去年最流行的一个理论叫长尾理论,但是很多人研究了以后感觉很失望,本以为是一个能改变人生际遇的锦囊妙计,结果全是扯淡的。其实长尾理论不是放之四海皆准的玩意儿,它的针对性很明显,只对某些平台型的渠道有用,说白了,它就是牺牲大多数人的利益来成就一小部分渠道所有者,比如做网站的。这也不是什么新鲜东西,要饭的遵循的就是长尾理论,很多人都觉得每次收入块八毛不值一提,但是架不住人家长尾够长,所以乞丐成为最先富起来的一群人。
后来,有朋友说你应该看看《引爆流行》,对于内容制作者、想出名的草根、想提高博客点击率的、想把《七零一代的鸡零狗碎》搞成百万畅销书的,引爆流行才是王道。是啊,假如你千辛万苦做了一张唱片,结果只变成了长尾里的一小根毛,你愿意吗?只是在大多数人看来,流行是可遇不可求的,它就像艳遇或者祖坟冒青烟之类的东西,你知道老鼠爱大米、芙蓉姐姐、超女是怎么红起来的吗?虽然事后我们会分析出一百条理由,但是在此事发生之前,我们没有人知道。
《引爆流行》就是揭露流行引爆点内在规律的一本书,它分析了很多案例,然后总结出了三条规则,个别人物法则、附着力法则、环境威力法则,换成白话文就是,某些意见领袖和社交天才的参与,内容本身比较过硬,正好符合了当时的社会环境,然后就红了。看到这里,你肯定很失望,靠,就这点料,老子十年前就知道了。不过且慢,我看这本书的时候,给我印象最深的并不是这三个原则,而是他在研究过程中使用的方法。
普通人,尤其是文科生,在面对一个问题的时候,往往喜欢想当然,但事实上,我们下的论断很多是错觉、成见,看《引爆流行》给我最大的震撼是其中一段讲电视节目《芝麻街》的制作,你会觉得那不是在做电视,而是在做科学实验,他们使用了各种方法从各个角度来测试儿童观看电视的行为,并用这些来指导电视内容的制作,再想想我们的电视栏目策划是怎么搞的,找几个权威吃个饭侃一侃就出来了,这些老大可能压根就不看电视。但是最终打败《芝麻街》的是另一档节目《蓝狗线索》,在我们的权威看来,这档节目远远不如《芝麻街》精彩、丰富、有趣,完全不是一个重量级的,而它成功的秘诀也在于搞实验,通过儿童的行为研究最终发现,孩子们的最大诉求并不是精彩、丰富和有趣,而是简单、容易理解、互动。
我在唱片业里做了八年,最深切的体会就是这个行业很感性,完全没有数据支持,没有销售数据、没有用户行为数据,更谈不上任何市场分析,从业人员脑子都是飞着的,一拍脑门就干了。之前,我在一个唱片公司里做过半年的战略研究,想法很简单,就是收集整理零零散散的数据,然后进行研究分析,做出战略意见。然而我发现,最大的阻力来自生产部门,他们打心眼里不愿接受分析结果,一方面可能因为感觉自己的专业权威被挑战了,另一方面他们脑子里没有统计学概念,喜欢用特例来否定惯例,比如,你告诉他能流行的彩铃音乐83.4%都是很土的歌,他就说那周杰伦的彩铃也卖得很好啊,可问题是,周杰伦跟你一毛钱关系都没有。
中国人打心眼里是相信奇迹的,比如诸葛亮给你一个锦囊妙计,你只需要照着做,立刻反败为胜、书大卖、财源滚滚,《引爆流行》显然不是这么一本书,我从中受到的启发是:同志们,一定要相信科学。
http://www.sohoxiaobao.com/chinese/bbs/blog.asp?id=7269
我觉得这本书还得结合其他基本书一起看,the diffusion of innovation,这本就是讲什么是创新,为什么美国人现在总搞社会革新,因为他们相信这个法则,任何新的想法或者是一个新的产品都需要走这么一个曲线,tipping point实际上就是体现了曲线上的一个波段。我觉得科学也需要人的主观意见,看孔子电影的时候,就给我一个很大的感想。孔子一开始的时候相信君王才是推行自己理想的道路,可以当他发现自己错的时候,回忆起老子的教诲,原来自己的top down的模式不一定效果会好,于是他开始走bottom up的路线,去教学,不在参与政治,在大众里搅和,最后的结果就是5000以后的人也都深深的受他影响,伟大。
延伸閱讀:
《三联生活周刊》——网络少数派裂变
http://www.lifeweek.
2007-01-22 10:37:02: 风影无语
行动是根本
这句话我同意。
特别是做网站,很多小网站都有这样的问题。跟着大网站一样,制定策略,自以为策略在中国无人能敌,开天辟地。等到去做的时候才发现,原来人家都开始做了。而且别人开始并没有策略的指导,只是在行动中不断的修正,更改。
估计互联网的从业者十个有九个读过这本书,8个研究过。
最后只有1个做到了。
2007-01-21 04:54:02: 枫树老驴
近年的<长尾理论>和本文的<引爆流行>都流於一种<流行榜>学说。我不是说读外国引进的思想学问不好,相反地是非常赞成。但只找一两本流行的译本看看,没有充份了解作者身处的总体思潮,和作者采取的角度及他的局限,就有些<盲人摸象>的味道。科学一点来说,就是必须先看大环境的学说,然后再看个别不同的说法,才能更独立地得到正确的结论。
举个例说:社会上听到很多学者、领导、工商领袖都在说:"我们正步向知识形经济,21世纪是资讯年代"。有多少年青朋友真正懂得这是甚么一回事?有关这学说,又有多少年青人读过 美国著名的<末来学者 -- Futurist> 托夫勒 Alvin Toffler 的 Future Shock (1970), The Third Wave (1980) 和 Powershift (1990) 三部震惊西方思想界的经典著作? 这<三部曲>名著,就是构成很多作者理论的基石。
我很失望地说,在 <豆辨> 接近 40万豆友中,除了我只有一人读过 <未来的冲击>,没有一人读过 <第三浪潮>和<杈力的转移>。年青人,你们对如此基础理论都忽略,又甚能说认识和迎接 21世纪呢?
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你偏颇了,首先很多人没读过是因为太老了,找不到;其次有些读过的未必想起来写在豆瓣上,比如我。我碰巧读过部分未来的冲击和第三次浪潮,没觉得如你说的是什么非读不可的基础理论。
长尾的核心在于长尾没有增加任何成本,或长尾的成本基本可以忽略。对于我们的价值在于:在发现存在长尾时,应该尽量的增加长尾,这个理论对于新经济产业具有很高的借鉴和总结的意义。但是对于传统产业,长尾是需要增加成本的,所以28法则自然会发挥作用。上面一位兄弟所说的乞丐遵循的就是长尾理论我不是很赞同,因为乞讨行为本身是存在成本的,是成本和收益平衡的结果,乞讨一定要遵循28原理,否则乞丐一定会完蛋,呵呵:)
枫树老驴豆友,是否愿意谈一下Alvin Toffler的新著《the revolutionary wealth》呢?:) 关于Prosumer,关于财富的深层次原理 and so on
P.S.我应该是属于你所说的那些“青年人”吧~