名创优品没有秘密

M妖 2017-03-05 0

后面看不下去了。。像在看一个硬广

剪刀手EN 2017-03-07 0

零售的功力很扎实，供应链和商品定制的革新是成功的根基，加盟模式带来快速成长，到基业长青要看能不能站稳盈利和效能。

牛顿第一 2017-04-19 0

书里面很多干货，更新了我对名创优品的认识

不会跳舞的竹子 2017-02-04 1

这本书是关于 miniso 这个品牌的剖析文章，脉络也比较清晰。6个部分：品牌性、加盟策略、产品、供应链、仓储和IT系统、企业文化和团队。给你讲述了现代商业连锁的本质：标准化、流程化。拼的就是供应链

海鱼 2017-03-19 1

内容很肤浅。除了书名都是秘密，全书有营养的东西一节就能说完，其他的都是筹字数的废话和神话老板搞个人崇拜，逻辑也经常前后矛盾。最后一点，校队也很不认真多处错别字。不联系看

Michael白 2017-04-03 0

电商泛滥成灾的大环境下，名创优品的零售业逆势而上。价格优势，从生产到销售，去除中间环节，管理的科学化信息化，人才的招揽等等造就了它的辉煌

小小lau 2017-04-27 0

有点自吹自擂，一直在打广告的感觉。但是三年时间做到店铺1400+店，年销售达到50亿，不得不让人佩服，强大的供应链系统是关键。

d 2017-03-23 0

干货不多看看即可，估计作者没少收钱

芥末豆 2017-01-27 9

我以前对名创有点偏见，看了此书对这个企业肃然起敬。低价好品质。其中的经营理念和日本的零售店确实相似。买过一个上小下大的花瓶式饮料，回家喝完就当花瓶了（书里描述这个瓶子是名创的特色产品，当时找了很多厂商才成功研发）叶老板的名创找海鼎做的it系统有点类似711的动销情报系统，15天产品更新速度学习了zara…让我记忆深刻的特色是名创没有找任何明星做代言，把广告费节省下来，大大降低了商品的价格。加盟的方式也很有意思，金融服务也被贴心的考虑了。优秀！

冗长岁时 2017-01-08 6

在书店花了几个小时翻完，模式并不是特别亮眼，毕竟是传统零售业。关于公司理念之类，一直在重复讲，有点啰嗦。倒像是一部长篇的品牌软文。

赵四儿 2017-02-28 4

一直好奇名创优品突然是怎么火起来的，遂买来一读。从品牌、供应链、产品设计、人力资源等都分析了实体零售成功的因素，但仍感更多的是名创优品给自己做的软文宣传。叶国富的一句话还是很对的，要么彻底拥抱互联网，要么做互联网根本影响不到的行业。名创优品实际上是半互联网了，因为它是数据驱动的商品供应，最多两天换一次商品基本上算是半个电商了，而它的售价确实也不受互联网影响，所以与其说名创优品是一家新零售实体企业，倒不如说是一家半数据公司。作为一个案例，目前是成功的（未来五年死掉也有可能），或许可以带来一些启示，但换另一个人以此为创业案例进行打鸡血就算了，因为毕竟不是每个创业者都有1个亿去试验市场。

花田煮猪 2017-02-26 3

三天看完了，干货4成。为何做，怎么做，谁来做，何时做，效果如何评判，如何反馈数据，怎么研究数据。比腾讯传那种流水账手法简直不要太实诚。

Henry 2016-12-28 2

看了吴晓波的推荐，加上对于名创这个品牌的快速崛起的好奇，读了这本书。基本概括下来，名创能够成功主要归于以下几点：首先是高质低价，日本快时尚的产品定位，较高收入的白领阶层的客户群定位，投资性的加盟方式，还要强大的供应链管理和后台IT系统。内外功兼修，使得名创在这几年的实体企业寒冬中逆势扩张。作者的故事描述的清楚，但是insights不多，推荐快速翻看。

不会跳舞的竹子 2017-02-04 1

这本书是关于 miniso 这个品牌的剖析文章，脉络也比较清晰。6个部分：品牌性、加盟策略、产品、供应链、仓储和IT系统、企业文化和团队。给你讲述了现代商业连锁的本质：标准化、流程化。拼的就是供应链

海鱼 2017-03-19 1

内容很肤浅。除了书名都是秘密，全书有营养的东西一节就能说完，其他的都是筹字数的废话和神话老板搞个人崇拜，逻辑也经常前后矛盾。最后一点，校队也很不认真多处错别字。不联系看

爱因斯兔 2017-02-02 1

因为觉得这个品牌做的还算很成功所以去买来看，没想到这本书是一个跟公司半毛钱关系都没有的人写的。杜博奇这人不知道打哪儿来的，整本书干货非常非常少，废话特别特别多。

Zzzzzoey 2017-02-26 1

以为一是本真的纯粹讲经营的书，结果越往后看越发现虽然它有提到名创优品的成功和合作商，但是本身就是一本商业软文。不停强调优质。文中虽有提到名创优品的本质，但是也就屈指一次。在此强调一发，就算是同样的香料厂也有本身的高中低端线，而且你就当一个品牌有70%杂费，它本身材料钱也比名创优品产品贵。客观的去看待这本书和他们家产品。因为他们是同品质里最低价，同价格里最好品质

_gf7 2017-03-02 1

第一次看到名创的logo一度以为只是个什么山寨，直到现在家附近的小商场也有开，开店速度如此之快也从未考虑过其背后的核心竞争力。现在陆陆续续买的一些小产品都是名创，的确优质好用。背后是一套组合拳！（决定好好去兜兜名创感受一下w

软文书

Lemon宋 2017-04-12 0赞

怀着期待的心打开，终了失望而合。

不知道最近是不是特别流行出软文书，通篇讲述的几乎都是常识性问题。干货实在少得可怜用了一个多小时草草翻过一遍，整体都在吹。其商品模式有些像小米，注重低价高质，省一切能省的钱但不在质量上省。其店铺立足根本无非就是选最好的位置，装修顺应潮流，管理数字标准流程化，采取加盟，合作，直营扩展，大批量采购取得成本最小化，及时的跟新产品潮流化。但及其个人崇拜，现今能火的店铺无非小而美，名创也确实做到了低价高质，风及一时，但门面的租金以及人员的工资培训等都是硬成本，这点网店有天然的优势，哪天网店把质量整体上去而不升价格不知名创能否顶住，实际上网店正在往这方面走。另外开店步子迈太大是否容易扯着蛋，让我们拭目以待吧。

序：他们绝不相信零售实体店会输

BlueLion 2017-02-06 1赞

文/吴晓波

这两年，企业家的日子都不太好过。我每到一个地方，都会与当地企业家群体交流，他们的焦虑全都写在脸上：做企业的好日子已经过去了，现在赚钱太难了！

此外，不少经济学者与观察家则预言，中国经济从2014年开始将进入一个长期瓶颈通道，并将在不远的未来走向崩溃。

从数据上看，这种可能性似乎确实存在！我们的GDP（国内生产总值）增速、进出口、民间投资等等一系列的经济数据都在连续下滑。但是这个预言会自我实现，中国从此走向“黄脸婆”的年代吗？我不相信会是这样的结果。

在危机当中，危局与良机始终是一枚硬币的正反两面。一个落后者被大肆淘汰的年代，也将会是一个好产品、好模式真正崭露头角、大行其道的年代。

比如过去数年，零售行业遭到电商的致命冲击，关店风潮席卷全国，商铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。2015年8月，我在上海举办的“转型之战”大课上问在场的1200位学员，如果我在上海南京东路上有一间百货店，谁愿意接手去当店长？

现场没有一只手举起来，转型与升级何其之难！

但有一个品牌——名创优品就做到了，给出了一个堪称经典的案例。这是一家2013年9月创立的零售实体连锁店，在两年多时间里，在全球开设了1400多家连锁店，2015年销售额超过了50亿元，一个十足的逆势成长案例。

我曾经实地去一家名创优品的实体店观察过。这家店在上海金山区的万达广场，店面是300多平方米，满眼都是各类日用小商品，从唇膏、墨镜到彩笔等，琳琅满目。漫步一圈，最让人惊叹的是，商品价格很便宜，大多数商品的售价都在10元到29元之间。我至少听到两对小女生在一起嘀咕，为什么会这么便宜？

后来，我和名创优品的全球联合创始人叶国富坐在一起讨论，我问了他同样的一个问题：为什么会那么便宜？

他告诉我，他开了十多年的连锁店。四年前，他去日本旅行，发现百货精品店遍地开花，有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产。“两百日元相当于人民币多少钱？十二三元。12元钱买这么好的东西，别说日本，就是在中国也会抢购一空的。我觉得可以做一件这样的事情。”在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计，叶国富负责供应链整合和开店运营。

听叶国富讲名创优品的经营之道，可以归集为以下几点。

商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接定制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角。

设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。

快速流转：一般百货店的商品流转时间为3~4个月，名创优品可以做到21天。叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。

带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度。

全球思维：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20%从国外采购。与此同时，店铺布局也逐步走向国际化，从东京、中国香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。

粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝。在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过1000万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。

上述六点，并没有什么惊人的创举，却一一切中了当前百货零售业的要害。在坚决和高效的执行下，名创优品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。

叶国富的试验再一次证明了这样一个转型道理：零售服务业的创新，首先应发生在商品定制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革！供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。

两年多的发展，令叶国富和名创优品绝不相信零售实体店会简单利落地输掉未来。在与我的对话中，他表达了对实体零售店的超级信心，他甚至放言：“马云与王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”

传统行业的互联网化已经度过了祛魅和科普的阶段，接下来的是要用好互联网这个工具，做好了这一点，他们不会输也不会消失，只会升级和进化。

是为序。

成功的商业模式

Chris黄小辉 2017-02-25 1赞

名创优品是一家初创的企业，也是一家快速成长的企业。它是电子商务时代中的逆流，撑起商品零售实体店铺的大旗，在互联网冲击中依然保持价格优势、量能优势的实体企业。

2015年开始，MINISO在各大人流量密集的商圈出现，数量之众、人流量之广真是让人驻足观望。我曾消费过它们家的商品，低价策略符合经济学弹性原理，在同等价位中，它们家的商品质量是最好的，在相同质量的对比中，它们家又是价格最低的。50%以上的商品以10元20元出售，让学生、年轻上班族享受到性价比突出的商品，普惠给社会。所以名创优品成功了，在短短两年多的时间里，分店开到了全球各地，分店数量让人瞠目结舌。这得益于初创期大量的制度建设和规范管理，也得益于日本设计师简约实用的设计，还归功于创始人叶国富将商品流通环节缩短减小价格倍率，多种因素综合作用下成就了它的成功。它也为经济寒冬中，在关店浪潮下的连锁经营模式逆势崛起。它为许多零售店做了一个很好的示范。这本书篇幅不大，值得管理专业的学生阅读，对生产经营的企业主也有参考借鉴的意义。

资本、眼界、人才

Allpass 2017-01-18 8赞

一个半小时翻完。

干货四到六成，软文七到九成——
供应商均是业内高端顶尖的：钓鱼台国宾的餐具、香奈儿的香精；
店内货物均是低毛利性价比超高的：外面毛利40%的他们只要15%；
内部队伍都是高效卓越的：20天结款周期、20天的装修周期、一个月不到的选址到开门营业周期；
投资人是轻松盈利的：1400多家店仅有93个失败案例，库存周转全分担出去，投资人坐着收钱。
工作环境是轻松惬意的：厂子里配空调，员工不用扫地，配8万元的拖地机……
领导人物是大气果敢的：考察马菲日韩欧美，回来动不动就是买个厂做爆款……

总结下来。
一是资本。有钱很重要。
第一个月开店和选址没摸清方向，投资【一个亿】再试营业三个月；
为了做爆款产品（市面上较少的锥形瓶装的水）打造品牌，直接买一个厂开发灌装和生产线；
开业布局之前，3000万找海鼎做了一套IT集成系统，做物流、SKU分析、动态监测等等；
谈供应商，都是直接拿钱砸，动辄百万数量级的订单就问你怕不怕；
考察也要钱啊，全世界到处跑到处看。当然跟其他的相比之下，这都是小钱了；
队伍也要钱啊，看得出弄过去的确实都是能人。

二是眼界。
老板确实敏锐有眼界。
老婆就是做化妆品销售的，跟自己这个同样做销售的一拍即合，哎呀呀从地下商场的十元饰品和化妆店开成年营业额十多亿的连锁品牌。也算是积累了很多原始资本。
现在的名创优品也是靠美妆香水这些大肆吞并市场。这中间的每一次考察、入市、扩张，都不得不佩服叶的眼光和魄力。并且跟当时哎呀呀一样，速度奇快，势如破竹。
开店布局前就知道IT集成和数据分析的重要性，3000万做系统，给后面发展做了非常重要的铺垫。这个我是真的服气……

三是人才。
领头人物一步步实行下去，执行才是最后一环。

有钱的人的游戏，越玩越轻松。
关于资本部分，其实书里也提到有其他人的一些案例。例如在进驻海南开店之前，有人因为在本地驻扎开店多年，人脉广、资源多，因此能拿到黄金店址。这样的人就被名创优品作为优质合作伙伴。
店址好、有资源，有流量，本身店的资质也不错，开起来自然火爆，然后大家一起分钱……

1977年出生于湖北十堰贫寒家庭叶国富，中专都没拿到毕业证，去了钢管厂卖钢管。
2016年10月，不到40岁的叶，个人财富以年113%的涨幅达到54亿元，在胡润富豪榜上与绿城地产、美图等企业的掌门人，并列居754位。

在书中，作者一直强调，叶的愿景在于“让年轻人用得起有品质的东西”。
不知道以后的孩子们，是不是真的能受益于这些商人为改变社会所做的努力。
也不知道，出身贫寒家庭的孩子们，以后成长为十亿、百亿富豪的机会，是不是还会一样多。

资本、眼界、人才

Allpass 2017-01-18 8

一个半小时翻完。

干货四到六成，软文七到九成——
供应商均是业内高端顶尖的：钓鱼台国宾的餐具、香奈儿的香精；
店内货物均是低毛利性价比超高的：外面毛利40%的他们只要15%；
内部队伍都是高效卓越的：20天结款周期、20天的装修周期、一个月不到的选址到开门营业周期；
投资人是轻松盈利的：1400多家店仅有93个失败案例，库存周转全分担出去，投资人坐着收钱。
工作环境是轻松惬意的：厂子里配空调，员工不用扫地，配8万元的拖地机……
领导人物是大气果敢的：考察马菲日韩欧美，回来动不动就是买个厂做爆款……

总结下来。
一是资本。有钱很重要。
第一个月开店和选址没摸清方向，投资【一个亿】再试营业三个月；
为了做爆款产品（市面上较少的锥形瓶装的水）打造品牌，直接买一个厂开发灌装和生产线；
开业布局之前，3000万找海鼎做了一套IT集成系统，做物流、SKU分析、动态监测等等；
谈供应商，都是直接拿钱砸，动辄百万数量级的订单就问你怕不怕；
考察也要钱啊，全世界到处跑到处看。当然跟其他的相比之下，这都是小钱了；
队伍也要钱啊，看得出弄过去的确实都是能人。

二是眼界。
老板确实敏锐有眼界。
老婆就是做化妆品销售的，跟自己这个同样做销售的一拍即合，哎呀呀从地下商场的十元饰品和化妆店开成年营业额十多亿的连锁品牌。也算是积累了很多原始资本。
现在的名创优品也是靠美妆香水这些大肆吞并市场。这中间的每一次考察、入市、扩张，都不得不佩服叶的眼光和魄力。并且跟当时哎呀呀一样，速度奇快，势如破竹。
开店布局前就知道IT集成和数据分析的重要性，3000万做系统，给后面发展做了非常重要的铺垫。这个我是真的服气……

三是人才。
领头人物一步步实行下去，执行才是最后一环。

有钱的人的游戏，越玩越轻松。
关于资本部分，其实书里也提到有其他人的一些案例。例如在进驻海南开店之前，有人因为在本地驻扎开店多年，人脉广、资源多，因此能拿到黄金店址。这样的人就被名创优品作为优质合作伙伴。
店址好、有资源，有流量，本身店的资质也不错，开起来自然火爆，然后大家一起分钱……

1977年出生于湖北十堰贫寒家庭叶国富，中专都没拿到毕业证，去了钢管厂卖钢管。
2016年10月，不到40岁的叶，个人财富以年113%的涨幅达到54亿元，在胡润富豪榜上与绿城地产、美图等企业的掌门人，并列居754位。

在书中，作者一直强调，叶的愿景在于“让年轻人用得起有品质的东西”。
不知道以后的孩子们，是不是真的能受益于这些商人为改变社会所做的努力。
也不知道，出身贫寒家庭的孩子们，以后成长为十亿、百亿富豪的机会，是不是还会一样多。

序：他们绝不相信零售实体店会输

BlueLion 2017-02-06 1