引爆流行还是长尾理论
2007-01-19
去年最流行的一个理论叫长尾理论，但是很多人研究了以后感觉很失望，本以为是一个能改变人生际遇的锦囊妙计，结果全是扯淡的。其实长尾理论不是放之四海皆准的玩意儿，它的针对性很明显，只对某些平台型的渠道有用，说白了，它就是牺牲大多数人的利益来成就一小部分渠道所有者，比如做网站的。这也不是什么新鲜东西，要饭的遵循的就是长尾理论，很多人都觉得每次收入块八毛不值一提，但是架不住人家长尾够长，所以乞丐成为最先富起来的一群人。
后来，有朋友说你应该看看《引爆流行》，对于内容制作者、想出名的草根、想提高博客点击率的、想把《七零一代的鸡零狗碎》搞成百万畅销书的，引爆流行才是王道。是啊，假如你千辛万苦做了一张唱片，结果只变成了长尾里的一小根毛，你愿意吗？只是在大多数人看来，流行是可遇不可求的，它就像艳遇或者祖坟冒青烟之类的东西，你知道老鼠爱大米、芙蓉姐姐、超女是怎么红起来的吗？虽然事后我们会分析出一百条理由，但是在此事发生之前，我们没有人知道。
《引爆流行》就是揭露流行引爆点内在规律的一本书，它分析了很多案例，然后总结出了三条规则，个别人物法则、附着力法则、环境威力法则，换成白话文就是，某些意见领袖和社交天才的参与，内容本身比较过硬，正好符合了当时的社会环境，然后就红了。看到这里，你肯定很失望，靠，就这点料，老子十年前就知道了。不过且慢，我看这本书的时候，给我印象最深的并不是这三个原则，而是他在研究过程中使用的方法。
普通人，尤其是文科生，在面对一个问题的时候，往往喜欢想当然，但事实上，我们下的论断很多是错觉、成见，看《引爆流行》给我最大的震撼是其中一段讲电视节目《芝麻街》的制作，你会觉得那不是在做电视，而是在做科学实验，他们使用了各种方法从各个角度来测试儿童观看电视的行为，并用这些来指导电视内容的制作，再想想我们的电视栏目策划是怎么搞的，找几个权威吃个饭侃一侃就出来了，这些老大可能压根就不看电视。但是最终打败《芝麻街》的是另一档节目《蓝狗线索》，在我们的权威看来，这档节目远远不如《芝麻街》精彩、丰富、有趣，完全不是一个重量级的，而它成功的秘诀也在于搞实验，通过儿童的行为研究最终发现，孩子们的最大诉求并不是精彩、丰富和有趣，而是简单、容易理解、互动。
我在唱片业里做了八年，最深切的体会就是这个行业很感性，完全没有数据支持，没有销售数据、没有用户行为数据，更谈不上任何市场分析，从业人员脑子都是飞着的，一拍脑门就干了。之前，我在一个唱片公司里做过半年的战略研究，想法很简单，就是收集整理零零散散的数据，然后进行研究分析，做出战略意见。然而我发现，最大的阻力来自生产部门，他们打心眼里不愿接受分析结果，一方面可能因为感觉自己的专业权威被挑战了，另一方面他们脑子里没有统计学概念，喜欢用特例来否定惯例，比如，你告诉他能流行的彩铃音乐83.4%都是很土的歌，他就说那周杰伦的彩铃也卖得很好啊，可问题是，周杰伦跟你一毛钱关系都没有。
中国人打心眼里是相信奇迹的，比如诸葛亮给你一个锦囊妙计，你只需要照着做，立刻反败为胜、书大卖、财源滚滚，《引爆流行》显然不是这么一本书，我从中受到的启发是：同志们，一定要相信科学。
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