有史以来对美国营销影响最大”。那么到底什么是“定位”呢，首先我们应该从“营销”的定义开始谈起，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科，从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。而“定位”就是针对市场营销的职能所定义的。阿尔•里斯和杰克•特劳特在书中讲到定位即如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

在《定位》这本书中，两位作者列举了大量的公司实例，以揭示“定位”行为的产生及发展历程，介绍如何给自己、给产品、给企业“定位”的方式方法，以及指出“定位”行为的指导原则。这其中不乏精妙忠告之语。比如书中讲到如何解决定位聚焦和品牌多元化的矛盾？里斯的忠告是：制定第二个品牌法则。丰田推出高端品牌时，创造了第二个品牌——凌志。李维氏推出面向休闲服装的品牌时，创造了第二品牌——DOCKERS，现在价值已经到了10亿美元。宝洁有21个第二品牌，每个品牌都有聚焦效果。 又比如书中建议要制定一个定位战略，就必须还要传播这个战略。巴黎花费巨资推销的定位是“浪漫”，罗马推销的定位是“永恒”，而韩国推销的定位是“炫动”，现如今这些国家的定位清晰，连带国家的产品也被赋予了所定位的特质，为世界人民津津乐道。

阅读本书，最触动我的可能是在《特劳特致中国读者》这篇文章中。文中特劳特指出制造廉价产品帮助中国取得了很大的发展，但随之而来的劳动力成本上升，环境破坏，收入不平等以及缺乏创新等是中国的下一步发展面临的巨大难题。我们需要更好的定位我们的国家，定位我们的产品，以便 在世界消费者和潜在消费者的心智中建立良好的品牌和认知，否则随着全球竞争的加剧，中国的劳动密集性优势将不复存在。

在我看来，中国的企业不应该再埋头苦干，继续以多、快、好、省的生产理念进行经营活动，而是应该多多学习先进的经济管理理念，对自己的企业和产品进行重新的“定位”，不要贪图盲目扩张，而是应该就一个拳头产品做强做专，积极创新，争取在国际市场上以质取胜，而不是以价低或量大取胜。而对于我们国家的“定位”来说，应该是宽容、进取，正视环境污染，收入差距逐渐拉大等问题，并用真诚的态度去解决这些矛盾。


Ps:书中有很多案例非常值得学习，比较系统比较全面