不说话就赢的企划术
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不说话就赢的企划术

7.9

作者: [日] 天野畅子
出版社: 世界图书出版公司·后浪出版公司
副标题: 打造必胜商用文本
译者: 李 青
出版年: 2011-7-1
页数: 240
定价: 28.00元
丛书: 后浪小学堂
ISBN: 9787510034237



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拓展阅读

内容简介:

成功应聘 成功推销 成功谈判 成功中标 成功筹资

让人惊艳的商用文本是怎样做出来的?

明确目的

了解对方喜好

精简结构,突出重点

省略前言、背景、目的,直入正题

用颜色传达信息

用图解代替文字

限定3个主题

集中精力说清一件事

发挥数字魔力

设计个性化的版式

适当留白

善用媒体报道

打造自己的代表色

……

学校没教却非会不可

职场菜鸟晋升达人必备

日本亚马逊书店4星半好评

企划案、投标书、个人简历、宣传海报、广告文案等商用文本是商业社会的基本沟通工具,无法利用这些工具与人有效沟通,个人的梦想和努力就将化为泡影。

本书是作者累积多年企划工作经验,结合自身广告专长所写的一本实用工具书,教授了商用文本制作这一重要技能,适合每一位职场工作者实用。不仅包含如何规范呈现商用文本应有的内容,还具体到能说服对方的种种细节,能帮助读者逐步提高,制作出既专业又吸引人的商用文本,从而达到“不说话就赢”的目的。

书中结合了1000个生动有趣的案例,从编辑、图解、设计、排版各个方面详细讲解商用文本的制作技巧;又用“Before/After”作直观对比,一目了然地指出需要改进之处,读者只要模仿就能很快学会;此外,书中介绍的方法以Word、Excel软件的使用为主,方便初学者学习。

作者简介:

天野畅子(Amano Nobuko),日本资深企划咨询师,ePresen公司负责人。1962年出生于广岛,毕业于广岛修道大学,历任广告公司媒体部负责人、记者、咨询公司企划、大型游戏制作公司企划公关部负责人、连锁酒店总部企划等职,2006年开始专业从事企划咨询工作。

她曾代表广告公司、媒体、企业接触过各种商用文本,擅长写作企划案、标书、新闻稿,经常“不说一句话”就获得成功;曾受邀讲授“获胜!企划书制作技巧”一类课程,传授其在谈判和竞标中屡屡获胜的技巧;已出版多种演示、PPT现场演示及企划书制作方面的图书。

目录:

前 言 001

第 1 章 以“外表”定胜负的企划书 005

1-1 制作企划书必须把握的原则

企划书的“外表”占胜算的五成,15秒钟就能定胜负 00

15 秒钟定胜负 006

高效企划书不可或缺的三要素 008

1-2 制作企划书的注意事项

制作便于使用的企划书 010

热情的陈述、激情的姿态都无法再现 010

什么样的企划书容易受到青睐? 012

1-3 制作企划书的目的

制作企划书前要先明确目的 014

想要什么样的结果? 014

学习说话技巧前要做的事 016

1-4 必须明确的事项

制作企划书前必须明确的事项 018

明确截止日期至关重要 018

根据对方决策者的特点制作企划书 020

第 2 章 如何制作一份极具说服力的企划书 023

2-1 标题

如何用标题吸引眼球? 024

一目了然的标题 024

起标题的小窍门——巧将句子变词组 024

2-2 结构

结构越简单,企划书就越醒目 028

省略寒暄语、企划背景、企划目的等内容 028

给目录分组 030

2-3 正文

文笔不好同样可以写出像样的企划书 032

1 段话最长不要超过 5 句 032

省略连词,文章变流畅 032

2-4 限定 3 个主题①

三大家、三原则、日本三景……4 个以上的主题很难记住 036

一次只能记 3 个 036

“3”是个魔法数字 038

2-5 限定 3 个主题②

经典案例:吉野家的3个广告词——好吃、便宜、快速 040

所有东西都能归成三类 040

限定 3 个主题,命名至关重要 040

2-6 归纳为 1 个词

仔细推敲出 1 个词 044

向 100 个人作自我介绍时该说些什么? 044

用 1 个词概括 3 个主题词 044

2-7 数字化

用数字的魔力增强吸引力 048

文字<数字 048

发现身边的数字 048

2-8 预算

没有预算的企划书,叫人如何拍板? 052

“到底要花多少钱啊?” 052

含税、不含税,利润大不相同 054

2-9 日程安排

将截止日期前的日程安排做成图表 056

怎样与计划保持同步? 056

在日程安排表中展望美好未来 056

2-10 简历

突出自身优势,以获取信赖 060

“能放心地把工作交给他吗?” 060

动员全体员工,展示公司实力 062

第3章 用高效企划书吸引读者不由自主往下翻 065

3-1 纸张大小

统一使用 A4纸是制作高效企划书的金科玉律 066

企划书只用 A4 纸 066

如何装订书写方向相反的资料? 066

3-2 页数

企划书越简单明了就越有吸引力 070

从数量的魔咒中解脱出来 070

超级企划案只要薄薄的 1 页纸 072

3-3 封面

光看封面就能判断企划书的优劣 074

封面——给人留下第一印象 074

关注细节 074

3-4 目录与章节首页

添加目录与章节首页,帮读者理清思路 078

用目录预告内容 078

添加目录与章节首页,帮读者理清思路 080

3-5 页码

插入页码,大大提高资料的便利性 082

页码不可或缺 082

插入页码对自己也有好处 082

3-6 页眉与页脚

充分利用页眉,增强企划书的说服力 086

将不可或缺的信息设置成页脚 086

插入公司 LOGO,效果立马不同 086

3-7 著作权标记

维护公司权益、树立品牌形象 090

著作权标记为什么要用英文表示? 090

所有页面都必须插入著作权标记 092

3-8 格式

用统一的版式,塑造独特的风格 094

塑造独特的风格 094

以细节取胜 096

第4章 一学就会的专业编辑技巧 099

4-1 字体

选择字体的原则——避免乱码和字体不统一 100

统一字体 100

4-2 字号

限定 3 种字号,使企划书简洁大方 102

用大、中、小 3 种字号就已足够 102

凸显小标题与正文的不同 102

4-3 数字

遵守数字使用规范,使数字看起来更美观 106

数字有数字的使用规范 106

是数字还是穿着数字外衣的文字? 108

4-4 英文

英文中隐藏的“陷阱” 110

用英文很酷? 110

英文中隐藏的陷阱 112

4-5 标点符号

弄清哪些地方需要加标点符号 114

标点符号——加?还是不加? 114

弄清相似符号的区别 114

4-6 遣词造句

慎用敏感词 118

自己做好的企划书要请别人帮忙检查一遍 118

歧视词和令人不快的话语最致命 118

4-7 换行与留白

适当留白能吸引读者 122

企划书需要适当留白 122

灵活运用换行和留白 122

4-8 分项书写

并列与分次序,意义大不相同 126

并列关系?还是次序有别? 126

使用全黑的符号 126

4-9 下划线与斜体字

改变字号与颜色,突出想强调的部分 130

你在报纸上见过带下划线的报道吗? 130

改变字号与颜色,突出想强调的部分 132

第 5 章 一学就会的专业图解技巧 135

5-1 图解

用图解代替文字,一目了然! 136

终极目标——用图解代替一切文字 136

试着将所有想说的话都用图画来表示 138

5-2 表格

通过横行、竖列将各类信息用表格来归纳 140

怎样筛选信息? 140

棋高一着——制作没有边框线的表格 142

5-3 图表①

用“变形”的视觉效果来强调重点 144

制作个性化的图表 144

制作个性化图表,突出与竞争对手的区别 144

5-4 图表②

饼图、柱状图、折线图……如何选择图表类型?148

表示整体中各要素所占的比例,选用饼图最合适 148

区分使用柱状图和折线图 150

5-5 图形

通过组合,赋予图形独特的意义 152

比语言更直观的是图形 152

用剪贴画营造专业形象 154

5-6 照片

如何拍出逼真的照片? 156

百闻不如一见 156

自造摄影棚 156

5-7 截图

用截图说明电脑、网页的操作方法,一点即通 160

怎么截图? 160

如何展示截图的效果? 160

5-8 充分利用新闻报道

让媒体作自己坚强的“后盾” 164

媒体报道是最好的广告 164

引导对方去看公司网页上的视频 164

第 6 章 一学就会的专业设计技巧 169

6-1 色彩搭配

颜色限定在 3 种以内,以打动人心 170

除白色、黑色外,企划书的颜色要限定在 3 种以内 170

坚持使用同样的颜色,打造自己公司的代表色 172

6-2 线条

改变线条的粗细和线型,一跃成为图解高手 174

可以画出符号和图标的线条 174

别针和车站也能用线条画出来 176

6-3 背景与空白

背景满满当当的图解是典型的失败图解 178

模板如果没有选好,内容再好也没用 178

留白的比率决定了物体的质感 180

6-4 边框

用边框改变图形给人的印象 182

是否善用黑框是专业和业余的分别 182

灵活使用不带边框的文本框 182

6-5 阴影与渐变

打造平面的质感立体效果 186

只要加上阴影就能营造出立体效果 186

使渐变看起来更高雅的窍门 188

6-6 视线的移动

企划书要按“Z”字型的阅读习惯排版 190

连接还是分离?这是个大问题 190

重要的内容要放在左上方 192

6-7 排列

Before、After的顺序如果颠倒…… 194

从过去到现在的时间,要从左往右排列 194

按关联性排列 194

6-8 对齐

整齐的排列让人觉得舒服、放心 198

按规则排列企划书的各项内容 198

方便快捷的“绘图”功能 200

第 7 章 顺利通过书面审核——润色与递交企划书的技巧 203

7-1 印刷

企划书要打印,不要复印 204

打印和复印,效果完全不同 204

纸质定胜负 204

7-2 装订方法

从装订方法可以看出装订者是否具备社会常识 208

在左上角倾斜 45°装订是常识 208

想追求美观,就一定要手动装订 210

7-3 装订成册

一张透明覆膜值 1 亿日元?212

500 万日元制作的企划书值 1 亿日元? 212

选择专业的装订公司 212

7-4 寄件人姓名

寄件人姓名要写在最显眼的位置 216

将姓名写在最显眼的位置 216

写明联系方式 218

7-5 递交企划书的注意事项

你的企划书是否符合对方的要求? 220

熟读招标条件 220

亲自登门,当面交付最放心 222

7-6 报名方式

通过邮寄报名,企划书可能连被拆封的机会都没有 224

企划书不被拆封,一切努力都将化为泡影 224

命运分岔口——邮票的贴法 225

出版后记 228

拓展阅读•必胜企划术

1. 你认为好的东西好在哪里?…………………………………… 22

2. 身边没有企划书模板时请参考书本或网页…………………… 64

3. 投其所好,增加胜算…………………………………………… 98

4. 将你的热情和诚意传达给对方…………………………………134

5. 找到与众不同的做法……………………………………………168

6. 培养敏捷的速度…………………………………………………202

7.PDF 文档——既能压缩文件,又能防止文件被改变………… 226

文章试读:企划书越简单明了就越有吸引力 超级企划案只要薄薄的1页纸 这是某个电视台的制作人告诉我的故事。一次,这个电视台在内部征集节目企划案,没多久就收到了500多份。后来又向外征集,收到的企划书数量更是飞速增加。负责甄选的全体工作人员光看完500份企划书就花了将近10天的时间,看到最后大家的脑袋都已经不转了。这位制作人感慨道:“如果有文字少而精的企划案就好了,最好只有1页纸!” 制作人将最后采用的2...

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