《创业维艰》by Yellow.Whisper

难以捉摸的需求 对市场和自我，包括产品，要有充分而清晰的了解，其中包括对市场发展速度的把握和理解，以及竞争对手实力，以及自己所能够达到并领先的程度。对于一个切入的很准的市场，几乎只要投入资源就能够马上获得即时的反馈，回报与投入之间几乎呈现直接的反馈，这样的市场关键在于找准时机一下子投入资源抢占资源，在机会出现以后很难通过慢慢吞吞的方式来获得成功；另外一种市场需要等，尤其是某个关键的时间点的出现，一旦时机成熟则迎来爆发点，而经营的技巧则在于在爆发点之前的模式的琢磨以及对目标人群的行为模式的深入调查和了解；另外一种市场随着企业本身的发展在缓慢的成长，由于这类市场的缓慢，因此在培育与跟随策略执行的过程中，如果没有丰富的产品线之间相互补给配合，很难在一个长跑的过程中达到充分的布局，与竞争对手抗衡。企业发展过程中的蓝图规划，务必以一种哲学性的、使命感的形式出现，而非陈述性的、形象化的形态出现，任何使命感和哲学意义上企业文化与信仰的产生，无不与本质和原理相关，而这两点又回归到了事务运行的客观规律，以一种规律和原理性的事务去规范和指导整个企业的文化发展方向和基调，显然要比故事和细节描述这类消费性的激励和文化快餐要来得更持久。

人的管理 “高于产品与利润”。一个很重要的方面是CEO要对各个岗位所需要的核心技能心中有数，这就要求其在一边做大企业的过程中一边身兼数职，找到合适的人来独当一面的处理相对应的事务。另外一个很重要的方面在于，持续性的灌输和反馈是在管理中极其重要的工作日程，以使得在企业不断扩大，并且事务日渐复杂的过程中，能够保持上下一心和一致的方向思路，反馈方面要给予充分的正向和负向的反馈从而不断纠正员工的行为，从沟通的角度需要有体系化和个性化的培训人才的资料和体系，以及通过事例、原则来进行正向的引导。在管理的过程中，需要非常警惕管理债务的产生，假以时日能够压跨企业，而管理债务通常容易在薪酬安排、升迁调动、流程设计、部门协调等方面产生。

市场语言 市场之丰富性不得不以‘语言’二字来概括对于市场的嫁接、沟通、交易、模式等。一个简单的产品可以概括为市场语言，去市场中获得反馈，并进一步交流，从而得到市场真正的想法，从而获得一呼百应的效果；商业模式亦以语言为媒介，沟通市场中的主角，无论是B端还是C端，通过语言来描述、勾勒、形容，并交流自己的想法、点子，来获得市场的认同。模式和语言，即不存在一种固定的方式和逻辑来对接市场中的资源，形成充分的交易，唯有借鉴语言的组织模式，在一个大致的框架下，进行细微的创新和改变，用一种‘创造语句’的方式来细微的捕捉市场动态，从而找到一种行之有效的市场策略。

财务决策 企业在人力、市场、场地、设备上的投入随着企业的业务的发展的速度，而应该采取对应的激进和保守的策略，提前计划并做好充分的准备。包括一些预想不到的营销费用，新增加的业务而突然增加的投资，都会对筹资提出非常高的要求，这也是CFO需要通观全局之所在。

企业文化 小至细枝末节，人人都能说出来的小故事；大到一鸣惊人，是内部上线均引以为傲之思想源泉。文化之深刻而不流于形式，则难上加难，最终体现与考验领导者的思想深度与权威。

关键人物 在任何一次重大并购、交易、谈判中，关键人物的作用不可小觑，无论组织机构和流程如何复杂，做足尽调以对关键人物达到最充分的了解，才有可能一举达成重要的事项。