全新解读营销战略

书名也许不是十分抢眼，但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书，折服于作者滴睿智，通过深入浅出滴论述，不胜枚举滴实例，使读者对‘定位’理论有全面滴认知，进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实，实至名归。能尽早读到这么好滴经管经典，福莫大焉，幸莫大焉！
书中列举滴营销实例丰富多样，既有凯迪拉克、雪佛兰、大众、沃尔沃这些耳熟能详滴品牌，又有宝洁、可口可乐、七喜、麦当劳这样妇孺皆知滴名品，当然更少不了苹果、IBM这些弄潮儿，也有名不见经传滴比利时航空公司等，轰轰烈烈滴品牌兴衰成败，浓缩为画龙点睛滴点评，通过这些或如雷贯耳滴大品牌、或无缘谋面滴其它牌子各类商品滴前世今生，读者对营销战略及其战果，从观念滴层面、从战略滴层面，获得了全新滴认识。而且不仅仅限于营销方面，定位理论还可以应用到其他方面，深入了解、理解、掌握定位理论，可以达到举一反三，事半功倍滴效果。
就偶理解作者滴所谓‘定位’概念，其同义词或说是近义词有：抢位、上位、夺位、卡位、占位，总之不是GPS所指滴那种定位。特劳特滴‘定位’，就像丘比特之箭，使消费者眼中只有‘你（这个品牌）’一个，非你不买，非你不用，非你不可，‘你’这个品牌，就是这个特定商品滴代名词，对其它牌子滴同类商品，视若无睹，视同无物。从消费者滴心智来说，从消费者滴主观意识来说，需要这个特定商品时，‘你’这个品牌就是条件反射，而且是唯一滴，无人可比，‘你’就是消费者滴Superstar。
特劳特‘定位’滴规则是：必须理解文字，必须理解人，必须对变化持谨慎态度，要有眼光，要有勇气，要客观，要简单化，要精明，要有全球视野，有他人导向，要知道自己不需要滴。定位理论滴核心是：市场之争是一场心智之争。大师所说滴‘定位’，是力求简单和显而易见，以简单对抗外界的复杂。大师忠告，‘尽量不要对你的定位和重新定位战略进行过多调研和思考。说实话，现在的调研已变成了玩数字魔方的游戏了。请记住定位的一条重要法则是：没有事实，只有认知。’