内容简介：
作者简介
1955年，尤基尼・汉默夫在俄亥俄州的哥伦比亚城创建自己的
广告代理公司――汉默夫合作者协会，当时没有银行帐户，仅有250
美元的流动资金。
35年后，汉默夫先生将他的代理机构发展为俄亥俄州最大
规模的广告代理公司，同时，《广告时代》已将其列为“全美第三
大广告代理机构”。这家机构不断扩大，已成为汉默夫/梅兰索
尔/斯潘思公司，最近又更名H/M/S合伙公司，目前它在全美已
设有6个子公司，总收入超过1.8亿美元。
如今，汉默夫的名字与广告这个词已成了同义语。他对广
告非常精通，但是从来都不吝啬与他人分享自己的经验和体会。
这些年里，他在俄亥俄州立大学和弗兰克林大学讲授广告和营
销课程，为一些公司举办营销和广告方面的讲座，还与别人共同
编写了《如何取得职业成功》。与他的合作伙伴皮特・拉斯廷共
同创立了《代理机构管理杂志》，并合写了营销方面的著作，比如
《代理技巧》和《66条技巧――如何削减广告费用并增加收入》，
如今他还在美国各地举办讲座和现场咨询。
对全国各地的学生和广告从业者来讲，他始终是一位良师
益友。
最近，汉默夫卖掉了他在广告代理公司的股份，并在弗罗里
达的北棕榈滩组建了EJH咨询公司。如今，他将全部精力投入
到他最喜爱的工作当中，帮助小规模的代理机构走向成长和繁
荣。事实上，他的建议和真知灼见已经帮助不少小公司做到了
这点。
作者简介：
作者简介
1955年，尤基尼・汉默夫在俄亥俄州的哥伦比亚城创建自己的
广告代理公司――汉默夫合作者协会，当时没有银行帐户，仅有250
美元的流动资金。
35年后，汉默夫先生将他的代理机构发展为俄亥俄州最大
规模的广告代理公司，同时，《广告时代》已将其列为“全美第三
大广告代理机构”。这家机构不断扩大，已成为汉默夫/梅兰索
尔/斯潘思公司，最近又更名H/M/S合伙公司，目前它在全美已
设有6个子公司，总收入超过1.8亿美元。
如今，汉默夫的名字与广告这个词已成了同义语。他对广
告非常精通，但是从来都不吝啬与他人分享自己的经验和体会。
这些年里，他在俄亥俄州立大学和弗兰克林大学讲授广告和营
销课程，为一些公司举办营销和广告方面的讲座，还与别人共同
编写了《如何取得职业成功》。与他的合作伙伴皮特・拉斯廷共
同创立了《代理机构管理杂志》，并合写了营销方面的著作，比如
《代理技巧》和《66条技巧――如何削减广告费用并增加收入》，
如今他还在美国各地举办讲座和现场咨询。
对全国各地的学生和广告从业者来讲，他始终是一位良师
益友。
最近，汉默夫卖掉了他在广告代理公司的股份，并在弗罗里
达的北棕榈滩组建了EJH咨询公司。如今，他将全部精力投入
到他最喜爱的工作当中，帮助小规模的代理机构走向成长和繁
荣。事实上，他的建议和真知灼见已经帮助不少小公司做到了
这点。
目录：
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谢辞
简介
第一章 广告代理公司成功的起点
1.成功的哲学
2.研究一下财务状况
3.如何建立您自己的广告公司
4.您可以帮助建立消费者信任
第二章 广告代理公司财务运作
5.经营指标指南
6.营业额，收入和利润
7.如何确定收费标准？
8.如何分配使用毛收入
9.向客户收款
10.坚持定期财务报告制度
第三章 广告代理公司融资与所有权
11.如何评估广告公司的价值？
12.谁将成为股东？
13.如何转移所有权？
第四章 广告代理公司的组织结构与运作
14.员工培训和福利