正道诡道

龙隼 2010-02-01 0

策划

牧延 2011-11-29 0

职场风雨飘，东莞……，是给大学生看的，圈子圈套123，是给40岁的人看的，输赢，是商业炒作起来的，职道，是给50岁的人回忆的，唯有正道诡道，是非常适合毕业三到五年的朋友的

rush 2009-09-13 0

刚到高潮，故事就结束了

Carl 2012-08-05 0

主要以国美的发展史来写的（当然名字都改了），大老板狠辣的作风，让我大开眼界，看来不狠不足以成大事啊。另外窃听器、绑架之类的桥段，让人意识到商场如战场，而我并不认为这样的事情是虚构的，因为在中国商战上，确实是有真实的事件的

011101100011 2012-09-21 0

文笔很一般嘛，读起来有点生硬；然后就是这个事讲得我感觉有点假，第一人称写商战感觉就是在自导自演。然后中间穿插的恋情也很突兀，秀一下主人公的懦弱？恶心。学企划的倒是可以一读

Aq 2010-09-25 0

战术上确有价值，也值得读者玩味，但是。。。作者总是跳不出自己心灵的圈子，格局稍小。。。另外，反感作者大段大段的引用《孙子兵法》原文，像语文课本一般还加以解释，搅乱了文章节奏不说，更有低级拼凑字数之嫌！

颢墨 2010-11-22 0

感情方面的元素是不是太多了。。。。到最后实在是。。。已经能当小说看了。。。

lesley 2011-08-02 0

男主商战谋略很不错，长见识了！道出了不少连锁家电经营的潜规则。不过人情世故却嫌太过单纯了，也好，留下人心底的善念

令狐妹 2012-01-28 0

对企划部的工作职责有很深刻的认识

笑望江湖 2013-05-20 0

最好的企划商战小说！情节极有吸引力，叙述语言朴实动人，只有真刀真枪在商海中搏杀的高手才能写出这种好书，廖融冰这一形象令人无比神往！

龙隼 2010-02-01 0

策划

牧延 2011-11-29 0

职场风雨飘，东莞……，是给大学生看的，圈子圈套123，是给40岁的人看的，输赢，是商业炒作起来的，职道，是给50岁的人回忆的，唯有正道诡道，是非常适合毕业三到五年的朋友的

rush 2009-09-13 0

刚到高潮，故事就结束了

Carl 2012-08-05 0

主要以国美的发展史来写的（当然名字都改了），大老板狠辣的作风，让我大开眼界，看来不狠不足以成大事啊。另外窃听器、绑架之类的桥段，让人意识到商场如战场，而我并不认为这样的事情是虚构的，因为在中国商战上，确实是有真实的事件的

011101100011 2012-09-21 0

文笔很一般嘛，读起来有点生硬；然后就是这个事讲得我感觉有点假，第一人称写商战感觉就是在自导自演。然后中间穿插的恋情也很突兀，秀一下主人公的懦弱？恶心。学企划的倒是可以一读

Aq 2010-09-25 0

战术上确有价值，也值得读者玩味，但是。。。作者总是跳不出自己心灵的圈子，格局稍小。。。另外，反感作者大段大段的引用《孙子兵法》原文，像语文课本一般还加以解释，搅乱了文章节奏不说，更有低级拼凑字数之嫌！

颢墨 2010-11-22 0

感情方面的元素是不是太多了。。。。到最后实在是。。。已经能当小说看了。。。

lesley 2011-08-02 0

男主商战谋略很不错，长见识了！道出了不少连锁家电经营的潜规则。不过人情世故却嫌太过单纯了，也好，留下人心底的善念

令狐妹 2012-01-28 0

对企划部的工作职责有很深刻的认识

笑望江湖 2013-05-20 0

最好的企划商战小说！情节极有吸引力，叙述语言朴实动人，只有真刀真枪在商海中搏杀的高手才能写出这种好书，廖融冰这一形象令人无比神往！

最吸引我的地方

早生华发 2009-05-26 0赞

这本书最吸引我的地方，不是它揭出了国美扩张中哪些高度机密的内幕，而是它通过一个文学专业的大学生，因生活和命运的安排，到深圳打工，进入了市场经济的最前沿，并在市场中摸爬滚打，从一个普通的部门职员成长为行业巨头的企划总监的全过程。在主人公成长的过程中，形象地展示并理性地分析归纳了什么是营销策划，应该怎样从事营销策划，营销策划有哪些窍门……阅读的过程中，猎奇的感觉并不强，主要是能学到很多有用的东西。主人公作为打工仔的很多感受和反思，在现实中的彷徨、苦闷、挣扎和无奈，颇能引人共鸣。结局的给人的感觉是上天无路，入地无门，无处遁逃，惊骇之余，深觉现实之残酷同时又不失诱惑与希望。

很实用很感人

玉龙雪山 2009-05-27 0赞

我对书很挑剔，这篇写得的确不错，前段时间在网上看了一些，更新太慢，难受，但没办法。帖主说即将出版，一直在等。终于等到了。拿到书，一口气读完，人生的坎坷，命运的捉弄、人性的善恶、商界的潜规则、媒体的现状、现世人的价值观，无不总结的深刻精辟，披露的淋漓尽致，最重要的是塑造一个有思想，幽默，又善良的梁良，我喜欢这个人物。
一路读来，写得都很好，虽然有些地方有点硬伤，但总体还是大手笔。我跟着良良起伏跌宕，学到了不少商界的知识，只是作者把廖融冰写死了，我很不爽。冰冰多么让人喜爱，可你竟然TMD把冰冰写死了？故意给我们玩悲剧？有你这样的人吗？你还是人不是？希望下部里把冰冰写活！印尼骚乱，本以为冰冰弃世；一番波折，回到那个卖身女身边。一波三折，柳暗花明，冰冰没死，卖身女给个体面的理由消失，最后良良和冰冰鸳谱得盟。如果这样，我就买续集。不然，我就TMD坚决不买。
虽然冰冰死了我很不爽，但我还是给了你一个五星级评分，以资鼓励，以观后效。（转）

经典的商战故事，动人的爱情传奇

ntjweg 2009-05-27 0赞

黄光裕被拘押后，媒体又掀起了一波报道热潮，相关书籍也出了好几本，《XX真相》、《XX内幕》，指名道姓，有如人体解剖，又像打“死老虎”，给人的感觉很残酷，但也有些落井下石的味道。
在所有反映国美和黄光裕先生问题的书籍中，《正道诡道》颇具特色，整部书中，看不到一处“国美”、“黄光裕”的字眼，但明白人都知道其中的人和事所指者何。《正道诡道》的主线，讲述鳄鱼电器的一位企划经理在华东、东北、山东如何为鳄鱼电器扭转战局，如何因为个人情感纠葛离开鳄鱼电器，如何加盟“叛党”所组成的河马电器，如何取得节节胜利，又如何为鳄鱼电器大老板所算计。
这本书的意义，不仅在于它讲述了很多鲜为人知的商战内幕，而是通过一个个活生生的案例，分析、归纳、总结了市场营销和企划工作的各种策略和技巧，反映了现代人在商业社会中的矛盾、困惑、苦闷和挣扎，反思了残酷市场竞争中人性的异化。
书中所展示的华东、东北、山东、广东相关市场竞争情况，国美都曾遭遇过，状况之惨烈，超出了常人的想象。而黄光裕先生带着他的国美，就这样一次一次突破困局，击败对手，逐渐成长起来。
书中对黄光裕先生所表现出的商业智慧，给予了客观的评价，对他所采用的“正道”，给予了高度赞扬，对他所采用的“诡道”，则冷静地分析了其产生的原因和负面影响，并进行了深刻的批判。
不论结局如何，黄光裕先生和他所建立的国美，都是中国市场经济发展中的一段传奇。在深刻批判他的同时，应该看到，他有太多太多值得学习和反思的地方。穿过二十年的时光帷幕，我们依稀可以看到，一个家境贫寒的潮汕男孩，远离校园，远离父母，远离故土，用单薄的身子扛着一包沉甸甸的小商品，挤上北去的列车，在风吹草低见牛羊的内蒙古草原，吆喝叫卖，摸爬滚打，积攒他人生的第一笔创业资金，也磨炼他高超的商业智慧。尔后，他闯入北京，建立国美，经过二十年的“征战讨伐”、“兼并融合”，成就了国美商业帝国，也成就了一段难以复制的神话。他自己，也由一个辍学的穷孩子成长为中国首富。他二十多年所积攒的商业经验和人生教训，何尝不是一笔宝贵的“思想财富”。
《正道诡道》，艺术地再现了国美的扩张过程，艺术地表现了黄光裕先生高超的商业智慧，同时也艺术地揭示了他致命的弱点，对中国企业、企业家和企业员工，讲述了一段发人深省的历史。比起那些搞人体解剖的报道和描写，《正道诡道》更俱艺术魅力。因为艺术，所以更美。
现在，不能对黄光裕先生盖棺定论，一切，司法自有公断。打“死老虎”，意义似乎不大，批判地学习其“思想财富”，也许是一种明智的选择。

猎手下的圈套——读《正道诡道》

scpyf 2009-05-27 0赞

读完这部《正道诡道》，有两个字一直深深印刻在我的内心——策划。这是现代商业社会中无处不在，无时不有，无一刻不在谋划的一件事情。策划着商业战场的利益，策划着一个人或更多人的生存状态，策划着我们这个社会中的林林总总。
　　《正道诡道》是彭一峰既《赵子龙打工记》后的又一部长篇小说，与之前纯文学的小说相比，这部以商业策划为背景的小说可以算作是他的转型之作。我不敢断定这种转型的对与错，或者说是成功还是不尽人意，但从我个人的阅读喜好讲又更愿意读纯文学的小说。然而考虑现在的文学市场，商业小说的确有很大的潜力和前景。《正道诡道》这部小说从文本来讲，我认为是一部值得看的小说，而且是一部看了之后会有很多收获的小说。这就是文学展现的力量并体现的核心价值，读者可以从中吸取需要的丰富养料。
　　一、小说的现实性
　　小说是一门艺术，它是生活的缩影，更是生活的艺术化提炼。脱离了生活就离开了现实的场，如此小说就如没有灵魂的人一样，涂有一个空壳的躯体。
　　《正道诡道》这部20万言的长篇小说围绕主人公梁良在一个看似偶然却又必然的时机接到一个猎头公司的应聘电话，他从深圳一家小企业跳槽到电器行业的龙头中，展开了一个曲折的职场策划故事。梁良本是一个从农村走向城市的打工者，通过自己的打拼直到拥有一番不错的事业。小说以一个底层打工者的视角审视当前社会、都市、职场、人性的深层含义，到最终回到中国人传统的落脚点——落叶归根。在一连串的策划碰撞中，梁良心灰意冷地回到久违的家乡寻找心灵的慰藉，可是现实并非让他如愿以偿，最后经过一段时间的沉静和反思后他又重新回到城市的中央。梁良其实是矛盾的，他的矛盾却正体现出当前在城市中许多打工者的一个共同的情怀——家乡已经不是自己理想中的家乡了。其实我们都回不去了，当我们从出来的那一刻开始，回去的路已经在商业的社会中悄然改变。这正如小说的女主人公廖融冰对梁良所说的，“梁良，听我劝一句，你不必较真，这是资本的世界，资本左右一切，在资本面前，我们个人的力量都微不足道。虽然有些事情在我们个人情感上有千个万个不愿接受，但我们改变不了。反正改变不了，还不如面对现实，学会享受。”
　　现实的残酷就在于即使生活并不是我们所想的，但生活依然需要去继续，去面对。当你不可抗拒的时候，你要选择享受，享受的不是快乐，而是寻求快乐过程中的痛。这是时代的痛，也是现实中真实的痛。
　　二、古典文化在小说文本中的回归
　　与历史小说不同，商业小说中一般很少涉及到古典文化的出场。但《正道诡道》这部长篇作者却在叙述的过程中引出了许多的古典文化精髓。在小说开头的简介里有这样一句话：“商战风云中的传奇故事，《孙子兵法》在(营销策划)实战中的应用。”而后在小说的多个章节中都有出现《孙子兵法》的核心内容，作者将古典文学和传统文化的深层内涵融入到小说文本之中确实小说中的一大亮点。如小说中第12篇中对《孙子兵法》“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”的阐述实在是精辟，而且兵法商用，可谓是融会贯通。
　　当然整部小说中仅仅以《孙子兵法》论还显示不了作者想用现代小说手法再现古典文化精髓的想法。众看全部我们又不难发现这样的“古迹”随处可见。如第15章中的庄子《逍遥游》的理解，第十七章中的《唐才子传》和古典《红楼梦》，以及后面第30章对老子的解读，无不都是对古典文化的一种意识回归。当我们都在为商业而商业时，作者已开始回首前人留给我们的宝贵财富。这种觉醒其实只是小说家在小说文本中的一个提醒。当读者在阅读的过程中意识到当前社会形态下对传统文化所处的尴尬情景，蓦然回首的一刻，你是否能感觉到一种用心良苦。
　　人们常常迷茫于自己脚下的路，但殊不知若干前的先辈已然将自己的解决之道融入了他们遗留下来的文化之中。放弃意味着一种背叛，也是一种悲哀。我们作为读者应该庆幸于自己在阅读这样一部作品的时候认识到这一点。传统的回归，其实是对历史的一种尊重，是对文化的一种尊重。
　　三、商业大战中的策划专家
　　无疑这部小说是以商业为背景的，我们在小说中寻求纯文学的足迹的时候，不容忽视的一点仍然是商业，是小说的最主干——营销策划。
　　市场上有很多的策划大师的专著，每一本也是讲得头头是道。然而当你合上书，闭上眼回想又感觉什么都不是。理论没有实践往往是纸上谈兵，没有实际的价值。而《正道诡道》却的的确确又是一部实战中的策划专著，虽然它是以小说为载体，但整个的故事情节的转开无不是围绕着策划营销在叙述故事。
　　策划是一个猎手下的圈套。然而作为小说主人公的梁良虽为一个策划的专家，本以为自己是设下“圈套”的人，到最终还是败在更大的“圈套”里。这就是社会的现实，这就是策划的魅力和精髓。有时候，我们感觉梁良在这样一场策划的大战中是一个强者，实际上在打工这个主题下的梁良也不过是鳄鱼老板手上的“一颗棋子”，而当前社会中的打工者们又何尝不是这样一种“棋子”的命运呢?事业，爱情，人生，朋友，金钱，权益都成商业策划中的可悲元素。和廖融冰的爱情可歌可泣，和韩玉琢的爱情有喜有忧。当然爱情的主题在小说的整个情节中似乎没有占据更多的成分，犹如看李连杰的电影一般，爱情总是像个精灵一般若隐若现的出没着，这是小说的不足抑或是作者故意的情节安排，我们不得而知;樊丽最后的忘恩负义无不张显着这个社会和都市人性的凄凉。活着视为策划，死亦是策划后的结果。
　　无意于更多阐述营销策划中的“大众传播、分众传播、广度营销、深度营销、事件营销、品牌壁垒、公关危机、间谍、反间、消费心理学、商业联盟”等专业应用。作为一部小说，我以为更多需要读者去思考，去体会这其中作者给予大家与众不同的精神享受。
　　我常常思考究竟一本什么样的小说才算是一本好小说?从读者的角度讲，我觉得还是从所获所得去体现和证明。因为当你读了一本书或一部小说后获得自己所不知道的信息，然后你运用它通去解决了自己身边的问题。这样一本书，这样一部小说，我想说：“它值得你读，值得你看，也值得你思考和拥有!”
（转）

作者的“野心”大得叫人吃惊

碎花 2009-05-27 0赞

商战、职场类小说可谓如雨后春笋，层出不穷，《正道诡道》也是其中之一。据传，因其揭露了一些鲜为人知的商业潜规则，被广大网友们以热播剧《潜伏》恶搞，当然，这都是商家宣传的伎俩，未必能当真。我以为，这本书的出彩之处在于，它不仅描写了商战及其战略和战术，更对一个个置身其中的命运和灵魂进行剖析和反思，并试图通过这种剖析和反思给置身商界的人们找到一条精神上的出路———作者的“野心”大得叫人吃惊，看起来也才有些意思。

好看，有用，值得一读

滴答 2009-06-01 0赞

不明白为什么要把这本书和国美扯上关系，其实这本书完全可以不和国美挂钩，它在讲一位企划经理的职场故事和人生传奇，在讲几段悲情、唯美的爱情故事，在讲营销策划的各种独特的知识。客观地说，这本书好看，有用，值得一读。但蹩脚的出版商好像要把国美作为这本书的一个最大卖点，实在让人有避重就轻，买椟还珠的感觉。

随便唠叨

最方言 2009-12-26 0赞

      因为做策划，所以拿起了这本书。读完感觉比圈子圈套好看，也比绝对角力精彩。
   自己身在策划界，虽然未曾深入接触到这个行业的核心，但也知道了社会上许多事件原来都有“策划人”在策划。太商业，太社会的社会，自己说不定就成了其中的棋子，而你可能永远不知道下棋者是谁。这是一种可悲，也是商业社会的一种悲哀。似乎一直庆幸自己还未被乌烟横流的商业污染，也一直向往那种悠然见南山的境界，只是通往这种境界的路上荆棘丛生，小女子心有余而力不足，毕竟还知道自己不是在做梦，我还要赚钱。
   x总说的一句话让我很感动：策划人就要做个透明人！如果以后继续在策划界，这也许会成为我的追求。
   回到书里，我很喜欢梁良，也喜欢廖融冰，也理解韩玉琢，廖融冰的死确实很突然，只能感叹生命的脆弱和商业的恐怖。这样的事情或许在世界的各个角落天天上演，只是作为蚁族，还没爬到一定的高度发现而已。

一直牵挂着主人公的命运

山鬼 2009-06-01 1赞

一直牵挂着梁良的命运，因为我常能在他身上，看到我自己和朋友们的影子，他聪明、善良、重情重义，一肚子的“阴谋诡计”，可他的日子过得并不舒坦，他一直在为人作嫁衣裳，一次又一次，成全了别人，牺牲了自己。他一直在帮别人做企划，搞算计，可自己深陷别人的诡计之中，却不自知。他所深爱的廖融冰，也许是另一个阴谋，但一直到书的结尾，这个阴谋似乎并没有揭开，也许这是一个更大阴谋，这个有点不明白。

文中营销企划的各种战略、战术策略及方案的描述很专业，深深叹服作者深知三味的营销策划思路！对大数企划人来说，其实企划并没有多少好写的，故事性趣味性都不强，但书中的故事的确精彩，用惊心动魄来形容，也不为过。这也许是作者和主人公最幸运的地方，毕竟，一切风浪都经历了，在风浪之中长大了，成熟了。祝福主人公、作者，也祝福我自己。

潜伏在商场

朽木 2009-05-27 1赞

　　作为一部职场、商战财经类小说，《正道诡道》剥掉了平常艰深晦涩的外衣，一些枯燥的专业知识在商家的正道和诡道中变得骨血丰满。书中通过一系列商战故事演绎了大众传播、分众传播、广度营销、深度营销、事件营销、品牌壁垒、公关危机、间谍、反间、消费心理学、商业联盟在具体商战中的应用，并将《孙子兵法》、SWOT矩阵、BCG矩阵等知识融会贯通于全篇。

　　小说通过一家行业巨头企划经理的传奇经历将商业竞争中最富谋略的故事展现在读者眼前。商场如战场，《孙子兵法》说，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，战场如此，商场亦然，高端的商业竞争无疑是谋略的竞争，《正道诡道》所描述的正是这样的谋略故事。这样的谋略有“正道”，也有“诡道”，正、诡两种手法的结合形成了文中所谓的商道和营销策划之道。

　　在《正道诡道》中，能够看到商家普遍存在的矛盾心理：最初他们都希望通过正道取得消费者的信任，取得合作伙伴的支持，取得员工的信赖，战胜竞争对手，赢得发展，但随着市场形势的日趋严峻，竞争态势的日渐惨烈，正道已不能解决商家亟须解决的问题，所以，他们不得不采用诡道，出奇制胜。《正道诡道》中对商家这极为矛盾的一面揭示得尤为深刻。

　　商业谋略中的诡道存在着合法与非法的问题，不少谋略有打“擦边球”的嫌疑，有的球明显过界了，但在某些极端情况下，商家会依靠这些擦边球和过界球赢得比赛。显然，这样的胜利最终会引来争议和法律的追究，所以商家在过五关斩六将之后会有败走麦城的一天，在登峰造极之后会有经历谷底的一天。小说在高潮迭起之后，给商家安排了一个合乎逻辑的结局。

　　在深刻演绎商战故事和营销知识的同时，《正道诡道》展示了市场经济中丰富的社会内容，对经销商和供货商的博弈、劳资矛盾等社会问题有独到的描述。

一直牵挂着主人公的命运

山鬼 2009-06-01 1

一直牵挂着梁良的命运，因为我常能在他身上，看到我自己和朋友们的影子，他聪明、善良、重情重义，一肚子的“阴谋诡计”，可他的日子过得并不舒坦，他一直在为人作嫁衣裳，一次又一次，成全了别人，牺牲了自己。他一直在帮别人做企划，搞算计，可自己深陷别人的诡计之中，却不自知。他所深爱的廖融冰，也许是另一个阴谋，但一直到书的结尾，这个阴谋似乎并没有揭开，也许这是一个更大阴谋，这个有点不明白。

文中营销企划的各种战略、战术策略及方案的描述很专业，深深叹服作者深知三味的营销策划思路！对大数企划人来说，其实企划并没有多少好写的，故事性趣味性都不强，但书中的故事的确精彩，用惊心动魄来形容，也不为过。这也许是作者和主人公最幸运的地方，毕竟，一切风浪都经历了，在风浪之中长大了，成熟了。祝福主人公、作者，也祝福我自己。

潜伏在商场

朽木 2009-05-27 1

　　作为一部职场、商战财经类小说，《正道诡道》剥掉了平常艰深晦涩的外衣，一些枯燥的专业知识在商家的正道和诡道中变得骨血丰满。书中通过一系列商战故事演绎了大众传播、分众传播、广度营销、深度营销、事件营销、品牌壁垒、公关危机、间谍、反间、消费心理学、商业联盟在具体商战中的应用，并将《孙子兵法》、SWOT矩阵、BCG矩阵等知识融会贯通于全篇。

　　小说通过一家行业巨头企划经理的传奇经历将商业竞争中最富谋略的故事展现在读者眼前。商场如战场，《孙子兵法》说，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，战场如此，商场亦然，高端的商业竞争无疑是谋略的竞争，《正道诡道》所描述的正是这样的谋略故事。这样的谋略有“正道”，也有“诡道”，正、诡两种手法的结合形成了文中所谓的商道和营销策划之道。

　　在《正道诡道》中，能够看到商家普遍存在的矛盾心理：最初他们都希望通过正道取得消费者的信任，取得合作伙伴的支持，取得员工的信赖，战胜竞争对手，赢得发展，但随着市场形势的日趋严峻，竞争态势的日渐惨烈，正道已不能解决商家亟须解决的问题，所以，他们不得不采用诡道，出奇制胜。《正道诡道》中对商家这极为矛盾的一面揭示得尤为深刻。

　　商业谋略中的诡道存在着合法与非法的问题，不少谋略有打“擦边球”的嫌疑，有的球明显过界了，但在某些极端情况下，商家会依靠这些擦边球和过界球赢得比赛。显然，这样的胜利最终会引来争议和法律的追究，所以商家在过五关斩六将之后会有败走麦城的一天，在登峰造极之后会有经历谷底的一天。小说在高潮迭起之后，给商家安排了一个合乎逻辑的结局。

　　在深刻演绎商战故事和营销知识的同时，《正道诡道》展示了市场经济中丰富的社会内容，对经销商和供货商的博弈、劳资矛盾等社会问题有独到的描述。

最吸引我的地方

早生华发 2009-05-26 0

这本书最吸引我的地方，不是它揭出了国美扩张中哪些高度机密的内幕，而是它通过一个文学专业的大学生，因生活和命运的安排，到深圳打工，进入了市场经济的最前沿，并在市场中摸爬滚打，从一个普通的部门职员成长为行业巨头的企划总监的全过程。在主人公成长的过程中，形象地展示并理性地分析归纳了什么是营销策划，应该怎样从事营销策划，营销策划有哪些窍门……阅读的过程中，猎奇的感觉并不强，主要是能学到很多有用的东西。主人公作为打工仔的很多感受和反思，在现实中的彷徨、苦闷、挣扎和无奈，颇能引人共鸣。结局的给人的感觉是上天无路，入地无门，无处遁逃，惊骇之余，深觉现实之残酷同时又不失诱惑与希望。

很实用很感人

玉龙雪山 2009-05-27 0

我对书很挑剔，这篇写得的确不错，前段时间在网上看了一些，更新太慢，难受，但没办法。帖主说即将出版，一直在等。终于等到了。拿到书，一口气读完，人生的坎坷，命运的捉弄、人性的善恶、商界的潜规则、媒体的现状、现世人的价值观，无不总结的深刻精辟，披露的淋漓尽致，最重要的是塑造一个有思想，幽默，又善良的梁良，我喜欢这个人物。
一路读来，写得都很好，虽然有些地方有点硬伤，但总体还是大手笔。我跟着良良起伏跌宕，学到了不少商界的知识，只是作者把廖融冰写死了，我很不爽。冰冰多么让人喜爱，可你竟然TMD把冰冰写死了？故意给我们玩悲剧？有你这样的人吗？你还是人不是？希望下部里把冰冰写活！印尼骚乱，本以为冰冰弃世；一番波折，回到那个卖身女身边。一波三折，柳暗花明，冰冰没死，卖身女给个体面的理由消失，最后良良和冰冰鸳谱得盟。如果这样，我就买续集。不然，我就TMD坚决不买。
虽然冰冰死了我很不爽，但我还是给了你一个五星级评分，以资鼓励，以观后效。（转）

经典的商战故事，动人的爱情传奇

ntjweg 2009-05-27 0

黄光裕被拘押后，媒体又掀起了一波报道热潮，相关书籍也出了好几本，《XX真相》、《XX内幕》，指名道姓，有如人体解剖，又像打“死老虎”，给人的感觉很残酷，但也有些落井下石的味道。
在所有反映国美和黄光裕先生问题的书籍中，《正道诡道》颇具特色，整部书中，看不到一处“国美”、“黄光裕”的字眼，但明白人都知道其中的人和事所指者何。《正道诡道》的主线，讲述鳄鱼电器的一位企划经理在华东、东北、山东如何为鳄鱼电器扭转战局，如何因为个人情感纠葛离开鳄鱼电器，如何加盟“叛党”所组成的河马电器，如何取得节节胜利，又如何为鳄鱼电器大老板所算计。
这本书的意义，不仅在于它讲述了很多鲜为人知的商战内幕，而是通过一个个活生生的案例，分析、归纳、总结了市场营销和企划工作的各种策略和技巧，反映了现代人在商业社会中的矛盾、困惑、苦闷和挣扎，反思了残酷市场竞争中人性的异化。
书中所展示的华东、东北、山东、广东相关市场竞争情况，国美都曾遭遇过，状况之惨烈，超出了常人的想象。而黄光裕先生带着他的国美，就这样一次一次突破困局，击败对手，逐渐成长起来。
书中对黄光裕先生所表现出的商业智慧，给予了客观的评价，对他所采用的“正道”，给予了高度赞扬，对他所采用的“诡道”，则冷静地分析了其产生的原因和负面影响，并进行了深刻的批判。
不论结局如何，黄光裕先生和他所建立的国美，都是中国市场经济发展中的一段传奇。在深刻批判他的同时，应该看到，他有太多太多值得学习和反思的地方。穿过二十年的时光帷幕，我们依稀可以看到，一个家境贫寒的潮汕男孩，远离校园，远离父母，远离故土，用单薄的身子扛着一包沉甸甸的小商品，挤上北去的列车，在风吹草低见牛羊的内蒙古草原，吆喝叫卖，摸爬滚打，积攒他人生的第一笔创业资金，也磨炼他高超的商业智慧。尔后，他闯入北京，建立国美，经过二十年的“征战讨伐”、“兼并融合”，成就了国美商业帝国，也成就了一段难以复制的神话。他自己，也由一个辍学的穷孩子成长为中国首富。他二十多年所积攒的商业经验和人生教训，何尝不是一笔宝贵的“思想财富”。
《正道诡道》，艺术地再现了国美的扩张过程，艺术地表现了黄光裕先生高超的商业智慧，同时也艺术地揭示了他致命的弱点，对中国企业、企业家和企业员工，讲述了一段发人深省的历史。比起那些搞人体解剖的报道和描写，《正道诡道》更俱艺术魅力。因为艺术，所以更美。
现在，不能对黄光裕先生盖棺定论，一切，司法自有公断。打“死老虎”，意义似乎不大，批判地学习其“思想财富”，也许是一种明智的选择。

猎手下的圈套——读《正道诡道》

scpyf 2009-05-27 0

读完这部《正道诡道》，有两个字一直深深印刻在我的内心——策划。这是现代商业社会中无处不在，无时不有，无一刻不在谋划的一件事情。策划着商业战场的利益，策划着一个人或更多人的生存状态，策划着我们这个社会中的林林总总。
　　《正道诡道》是彭一峰既《赵子龙打工记》后的又一部长篇小说，与之前纯文学的小说相比，这部以商业策划为背景的小说可以算作是他的转型之作。我不敢断定这种转型的对与错，或者说是成功还是不尽人意，但从我个人的阅读喜好讲又更愿意读纯文学的小说。然而考虑现在的文学市场，商业小说的确有很大的潜力和前景。《正道诡道》这部小说从文本来讲，我认为是一部值得看的小说，而且是一部看了之后会有很多收获的小说。这就是文学展现的力量并体现的核心价值，读者可以从中吸取需要的丰富养料。
　　一、小说的现实性
　　小说是一门艺术，它是生活的缩影，更是生活的艺术化提炼。脱离了生活就离开了现实的场，如此小说就如没有灵魂的人一样，涂有一个空壳的躯体。
　　《正道诡道》这部20万言的长篇小说围绕主人公梁良在一个看似偶然却又必然的时机接到一个猎头公司的应聘电话，他从深圳一家小企业跳槽到电器行业的龙头中，展开了一个曲折的职场策划故事。梁良本是一个从农村走向城市的打工者，通过自己的打拼直到拥有一番不错的事业。小说以一个底层打工者的视角审视当前社会、都市、职场、人性的深层含义，到最终回到中国人传统的落脚点——落叶归根。在一连串的策划碰撞中，梁良心灰意冷地回到久违的家乡寻找心灵的慰藉，可是现实并非让他如愿以偿，最后经过一段时间的沉静和反思后他又重新回到城市的中央。梁良其实是矛盾的，他的矛盾却正体现出当前在城市中许多打工者的一个共同的情怀——家乡已经不是自己理想中的家乡了。其实我们都回不去了，当我们从出来的那一刻开始，回去的路已经在商业的社会中悄然改变。这正如小说的女主人公廖融冰对梁良所说的，“梁良，听我劝一句，你不必较真，这是资本的世界，资本左右一切，在资本面前，我们个人的力量都微不足道。虽然有些事情在我们个人情感上有千个万个不愿接受，但我们改变不了。反正改变不了，还不如面对现实，学会享受。”
　　现实的残酷就在于即使生活并不是我们所想的，但生活依然需要去继续，去面对。当你不可抗拒的时候，你要选择享受，享受的不是快乐，而是寻求快乐过程中的痛。这是时代的痛，也是现实中真实的痛。
　　二、古典文化在小说文本中的回归
　　与历史小说不同，商业小说中一般很少涉及到古典文化的出场。但《正道诡道》这部长篇作者却在叙述的过程中引出了许多的古典文化精髓。在小说开头的简介里有这样一句话：“商战风云中的传奇故事，《孙子兵法》在(营销策划)实战中的应用。”而后在小说的多个章节中都有出现《孙子兵法》的核心内容，作者将古典文学和传统文化的深层内涵融入到小说文本之中确实小说中的一大亮点。如小说中第12篇中对《孙子兵法》“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”的阐述实在是精辟，而且兵法商用，可谓是融会贯通。
　　当然整部小说中仅仅以《孙子兵法》论还显示不了作者想用现代小说手法再现古典文化精髓的想法。众看全部我们又不难发现这样的“古迹”随处可见。如第15章中的庄子《逍遥游》的理解，第十七章中的《唐才子传》和古典《红楼梦》，以及后面第30章对老子的解读，无不都是对古典文化的一种意识回归。当我们都在为商业而商业时，作者已开始回首前人留给我们的宝贵财富。这种觉醒其实只是小说家在小说文本中的一个提醒。当读者在阅读的过程中意识到当前社会形态下对传统文化所处的尴尬情景，蓦然回首的一刻，你是否能感觉到一种用心良苦。
　　人们常常迷茫于自己脚下的路，但殊不知若干前的先辈已然将自己的解决之道融入了他们遗留下来的文化之中。放弃意味着一种背叛，也是一种悲哀。我们作为读者应该庆幸于自己在阅读这样一部作品的时候认识到这一点。传统的回归，其实是对历史的一种尊重，是对文化的一种尊重。
　　三、商业大战中的策划专家
　　无疑这部小说是以商业为背景的，我们在小说中寻求纯文学的足迹的时候，不容忽视的一点仍然是商业，是小说的最主干——营销策划。
　　市场上有很多的策划大师的专著，每一本也是讲得头头是道。然而当你合上书，闭上眼回想又感觉什么都不是。理论没有实践往往是纸上谈兵，没有实际的价值。而《正道诡道》却的的确确又是一部实战中的策划专著，虽然它是以小说为载体，但整个的故事情节的转开无不是围绕着策划营销在叙述故事。
　　策划是一个猎手下的圈套。然而作为小说主人公的梁良虽为一个策划的专家，本以为自己是设下“圈套”的人，到最终还是败在更大的“圈套”里。这就是社会的现实，这就是策划的魅力和精髓。有时候，我们感觉梁良在这样一场策划的大战中是一个强者，实际上在打工这个主题下的梁良也不过是鳄鱼老板手上的“一颗棋子”，而当前社会中的打工者们又何尝不是这样一种“棋子”的命运呢?事业，爱情，人生，朋友，金钱，权益都成商业策划中的可悲元素。和廖融冰的爱情可歌可泣，和韩玉琢的爱情有喜有忧。当然爱情的主题在小说的整个情节中似乎没有占据更多的成分，犹如看李连杰的电影一般，爱情总是像个精灵一般若隐若现的出没着，这是小说的不足抑或是作者故意的情节安排，我们不得而知;樊丽最后的忘恩负义无不张显着这个社会和都市人性的凄凉。活着视为策划，死亦是策划后的结果。
　　无意于更多阐述营销策划中的“大众传播、分众传播、广度营销、深度营销、事件营销、品牌壁垒、公关危机、间谍、反间、消费心理学、商业联盟”等专业应用。作为一部小说，我以为更多需要读者去思考，去体会这其中作者给予大家与众不同的精神享受。
　　我常常思考究竟一本什么样的小说才算是一本好小说?从读者的角度讲，我觉得还是从所获所得去体现和证明。因为当你读了一本书或一部小说后获得自己所不知道的信息，然后你运用它通去解决了自己身边的问题。这样一本书，这样一部小说，我想说：“它值得你读，值得你看，也值得你思考和拥有!”
（转）

作者的“野心”大得叫人吃惊

碎花 2009-05-27 0

商战、职场类小说可谓如雨后春笋，层出不穷，《正道诡道》也是其中之一。据传，因其揭露了一些鲜为人知的商业潜规则，被广大网友们以热播剧《潜伏》恶搞，当然，这都是商家宣传的伎俩，未必能当真。我以为，这本书的出彩之处在于，它不仅描写了商战及其战略和战术，更对一个个置身其中的命运和灵魂进行剖析和反思，并试图通过这种剖析和反思给置身商界的人们找到一条精神上的出路———作者的“野心”大得叫人吃惊，看起来也才有些意思。

好看，有用，值得一读

滴答 2009-06-01 0

不明白为什么要把这本书和国美扯上关系，其实这本书完全可以不和国美挂钩，它在讲一位企划经理的职场故事和人生传奇，在讲几段悲情、唯美的爱情故事，在讲营销策划的各种独特的知识。客观地说，这本书好看，有用，值得一读。但蹩脚的出版商好像要把国美作为这本书的一个最大卖点，实在让人有避重就轻，买椟还珠的感觉。

随便唠叨

最方言 2009-12-26 0

      因为做策划，所以拿起了这本书。读完感觉比圈子圈套好看，也比绝对角力精彩。
   自己身在策划界，虽然未曾深入接触到这个行业的核心，但也知道了社会上许多事件原来都有“策划人”在策划。太商业，太社会的社会，自己说不定就成了其中的棋子，而你可能永远不知道下棋者是谁。这是一种可悲，也是商业社会的一种悲哀。似乎一直庆幸自己还未被乌烟横流的商业污染，也一直向往那种悠然见南山的境界，只是通往这种境界的路上荆棘丛生，小女子心有余而力不足，毕竟还知道自己不是在做梦，我还要赚钱。
   x总说的一句话让我很感动：策划人就要做个透明人！如果以后继续在策划界，这也许会成为我的追求。
   回到书里，我很喜欢梁良，也喜欢廖融冰，也理解韩玉琢，廖融冰的死确实很突然，只能感叹生命的脆弱和商业的恐怖。这样的事情或许在世界的各个角落天天上演，只是作为蚁族，还没爬到一定的高度发现而已。

正道诡道

推荐文章

猜你喜欢

附近的人在看

推荐阅读

拓展阅读