把公司做轻，把客户做大

把公司做轻，把客户做大。企业IT部门在信息化过程中为企业的上下搭建好一个个互动的IT平台，让供需信息能够迅速地传递，让企业能敏捷地捕捉市场的需求变化，从而为自己的生产计划或销售计划有更多的调试空间，通过应用商业智能等一系列的IT决策分析平台对产品制造，产品销售中的数据分析为决策做支撑，这些都讲的是一个企业的信息化过程。在整个公司“轻”的过程中，IT平台发挥了核心的作用。从我本人的理解来看，把企业做轻，就是企业要把企业的业务流程不断优化，并通过IT去实现流程固化。企业更多的是整个生产链或供应链中的信息中的一环，企业更多的角色应该是在于连接上下游的沟通桥梁，更多的是制定规则并规范化，与上下游进行更多的信息交互，从而让自己既不施主动，又能很好的把握住一个度，从而获取利润。越来越多的制造业在向电子商务看齐，但传统的渠道模式，对比于现在互联网的销售模式，很多公司却是捉摸不定，不知道如何平衡两者的利益与定位。获取先机者早已在电子商务的红海中获取一片天地，但更多的则是绝大多数传统制造业在面临电子商务的大门前踌躇不前，苦苦寻觅，不知如何下手。

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